Estrategias de Promoción Int.

1. MARKETING INTERNACIONAL
Globalización de Mercados y la Logística
Internacional
Estrategias de Promoción. Variables controlables en la
Promoción
marcocapristan@hotmail.es
#874384

2. 05/04/2014 2
Elementos de la mezcla de Promoción
Publicidad
Ingredientes
de la Mezcla
de promoción
Relaciones Públicas
Ventas Personales
Promoción de Ventas

3. 05/04/2014 3
El Proceso de Comunicación
ReceptorDecodificaciónCanalCodificaciónEmisor
Ruido
Retroalimentación

4. 05/04/2014 4
Objetivos y misiones de la promoción
Informar
Recordar
Persuadir
Audiencia
Meta

5. 05/04/2014 5
Información preliminar
Conocimiento
Atractivo
Preferencia
Convicción
Compra

6. 05/04/2014 6
Creando un Plan de promoción
Escoger mezcla de promoción
Desarrollar Presupuesto
de promoción
Fijar Objetivos de Promoción
Identificar el Mercado Meta
Analizar el mercado

7. 05/04/2014 7
Criterios de definición de objetivos de promoción
Los Objetivos de promoción deberían:
Ser medibles y concretos
Estar basados en investigaciones
con segmentos metas bien definidos
Ser realistas
Reforzar como un todo el plan de marketing y
relacionarse con objetivos específicos de éste

8. 05/04/2014 8
Publicidad - Definición
 Es un esfuerzo pagado,
transmitido por medios
masivos de información con
objeto de persuadir

9. 05/04/2014 9
Medios
 Radio y televisión
 Televisión, cadenas, cable, independientes, satelital
 Radio; Cadenas , locales
 Medios Interactivos
 Internet, compras desde hogar teléfono o TV
 Conglomerados de Medios Informativos
 Combinaciones múltiples

10. 05/04/2014 10
Medios
 Impresos
 Revistas, correo, periódicos, especializados
 Medios de apoyo
 Exteriores, directorios, obsequios, patrocinio de eventos

11. 05/04/2014 11
Objetivos y estrategias en el desarrollo del
mensaje
 Promover recordación de marca
 Inocular preferencia de marca
 Atemorizar al consumidor para que realice una acción
 Cambiar comportamiento fomentando la angustia
 Transformación de las experiencias de consumo
 Situar socialmente la marca
 Definición de imagen de marca
 Persuadir al consumidor-cliente

12. 05/04/2014 12
Estrategias de Impulso (Push)
PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR

13. 05/04/2014 13
Estrategias para atraer (Pull)
PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR