Ramo: gestión TICS y proyectos Informativos Profesor: Jorge Israel Integrantes: Sergio Ayala Misly Miranda Mª Araceli Torr...
 
<ul><li>Identificarse como empresario valorando el aporte de su trabajo diario al  progreso familiar y de la sociedad en g...
<ul><li>Conocer las características de una microempresa: </li></ul><ul><li>¿Cuáles son los objetivos de la empresa? </li><...
Finanzas :  ¿Cuáles son los instrumentos mas importantes para el manejo del  dinero?  Producción: ¿Qué producir? ¿Cómo pro...
<ul><li>Valorar la administración como herramienta para mejorar el funcionamiento de la empresa </li></ul><ul><li>Identifi...
<ul><li>Comprender la Importancia de llevar un control sobre el Negocio y la Gestión  </li></ul><ul><li>¿Cuál es la import...
<ul><li>Confeccionar Inventarios </li></ul><ul><li>-INVENTARIOS DE UNA MICROEMPRESA PRODUCTIVA </li></ul><ul><li>Inventari...
 
<ul><li>Valorar la Importancia del Registro del Dinero </li></ul><ul><li>¿Cómo Controlar el movimiento del Dinero? </li></...
<ul><li>Reconocer, Clasificar y Registrar los costos implicados en las actividades del negocio </li></ul><ul><li>¿Qué ente...
<ul><li>Calcular y Registrar los Costos </li></ul><ul><li>¿Cómo y Donde se registran los costos? </li></ul><ul><li>El Cost...
<ul><li>Determinar el Total de Ingresos </li></ul><ul><li>El Calculo mensual de las utilidades o perdidas de la Microempre...
<ul><li>Calcular los Ingresos por Producto </li></ul><ul><li>Por Producto Vendido </li></ul><ul><li>Calcular los costos po...
 
<ul><li>Definir comercialización y sus componentes </li></ul><ul><li>¿Qué entendemos por comercialización? </li></ul>ESTUD...
<ul><li>Identificar el Mercado de los Productos </li></ul><ul><li>¿Cómo podemos detectar las necesidades del mercado? </li...
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<ul><li>Identificar y definir el Producto </li></ul><ul><li>¿Qué entendemos como Producto o Servicio? </li></ul><ul><li>Ca...
El precio de la competencia ¿Cuánto quiere ganar? $ COMPENZAR EL ESFUERZO DESARROLLO DEL NEGOCIO AUMENTAR LOS INGRESOS <ul...
<ul><li>Comprender la Importancia de la Promoción y Distribución del Producto </li></ul><ul><li>¿Qué entendemos por Distri...
<ul><li>- Seleccionar los medios mas adecuados para hacer llegar la información </li></ul><ul><li>Publicidad </li></ul><ul...
<ul><li>Definir una estrategia de comercialización </li></ul><ul><li>¿Qué es una estrategia o plan de Comercialización? </...
<ul><li>Conocer y Aplicar un Instrumento para el Análisis del Negocio </li></ul><ul><li>¿Cuál es el Instrumento para elabo...
<ul><li>Definir el tipo de estrategia de acuerdo a la realidad del negocio </li></ul><ul><li>Análisis de la situación dese...
<ul><li>Conocer las Características del Negociador </li></ul><ul><li>¿Cómo maneja el empresario su microempresa? </li></ul...
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  1. 1. Ramo: gestión TICS y proyectos Informativos Profesor: Jorge Israel Integrantes: Sergio Ayala Misly Miranda Mª Araceli Torrealba
  2. 3. <ul><li>Identificarse como empresario valorando el aporte de su trabajo diario al progreso familiar y de la sociedad en general: </li></ul><ul><li>¿Que es el Trabajo? </li></ul><ul><li>¿Por qué trabajamos? </li></ul><ul><li>¿Qué importancia tiene y como trabajamos? </li></ul><ul><li>Conocer las características de un empresario : </li></ul><ul><li>¿Qué es un Empresario? </li></ul><ul><li>Comprender el rol del empresario en la sociedad </li></ul><ul><li>¿Cuál es el rol dentro de la sociedad? </li></ul><ul><li>Reconocer las ventajas de ser empresario </li></ul><ul><li>¿Cómo se relaciona mi empresa con el resto de la sociedad? </li></ul><ul><li>Valorar la microempresa como fuente de sustento familiar: </li></ul><ul><li>¿Cuáles son las ventajas de ser empresario? </li></ul>
  3. 4. <ul><li>Conocer las características de una microempresa: </li></ul><ul><li>¿Cuáles son los objetivos de la empresa? </li></ul><ul><li>¿Cuál es la importancia de la empresa? </li></ul><ul><li>¿Qué se entiende como microempresa y como se clasifica? </li></ul><ul><li>Distinguir los rubros de la microempresa: </li></ul><ul><li>Microempresa Productiva </li></ul><ul><li>Microempresa de Servicio </li></ul><ul><li>Microempresa de Comercialización </li></ul><ul><li>Microempresa Mixta </li></ul><ul><li>Conocer las aéreas y funciones de la microempresa </li></ul><ul><li>Finanzas </li></ul><ul><li>Personal </li></ul><ul><li>Producción EMPRESARIO </li></ul><ul><li>Comercialización </li></ul>
  4. 5. Finanzas : ¿Cuáles son los instrumentos mas importantes para el manejo del dinero? Producción: ¿Qué producir? ¿Cómo producir? Personas: Equipo de trabajo Comercialización: Actitud del empresario frente al mercado EMPRESARIO
  5. 6. <ul><li>Valorar la administración como herramienta para mejorar el funcionamiento de la empresa </li></ul><ul><li>Identificar algunas herramientas de Gestión empresarial: </li></ul><ul><li>¿Cuál es la principal herramienta de la administración? </li></ul><ul><li>Planificación: ¿Cómo puedo Planificar correctamente? </li></ul><ul><li>Clasificar las aéreas del negocio </li></ul><ul><li>Valorar la orientación al cliente en todas las funciones del negocio </li></ul>
  6. 7. <ul><li>Comprender la Importancia de llevar un control sobre el Negocio y la Gestión </li></ul><ul><li>¿Cuál es la importancia de conocer el movimiento de la empresa? </li></ul><ul><li>¿Qué pasa con las cuentas en la microempresa? </li></ul><ul><li>¿Cómo controlar el negocio? </li></ul><ul><li>¿Qué es un registro, cuales son sus ventajas? </li></ul><ul><li>Agenda del empresario: ventajas del poder utilizarla </li></ul><ul><li>Diferenciar tipos de instrumentos de control: registros, valorar la actividad de control del negocio: </li></ul><ul><li>Registros para el área de producción: Inventarios </li></ul><ul><li>-De Materias Primas </li></ul><ul><li>-De Productos (en proceso de fabricación o terminados) </li></ul><ul><li>-De Equipamientos (herramientas, maquinarias, muebles y vehículos) </li></ul><ul><li>¿Cuáles son su importancia? </li></ul><ul><li>Confeccionar un registro de cuentas por pagar y cuentas por cobrar </li></ul>
  7. 8. <ul><li>Confeccionar Inventarios </li></ul><ul><li>-INVENTARIOS DE UNA MICROEMPRESA PRODUCTIVA </li></ul><ul><li>Inventario de Materias Primas </li></ul><ul><li>Inventario de Productos </li></ul><ul><li>Inventario de Productos en Procesos </li></ul><ul><li>Inventario de Productos Terminados </li></ul><ul><li>Inventario de Equipamientos </li></ul><ul><li>-INVENTARIOS DE UNA MICROEMPRESA DE SERVICIOS </li></ul><ul><li>-INVENTARIOS DE UNA MICROEMPRESA DE COMERCIO </li></ul><ul><li>Valorar el habito de utilizar registros </li></ul><ul><li>¿Cómo controlar cuanto debo y Cuanto me deben? </li></ul><ul><li>Registro de cuentas por pagar: Agenda de Vencimiento </li></ul><ul><li>Registro de cuentas por cobrar: Tarjeta de Clientes </li></ul>
  8. 10. <ul><li>Valorar la Importancia del Registro del Dinero </li></ul><ul><li>¿Cómo Controlar el movimiento del Dinero? </li></ul><ul><li>¿Para que sirve el Registro de Entrada y Salida de Dinero? </li></ul><ul><li>Utilizar la Información de Registros Básicos para controlar el Movimiento del Dinero </li></ul><ul><li>¿Cuáles son las posibles causas del Ingreso de Dinero? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son las causas de Salida de Dinero? </li></ul><ul><li>Confeccionar registros de entrada y salida de dinero </li></ul><ul><li>¿Cuánto dinero le quedo al empresario ese día? </li></ul><ul><li>¿Cómo se inicia el registro al día siguiente? </li></ul><ul><li>¿Cómo se puede llevar un solo registro? </li></ul><ul><li>Utilizar e Interpretar el registro de Entrada y Salida de Dinero </li></ul><ul><li>Interpretación de Registros: ¿Cómo aumentar mis entradas? </li></ul><ul><li>¿Cómo disminuir mis salidas? </li></ul>
  9. 11. <ul><li>Reconocer, Clasificar y Registrar los costos implicados en las actividades del negocio </li></ul><ul><li>¿Qué entendemos como costos? </li></ul><ul><li>¿Cuál es la importancia de conocer costos? </li></ul><ul><li>Comprender la Importancia del control de los Costos </li></ul><ul><li>¿Cuáles son los costos de la microempresa? </li></ul><ul><li>- Identificar los tipos de Costos </li></ul><ul><li>Costos Fijos: - Sueldos y Salarios </li></ul><ul><li>- Gastos de Administración </li></ul><ul><li>Costos Variables: - Materias Primas (todos los componentes físicos del producto) </li></ul><ul><li>- Mano de Obra a Trato (Pago fuera de la planilla por trabajos </li></ul><ul><li>puntuales) </li></ul><ul><li>- Pago de Comisiones de Venta (Compensación por volúmenes de </li></ul><ul><li>venta) </li></ul><ul><li>- Pago de Subcontrataciones (Trabajos contratados fuera del local) </li></ul><ul><li>Costos Totales </li></ul>
  10. 12. <ul><li>Calcular y Registrar los Costos </li></ul><ul><li>¿Cómo y Donde se registran los costos? </li></ul><ul><li>El Costo Total de una microempresa </li></ul><ul><li>Registro de Costos: - Registros de Entradas y Salidas de Dinero </li></ul><ul><li>- Resumen Mensual de Costos de la Microempresa </li></ul>
  11. 13. <ul><li>Determinar el Total de Ingresos </li></ul><ul><li>El Calculo mensual de las utilidades o perdidas de la Microempresa </li></ul><ul><li>Ahorro, dejar de gastar para gastar en el futuro </li></ul><ul><li>Determinar el Total de Costos </li></ul><ul><li>Estimar las Utilidades o Perdidas del Negocio </li></ul><ul><li>¿La Microempresa esta Ganando o Perdiendo? </li></ul><ul><li>¿Cómo se determina el total de ingresos del mes anterior? </li></ul>
  12. 14. <ul><li>Calcular los Ingresos por Producto </li></ul><ul><li>Por Producto Vendido </li></ul><ul><li>Calcular los costos por producto: Costos fijos, Variables y Totales </li></ul><ul><li>¿Cómo esta compuesto el costo de los productos? </li></ul><ul><li>¿Cuál es el costo variable de un producto? </li></ul><ul><li>¿Cuál es el costo fijo de un producto? </li></ul><ul><li>Calculo de los Costos Unitarios </li></ul><ul><li>Microempresa con un solo producto </li></ul><ul><li>Microempresa que produce mas de un producto </li></ul><ul><li>- Materias Primas </li></ul><ul><li>- Mano de Obra a Trato </li></ul><ul><li>- Subcontrataciones </li></ul><ul><li>- Comisión por Venta </li></ul><ul><li>Calculo de los costos de los productos </li></ul><ul><li>Comparar los Ingresos y costos por producto </li></ul><ul><li>Calcular las utilidades o perdidas de cada producto </li></ul><ul><li>¿Cómo calculo la utilidad o perdida de cada producto? </li></ul><ul><li>¿Cómo analizo la información obtenida sobre las utilidades o perdidas? </li></ul>
  13. 16. <ul><li>Definir comercialización y sus componentes </li></ul><ul><li>¿Qué entendemos por comercialización? </li></ul>ESTUDIAR EL MERCADO DEFINIR EL PRODUCTO O EL SERVICIO FIJAR PRECIOS PROMOCIONAR EL PRODUCTO O EL SERVICIO DISTRIBUIR LOS PRODUCTOS O SERVICIOS VENDER O NEGOCIAR EL PRODUCTO O SERVICIO
  14. 17. <ul><li>Identificar el Mercado de los Productos </li></ul><ul><li>¿Cómo podemos detectar las necesidades del mercado? </li></ul><ul><li>- Talentos </li></ul><ul><li>- Actitud </li></ul><ul><li>- Conocimiento e Información </li></ul><ul><li>- Instrumentos </li></ul><ul><li>- Conductas </li></ul><ul><li>Identificar el Mercado de los productos </li></ul><ul><li>¿Qué es el Mercado? </li></ul><ul><li>¿ Que entendemos por Clientes? </li></ul>MERCADO CLIENTES ACTUALES PRODUCTO CLIENTES POTENCIALES CLIENTES OCACIONALES CLIENTES HABITUALES CLIENTES POTENCIALES
  15. 18. <ul><li>Distinguir las características del mercado y su ubicación </li></ul><ul><li>Comprender el concepto de cliente </li></ul><ul><li>- Quienes Compran </li></ul><ul><li>- Que Compran </li></ul><ul><li>- Cuanto Compran </li></ul><ul><li>- Con que frecuencia Compran </li></ul><ul><li>- Como Compran, al contado o crédito </li></ul><ul><li>- Diferenciar el tipo de cliente </li></ul><ul><li>Identificar y conocer a la competencia </li></ul><ul><li>¿Qué entendemos como competencia? </li></ul><ul><li>Análisis de Fortalezas y Debilidades </li></ul><ul><li>- Con mis Clientes: FORTALEZAS: - Buenos Productos </li></ul><ul><li>- Buenos Precios </li></ul><ul><li>- Atención Rápida </li></ul><ul><li>DEBILIDADES: - Poco Atento </li></ul><ul><li>- Impaciente </li></ul><ul><li>- Frente a mi Competencia: FORTALEZAS: - Buenos Precios </li></ul><ul><li>DEBILIDADES: - Atención Lenta </li></ul><ul><li>- Atención poco Amable </li></ul>Empresa que duerme y no satisface al cliente, competencia que se lleva
  16. 19. <ul><li>Identificar y definir el Producto </li></ul><ul><li>¿Qué entendemos como Producto o Servicio? </li></ul><ul><li>Caracterizar el Producto </li></ul><ul><li>Aspectos a Considerar del Producto </li></ul><ul><li>Funcionalidad del Producto </li></ul><ul><li>Las Líneas del Producto </li></ul><ul><li>- Naturaleza </li></ul><ul><li>- Duración </li></ul><ul><li>- Grado de Elaboración </li></ul><ul><li>- Grado de Importancia para los Consumidores </li></ul><ul><li>Calidad del Producto </li></ul><ul><li>Marca del Producto </li></ul><ul><li>Envase del Producto </li></ul><ul><li>El Servicio del Producto, ¿Qué entendemos por su precio? </li></ul><ul><li>¿Cómo fijar el precio al producto o servicio? </li></ul><ul><li>- El costo total del Producto </li></ul><ul><li>- El precio de la Competencia </li></ul><ul><li>- Lo que el Empresario desea ganar </li></ul>
  17. 20. El precio de la competencia ¿Cuánto quiere ganar? $ COMPENZAR EL ESFUERZO DESARROLLO DEL NEGOCIO AUMENTAR LOS INGRESOS <ul><li>Fijar un precio del producto que permita compensar el esfuerzo empresarial </li></ul><ul><li>Criterios de Fijación de precio </li></ul>
  18. 21. <ul><li>Comprender la Importancia de la Promoción y Distribución del Producto </li></ul><ul><li>¿Qué entendemos por Distribución? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son los Objetivos de la Promoción? </li></ul><ul><li>- Informar </li></ul><ul><li>- Persuadir </li></ul><ul><li>- Recordar </li></ul><ul><li>Conocer los medios que se utilizaran para promocionar y hacer llegar el producto al cliente </li></ul><ul><li>¿Qué se requiere para hacer una buena promoción? </li></ul><ul><li>- Definir a quien va dirigida o publico objetivo </li></ul><ul><li>Consumidores Finales </li></ul><ul><li>Clientes Industriales </li></ul><ul><li>Comercio Mayorista </li></ul><ul><li>Comercio Minorista </li></ul><ul><li>- Identificar los medios adecuados y pertinentes </li></ul>
