Inteligencia de Mercados
Está buscando PROSPECTOS de negocios en América y Europa?CANSADO de contactar cuentas que no valen la pena..?
Situaciones y problemas comunes..?• Los teléfonos y contactos de las bases de datos no están  actualizados, no hay un proc...
¿Qué se dice en los medios?
Que necesidades de información hay? Nivel     Tipo de información                   Aplicación de la misma 1         Empre...
BANT Profiles• Las preguntas BANT son las siguientes:   – Need: tienen previsto contratar productos de _______ ?      (com...
Lead precalificado al 15%• Se considera un pre-lead para ser confirmado por sector  de ventas cuando se obtienen las sigui...
¿CUANTO CUESTA UN LEAD?Sobre la base de una productividad de 10 leads por mes por cada telemarketer - Costos promedios Amé...
Acerca de Xtendo GroupActualizamos y enriquecemos las bases de datos de  nuestros clientes con información 100%  verificad...
Nuestros clientes son nuestro aval
Logros• Empresa multinacional de software CRM – Cono Sur   – Vende u$s 100.000 de sus soluciones, por cada u$s 10.000 de s...
Resultados concretosSegún mediciones de Xtendo y sus clientes fabricantes de tecnologías:   – La tasa de retorno de invers...
Países disponibles• Cuentas y contactos de países de habla hispana, inglés y  portugués, de diferentes industrias y cantid...
Simplifique su Inteligencia de Mercados con Nosotros Mejore su segmentación Posiciónese directo en  la audiencia de cuen...
Ventajas adicionales• Maximizamos su territorio de ventas y su retorno de la inversión     Entregamos “new names” (cuenta...
Con las listas demarketing Xtendo.bizhacer negocio esseguro y eliminalas pérdidas porineficiencia
Actualice y Enriquezca sus Datos con Xtendo Groupe Incremente su Facturación•   Head Office    Av. Joaquin Suarez 3030    ...
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Presentación Institicional de Xtendo Group

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Xtendo Group es una Consultora de Información de Mercados, Generación de Demanda y Marketing de Bases de Datos, con fuerte foco en los mercados de software, hardware y telecomunicaciones.

+ info en www.industriasdigitales.com y www.xtendo.biz

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Presentación Institicional de Xtendo Group

