Семь моделей монетизации SaaS
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Семь моделей монетизации SaaS

on

  • 3,334 views

Презентация на конференции ISDEF 2012 про семь моделей монетизации SaaS проектов, их масштабируемость, ...

Презентация на конференции ISDEF 2012 про семь моделей монетизации SaaS проектов, их масштабируемость, преимущества и недостатки. Больше информации на http://saasdojo.com

Statistics

Views

Total Views
3,334
Views on SlideShare
1,384
Embed Views
1,950

Actions

Likes
10
Downloads
50
Comments
1

4 Embeds 1,950

http://saasdojo.com 1880
http://www.3dbroker.com 68
https://twitter.com 1
https://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

CC Attribution License

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • Freemium: http://www.lincolnmurphy.com/2010/01/new-paper-reality-of-freemium-in-saas.html http://sixteenventures.com/freemium-not-just-for-startups Sales models: http://chaotic-flow.com/saas-startup-strategy-three-saas-sales-models/ http://saas-top-ten-10.chaotic-flow.com/ Также стоит читать весь блог chaotic flow. Метрики: http://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics/ http://www.forentrepreneurs.com/saas-economics-1/ http://www.forentrepreneurs.com/startup-killer/ Также стоит читать весь блог forenterpeneurs - есть великолепные материалы. Для закрепления понимания по метрикам можно посмотреть  http://smartsourcing.ru/blogs/itogi_nekonferentsii_aas_predprinimateley_2011/687 Концептуально: http://www.bvp.com/downloads/saas/BVPs_10_Laws_of_Cloud_SaaS_Winter_2010_Release.pdf
  • Freemium: http://www.lincolnmurphy.com/2010/01/new-paper-reality-of-freemium-in-saas.html http://sixteenventures.com/freemium-not-just-for-startups Sales models: http://chaotic-flow.com/saas-startup-strategy-three-saas-sales-models/ http://saas-top-ten-10.chaotic-flow.com/ Также стоит читать весь блог chaotic flow. Метрики: http://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics/ http://www.forentrepreneurs.com/saas-economics-1/ http://www.forentrepreneurs.com/startup-killer/ Также стоит читать весь блог forenterpeneurs - есть великолепные материалы. Для закрепления понимания по метрикам можно посмотреть  http://smartsourcing.ru/blogs/itogi_nekonferentsii_aas_predprinimateley_2011/687 Концептуально: http://www.bvp.com/downloads/saas/BVPs_10_Laws_of_Cloud_SaaS_Winter_2010_Release.pdf

Семь моделей монетизации SaaS Семь моделей монетизации SaaS Presentation Transcript

