Alessandro Morelli Andrey Golub GhiradaBarCamp 22-23 sett. 2007 mvno.it

Indice MVNO: Mobile Virtual Network Operator Numeri WorldWide Dal Web 2.0 al Mobile 2.0 Device 2.0 2

MVNO: Mobile Virtual Network Operator

Numeri WorldWide

Dal Web 2.0 al Mobile 2.0

Device 2.0

Italia - 2007 La seconda liberalizzazione nel settore “mobile” L’opinione pubblica, come nelle altre nazioni in cui tale modello e’ decollato, vede i nuovi entranti con benevolenza e sta progressivamente aumentando l’interesse Gli operatori tradizionali lo percepiscono prima come minaccia, poi come una opportunita’ MVNO deve concentrarsi nelle nicchie e nei V.A.S.

La seconda liberalizzazione nel settore “mobile”

L’opinione pubblica, come nelle altre nazioni in cui tale modello e’ decollato, vede i nuovi entranti con benevolenza e sta progressivamente aumentando l’interesse

Gli operatori tradizionali lo percepiscono prima come minaccia, poi come una opportunita’

MVNO deve concentrarsi nelle nicchie e nei V.A.S.

DEFINIZIONI MNO MVNO MVNE 4

MNO

MVNO

MVNE

MNO Mobile Network Operator Mobile Network Operator Una societa’ di telecomunicazioni che, in possesso di una licenza, ha realizzato una rete di accesso mobile (antenne e centrali telefoniche) e vende al mercato privato e aziendale il servizio di telefonia mobile, voce, sms e dati In Italia: Vodafone, TIM, Wind, H3G (Tre) Nel Mondo: Telefonica (Es), Orange (Fr), O2 (Uk), Verizon (USA), Sprint (USA),AT&T (USA) 5

Una societa’ di telecomunicazioni che, in possesso di una licenza, ha realizzato una rete di accesso mobile (antenne e centrali telefoniche) e vende al mercato privato e aziendale il servizio di telefonia mobile, voce, sms e dati

In Italia: Vodafone, TIM, Wind, H3G (Tre)

Nel Mondo: Telefonica (Es), Orange (Fr), O2 (Uk), Verizon (USA), Sprint (USA),AT&T (USA)

MVNO Mobile Virtual network Operator Operator Societa’ che NON ha costruito rete di antenne, ma compra all’ingrosso (wholesales) il traffico telefonico, lo “brandizza” e si propone al mercato con proprie strategie e servizi a valore aggiunto Esempi Italiani: Poste (Vodafone), Coop (TIM), Carrefour (Vodafone), BT Italia(Vodafone) Esempi Europei: Virgin Mobile (Uk/Fr/Us/Au), NRG (Fr), Aldi (De), BT Espana, Tesco (Uk) etc… 6

Societa’ che NON ha costruito rete di antenne, ma compra all’ingrosso (wholesales) il traffico telefonico, lo “brandizza” e si propone al mercato con proprie strategie e servizi a valore aggiunto

Esempi Italiani: Poste (Vodafone), Coop (TIM), Carrefour (Vodafone), BT Italia(Vodafone)

Esempi Europei: Virgin Mobile (Uk/Fr/Us/Au), NRG (Fr), Aldi (De), BT Espana, Tesco (Uk) etc…

MVNE Mobile Virtual Network Enabler Enabler E’ un nuovo attore che fa da “ponte” tra MNO (che assume il ruolo di operatore wholesales) e la societa’ che vuole proporsi al mercato, per creare un MVNO Si occupa sia di supportare i nuovi entranti (quasi sempre nuovi “attori” del settore ICT), sia in termini di consulenza strategica che per la parte implementativa 7

E’ un nuovo attore che fa da “ponte” tra MNO (che assume il ruolo di operatore wholesales) e la societa’ che vuole proporsi al mercato, per creare un MVNO

Si occupa sia di supportare i nuovi entranti (quasi sempre nuovi “attori” del settore ICT), sia in termini di consulenza strategica che per la parte implementativa

Business Model MVNE BUSINESS PLAN PROJECT MANAGEMENT MARKETING MOBILE V.A.S. Fornitori Implementatore Operatore Virtuale BILLING CRM WHOLE SALES BRAND MOBILE BRAND MERCATI CANALI CLIENTI Cliente MOBILE

NUMERI WORLDWIDE USA: 86 MVNO Esempi: -Helio -Amp’d -Boost Mobile -National Geographics -Voce -Xero Mobile EU: 400 MVNO esempi: -Virgin Mobile -Tesco -Blyk -Bglobal Metering -Transatel -Baron Italia: 4 MVNO confermati: -Coop -Poste -Carrefour -BT 10 MVNO in attesa: -Pldt -Mediaset -Fastweb -RCS -Conad -Elitel -Tele2 -Auchan -Elsacom

Dal Web 2.0 al Mobile 2.0 MVNO deve concentrarsi sulle “nicchie” Le nicchie si possono identificare con i “Gruppi Sociali” Il settore MVNO seguira’ quanto e’ accaduto con internet: Ieri: appannaggio di universita’/militari/aziende Oggi: accessibile a tutti

MVNO deve concentrarsi sulle “nicchie”

Le nicchie si possono identificare con i “Gruppi Sociali”

Il settore MVNO seguira’ quanto e’ accaduto con internet:

Ieri: appannaggio di universita’/militari/aziende

Oggi: accessibile a tutti

Servizi e Device 2.0 Instant Messaging (MSN, Yahoo, Gtalk, Jabber, ICQ, etc...) Email-Push Attachments M-Browsing Blog Edit Feed RSS Agenda&Contacts Sync SMS ;-) VOCE ;-)

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SONOPIA: MVNE USA Telefoni (brandizzati) Logistica (SIM/Terminale) Customer Care (Web/Telefonico) Piattaforma di Billing Mobile Blog Invio news: Mobile Site Via SMS Piattaforma di e-Commerce E-Payment 19

Telefoni (brandizzati)

Logistica (SIM/Terminale)

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SONOPIA 20

GhiradaBarCamp 22-23 sett. 2007 [email_address] Morelli [email_address] Grazie...

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