スタートアップゲノムレダート2011 appliya

アメリカスタートアップの実況 1

Startup Genome Report スタートアップゲノムレポートスタンフォード大学がシリコンバレーにある650社のスタートアップを研究して発表したレポートサンプルスタートアップ：Google, Dropbox, Eventbrite, Slideshare, Mint, Groupon, Pandora, Zynga, Playdom, Modcloth, Basecamp,OpenTable,HubSpot, Skype, IMVU, Flickr, LinkedIn, Yelp, Facebook, Twitter, Foursquare, Youtube, Paypal, Quora, Oracle, Salesforce, MySQL, Involver, Yammer, Postini…etc 2

今自分たちのチームはどのステージにいる？ 1) Discovery 2) Validation 検証 3) Efficiency 改善 4) Scale マーケット拡大 5) Profit Maximization 6) Renewal リニュアル 7-9 months 5-6 months 3-5 months 5-7 months 3

各ステージに応じて得られる投資額６つのステージ1)2)検証3)改善 3M4) マーケット拡大5) 900k6) リニュアル 600k 150k 投資額が大きく跳ね上がるのは No.4 マーケット拡大ステージから。これは、人々が欲しがるプロダクトを開発して、ターゲットユーザーに効果的にリーチして市場拡大できると証明して初めて進めるステージである。このステージで獲得する投資額は150 4

６つのステージ1) ６つのステージ2)検証 1)3)改善 2)検証 3)改善4) マーケット拡大 4) マーケット拡大5) 5)6) リニュアル 6) リニュアルト拡大のための土台を準備しているためである。 5

３倍差 6

Type 1 Automizer Type 1N - The Social TransformerType 2 - The Integrator Type 3 - The Challenger 7

成功するのにかかるトータル時間 64 32 21 16 8

Type 1 Automizer Type 1N - The Social•セルフサービスのカスタマを獲得しがち Transformer•ユーザーフォーカス •セルフサービスのカスタマを獲得しがち•プロダクト中心 •• •成功すればマーケットで一人勝ち•マニュアルプロセスの最適化 •複雑なUX•成功するチーム構成＝テクノロジー中心 •ネットワーキング効果• • •ビジネス中心でバランスのとれたチームが成功する •新しいマーケットを狙う •Type 2 - The Integrator Type 3 - The Challenger•優秀な電話セールスマンの営業が大事 •マーケットが複雑、ほとんど面対面の営業なので、•プロダクト中心営業マンのネットワークが大事•早いステージでのマネタイズが可能 ••中小企業をターゲットにフォーカスしている ••BtoC市場での成功品をtoB専門に提供する •一個一個のディールが大事•ビジネス中心でバランスのとれたチームが成功する ••価格競争で既存マーケットで勝負 •ビジネス中心のチーム構成で成功する •マーケットサイズが一番大きい • 9

Typeネット小売マーケティングツール：KISSmetrics 10

Type社内用SNS： Yammer 11

Type２とType3の違いType２は既存のマーケットにより安いソリューションを提供、Type３は既存のマーケットにより良いソリューションを提供するか、全く新しいマーケットを狙うか２は既存のマーケットにより安い３は既存のマーケットにより良いソリューションを提供するか、全く新しいマーケットを狙うか 12

市場拡大時の平均チームサイズ 46人 28人 20人 11人 13

人員の最適分配 • Type 1 (The Automizer) & 1N (The Social Transformer) はUXとテクノロジー開発を重視する、これらのスタートアップのターゲットは膨大なユーザーベースを持っている。 • Type 2 (The Integrator) & 3 (The Challenger) はセルスとPRにフォーカスする、テクノロジーよりも、ビジネスユーザー向けであるため。 14

平＄４１０万＄２４０万＄５０万＄６０万 15

お Type2とType3はBtoB Type1 やType1Nより多いのは当たり前。２７％２０％１１％７％ 16

どうやったて会員を増やす？数値追跡 → 学習 → 改善 • 3.5 倍ある。 • 数値目標を追跡しないスタートアップの69％ 17

ビジネスモデルはなにしたらいいか？ Google, Facebook HubSpot No.1 No.2 No.3広告 No.1 No.2 Involver：No.1 No.2広告 18

ステージ４に到達するための隊員数 1人は3.6倍の時間がかかる • エンジニア系が1人とビジネス系が1 バランスの悪いチームよりプラス30% し、 2.9倍あり 19

投資市場の矛盾 • Type3(HubSpot)のようなスタートアップは、テクノロジー中心では成功できないにもかか Type１(Google)のようなスタートアップはビジネス中心では成功しないにもかかわらず、ビジネス中心のチーム • 創業者が2 1 人のスタートアップに必要以上投資する傾向がある 20

※IP (Intellectual Property)=知的所有権知的所有権知的財産権とは、人が知恵を駆使して創造したアイデアや 21

IPに関する注意点 ※IP (Intellectual Property)=知的所有権知的所有権 Reddit Loopt Songkick Dropbox Facebook Y Combinator 出資申し込みフォーム： • Do you have any ideas you consider patentable? 特許化可能なアイデアがありますか？ • Was any of your code written by someone who is not one of your founders? If so, how can you safely use it? (Open source is ok of course.) ファウンダーではない誰かが書いたコードはありませんか？もしあれば、それを問 22

https://beta.startupgenome.cc/ 23

24 4 = t r a p & 1 = w e i v ? f d p . t r o p e R _ e m o n e G _ p u t r a t S / 7 9 e d 6 e a f e 3 b 7 c 44 8 / h c a t t a / m o c . s p u o r g e l g o o g . k r o w t e n - t r a t s d a e h / / : p t t h Startup Genome Report 2011 : したレポートです 650社のスタートアップを研究して発表ンフォード大学がシリコンバレーにあるスタートアップゲノムレポートは、スタ About Startup Genome Report

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スタートアップゲノムレダート2011 appliya

by Appliya Tokyo on Sep 03, 2011

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