El documento describe las estrategias del mensaje más comunes utilizadas en publicidad. Identifica nueve objetivos principales como recordar la marca, vincular atributos con la marca, persuadir al consumidor, construir preferencia de marca, atemorizar al consumidor, cambiar conducta mediante ansiedad, transformar experiencias de consumo, situar socialmente la marca y definir la imagen de la marca. Para cada objetivo, señala los métodos publicitarios utilizados para lograrlo, como repetición de slogans, anuncios racionales y anuncios de imagen.

1. Docente:Ana Rocío Córdova de Rodríguez.
Materia: Publicidad II
Fuente: Publicidad y comunicación integral de marca. O´Guinn,Thomas C.;
Allen, ChrisT.; Semenik, Richard J. CENGAGE LEARNING. Cuarta edición.
2010. Edo. de México, México.
ESTRATEGIAS DEL MENSAJE

2. ESTRATEGIA DEL MENSAJE
 Uno de los componentes principales de la estrategia de
publicidad y promoción es la estrategia del mensaje. La
estrategia del mensaje se compone de objetivos (define las
metas del anunciante) y métodos (cómo se lograrán esas
metas).
 A continuación se presentan las estrategias del mensaje más
comunes y más importantes:

3. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
1.Promover la recordación
de la marca:lograr que los
consumidores recuerden
primero el(los) nombre(s)
de su(s) marca(s); es decir,
antes que cualquiera de los
nombres de las marcas de
los competidores.
 Repetición de lemas
publicitarios (slogans o tag
lines) y jingles (canciones
de los anuncios).

4. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
2.Vincular un atributo
clave con el nombre de la
marca: lograr que los
consumidores asocien un
atributo con el nombre de
una marca y viceversa
 Propuesta de venta única
(PVU) o Unique Selling
Proposition (USP).

5. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
3.Persuadir al consumidor:
convencer a los
consumidores de que
compren un producto o
servicio por medio de
argumentos de un
compromiso elevado.
 Anuncios racionales.
 Anuncios de venta
agresiva.
 Anuncios de comparación.
 Testimoniales.
 Demostraciones.
 Infomerciales.

6. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
4.Construir la preferencia
de la marca: lograr que a
los consumidores les
agrade o prefieran su
marca por encima de otras.
 Anuncios de satisfacción.
 Anuncios humorísticos.
 Anuncios con un atractivo
sexual.

7. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
5.Atemorizar al consumidor
para que entre en acción:
lograr que los consumidores
compren un producto o
servicio infundiéndoles
temor,
 Anuncios con un llamado al
temor.

8. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
6.Cambiar la conducta
infundiendo ansiedad:
lograr que los
consumidores tomen una
decisión de compra
despertando sus
ansiedades, a menudo, las
ansiedades son de
naturaleza social.
 Anuncios de ansiedad.
 Anuncios de ansiedad
social.

9. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
7.Transformar las
experiencias de consumo:
crear un sentimiento, una
imagen o un estado de
ánimo acerca de una
marca, que se activa
cuando el consumidor
utiliza el producto o
servicio.
 Anuncios de
transformación.

10. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
8.Situar socialmente a la
marca: darle un significado a
la marca colocándola en un
contexto social deseable.
 Anuncios de fragmentos de la
vida.
 Colocación del producto en
películas, series de televisión,
telenovelas, etc.

11. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
9.Definir la imagen de la
marca:crear una imagen
de una marca, basándose
predominantemente en
visuales, más que en
palabras y argumentos.
 Anuncios de imagen