  1. 1. Inteligencia de Mercados
  2. 2. Está buscando PROSPECTOS de negocios en América y Europa?CANSADO de contactar cuentas que no valen la pena..?
  3. 3. Situaciones y problemas comunes..?• Los teléfonos y contactos de las bases de datos no están actualizados, no hay un proceso establecido para actualizarlas, ni un responsable permanente del tema..?• No se conocen los perfiles comerciales ni tecnológicos de las cuentas, datos de facturación ni cantidad de empleados, ni que soluciones tecnológicas utilizan..?• Se pierde mucho tiempo y dinero atrás de cuentas y oportunidades que no valen la pena, que no califican como target. Los telemarketers no califican bien las oportunidades..?• Disminuyen las ventas y los márgenes de ganancia, por la pérdida de eficacia y el costo de oportunidad..?
  4. 4. ¿Qué se dice en los medios?
  5. 5. Que necesidades de información hay? Nivel Tipo de información Aplicación de la misma 1 Empresas perfiladas por Permite hacer segmentación> Biz cantidad de empleados + tipo 1. Calificando nuevas cuentas target (new Profile de actividad ó industria (datos names para ampliar mercado) provistos por medio de acuerdos con 2. Actualizando y enriqueciendo las bases importantes organizaciones ) de datos de la empresa, para recuperar y recalificar las cuentas existentes 2 Empresas Nivel 1 + dato de la Hacer demand generation> crear demanda IT cantidad de PCs + Software (posicionamiento) por medio de e-mailings, Profile que utilizan + el contacto de invitaciones a webinars, eventos Sistemas ó Administración 3 Empresas Nivel 2 calificadas Hacer calificación de leads> detectar leads BANT según el concepto BANT de la (oportunidades que precalifiquen para que Profile metodología Solution Selling luego ventas confirme y convierta) (Leads precalificados)Cuentas actualizadas y enriquecidas + oportunidades precalificadas..!!
  6. 6. BANT Profiles• Las preguntas BANT son las siguientes: – Need: tienen previsto contratar productos de _______ ? (comunicaciones, infraestructura, ERP, CRM, etc.) – Budget: hay un presupuesto estimado ó asignado para contratar el proyecto? – Authority: hay involucrado un nivel de decisión apropiado para apoyar la contratación? – Timeframe: la solución será contratada antes de los próximos 12 meses?
  7. 7. Lead precalificado al 15%• Se considera un pre-lead para ser confirmado por sector de ventas cuando se obtienen las siguientes respuestas: – Need: SI, hay posibilidades de contratar productos de _______ (comunicaciones, infraestructura, ERP, CRM, etc.) – Budget: se va a iniciar un proceso de estudio ó analisis de presupuesto, ó ya hay uno estimado ó asignado para contratar el proyecto – Authority: se releva la información con un nivel de decisión apropiado para informar sobre la contratación: sistemas, administración – Timeframe: SI, la solución será contratada antes de los próximos 12 meses
  8. 8. ¿CUANTO CUESTA UN LEAD?Sobre la base de una productividad de 10 leads por mes por cada telemarketer - Costos promedios América Latina 2011 Por mes NotasSalario fijo del telemarketer USD 500 6 horas por díaPremios variables USD 120 10 USD por leadVacaciones, aguinaldo, ausentismo, provision despidos USD 146Cargas sociales: previsión social, servicio de salud, aportes pat. USD 306 40% de los pagos netos ó líquidosAlquiler de espacio físico y electricidad USD 40 3 metros cuadradosAmortización de muebles y útiles USD 25 Computadora, software y escritorioSoporte técnico USD 20 Mantenimiento de hardware y softwareGastos de selección y reclutamiento USD 28 Considerando una rotación cada 18 meses, sino es mayorGastos del depto. de administración USD 25 Liquidación de sueldos, pagos de caja, altas y bajas, etc.Al menos 20 minutos de supervisión por día USD 218 Considerando un supervisor de nivel semi seniorCostos de capacitación: media hora por dia USD 132Compra de 500 registros de bases de datos USD 125 USD 0,25 por los datos de cada cuentaSUMELE LO QUE USTED PIERDE DE TIEMPO EN ESTO!!! U$$$D!!! ¿CUANTO VALE QUE LE RESUELVAN EL PROBLEMA?AL MENOS GASTA POR CADA TELEMARKETER EN UN MES: USD 1,685Cantidad de leads promedio por mes 10 Promedio para la industria de soluciones tecnológicas según clientes de XTENDOCosto mínimo por lead USD 168 Este costo no valora si el lead está bien calificado y si cumple con BANTHAGA SUS NUMEROS PARA CONOCER SU COSTO POR LEAD Y COMPARE
  9. 9. Acerca de Xtendo GroupActualizamos y enriquecemos las bases de datos de nuestros clientes con información 100% verificada por teléfono y online, para que puedan realizar acciones comerciales efectivas. Somos una empresa establecida desde el año 2002 en Uruguay especializada en Inteligencia de Mercados, con una amplia experiencia trabajando para diversas industrias y tamaños de empresas, entregando resultados tangibles para los gerentes de distintas áreas como marketing, ventas y operaciones. Trabajamos todos los países de habla en inglés, portugués y español.
  10. 10. Nuestros clientes son nuestro aval
  11. 11. Logros• Empresa multinacional de software CRM – Cono Sur – Vende u$s 100.000 de sus soluciones, por cada u$s 10.000 de servicios de bases de datos enriquecidas y telemarketing contratados a Xtendo (1.000% ROI rate), en los primeros 7 meses de campaña• Empresa multinacional de software desktop – México – Vende u$s 330.000 de sus productos, por cada u$s 30.000 de servicios de bases de datos enriquecidas contratados a Xtendo (+1.000% ROI rate), en los primeros 4 meses de campaña (50 cuentas de 1.500 compraron) Conozca mas en www.xtendo.biz/logros.php Nuestros clientes avalan nuestra trayectoria
  12. 12. Resultados concretosSegún mediciones de Xtendo y sus clientes fabricantes de tecnologías: – La tasa de retorno de inversión es del 1000% entre los 6 a 12 meses de haber iniciado la campaña; quiere decir que su empresa puede vender u$s 300.000 de sus soluciones por cada u$s 30.000 de servicios de Inteligencia de Mercados contratados a Xtendo. – La tasa de prospección de una base Nivel 3 es del 5%, quiere decir que de cada 1.000 cuentas se prospectan 50 leads pre- calificados. – La tasa de cierre del lead pre-calificado es del 7%, quiere decir que 1 de 14 leads pre-calificados compra. – En consecuencia en una base de 1.000 cuentas Nivel 3, al menos 3 cuentas se convierten en win ó negocio cerrado. Si su solución costara u$s 25.000 por proyecto, debería vender u$s 75.000 por cada 1.000 cuentas contratadas.
  13. 13. Países disponibles• Cuentas y contactos de países de habla hispana, inglés y portugués, de diferentes industrias y cantidad de empleados: North America South America Caribbean and Central America Europe and Rest
  14. 14. Simplifique su Inteligencia de Mercados con Nosotros Mejore su segmentación Posiciónese directo en la audiencia de cuentas que realmente son un target Mejore su prospección comercial y detección de LEADS Obtenga nuevos clientes más y más rápido, incremente la facturación Gane market share y lidere
  15. 15. Ventajas adicionales• Maximizamos su territorio de ventas y su retorno de la inversión  Entregamos “new names” (cuentas nuevas) mediante un proceso previo de desduplicación sin cargo  En 6 meses obtiene ventas por 10 veces ó mas de lo que invierte• Mejoramos la eficiencia de sus acciones y reducimos sus costos  Somos la única empresa que le ofrece el 100% de garantia de calidad de los datos, gracias a la cual nuestros clientes obtienen tasas de contactación superiores al 90%  Obtiene importantes ahorros por haber hecho los relevamientos con Xtendo en vez de internamente, y gana valioso time to market por tener a vuestro equipo de gente disponible para prospectar, en vez de relevar  Si necesita validación de vuestras bases internas lo hacemos más rapido con nuestra avanzada metodología, ya que el 95% de los contactos responde positivamente nuestras encuestas
  16. 16. Con las listas demarketing Xtendo.bizhacer negocio esseguro y eliminalas pérdidas porineficiencia
  17. 17. Actualice y Enriquezca sus Datos con Xtendo Groupe Incremente su Facturación• Head Office Av. Joaquin Suarez 3030 Torre C oficina 702 (11800) Montevideo URUGUAY admin@xtendo.biz Teléfono +1 (786) 623-2384• Catalogo de Soluciones Tecnológicas (Marketing Online)
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