1. LEY DE WEBER-FECHNER
Esta ley nos enseña la relación cuantitativa entre la magnitud de un estímulo físico y cómo éste es
percibido. Si una persona sostiene un kilogramo de peso en su mano, al aumentarle un gramo
posiblemente no prescriba la diferencia, se continúa aumentando poco a poco hasta que el peso
estimula la sensación de la diferencia entre los pesos. Si la diferencia es 100 gramos, esta será el
umbral entre los dos diferentes pesos.
Ejemplos:
Si tú sostienes un saco de 25 libras de azúcar con una mano y con la otra uno de 25 libras y 2
onzas, no notarás la diferencia, pero si la cambias por una de 35 libras, notarás la diferencia
fácilmente.
Si tienes una cámara fotográfica de 4 megapíxeles y compras una de 5 megapíxeles Tal vez no vas
a notar la diferencia en los resultados de tus fotos, pero si de 4 saltas a 14 vas a notar una gran
diferencia.
LEY DE WEBER-FECHNER Y LAS REDES SOCIALES:
Facebook es la red social con más miembros en la actualidad (Septiembre, 2012), la más visitada y
en la que más tiempo invierten sus usuarios. ¡Qué gran oportunidad! Sin embargo, mientras más
grande, más difícil será llamar la atención de los consumidores, incluso de tus propios clientes, por
lo que tendrás que “incrementar el peso o estímulo para poder ser percibido” (tiempo,
frecuencia, calidad, dedicación, dinero y otros). Tendrás que incrementar el peso hasta superar el
umbral de tus clientes y/o prospectos para que estos incrementen a tu favor los: “like”, “share”,
“comments”, el “tráfico” a tu sitio de internet y por supuesto, las “compras” de tus productos.
Esta ley funciona en los mercados o segmentos donde participas, no es exclusiva para las redes
sociales.