ANALISE DE REMANESCENTE [AGOSTO 2009]<br />
	CONCEITO<br />O Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta var...
	RESULTADO DE VENDAS<br />O empreendimento lançado em setembro de 2007, alcançou em julho de 2009, o resultado de 89 unida...
	RESULTADO DE VENDAS<br /><ul><li>  Nos primeiros 06 meses, foram realizadas 76 vendas, o equivalente a 40% do total de un...
  A CIA, que tinha exclusividade até out/08,  realizou 80 vendas;
  A AGRA Vendas, realizou 05 vendas;
  Foram realizadas 04 permutas.</li></li></ul><li>	RESULTADO DE VENDAS<br />
	RESULTADO DE VENDAS<br />
	RESULTADO DE VENDAS<br />73 unidades em estoque [ Frente – 29 / Fundo – 44]   //  Preço médio em torno de R$ 4.300,00/m²<...
	RESULTADO DE VENDAS<br />PLANTAS<br />
	PERFIL DO COMPRADOR<br />Em setembro de 2008, foi realizada pela Dataquali, uma pesquisa qualitativa, com o objetivo de c...
	PERFIL DO COMPRADOR<br />Os entrevistados compradores do empreendimento PRIME são principalmente do sexo masculino, de to...
	PERFIL DO COMPRADOR<br />Analisando o perfil do comprador, podemos perceber que  o público alvo definido foi alcançado, o...
	PERFIL DO COMPRADOR<br />
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	DIFERENCIAIS DO PRODUTO<br />
	DIFERENCIAIS DO PRODUTO<br />
	LOCALIZAÇÃO<br />AV. GARIBALDI<br />Uma região que é classificada como bairro, embora tenha nascido como avenida.  Gariba...
 Próximo a centros médicos e empresariais;
 Grande oferta de serviços, como bancos, clinicas/hospitais, faculdades, jardim zoológico, bares e restaurantes;
 Facilidades de acesso para diversos pontos da cidade;
 Próximo a praias e a “cartões postais” da cidade;
 Proximidade do circuito do carnaval.</li></li></ul><li>	LOCALIZAÇÃO<br />A prefeitura iniciou este mês (jul/09) obras par...
	LOCALIZAÇÃO<br />No momento do lançamento do Garibaldi Prime, existia um dificultadorno fato da região ter poucas referên...
	CONCORRENTES<br />Hoje temos um grande número de empreendimentos que  possuem características semelhantes (apartamentos c...
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Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]

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O Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades.
Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa estrutura de lazer e uma localização central.
Garibaldi, Salvador, Bahia
http://www.arcengenharia.com.br/site/imoveis/garibaldi_conceito.php

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Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]

