Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Google performance display   04.10.2013
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Google performance display 04.10.2013

  • 2,310 views
Published

Может ли медийная реклама в интернете работать также эффективно как контекстная? …

Может ли медийная реклама в интернете работать также эффективно как контекстная?
Содержание:
1. Эволюция таргетинга целевой аудитории
2. Аудиторные таргетинги и форматы медийной рекламы в Google
3. Использование он-лайн видео рекламы YouTube для конверсионных задач

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
2,310
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
67
Comments
0
Likes
16

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Google Confidential and Proprietary Performance Display - может ли медийная реклама работать так же эффективно, как контекстная? Николай Антонов, Industry Manager, Google Россия
  • 2. Google Confidential and Proprietary Содержание 1 Эволюция таргетинга целевой аудитории 2 Аудиторные таргетинги и форматы медийной рекламы в Google 3 Использование он-лайн видео рекламы YouTube для конверсионных задач
  • 3. Google Confidential and Proprietary Содержание 1 Эволюция таргетинга целевой аудитории 2 Аудиторные таргетинги и форматы медийной рекламы в Google 3 Использование он-лайн видео рекламы YouTube для конверсионных задач
  • 4. Google Confidential and Proprietary
  • 5. Google Confidential and Proprietary Процесс совершения покупки изменился: модель поведения больше не линейна Purchase Evaluation Consideration Awareness Advocacy
  • 6. Google Confidential and Proprietary Потребители обладают неограниченным выбором и доступом к информации •  Безграничный поток •  Бесконечный объем •  Любое устройство •  В любое время •  В любом месте Маркетинговое уравнение изменилось: контроль на стороне аудитории Маркетологи должны переосмыслить свои стратегии, инвестировать в правильные инструменты и данные или рискуют упустить свою целевую аудиторию
  • 7. Google Confidential and Proprietary Эволюция данных об аудитории в интернете… Вчера Сегодня Фокус группа Узкий набор атрибутов, высокая вероятность погрешности, высокая цена данных Цифровой «след» Сотни дата-поинтов, в десятках каналов, в реальном времени
  • 8. Google Confidential and Proprietary …влечет за собой эволюцию методов закупки и размещения рекламы Рекламодатели и площадки стремятся к большей прозрачности, контролю и интеграции Рекламодателей интересует покупка аудитории, а не просто инвентаря Звездный час для тех, у кого есть данные и средства работы с ними
  • 9. Google Confidential and Proprietary 1 Эволюция таргетинга целевой аудитории 2 Аудиторные таргетинги и форматы медийной рекламы в Google 3 Использование он-лайн видео рекламы YouTube для конверсионных задач
  • 10. Google Confidential and Proprietary Аффинитивные сегменты – короткий путь в consideration set потребителя In-market Intending to purchase jeans Affinity Data Eco-conscious, Shopping Enthusiast, Beauty Maven Remarketing Added denim to shopping cart Demographics Female, 25-44 Awareness Consideration Intent > > > > Everybody
  • 11. Google Confidential and Proprietary Более 80 сегментов позволят найти аудиторию, наиболее близкую по духу вашему продукту Points of Passion Active Lifestyle Travel Savvy Arts & Entertainment Consumer Habits Luxury Shoppers Outdoor Enthusiasts Hardcore Gamers Fashion Forward Travel Buffs 30-Minute Chefs
  • 12. Google Confidential and Proprietary Кейс Mazda – использования аффинитивных сегментов для расширенного охвата узкой ЦА Маркетинговая задача •  Повышение узнаваемости новой модели Mazda 6 и технологии Skyactiv среди квалифицированной аудитории •  Расширение охвата ЦА без потери релевантности контексту “We are incredibly excited about the technology advancements in this car, and being able to engage with people who we know care about high tech was critical for us” - Dave Klan, Marketing Director, Mazda Canada
  • 13. Google Confidential and Proprietary Кейс Mazda – использования аффинитивных сегментов для расширенного охвата узкой ЦА Результат Охвачено более 500,000 потенциальных покупателей авто среди узкой ЦА в течение первого месяца (x10 раз других вариантов таргетинга) “Affinity Segments delivered perfectly, allowing us to reach many users who we knew would appreciate the Mazda6’s technology upgrades. Reaching tech-savvy users allowed us to enter their consideration set for a future vehicle purchase and establish Mazda as a leader in innovation in automotive technology” - Michael Tsang, Interactive Marketing Manager at Mazda Canada Решение •  Использование аффинитивной группы “Технофилы” для таргетинга любителей технологий •  Дополненительный контекстный таргетинг с ремаркетингом для большей релевантности
  • 14. Google Confidential and Proprietary Одного визита на ваш сайт бывает недостаточно 96% 70% 1 Source: Understanding Shopping Cart Abandonment, Forrester Research, May 2010 Оставляют корзину не завершив покупку Покидают сайт не совершив ни одной конверсии 49% Как правило посещают 2-4 сайта до совершения покупки 2 Source: Google/Compete Sporting Goods Study: (Sept 2011-Sept 2012) Clickstream BF02 (number of different brands visited)
  • 15. Google Confidential and Proprietary Ремаркетинг – второй шанс попасть в корзину потребителя In-market Intending to purchase jeans Affinity Data Eco-conscious, Shopping Enthusiast, Beauty Maven Remarketing Added denim to shopping cart Demographics Female, 25-44 Awareness Consideration Intent > > > > Everybody
