Your SlideShare is downloading. ×
Продажи в стартапах
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Продажи в стартапах

550
views

Published on

Продажи в стартапах. Презентация для Startup&Co, июнь 2014

Продажи в стартапах. Презентация для Startup&Co, июнь 2014

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
550
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Привет! Алексей Орап ex-Яндекс, Nortel, Alcatel-Lucent Основатель, Contactis (2004) Основатель и CEO, YouScan (2009) Автор, saasdojo.com aorap @audac10us
  • 2. • Стартап и продажи ?! • Три модели продаж в стартапе • Такие разные рынки • Подход Customer Development • Преодолеть пропасть • Три важные буквы • Вредные советы
  • 3. vs.
  • 4. Главное уравнение стартапа: CAC < LTV
  • 5. 4 типа рынка: http://saasdojo.com/index.php/four-types-of-markets-blank/
  • 6. Шаг 1. Станьте лидером (небольшого) сегмента Рыночный сегмент:  Потенциальные пользователи  Одинаковая потребность  Общаются между собой
  • 7. Вредные советы по продажам на этапе запуска проекта •«Отложите продажи на потом, сначала надо набрать много пользователей» •«Не общайтесь с клиентами сами, поручите это сейлз-менеджеру» •«Найдите крутого директора по продажам из большой компании» •«Чем больше сейлз-менеджеров, тем больше будут продажи»
  • 8. Спасибо! Алексей Орап aorap @audac10us