28.07.2010 Roma Incubatore ITech
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 Nasce una nuova disciplina

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 La mia idea di business

1. Che cosa so fare bene
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Il contesto competitivo
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Il modello di business

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Il Business Plan

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Il Business Plan

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  1. 1. 28.07.2010 Roma Incubatore ITech Progetta il tuo personal business plan in collaborazione con
  2. 2. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Di cosa parleremo insieme - Marketing personale e nuove opportunità di business - Business plan - Sviluppare la propria idea di impresa - Applicazioni pratiche alla propria idea
  3. 3. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
  4. 4. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Hai mai provato a cercarti su Google?
  5. 5. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Internet in Italia
  6. 6. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it 4 strategie di visibilità
  7. 7. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il marketing personale Il marketing personale è l’applicazione della metologia, dei principi, delle tecniche e degli strumenti del marketing alle persone. Mira a posizionare gli individui in base al valore che offrono in un determinato mercato o ambito lavorativo.
  8. 8. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il marketing personale - Strategie - Promozione - Reputazione
  9. 9. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La rivoluzione di Cluetrain I mercati sono conversazioni. I mercati sono fatti di esseri umani, non di segmenti demografici. Se volete che parliamo con voi, diteci qualcosa. E che sia qualcosa di interessante, tanto per cambiare.
  10. 10. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Cambia il modo di fare business
  11. 11. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La conversazione
  12. 12. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La rivoluzione dei social media
  13. 13. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Marketing ed engagement
  14. 14. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Social Media e Social Network
  15. 15. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Gestire la reputazione
  16. 16. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it L’Io digitale
  17. 17. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Identità e reputazione 2.0
  18. 18. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il mio sistema sociale
  19. 19. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Sviluppare relazioni on line
  20. 20. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Nasce una nuova disciplina - Per la consulenza - Per la formazione
  21. 21. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La mia idea di business 1. Che cosa so fare bene 2. Che cosa voglio fare 3. Che cosa posso fare per guadagnare
  22. 22. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il contesto competitivo
  23. 23. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il modello di business 1. Cosa vuoi vendere 2. A chi lo vuoi vendere 3. Come fare per produrre il prodotto o erogare il servizio
  24. 24. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Il Business Plan è lo strumento di base di un processo di pianificazione sistematico ed efficace. E’ uno strumento di analisi e di lavoro, estremamente utile sia nella determinazione della fattibilità di un investimento, sia nella gestione dell’impresa, sia nella ricerca di finanziamenti.
  25. 25. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Il Business plan è generalmente costituito di tre parti: 1. introduttiva, che descrive l’idea imprenditoriale, la genesi dell’idea e i soci promotori dell’iniziativa; 2. tecnico-operativa, che analizza la fattibilità dell’idea imprenditoriale sul mercato; 3. l’organizzazione dell’attività quantitativo-monetaria che sviluppa le previsioni economico-finanziarie dell’impresa.
  26. 26. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Serve al futuro imprenditore per valutare tutti gli aspetti e le problematiche legati alla creazione di una nuova impresa e alla realizzazione della sua idea di business nonché ad evidenziarne i punti di forza punti di forza e i punti di debolezza.
  27. 27. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Serve a presentare all’esterno la futura impresa e a evidenziare i ragionamenti che sono alla base del proprio business. Una pluralità di soggetti possono essere interessati: - i finanziatori - le amministrazioni nazionali e/o locali - gli organismi pubblici - i futuri fornitori - i potenziali soci - i potenziali clienti
  28. 28. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Il business plan ha quindi tre funzioni principali: 1. Serve per formalizzare le idee di gestione dell’impresa 2. Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare le performance dell’impresa in un determinato arco temporale 3. Serve per la ricerca e l’ottenimento di finanziamenti.
  29. 29. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La struttura del Business Plan del BIC Lazio - Descrizione sintetica del progetto - Executive report - Descrizione del progetto - Il profilo professionale dei soci - Il prodotto/servizio - Il mercato: la localizzazione, la concorrenza, l’analisi di competitività - Le strategie di marketing: il mercato di riferimento, gli obiettivi di vendita - La produzione: la tecnologia, gli investimenti - Gli approvvigionamenti: il ciclo produttivo, aspetti critici, analisi dei costi - L’organizzazione - Il piano economico-finanziario: il conto economico lo stato patrimoniale i flussi finanziari Il break-even point
  30. 30. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il problema centrale La cosa più difficile per un'attività in partenza è quella di trovare clienti, mentre per un'attività già avviata il problema è riuscire a mantenerli.
  31. 31. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it 10 domande per il mio piano personale
  32. 32. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it 10 domande per il mio piano personale
  33. 33. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it 10 domande per la mia attività
  34. 34. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Che cosa vendo?
  35. 35. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it In che mercato sono? - mercato relativo all’uso (es. dietetici) - mercato di prodotti (es. auto) - mercato demografico (es. giovani) - mercato geografico (es. Italia)
  36. 36. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Chi sono i miei concorrenti? - A livello di settore - A livello di mercato - Potenziali entranti - Prodotti sostitutivi
  37. 37. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Cosa mi differenzia? - Le caratteristiche del prodotto - Il livello qualitativo - I costi di accesso e di utilizzo - L’immagine - La relazione
  38. 38. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it A chi comunico la mia attività?
  39. 39. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Essere consulente
  40. 40. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Fare il consulente - consulenza strategica - consulenza sui processi - consulenza di progetto - consulenza in sostituzione
  41. 41. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Le parole chiave
  42. 42. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Grazie per l’attenzione Stefano Principato http://marketingpersonale.blogspot.com
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