  • 16. Google Confidential and Proprietary Сегментация аудиторий ремаркетинга, креативов и ставок увеличивает отдачу в разы Скидки и акции Преимущества модели А Преимущества модели Б Тест-драйв + подарок Специальные условия покупки / Посоветуй другу 10 р. 15 р. 25 р. 30 р. 50 р. Посетители страницы модели А Посетители домашней страницы Посетители страницы модели Б Дошли до записи на тест-драйв, но не оформили заявку Записались на тест-драйв
  • 17. Google Confidential and Proprietary Ремаркетинг на поиске – одинаковые запросы, но разные аудитории Пользователь посещал ваш сайт ранее “тест-драйв BMW кабриолет” “тест-драйв BMW кабриолет” “тест-драйв BMW кабриолет”
  • 18. Google Confidential and Proprietary Кейс Шинсервис - ремаркетинг на поиске Интернет магазин автомобильных шин, дисков и авто аксессуаров с возможностью онлайн-заказа на сайте. Цели: •  Увеличение количества заявок •  Повышение ROI Стратегия: •  Настройка рекламы на посетителей сайта, не совершивших конверсию •  Кастомизация объявлений для пользователей, входящих в данный список •  Повышение ставок для обеспечения показа рекламы на высоких позициях Результаты (по сравнению с кампаниями, не использующими RLSA): CTR 50% Коэф.конверсии 50% Цена конверсии 22% ROI 30%
  • 19. Google Confidential and Proprietary Similar audience – look alike аудитория, похожая на аудиторию вашего ремаркетинга Пользователи, посетившие ваш сайт Мы анализируем ваш список ремаркетинга и находим похожих пользователей 60% показов 58% переходов 41% конверсий
  • 20. Google Confidential and Proprietary Посетителей, пришедших с определенного источника и т.д. Ремаркетинг + Google Analytics = неограниченные возможности сегментации Посетителей, искавших определенный контент на сайте Посетителей, которые провели на сайте определенное количество времени Посетителей, просмотревших определенное число страниц на сайте
  • 21. Google Confidential and Proprietary Стратегия ремаркетинга: кооперация производителей и продавцов Пользователь  заходит  на   сайт  производителя  и   попадает  в  список   ремаркетинга   …  производитель   передает  список   ремаркетинга  продавцу   Продавец   использует  список   для  таргетинга  в   своих  рекламных   кампаниях  
  • 22. Google Confidential and Proprietary Как заинтересовать и вовлечь аудиторию?
  • 23. Google Confidential and Proprietary GDN Engagement ads - новое поколение форматов с оплатой за взаимодействие (CPE) Пользователь наводит курсор на баннер 2х секундная задержка гарантирует вовлечение только заинтересованных пользователей Рекламодатель платит только за сознательный и вовлеченный просмотр рекламы
  • 24. Google Confidential and Proprietary Lightbox* Hover-to-play Catbox* *Для некоторых форматов требуются минимальные затраты Mastbox*
  • 25. Google Confidential and Proprietary GDN Lightbox – простой шаблон для интеграции 4 видео роликов
  • 26. Google Confidential and Proprietary GDN Mastbox – используйте ваш YouTube Masthead повторно на GDN
  • 27. Google Confidential and Proprietary GDN Mastbox – используйте ваш YouTube Masthead повторно на GDN
  • 28. Google Confidential and Proprietary Land Rover – использование YouTube Masthead + GDN Mastbox для большее глубокого вовлечения аудитории Goals •  Increase awareness for the all-new Range Rover campaign •  Create an engaging brand experience Approach •  Ran a YouTube masthead ad for 24 hours •  Extended the campaign’s impact with YouTube Masthead in Lightbox •  Remarketed to those who saw the YouTube masthead Results •  Received 11M impressions and achieved 228k engagements with a 3.65% engagement rate •  Engaged users an average of 23 seconds Source: Optional source information here "With engagement ads, we were able to achieve engagement, reach, and efficiency for this campaign." Kim Kyaw, Digital marketing and social media manager, Land Rover.
  • 29. Google Confidential and Proprietary GDN Catbox – мини-каталог ваших продуктов/товаров
  • 30. Google Confidential and Proprietary GDN Drivebox – мини-конфигуратор автомобиля
  • 31. Google Confidential and Proprietary GDN Drivebox – мини-конфигуратор автомобиля
  • 32. Google Confidential and Proprietary GDN Drivebox – мини-конфигуратор автомобиля
  • 33. Google Confidential and Proprietary 1 Эволюция таргетинга целевой аудитории 2 Аудиторные таргетинги и форматы медийной рекламы в Google 3 Использование он-лайн видео рекламы YouTube для конверсионных задач
  • 34. Google Confidential and Proprietary YouTube + ремаркетинг = двойной эффект
  • 35. Google Confidential and Proprietary Кейс Nokia - видео ремаркетинг как конверсионный инструмент Задача Оценить и повысить конвертируемость пользователей, которые просматривают рекламное видео о новом телефоне Nokia Lumia 920 на YouTube Решение Повысить показатель конверсий (желание купить телефон) за счет использования видео ремаркетинга
  • 36. Google Confidential and Proprietary 9,24% пользователей, видевших ролик Nokia на YouTube, кликнули «Купить» на сайте Nokia •  Это в 2 раза выше, чем в кампании с традиционным ремаркетингом •  И в 3 раза выше, чем в кампании с таргетингом по интересам •  В кампании с видеоремаркетингом была достигнута самая низкая цена за конверсию •  Средняя стоимость конверсии составила всего 255р. •  19% пользователей провели на сайте Nokia более 1 минуты Результаты Кейс Nokia - видео ремаркетинг как конверсионный инструмент
  • 37. Google Confidential and Proprietary Brand performance results: +2M video views +1.5M cookies 62,000 users that saw half of 13 videos (5 minutes of ads) 2,000 users that saw all of 13 videos (10 minutes of ads) ROI results: 20,410 went to website 259 test drives20s & 60s TrueView ads Кейс Nissan (MX): видео ремаркетинг = брендинг + конверсии 7 heroes , 13 videos