bidrink elevator pitch

1. Presentación de proyecto
20 Mayo 2013
Manuel González Frutos
Andres Pazos.

2. ¿Qué vemos?
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→ Un amigo ha venido de vacaciones a Madrid
→ Hemos ido al teatro
→ Una buena cena hmm!
→ Y queremos tomar una copas por aquí cerca …

3. Evolución negocios entorno
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Viajes Espectáculos Restaurantes

4. Ocio nocturno
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Ocio nocturno sigue con RR.PP. en la puerta
¡¿Y las copas?!
¡Oportunidad!

5. Tendencias
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Avance
tecnología
móvil
Cultura de
Ocio
Diversión
Crisis
económica
Reducción
de gastos

6. ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Qué necesidad satisfacemos?
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Precios
económicos
Diversión
Marketing
Tecnología
Clientes
Control
Local de Ocio Cliente final o usuario
Ingresos
RR.PP.

7. Propuesta de valor para cliente final o consumidor
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→ Salimos de marcha contigo ¡estamos en tu móvil!
→ ¿Hasta cuanto puedes bajar el precio de tu copa?
→ Empieza una subasta para hacerlo de la forma más divertida
→ Descubre sitios nuevos
+ ++

8. Propuesta de valor para el cliente local de ocio
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→ ¿Todavía tienes un RR.PP. en la puerta? ¡Salta a siglo XXI!
→ Somos tu canal de marketing: damos a conocer tu bar.
→ Tu coste marginal por copa insignificante, aprox. 1,5€
→ ¿Quién entra en un local vacío? ¡ llenamos tu local cuando
no tienes gente! TU CONTROLAS, seguro, sin riesgo para tus
ingresos
→ ¡Todo por mucho menos de lo que imaginas!
+ + +
€

9. La competencia y nuestras diferencias
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→ Equipo profesional, experimentado y
multidisciplinar incluyendo frikies ;)
→ Centrado en el local
→ Pricing dinámico, El local tiene el control
en todo momento, lo usa selectivamente, sólo
cuando lo necesita y a aquellos usuarios que
el considera oportuno
→ Mix on-off line
→ Foco en el servicio
→ Modelo de ingresos viable
→ Amigos frikies desarrollan app como hobbie
→ Importancia en el usuario
→ Un descuento
estático, genérico, indiscriminado visto
por el local como una amenaza que puede
canibalizar los ingresos ya existentes de sus
propios clientes.
→ Online sin ningún apoyo offline
→ Foco en la tecnología
→ Carente de ingresos sostenibles
Otros

10. ¿Cómo? Servicios
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→ Subasta inversa iniciada por el cliente final
→ “La bolsa” on line, los locales publican ofertas
en vivo
→ Eventos promocionados
→ Party Finder buscador de locales y eventos
→ Indicador precio medio copas vendidas
→ Ranking locales
→ Recibir notificaciones de tus locales favoritos
→ La gente se puede sumar, tipo +1 o Me
gusta, puedo compartir en redes sociales
→ Interactuar vía chat con el grupo que ya van
para ver si me uno a su subasta
→ Dinero BIDrink
→ Básico:
→ Presencia en buscador Partyfinder
→ Puja de subastas abiertas por cliente
→ Ofertas en vivo
→ Premium:
→ Eventos promocionados
→ Formación locales optimizar el uso de la herramienta
→ Gestor automático de estrategia de precios opciones:
→ Manual por personas,
→ Desarrollo parrilla programable
→ Sensor cuenta gente y Anduino transmite señal , límite max aforo
→ Crosselling:
→ Creación web, app móvil
→ Community Manager
→ Creación Eventos
Cliente final Local

11. Subasta inversa iniciada por el cliente
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1. Descargar App iPhone y Android
2. Seleccionas los parámetros:
→ Número de personas
→ Categorías pureta, pijo, alternativo, heavy…
→ Tipo unidad: copa, botella
→ Ciudad y zona si no tienes activado geolocalización
3. Los bares conectados en tiempo real desde su móvil
a nuestra aplicación reciben tu solicitud.
4. Realizan una oferta a un precio determinado y si
hay varios van pujando a la baja.
5. El usuario elije uno de ellos
6. Se descarga un QR para verificar validez temporal
del precio en el local
Ver demo en www.bidrink.com

12. Actividades clave
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Captación
locales
Cliente final Producto
→ Alta on line
→ Mailing
→ Telemarketing
→ Visita comercial
Comercial Marketing Operaciones
→ Publi emisoras locales, prensa
especializada universitaria
→ Promoción directa en campus
universitarios
→ Eventos lanzamiento en locales
de referencia
→ Street marketing
→ Retribución cash a promotores
Regisctro
local
Descarga
App movil
→ Bid iniciada por el cliente final
→ “La bolsa” on line, los locales
publican ofertas en vivo
→ Eventos promocionados
→ Party finder: buscador de locales
y eventos
Fidelización
CRM
Actividad
→ Acumula puntos por:
→ Subastas iniciadas y locales
visitados
→ Por los amigos que te siguen

13. Funner cliente
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Visitas única web/app store o market
Descarga App
Registro cliente
Activos
Ventas
Captación Marketing →
Activación clientes
← Newsletter ciclo día registro +3 +6 +15
← Chat proactivo en registro si web
¿permite app?
Fidelización y retención
Dinamización →
Gamificación→
Newsletter→
Programa fidelización →
Reactivación llamada VIP →

14. Equipo
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Manuel
González Frutos
Marketing & Sales
mgonzalez@obertia.com
Julio Hernández
Operations
jhernanz@obertia.com
Andres
Pazos Morantes
Technology Innovation
apazos@obertia.com
Rodrigo Real Zoco
Development
rreal@obertia.com
TS Mrs. Money
Finance

15. Tecnología
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→ Base de Datos: MySQL (Open Source) /
Sql ServerExpress
→ Aplicación Web (cliente): HTML 5
→ Servidor Web: IIS + .net
→ Integración de la aplicación web en Apple
Store y en Google Play: PhoneGap (Open
Source)
→ Aplicación Nativa para iOS: Xcode IDE
→ Aplicación Nativa para Android: Eclipse +
Android SDK

16. Flujos de ingresos
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Servicio básico, pago cuota fija
→ Fee mensual 100€
→ Promocionado inicialmente al 50%
durante el lanzamiento, incluso grátis
durante el primer mes.
→ Gratis para locales VIP
→ Descuento 20% si se realiza pago único
anual
Publicidad
→ Publicidad primeras marcas footer
→ Bares destacados
→ Eventos promocionados
Servicios Premium
→ Formación de los bares de como optimizar el uso de la
herramienta
→ Gestor automático de estrategia de precios
Crosselling
→ Creación web y aplicación móvil para los locales de
ocio nocturno
→ Redes Sociales y Community Manager
→ Creación Eventos