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Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem
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  • 1. Universidad Privada del Estado de México Materia: Planeación financiera Lic. Armando E Ramírez Velasco
  • 2. Estrategia competitiva de Michael Porter Es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director del Instituto para la estrategia y la competitividad. Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, una ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.
  • 3. Estrategia empresarial La estrategia empresarial existe aún cuando la misma no esté formalmente definida. 1 Es la base fundamental del camino que opta por recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos. 2
  • 4. Las 5 Fuerzas de Porter Nuevos Participantes Poder negociador de los proveedores Proveedores Competidores de la industria. Rivalidad entre empresas actuales. Amenaza de productos o servicios sustitutos Riesgo de nuevas empresas Compradores Poder negociador de los compradores Sustitutos
  • 5. Fuerzas de Porter Poder de negociación de los Compradores o Clientes Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores Fuerzas de Porter Amenaza de nuevos entrantes Amenaza de productos sustitutivos Rivalidad entre los competidores
  • 6. Poder de negociación de los Compradores o Clientes Concentración de compradores Grado de dependencia de los canales de distribución. Posibilidad de negociación. Volumen comprador. Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de información para el comprador. Sensibilidad del comprador al precio. Exclusividad del producto.
  • 7. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores Facilidades para el cambio de proveedor. Presencia de productos sustitutivos. Concentración de los proveedores. Solidaridad de los empleados Costo de los productos del proveedor en relación con el costo del producto final.
  • 8. Amenaza de nuevos entrantes Existencia de barreras de entrada.. Costos de cambio. Acceso a la distribución. Ventajas absolutas en costo. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribución. Mejoras en la tecnología.
  • 9. Amenaza de productos sustitutivos Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Costo o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos.
  • 10. Rivalidad entre los competidores Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable.
  • 11. Estrategias genéricas de Porter Liderazgo absoluto de costos • Mantener Costos Bajo en relación con los competidores Diferenciación • Percepción en la industria que difiera de sus rivales Especialización • Líneas de producto, Comprador, Mercado; en particular
  • 12. Cadena de Valor
  • 13. Uso del Benchmarking El Benchmarking es un concepto que empezó a utilizarse hace unos veinte años, más de forma teórica que práctica. Pero hasta entrados en la década de los ’90 cuando las principales empresas a nivel mundial comenzaron a interesarse por este tema.
  • 14. Definición de Benchmarking Benchmarking es el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra los competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes en la industria.
  • 15. Otro concepto Es un proceso sistemático, continuo de investigación y aprendizaje para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son reconocidas como representantes de las mejores prácticas, con el propósito de realizar mejoras organizacionales.
  • 16. Tipos de Benchmarking
  • 17. Planeación estratégica
  • 18. Estrategia Competitiva

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