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Personal business plan

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Le slides del seminario Bic Lazio- CFMT

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  • 1. 28.07.2010 Roma Incubatore ITech Progetta il tuo personal business plan in collaborazione con
  • 2. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Di cosa parleremo insieme - Marketing personale e nuove opportunità di business - Business plan - Sviluppare la propria idea di impresa - Applicazioni pratiche alla propria idea
  • 3. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
  • 4. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Hai mai provato a cercarti su Google?
  • 5. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Internet in Italia
  • 6. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it 4 strategie di visibilità
  • 7. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il marketing personale Il marketing personale è l’applicazione della metologia, dei principi, delle tecniche e degli strumenti del marketing alle persone. Mira a posizionare gli individui in base al valore che offrono in un determinato mercato o ambito lavorativo.
  • 8. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il marketing personale - Strategie - Promozione - Reputazione
  • 9. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La rivoluzione di Cluetrain I mercati sono conversazioni. I mercati sono fatti di esseri umani, non di segmenti demografici. Se volete che parliamo con voi, diteci qualcosa. E che sia qualcosa di interessante, tanto per cambiare.
  • 10. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Cambia il modo di fare business
  • 11. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La conversazione
  • 12. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La rivoluzione dei social media
  • 13. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Marketing ed engagement
  • 14. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Social Media e Social Network
  • 15. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Gestire la reputazione
  • 16. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it L’Io digitale
  • 17. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Identità e reputazione 2.0
  • 18. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il mio sistema sociale
  • 19. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Sviluppare relazioni on line
  • 20. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Nasce una nuova disciplina - Per la consulenza - Per la formazione
  • 21. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La mia idea di business 1. Che cosa so fare bene 2. Che cosa voglio fare 3. Che cosa posso fare per guadagnare
  • 22. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il contesto competitivo
  • 23. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il modello di business 1. Cosa vuoi vendere 2. A chi lo vuoi vendere 3. Come fare per produrre il prodotto o erogare il servizio
  • 24. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Il Business Plan è lo strumento di base di un processo di pianificazione sistematico ed efficace. E’ uno strumento di analisi e di lavoro, estremamente utile sia nella determinazione della fattibilità di un investimento, sia nella gestione dell’impresa, sia nella ricerca di finanziamenti.
  • 25. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Il Business plan è generalmente costituito di tre parti: 1. introduttiva, che descrive l’idea imprenditoriale, la genesi dell’idea e i soci promotori dell’iniziativa; 2. tecnico-operativa, che analizza la fattibilità dell’idea imprenditoriale sul mercato; 3. l’organizzazione dell’attività quantitativo-monetaria che sviluppa le previsioni economico-finanziarie dell’impresa.
  • 26. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Serve al futuro imprenditore per valutare tutti gli aspetti e le problematiche legati alla creazione di una nuova impresa e alla realizzazione della sua idea di business nonché ad evidenziarne i punti di forza punti di forza e i punti di debolezza.
  • 27. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Serve a presentare all’esterno la futura impresa e a evidenziare i ragionamenti che sono alla base del proprio business. Una pluralità di soggetti possono essere interessati: - i finanziatori - le amministrazioni nazionali e/o locali - gli organismi pubblici - i futuri fornitori - i potenziali soci - i potenziali clienti
  • 28. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il Business Plan Il business plan ha quindi tre funzioni principali: 1. Serve per formalizzare le idee di gestione dell’impresa 2. Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare le performance dell’impresa in un determinato arco temporale 3. Serve per la ricerca e l’ottenimento di finanziamenti.
  • 29. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it La struttura del Business Plan del BIC Lazio - Descrizione sintetica del progetto - Executive report - Descrizione del progetto - Il profilo professionale dei soci - Il prodotto/servizio - Il mercato: la localizzazione, la concorrenza, l’analisi di competitività - Le strategie di marketing: il mercato di riferimento, gli obiettivi di vendita - La produzione: la tecnologia, gli investimenti - Gli approvvigionamenti: il ciclo produttivo, aspetti critici, analisi dei costi - L’organizzazione - Il piano economico-finanziario: il conto economico lo stato patrimoniale i flussi finanziari Il break-even point
  • 30. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Il problema centrale La cosa più difficile per un'attività in partenza è quella di trovare clienti, mentre per un'attività già avviata il problema è riuscire a mantenerli.
  • 31. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it 10 domande per il mio piano personale
  • 32. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it 10 domande per il mio piano personale
  • 33. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it 10 domande per la mia attività
  • 34. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Che cosa vendo?
  • 35. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it In che mercato sono? - mercato relativo all’uso (es. dietetici) - mercato di prodotti (es. auto) - mercato demografico (es. giovani) - mercato geografico (es. Italia)
  • 36. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Chi sono i miei concorrenti? - A livello di settore - A livello di mercato - Potenziali entranti - Prodotti sostitutivi
  • 37. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Cosa mi differenzia? - Le caratteristiche del prodotto - Il livello qualitativo - I costi di accesso e di utilizzo - L’immagine - La relazione
  • 38. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it A chi comunico la mia attività?
  • 39. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Essere consulente
  • 40. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Fare il consulente - consulenza strategica - consulenza sui processi - consulenza di progetto - consulenza in sostituzione
  • 41. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Le parole chiave
  • 42. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it Grazie per l’attenzione Stefano Principato http://marketingpersonale.blogspot.com