Value proposition canvas - seminario Un Vulcano di Idee

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Durante secondo incontro con il seminario professionalizzante del Dipartimento di Economia e Impresa dell'Università di Catania "Un Vulcano di Idee" abbiamo parlato di Value Proposition Canvas, l'ultimo plugin del Business Model Canvas di Alex Osterwalder.
Il VPC si focalizza su due dei 9 blocchi del BMC: customer segments e value proposition.
Attraverso il visual design abbiamo la possibilità di adattare il prodotto/servizio al segmento di clienti scelto, così da risolvere difficoltà e creare vantaggi per lo stesso.

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  • 1. VALUE PROPOSITION CANVAS ANTONIO MUSUMECI MARKETING & COMUNICAZIONE WORKING CAPITAL CATANIA ____________________________________________ E-MAIL: antonio.musumecii@gmail.com TWITTER: @Malusblade #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 2. #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 3. #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 4. “Se avessi chiesto ai miei clienti cosa desideravano, mi avrebbero chiesto un cavallo più veloce.” Henry Ford #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 5. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 6. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 7. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Design
  • 8. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 9. OBIETTIVO: ADATTARE LA PROPOSTA DI VALORE AI PROBLEMI DEL CLIENTE ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 10. QUALI ATTIVITÀ IL CLIENTE STA CERCANDO DI FARE? (COMPITI, BISOGNI, PROBLEMI, ETC.) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 11. QUALI DIFFICOLTÀ AFFRONTA? (EMOZIONI, COSTI, SITUAZIONI, RISCHI, ETC.) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 12. QUALI VANTAGGI HA? (BENEFICI, VANTAGGI SOCIALI, RISPARMI, ETC.) Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee
  • 13. SU QUALE PRODOTTO/SERVIZIO SI BASA LA TUA VALUE PROPOSITION? (TANGIBILI, DIGITALI/VIRTUALI, INTANGIBILI O FINANZIARI) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 14. COME RIDUCONO LE PROBLEMATICHE DEL CLIENTE? (EMOZIONI, COSTI, SITUAZIONI, RISCHI, ETC.) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 15. COME GENERANO VANTAGGI PER IL CLIENTE? (FUNZIONALI, SOCIALI, EMOZIONI, RISPARMI, ETC.) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 16. #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 17. BRAINSTORMING: •Ipotizzate i segmenti di clientela a cui si desidera offrire servizi/prodotti; •Selezionate un candidato finale; •Attribuite caratteristiche demografiche (sesso, età, mansione, passioni, etc.). 5 MINUTI #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 18. BRAINSTORMING: •Individua quali attività intende svolgere il cliente e quali problematiche e vantaggi incontra; •Individua come la tipologia di prodotto proposto risolve le problematiche e genera vantaggi. 20 MINUTI #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 19. •DUE GRUPPI •5 MINUTI PER LA PRESENTAZIONE 10 MINUTI #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  • 20. GRAZIE PER L’ATTENZIONE ANTONIO MUSUMECI MARKETING & COMUNICAZIONE WORKING CAPITAL CATANIA ____________________________________________ E-MAIL: antonio.musumecii@gmail.com TWITTER: @Malusblade #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas