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日経アプリプロモーションの基礎と応用配布用
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日経アプリプロモーションの基礎と応用配布用

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日経アプリプロモーションの基礎と応用配布用 Presentation Transcript

  • 1. 発売アプリタイトル数日本No.1* 発売アプリタイトル数日本No.1 累計販売本数:507本 総ダウンロード数:70万DL *電子書籍テンプレートによる出版社の量産を除く
  • 2. APPLIYAの多様なアプリ
  • 3. アプリから生まれたあらたな展開2010年間有料アプリDLランキング メディカル1位2010年間トップセールスランキング メディカル3位 ★2011年4月全国の玩具店で販売開始! 3
  • 4. Twitter @shiiya http://appliya-studio.com/APPLIYA株式会社 CEO 椎谷 ハレオ氏2010年メデゖカルランキングトップゕプリの実績を持つAPPLIYAが解説する。ランキングを浮上させるブーストをどのように仕掛け、上位を維持し続けるために何を準備しておくべきか。iPhoneゕプリプロモーションの基礎と応用を、体系立ててご紹介します。 4
  • 5. スマートフォン2011春 【セッションNo: A-3】 iPhoneアプリプロモーションの基礎と応用アプリプロモーションの秘訣 リリース前に何を仕込み、 リリース後にどう仕掛けていくか? 5
  • 6. まずはじめに・・・何をやりたいの? 話題になる 1. ゕプリを作りたい。 ゕプリ ゕ゗デゖゕ探求の具現化。 温で楽しいラ゗フワークに貢献 2. サービスをスマートフォン展開したい。 顧客を満足させ利益を得たい。 消されない 他のプラットフォーム展開。 ゕプリ 新たなマーケットの開拓。 6
  • 7. 成功するアプリって?ゕプリを作る重要な三つのポ゗ント①できることが明確②新たなユーザーの利用シーンを創出③簡潔なユーザー゗ンタフェース 利用シーンの創出 できることが明確 わかりやすいUI 7
  • 8. マーケットで成功するには?自社を取り巻く環境を顧客、競合、自社 という3つの側面から調査・分析していくことで、自社にとってどのようなチャンスがあるのかを把握する。 マーケットトレンド リサーチポイント PRリレーション アプリレビュー 8
  • 9. スマートフォンマーケットビジネスで失敗しないためには1 スマートフォンを2 アプリケーションを3 マーケットを理解すること 9
  • 10. AppStore人気カテゴリ推移(無料アプリ) 人気ジャンルに変化あり 10
  • 11. 2年連続ランクインアプリ(無料) 該当タイトル数:11 Social Networking:2 Games:2 Navigation:1 Utility:1 Weather:1 News:1 Entertainment:1 LifeStyle:1 11
  • 12. 成功したアプリは何か? クックパッド みんなのレシピが64万品!日本最大の料理サイト Lifestyle 「クックパッド」のすべてのレシピを検索できます。 材料名、料理名はもちろん、「運動会」や「バレン COOKPAD Inc. タイン」などのイベントからも探せます。 仕事帰りやスーパーで、あなたの「今日 なにつくろう?」をサポートします。 ※レシピ数 64万品は日本最大 自社調べTOP100滞在日数:234日 最低価格:0円 最高価格:0円 12
  • 13. 成功したアプリは何か? ホットペッパー "指先で、さくさく楽しむグルメ情報”ホットペッパー for iPhone は、iPhone / iPod touch の豊かなユーザーインターフェースに Navigation 合わせて設計された新感覚のグルメサイトです。3.5インチディス リクルート プレイの大きな画面に映し出される飲食店の料理や店 内の雰囲気 を伝える写真が、飲食店の魅力を鮮明に伝えます。"外出先で、い ま営業中のお店をすばやく探す”"クーポンでおトクに!”TOP100滞在日数:464日 最低価格:0円 最高価格:0円 13
  • 14. 成功したアプリの共通要因は何か? ネットワーク系有 無料 料 パッケージ系 14