  • Семь способовмонетизации SaaSКонференция ISDEF 2012Алексей ОрапCEO, YouScanskype: alexeyorap@audac10us
  • YouScan: лидирующий SaaSдля мониторинга социальных медиа в Рунете• Мощная аналитика• Командная работа• Интеграция с CRM
  • SaaS и ПО: прибыль во времениТипичная разница0$t
  • Экономика клиента в SaaSПрибыль (n) = n x (ARPU – СTS) - CACn – месяц обслуживанияCTS = cost to serve (стоимость обслуживания)CAC = cost of acquisition (стоимость привлечения)
  • НапримерПрибыль (3) =3 x ($50 – $10) - $500 =-$380
  • …илиПрибыль (3) =3 x ($350 – $50) - $500 =$400
  • Экономика клиента в SaaSПрибыль (n) = n x (ARPU – СTS) - CACn – месяц обслуживанияCTS = cost to serve (стоимость обслуживания)CAC = cost of acquisition (стоимость привлечения)
  • SaaS – это не только подпискиSaaSSaaSЕже-месячныеплатежиЕже-месячныеплатежиЕсли вы используете только подписную модель,возможно, вы зарабатываете меньше чем можете
  • Семь способов монетизацииПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаСетевойэффектСетевойэффектLincoln Murphy, http://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams
  • СетевойэффектСетевойэффектПрицепыПрицепыЭкосистемаЭкосистемаПодпискиПодпискиМенее масштабируемыеПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама
  • … и более масштабируемыеПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРекламаПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистема«Прицепы»«Прицепы»СетевойэффектСетевойэффект
  • 1. ПодпискиДостоинства НедостаткиНеограниченноемасштабированиеВысокая стоимостьпривлеченияклиентов (CAC)Предсказуемыйденежный потокУдержание/уходклиентовГибкостьценообразованияНет большихпредоплатМинимальногарантированныйежемесячный доходПризнание доходатолько по мереоказания услугАудитория для up-sellПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:помесячные,квартальные,годовые подписки,за пользователя,за функциональность,за объемиспользования/транзакцииСетевойэффектСетевойэффектLincoln Murphy, http://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams
  • Подходы к ценообразованиюПробный период + платный пакет
  • Very often used in SaaS Mailchimp, Basecamp,XERO, YouScan etc Seetwitter.com/gofreemiumtwitter.com/nofreemiumFreemium = Free + PremiumRisk High costs (support, servers) Can’t monetize free usersMarketing benefits Tap new segments Word of mouth Disrupt competition Monetize indirectly (collective data, usage stats etc) Increases company value (if potential strategic acquirer can monetize those users in some otherway)
  • Подходы к ценообразованию1. Единый планProbably, good when there’s only one typical customer segment / profile
  • Подходы к ценообразованию2. Несколько планов подпискиPro’s: Familiar for customers Customers can predict budget Predictable revenues for SaaS vendorCon’s: Customers sometimes mayfeel they are being “cheated” Entry barrier: customer should decideon pricing plan BEFORE understandinghis real product needsPlans should always be built around customers segments / perceived value !
  • Подходы к ценообразованию3. Pay-as-you goSee interview with Assistly VP Marketing on their pricing:http://sixteenventures.com/assistly-pricing-change-freemiumPro’s: Good to break “status quo” anddisrupt competitors Low risk for clients Removes entry barrier: customerneed NOT to decideon pricing plan at the beginning Maybe good for up-sellingCon’s: Some customers may perceiverisk of unpredicted budget More difficult to plan revenuesfor SaaS vendor Clients will find a way to cheat you (?)
  • Подходы к ценообразованию4. Смешанный подход
  • 2. ЭкосистемаПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:Продажа white-labelрешения,API,продажа партнерскихрешенийДостоинства НедостаткиНеограниченноемасштабированиеВозможновозникновениенежелательныхзависимостейЦенность длярынка/клиентов/партнеровОслабление брендаДоступ к смежнымрынкамСамостоятельныймаркетинг длясоздания спроса припродаже черезпартнерские каналыСетевойэффектСетевойэффект
  • 3. «Прицепы»ПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:Платежи за обработкуПлатежи за настройкуСнижениесебестоимости длявендораДостоинства НедостаткиВысокаямаржинальностьНе всегдаприменимыНе привязаны креальным расходамИзлишнееиспользованиеможет вызватьнегативную реакциюсо стороны клиентовСнижениесебестоимостивозникает как бонусдля вендора приувеличениимасштаба (например,скидки на хостинг)СетевойэффектСетевойэффект
  • 4. Сетевой эффектПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:Анонимные/агрегированные данные,Аналитика/исследованиярынков,Сравнительные отчеты,API,маркетингДостоинства НедостаткиПолноценноеиспользованиеимеющихся данныхВопросы приватностиданныхЦенность растетнелинейно быстроЗаранее планироватьмеханизмы сбора иобработки данныхПартнеры создаютотчеты илидобавляют ценностьданным через APIНеобходимостьсоответствоватьрегулированию,законодательствамСетевойэффектСетевойэффект
  • 5. ПродуктыПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаДостоинства НедостаткиМогут бытьмаржинальнымиКапитальные затратыМогут создавать уклиентовзависимость отрешенияВысокая стоимостьподдержки, доп.затратыПримеры:Устанавливаемая уклиента версия,ОборудованиеСетевойэффектСетевойэффект
  • 6. УслугиПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:Обучение, внедрение,консалтинг, обработкаданных, обслуживание,кастомизацияДостоинства НедостаткиМогут быть высоко-маржинальнымиПлохостандартизируютсяВысоко-специлизированныесервисы ценные дляклиентаЧеловеческий трудплохомасштабируетсяВысокая стоимость Отнимает ресурсы отразвития болеемасштабируемыхспособовмонетизацииСетевойэффектСетевойэффект
  • 7. РекламаПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаТолько когда продуктизначально задуман дляиспользования этоймодели.Клиенты –рекламодатели.Достоинства НедостаткиПользователи недолжны платитьПлохопрогнозируетсяНе надо убеждатьпользователей вценности продуктаОбесцениваетпродуктСетевойэффектСетевойэффект
  • Семь способов монетизацииПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаСетевойэффектСетевойэффектLincoln Murphy, http://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams
  • SaaS знания: быстрый старт• Способы монетизации, подробней:http://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams• Три модели продаж SaaS:http://chaotic-flow.com/saas-startup-strategy-three-saas-sales-models/• Метрикиhttp://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics/http://www.forentrepreneurs.com/saas-economics-1/http://www.forentrepreneurs.com/startup-killer/http://smartsourcing.ru/blogs/itogi_nekonferentsii_aas_predprinimateley_2011/687• Концептуально:http://www.bvp.com/downloads/saas/BVPs_10_Laws_of_Cloud_SaaS_Winter_2010_Release.pdf
  • saasdojo.com… coming soon SaaS знания: быстрый стартCredits to Lincoln Murphyhttp://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams
  • Алексей Орап. CEO, YouScanalexey.orap@youscan.ru+7 (495) 644-3268 (RU)+38 (044) 206-4884 (UA)skype: alexeyorap@audac10usCпасибо!