  19. 22. <ul><li>- Seleccionar los medios mas adecuados para hacer llegar la información </li></ul><ul><li>Publicidad </li></ul><ul><li>Acción Personal </li></ul><ul><li>Muestra de Productos </li></ul><ul><li>Otros Descuentos </li></ul><ul><li>Manejar técnicas de promoción y distribución del producto </li></ul><ul><li>¿Qué Entendemos como Plaza de Distribución? </li></ul><ul><li>¿A quien va dirigidos los productos? </li></ul><ul><li>Naturaleza y Duración de los Productos </li></ul><ul><li>(perecederos o no, frágiles o resistentes) </li></ul><ul><li>Los Medios y Costos de Distribución </li></ul><ul><li>Plan de Promoción y Distribución </li></ul>
  20. 23. <ul><li>Definir una estrategia de comercialización </li></ul><ul><li>¿Qué es una estrategia o plan de Comercialización? </li></ul><ul><li>Identificar los Pasos y elementos de una estrategia de comercialización </li></ul><ul><li>¿Cuáles son los pasos de una estrategia de comercialización? </li></ul>ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL DISEÑO DE SITUACION DESEADA REALIZACION DEL PLAN O ESTRATEGIA EJECUCION DE LO PLANEADO 1 2 3 4
  21. 24. <ul><li>Conocer y Aplicar un Instrumento para el Análisis del Negocio </li></ul><ul><li>¿Cuál es el Instrumento para elaborar una estrategia de Ventas? </li></ul><ul><li>FODA </li></ul><ul><li>Identificar criterios para establecer metas de ventas </li></ul><ul><li>Análisis de la situación actual </li></ul><ul><li>- El Comportamiento de las Ventas </li></ul><ul><li>- La Capacidad actual de Producción </li></ul><ul><li>- Los Clientes Actuales y Potenciales </li></ul><ul><li>- El Precio de los Productos y de Productos similares de la Competencia </li></ul><ul><li>- Los Medios de Promoción Utilizados </li></ul><ul><li>- Los Medios Y Lugares de Distribución de los Productos o Servicios </li></ul>
  22. 25. <ul><li>Definir el tipo de estrategia de acuerdo a la realidad del negocio </li></ul><ul><li>Análisis de la situación deseada: - Planteamiento de metas </li></ul><ul><li>- Estrategia de Contención </li></ul><ul><li>- Estrategia de Penetración </li></ul><ul><li>- Estrategia de Afianzamiento </li></ul><ul><li>- Estrategia de Recolección </li></ul><ul><li>- Estrategia de Retirada </li></ul>
  23. 26. <ul><li>Conocer las Características del Negociador </li></ul><ul><li>¿Cómo maneja el empresario su microempresa? </li></ul><ul><li>¿Cuándo el empresario se manifiesta como negociador? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son las características de un negociador? </li></ul><ul><li>- Talentos Comerciales </li></ul><ul><li>- Actitudes </li></ul><ul><li>- Comunicación </li></ul><ul><li>- Conductas: - Hábitos Laborales </li></ul><ul><li>- Con los Clientes </li></ul><ul><li>Distinguir las etapas de la venta </li></ul><ul><li>¿Qué entendemos por venta? </li></ul><ul><li>¿Qué factores influyen para lograr el éxito en ventas? </li></ul><ul><li>¿Cómo concretar mejor las ventas? </li></ul><ul><li>¿En que consiste planear una venta? </li></ul><ul><li>Identificar los pasos para concretar una venta </li></ul><ul><li>¿Cómo ejecutar la Venta? </li></ul><ul><li>- Pruebas </li></ul><ul><li>- Palabras de Apoyo </li></ul><ul><li>¿Cómo hacer el seguimiento de venta? </li></ul><ul><li>¿Cómo preparar una visita posterior a la venta? </li></ul>
  24. 27. GRACIAS

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