Привет!
Алексей Орап
Co-Founder, CONTACTIS (2004)
CEO & Co-Founder, YouScan (2009)
Growth Hacker & PM, LeadScanr (2013)
Au...
• Почему маркетинг != продвижение
• Какова роль маркетолога и почему он главный
• Что должен знать маркетолог
• Главное ур...
Маркетолог определяет:
-Рынок
-Клиента
-Цену
-Продукт
-Механизмы роста
4 типа рынка:
http://saasdojo.com/index.php/four-types-of-markets-blank/
Понять клиента
-Customer Development (B2B)
-Lean Startup (B2C)
Ccылка
Тест на Product / Market Fit:
Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать
наш *продукт+?
a)Очень расс...
Тест на Product / Market Fit:
Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать
наш *продукт+?
a)Очень расс...
Пример использования инструментов:
продукт=маркетинг
Пример использования инструментов:
продукт=маркетинг
Пример использования инструментов:
продукт=маркетинг. Активация
Метрики: полезные инструменты - MIXPANEL
Метрики: полезные инструменты - RETENTION
Метрики: полезные инструменты - RETENTION
Метрики: вредные советы
1.Отслеживайте все показатели
2.Создайте отчет в Excel
3.Вносите данные вручную
4.Анализировать фи...
Главное уравнение маркетолога:
CAC < LTV
• Почему маркетинг != продвижение
• Какова роль маркетолога и почему он главный
• Что должен знать маркетолог
• Главное ур...
Маркетинг в стартапе
Маркетинг в стартапе
Маркетинг в стартапе
Маркетинг в стартапе
Маркетинг в стартапе
Маркетинг в стартапе
Маркетинг в стартапе
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Маркетинг в стартапе

763 views

Published on

Маркетинг в стартапе: презентация на встрече Startup&Co, март 2014

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
763
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
217
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Маркетинг в стартапе

  1. 1. Привет! Алексей Орап Co-Founder, CONTACTIS (2004) CEO & Co-Founder, YouScan (2009) Growth Hacker & PM, LeadScanr (2013) Author, saasdojo.com
  2. 2. • Почему маркетинг != продвижение • Какова роль маркетолога и почему он главный • Что должен знать маркетолог • Главное уравнение маркетолога • Почему маркетинг = продукт • Модели продаж/маркетинга в стартапе • Метрики: типичные ошибки
  3. 3. Маркетолог определяет: -Рынок -Клиента -Цену -Продукт -Механизмы роста
  4. 4. 4 типа рынка: http://saasdojo.com/index.php/four-types-of-markets-blank/
  5. 5. Понять клиента -Customer Development (B2B) -Lean Startup (B2C)
  6. 6. Ccылка
  7. 7. Тест на Product / Market Fit: Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать наш *продукт+? a)Очень расстроен. b) Слегка расстроен. c) Не расстроен (не очень то он и полезен). d) Я и так его не использую.
  8. 8. Тест на Product / Market Fit: Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать наш *продукт+? a)Очень расстроен. < 40% ? b) Слегка расстроен. c) Не расстроен (не очень то он и полезен). d) Я и так его не использую.
  9. 9. Пример использования инструментов: продукт=маркетинг
  10. 10. Пример использования инструментов: продукт=маркетинг
  11. 11. Пример использования инструментов: продукт=маркетинг. Активация
  12. 12. Метрики: полезные инструменты - MIXPANEL
  13. 13. Метрики: полезные инструменты - RETENTION
  14. 14. Метрики: полезные инструменты - RETENTION
  15. 15. Метрики: вредные советы 1.Отслеживайте все показатели 2.Создайте отчет в Excel 3.Вносите данные вручную 4.Анализировать финансы пока не надо 5.Анализируйте только цифры
  16. 16. Главное уравнение маркетолога: CAC < LTV
  17. 17. • Почему маркетинг != продвижение • Какова роль маркетолога и почему он главный • Что должен знать маркетолог • Главное уравнение маркетолога • Почему маркетинг = продукт • Модели продаж/маркетинга в стартапе • Метрики: типичные ошибки

×