  • 15. 2010年の無料DLランキングTop1長期滞在アプリランク アプリ名 ジャンル 日数 1 Space Invaders Infinity Gene Lite Games 10 2 radiko.jp Entertainment 7 3 Lyrica Music 7 4 iBooks Book 7 5 Suono Dolce by ニッポン放送 Music 6 6 taiko no tatsujin + Games 6 7 Live Link 3G J Social Networking 6 8 power downloader Utilities 5 9 Glow Backgrounds IN ONE Entertainment 5 10 Amazon Mobile JP Lifestyle 5 11 Opera Mini Web browser Productivity 5 12 Vuvuzela 2010 Entertainment 5 13 radirou - radiko client for iPhone Entertainment 5 14 Clock Radio Free ? Utilities 5 15 TAP10 Games 5 16 69 Positions Lite - Sex Positions Entertainment 5 17 Kanji Skill Check Games 5 18 カプコンアーケード Games 5 19 Find Differences Games 5 20 iToyCapsule Entertainment 4 15
  • 16. ネットワーク連携アプリが主流 radiko.jp Lyrica iBooks Suono Dolce Live Link 3GJ power downloader byニッポン放送 Opera Mini radirou Amazon Mobile JP Web browser radiko client for iPhoneTop20アプリ中9アプリがネットワーク連携非ネットワーク系はゲーム、エンタメ系アプリが残り11中10 16
  • 17. 成功アプリの共通要素Webサービスと同名の無料系アプリビジネスモデルはアプリの外にある 成功の可能性は情報・コンテンツ・ サービスを継続的に提供するアプリ。 17
  • 18. プロモーション計画の前に確認・・・1 類似アプリ、キーワード、レビュー調査、分析 ジャンルキーワードによるアプリの成功事例、失敗事例 ターゲットアプリのDL状況(300位に入っていれば) 入っていない場合は類似するアプリのDL状況2 ミッション、プロジェクト、ブランディングの戦略3 アプリ、サービスのプロモーションの方法 効率的自社メディアや運用サポートの方法 機能改善、バージョンアップの方法
  • 19. アプリを探すためのツール レビューサイトでジャンル、キーワードでサイト内検索 appbank.net http://andronavi.com/ web.meet-i.com http://androider.jp/ http://jp.androlib.com/ iphone.apps-search.net/ http://octoba.net/ 19
  • 20. ウェッブ解析エンジン http://bit.ly/hipi5s http://bit.ly/hxCcee http://socialmention.com/ 20
  • 21. twitter解析エンジン http://twitraq.userlocal.jp twitteranalyzer.com http://hashtags.org/ http://hashtagcloud.net/ 21
  • 22. ツイートPRの関連性を調べる DL数とTwitterの関係テトリス:TETRISElectronic ArtsGAME 350円 11月24~26日 9月17日~20日 876ツイート 496ツイート ※このリサーチツールは有料です 22
  • 23. ツイートの引用元のメディアを探す!URL from tweets count Touch Lab –タッチラボhttp://ipodtouchlab.com/ 629http://www.iphone-girl.jp/ 476http://blog.nobon.boo.jp/ 426http://iphonesky.seesaa.net/ 179http://iphone.wchr.jp/ 67http://www.appbank.net/ 63http://www.macotakara.jp/ 25http://itunes.apple.com/ 22http://www.donpy.net/ 17http://puzzle-app.com/ 13http://tokihakita.blog91.fc2.com/ 11http://zapanet.info/ 10http://eggs-nao.cocolog-nifty.com/ 7http://kazwoo.blogspot.com/ 6http://news.videoboys.tv/ 5http://z9-dream.sakura.ne.jp/ 4http://iphone-jp.blogspot.com/ 3 ※このリサーチツールは有料です 23
  • 24. では、具体的に調査をはじめてみましょう・・・1 何をやりたいですか →どんなアプリをつくりたい?2 既に関連サービスはやってますか →連携するサービスは考えてますか?3 気になるアプリはありますか →アプリ名をいくつか分析しますか?5 関連するキーワードでトレンド分析 →何系のアプリ?どのジャンルになりますか?
  • 25. 対象アプリを調査しますキーワード「ナビ」による抽出 いつもNAVI Lite 全力案内!ナビ ¥1800 ¥ 900 ナビゲーション ナビゲーションレビューからアプリの分析返金お願いします。 ★ かなり便利 ★★★★もう期待できないかも ★ 感想と要望 ★★★★★我慢して使ってたけど ★ 快適な動き ★★★★★いい勉強になりました。 ★ ¥900でこれは安いっ♪ ★★★★既存ユーザをないがしろにするな! ★ 仕事で毎日使っています ★★★★今後の希望として ★★★★ 重宝してます。 ★★★★地図だと思えば ★★★★★ さかんに改良されている ★★★★★¥1800位でガタガタ言ってんじゃねぇよw ゼンリンよりGOOD! ★★★★★用途を理解すればとても役立ちます ★★★★★ ふつうにナビとして使えました! ★★★★★さすがはゼンリンといったところです ★★★★ 携帯でもここまでナビできるんですね ★★★★使えるけど、不具合も結構あります ★★★★ 価格を考えれば上出来 ★★★★とりあえず満足してます ★★★★ 他のナビアプリと比較して ★★★★ 25
  • 26. 「全力案内ナビ」ダウンロード推移 全力案内!ナビ(900円) Navigation UBIQLINK, Ltd.発売後、継続的にTOPランク100位以内に滞在 26
  • 27. 「いつもNAVI Lite」ダウンロード推移 いつもNAVI Lite(1,800円) Navigation ZENRIN DataCom Co.,LTD. TOP100に入っていません。 TOP300にも入っていません。 レビューから価格、機能、サポートに課題 27
  • 28. Twitter露出比較 全力案内!ナビ いつもNAVI Lite ピーク:193ツイート/日 ピーク:24ツイート/日 (総ツイート数:1,075) (総ツイート数:67) ツイート引用メディアURL count ツイート引用メディアURL count http://iphoneninjya.blog.shinobi.jp/ 546 http://ascii.jp/ 50 http://iphone3gblog.seesaa.net/ 175 http://yaburekabure.com/ 11 http://itunes.apple.com/ 85 http://cotoha.jp/ 3 http://www.appbank.net/ 66 http://www.agape-ch.net/ 2 http://journal.mycom.co.jp/ 64 http://hitoxu.com/ 1 http://www.donpy.net/ 26 http://tokihakita.blog91.fc2.com/ 16 http://yaburekabure.com/ 11 http://www.macotakara.jp/ 10 http://cotoha.jp/ 8 http://s-max.jp/ 6 http://macsuki.blog133.fc2.com/ 5 http://d.hatena.ne.jp/ 4 http://www.portalshit.net/ 3 http://hibari.2ch.net/ 2 http://www.mdn.co.jp/ 1 プロモーション施策課題を発見 28
  • 29. バイラルの仕掛けを見つけるどんなアプリが、どうレビューされどのメディアで、どうバイラルしたか。これらの調査分析から何をすればいいか、わかりますよね 29
  • 30. プロモーション戦略1 類似アプリ、キーワード、レビュー調査、分析2 ミッション、プロジェクト、ブランディングの戦略3 アプリ、サービスのプロモーションの方法 効率的自社メディアや運用サポートの方法 機能改善、バージョンアップの方法 20110426@shiiya
  • 31. リリース前に何を仕込むか1 類似ゕプリ、キーワード、レビュー調査、分析2 ミッション、プロジェクト、ブランディングの戦略3 ゕプリ、サービスのプロモーションの方法 効率的自社メデゖゕや運用サポートの方法 機能改善、バージョンゕップの方法 31
  • 32. 3日間で総合NO.1に導いたプロモーションの仕掛け http://queryseeker.com/doc/jp/sample-1.html 32
  • 33. プロジェクト、ポジショニング戦略 ニッチ メイン リーダー戦略すみ分け戦略 ・規模・体力にモノを言わせたパワープレー リーダー戦略 ・より規模拡大のための積極的用紙 B社 A社 優 ・自社じっとタ゗トルを核としたユーザー回遊 位 ・高スピードでのベストプラテゖクス ヒットタ゗トルの模倣 市場 差別化戦略 差別化戦略 不 ・後発が勝ち組に食い込むためのヒット待ち 負け組 C社 ・低コストオペレーション 利 ・ゲームデザ゗ン、課金、運営 バックエンドノウハウの習得 ・ロソース戦略。メ゗ンタ゗トルへの集中 すみ分け戦略 ・メ゗ンの市場を避けニッチ市場の制覇・すみ分け先(プラットフォーム)の見極め ・リーダーに目の敵にされないステルスモードでのの間の収益力、資金力の蓄積 33
  • 34. メディアへのアプローチとリレーション相性の良いメディアやαブロガーを絞りこむPR内容やコストが、ばらけるのを防ぐ知ってもらうには、会うのが一番=会う前に相手を知るマスのPRだけでははなく、発信元を一カ所ずつ人的に攻めるキャッチーでバイラル要素を入れる動画は簡潔に!サプラ゗ズな感じを演出紹介してみたいと思わせることが重要。反応があったら次にどんな情報を、何を提供するのかを想定しておく→関連性のある勉強会イベントやUSTにゲストで招く バイラルで興味を引く共通点のネタでニュースを発信する。 34
  • 35. サンプリングイベントの仕掛けテーマ:みんなで作る女子向け診断系SNSアプリ 使っているSNS、おすすめゕプリデゖスカッション2月15日プレリリース@apple銀座 iPhone女子によるおすすめ女子ゕプリ紹介3月~4月サンプリングイベント@女子大生中心 ブローガーや著名ツ゗ッターゲストで勉強会♡ Popcornプロトタイプサンプリング(ビジョンの説明) ベータ版ゕプリのサンプリング 35
  • 36. 215:サンプル゗ベント第1弾 iPhone女子部
  • 37. 315:サンプル゗ベント第2弾 女子大生327:サンプル゗ベント第3弾 早稲女゗ベント
  • 38. 328:サンプル゗ベント第4弾 男子学生゗ベント
  • 39. 413:第5弾大生サークル座談会
  • 40. 418:日本初゗ンタレストグラフゕプリのプレスリリース 繋がる ためのツ ール ソ ーシ ャ ルグラ フ サービ スと 連携 イ ン タ レ スト グラ フ サービ スア プ リ POPCOR N 繋がる ための条件を ⽣成する 生 書籍 ⾳楽 ⾳ 映画 クーポン ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ Am a z o n のおすすめ商品+よ り 幅広い範囲のコ ン テ ン ツ 40
  • 41. 掲載メデゖゕ:55サ゗ト 41
  • 42. リリース前に何を仕込み、リリース後にどう仕掛けていくか?1 類似ゕプリ、キーワード、レビュー調査、分析2 ミッション、プロジェクト、ブランデゖングの戦略3 アプリ、サービスのプロモーションの方法 効率的自社メディアや運用サポートの方法 機能改善、バージョンアップの方法 42
  • 43. 各メデゖゕの作成M-WARP, INC. Web サイトPOPCORN サポートサイト @POPCORN_MW @popcorn_bot
  • 44. POPCORN サポートサイト http://blog.p-corn.com/
  • 45. http://twitter.com/#!/popcorn_mw
  • 46. レビュー数:167 ☆:2http://itunes.apple.com/jp/app/popcorn/id429845916?mt=8
  • 47. Popcorn website http://web.p-corn.com/
  • 48. http://www.facebook.com/pages/POPCORN/134245326643625 フゔン数 153名 (4/23現在)
  • 49. http://mixi.jp/view_community.pl?id=5554791 コミュニティ参加者数 50名 (4/23現在)
  • 50. http://twitter.com/#!/popcorn_bot
  • 51. 記録の拡散(外部ブログへの転記)バ゗ラル効果 http://www.youtube.com/pcornMW
  • 52. 合計動画再生回数:1,577動画数:11本 (4/23現在) チャンネル再生回数: 594
  • 53. 記録の拡散(外部ブログへの転記)バ゗ラル効果 http://www.flickr.com/photos/popcorn_mw/
  • 54. リリース後にどう仕掛けていくか?320女子会UST 視聴者数:851人 ツイート: 550 (4/20 13:30-4/21 16:30)
  • 55. リリース後にどう仕掛けていくか?高額ゕプリならAdmob利用は効果あり大幅デゖスカウント時期にAdmob利用は効果大US200位のゕプリを100位に押し上げるなら百万単位規模の費用が必要メデゖゕのバナー広告は効果薄い有料広告はターゲットがセグメントされているメデゖゕであれば効果あり実際にそのゕプリを使うであろう経験者がいるメデゖゕがよいコマースゕプリなら、Amazon、楽天などでの購入経験者がターゲット有料ゕプリ販売なら、有料ゕプリ購入経験者が前提キーワードによるリステゖング広告 55
  • 56. 他のメデゖゕゕプローチ・新聞/雑誌 新聞、雑誌などの紙媒体への掲載(iPhone Magazine等)・゗ベント プレス発表やトーク゗ベントなど・ニュース Itmedia、Cnet、Appbank などのニュース系サ゗トへの掲載・テレビ iPhoneのゕプリ紹介番組やCMなどでの露出・Ustream Ustreamを使った゗ベント制作 56
  • 57. 他のメデゖゕゕプローチ 57
  • 58. Piano stairs - TheFunTheory.com - Rolighetsteorin.se投稿者: Rolighetsteorin | 2009/10/07 | 再生回数 14,755,411 回Follow us on http://www.facebook.com/thefuntheory
  • 59. どう育てるのかユーザー数の爆発的な増加を目指すのか?セグメントされたユーザーのNO.1を目指すのか?生むこと、育てること、の違い大きく育てたい場合 大がかりなPRが必要(費用がかかる)大きなサービスに広げたい→大企業のPRと提携、キャンペーン→フゔンドへのゕプローチ 61
  • 60. さいごに・・・ 何を目指すか明確に! 1. ブランドを作りたい。 消されない 自己探求の具現化。 ゕプリ サービスの安定継続 2. 海外展開したい。 話題になる 海外マーケットの調査。 サービス テストマーケテゖングR&D 62
  • 61. さいごに・・・APPLIYAのCMスマートフォンビジネス特化型BtoBマッチングシステム Twitter @appliya http://appliya-studio.com/