  1. 1. ANALISE DE REMANESCENTE [AGOSTO 2009]<br />
  2. 2. CONCEITO<br />O Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades. <br />Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa estrutura de lazer e uma localização central.<br />Um produto voltado para um público single (solteiros e divorciados, que valorizam praticidade, modernidade, conforto e status) e investidores (que buscam retorno financeiro, seja com o repasse ou com alugueis).<br />VT - LANÇAMENTO<br />
  3. 3. RESULTADO DE VENDAS<br />O empreendimento lançado em setembro de 2007, alcançou em julho de 2009, o resultado de 89 unidades vendidas, resultando em um estoque de 73 unidades (45%), equivalente a R$ 19 milhões. <br />[Considerando apenas as unidades residenciais, já que as lojas foram 100% vendidas no lançamento].<br />
  4. 4. RESULTADO DE VENDAS<br /><ul><li> Nos primeiros 06 meses, foram realizadas 76 vendas, o equivalente a 40% do total de unidades;
  5. 5. A CIA, que tinha exclusividade até out/08, realizou 80 vendas;
  6. 6. A AGRA Vendas, realizou 05 vendas;
  7. 7. Foram realizadas 04 permutas.</li></li></ul><li> RESULTADO DE VENDAS<br />
  8. 8. RESULTADO DE VENDAS<br />
  9. 9. RESULTADO DE VENDAS<br />73 unidades em estoque [ Frente – 29 / Fundo – 44] // Preço médio em torno de R$ 4.300,00/m²<br />
  10. 10. RESULTADO DE VENDAS<br />PLANTAS<br />
  11. 11. PERFIL DO COMPRADOR<br />Em setembro de 2008, foi realizada pela Dataquali, uma pesquisa qualitativa, com o objetivo de conhecer o perfil do cliente comprador. A pesquisa foi realizada por telefone e obtivemos uma amostra de 51 entrevistados, correspondendo a 70% do universo total naquele momento (72 compradores).<br />
  12. 12. PERFIL DO COMPRADOR<br />Os entrevistados compradores do empreendimento PRIME são principalmente do sexo masculino, de todas as idades, com renda pessoal concentrada na faixa de R$ 4.001,00 a R$.7.000,00 e a renda familiar acima de R$ 10.000,00.<br />A amostra é composta quase igualmente de solteiros e casados, e um pouco mais da metade possui filhos, sendo que, entre estes, a quantidade mais freqüente é de 2 filhos.<br />
  13. 13. PERFIL DO COMPRADOR<br />Analisando o perfil do comprador, podemos perceber que o público alvo definido foi alcançado, o público single e o investidor.<br />Nossa amostra tem uma maioria do sexo masculino e de todas as idades. Constituída quase igualmente de solteiros e pessoas casadas. A maioria não possui filhos.<br />Tem renda familiar acima de R$ 10.000 reais, e comprou o imóvel com a intenção de investir. A localização e a intenção de investir foram citados como principais motivadores da compra.<br />A seguir são apresentados alguns gráficos com o perfil da amostra dos clientes compradores.<br />
  14. 14. PERFIL DO COMPRADOR<br />
  15. 15. PERFIL DO COMPRADOR<br />
  16. 16. PERFIL DO COMPRADOR<br />
  17. 17. PERFIL DO COMPRADOR<br />
  18. 18. PERFIL DO COMPRADOR<br />
  19. 19. PERFIL DO COMPRADOR<br />
  20. 20. PERFIL DO COMPRADOR<br />
  21. 21. PERFIL DO COMPRADOR<br />
  22. 22. PERFIL DO COMPRADOR<br />
  23. 23. DIFERENCIAIS DO PRODUTO<br />
  24. 24. DIFERENCIAIS DO PRODUTO<br />
  25. 25. LOCALIZAÇÃO<br />AV. GARIBALDI<br />Uma região que é classificada como bairro, embora tenha nascido como avenida. Garibaldi soa praticidade, comodidade e centro de tudo.<br /><ul><li> Próximo a dois shoppings (Barra e Iguatemi);
  26. 26. Próximo a centros médicos e empresariais;
  27. 27. Grande oferta de serviços, como bancos, clinicas/hospitais, faculdades, jardim zoológico, bares e restaurantes;
  28. 28. Facilidades de acesso para diversos pontos da cidade;
  29. 29. Próximo a praias e a “cartões postais” da cidade;
  30. 30. Proximidade do circuito do carnaval.</li></li></ul><li> LOCALIZAÇÃO<br />A prefeitura iniciou este mês (jul/09) obras para requalificação da Av. Garibaldi. A Prefeitura investirá, com recursos próprios, um total de R$ 5 milhões nas duas etapas previstas no projeto de modernização da GaribaldiNa primeira etapa que compreende a revitalização do sistema de iluminação serão aplicados R$ 2 milhões desde a Garibaldi até o início do Lucaia, e entrada do Vale do Canela e início da Vasco da Gama. Na segunda etapa, que será finalizada em dezembro, uma pista de Cooper, em uma área de 5 mil metros quadrados, e espaço para ciclovia, que irá ocupar 1.700 metros quadrados, além de 19.600 m2 de passeio e 35.300 m2 de área verde. Na Praça LordChrocrane, serão instalados parque infantil, bancos e mesas para jogos, além de nova iluminação.<br />
  31. 31. LOCALIZAÇÃO<br />No momento do lançamento do Garibaldi Prime, existia um dificultadorno fato da região ter poucas referências como uma área residencia, sendo mais conhecida pela concentração de serviços voltados para saúde e uma avenida de “passagem”.<br />Nesse período de pouco menos de 02 anos, a região recebeu outros 04 lançamentos imobiliários, o Felicita, Elegance, Vitroux e o mais recente Modern&Life. Um VGV estima em torno de R$ 250 milhões. Todos esses lançamentos tiveram boa velocidade de venda <br />Os novos lançamentos e o projeto de revitalização da prefeitura, contribuem para consolidar a imagem da Garibaldi como uma excelente opção de moradia.<br />
  32. 32. CONCORRENTES<br />Hoje temos um grande número de empreendimentos que possuem características semelhantes (apartamentos compactos, voltados para um público classe média alta e investidores) que podemos considerar concorrente diretos do Garibaldi Prime.<br />Os empreendimentos tem plantas compactas (01 e 02 quartos), alguns com opções de Loft e Cobertura. Preço médio acima de R$ 3.500 / m².<br />Destaque para o Modern&Life que em menos de 01 mês alcançou mais 80% de vendas.<br />CONCORRENTES<br />
  33. 33. PONTOS FORTES<br /> - Localização;<br /><ul><li>Obras iniciadas;
  34. 34. Opções de planta;
  35. 35. Projeto diferenciado;
  36. 36. Fachada imponente;
  37. 37. Lazer completo.</li></li></ul><li> PONTOS FRACOS<br />- Preço alto;<br />- Prazo de poupança curto (entrega em julho/2010);<br />- Forte concorrência;<br />- Equipe de corretores pouco empenhada no produto;<br />
  38. 38. ESTRATÉGIA COMERCIAL<br /><ul><li> Reformulação da tabela de vendas;
  39. 39. Formatar campanha de premiação baseada em metas;
  40. 40. Definir nova verba de comunicação.</li></li></ul><li> ESTRATÉGIA COMERCIAL<br />PROPOSTA DE TABELA<br /><ul><li>Colocar somente unidades disponíveis ;
  41. 41. Eliminar centavos ;
  42. 42. Eliminar tabela com financiamento direto ;
  43. 43. 05 tabelas - 01 página para cada tipologia ;
  44. 44. Data de entrega : julho/2010;
  45. 45. Parcelas mensais fixas ;
  46. 46. Diferença entre 1º e último pavimento de até 10%;
  47. 47. Sem diferença entre frente e fundo ;
  48. 48. Ter um preço único para depósitos , independente da área privativa ;
  49. 49. Lançar vagas extras e depósitos em todas as unidades disponíveis , controlando o saldo remanescente ; </li></ul>PROPOSTA DE TABELA<br />
  50. 50. ESTRATÉGIA DE MARKETING<br /><ul><li> Nova cara da campanha;
  51. 51. Material de corretor;
  52. 52. Novo site;
  53. 53. Campanhas de internet (banners, e-mail marketing, links patrocinados, building links);
  54. 54. Segmentação para outras praças (mensagem diferenciada, e-mail mkt);
  55. 55. Ações de marketing promocional e marketing direto
  56. 56. Novas pespectivas, passeio virtual, foto área com perspectiva implantada.</li></li></ul><li>EXEMPLO DE FOTO ÁEREA COM PERSPECTIVA APLICADA<br />

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