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“Se avessi chiesto ai miei clienti
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chiesto un cavallo più veloce.”
Henry Ford

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•Ipotizzate i segmenti di clientela a cui si desidera offrire servizi/prodotti;
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BRAINSTORMING:
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Value proposition canvas - seminario Un Vulcano di Idee

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Durante secondo incontro con il seminario professionalizzante del Dipartimento di Economia e Impresa dell'Università di Catania "Un Vulcano di Idee" abbiamo parlato di Value Proposition Canvas, l'ultimo plugin del Business Model Canvas di Alex Osterwalder.
Il VPC si focalizza su due dei 9 blocchi del BMC: customer segments e value proposition.
Attraverso il visual design abbiamo la possibilità di adattare il prodotto/servizio al segmento di clienti scelto, così da risolvere difficoltà e creare vantaggi per lo stesso.

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Value proposition canvas - seminario Un Vulcano di Idee

  1. 1. VALUE PROPOSITION CANVAS ANTONIO MUSUMECI MARKETING & COMUNICAZIONE WORKING CAPITAL CATANIA ____________________________________________ E-MAIL: antonio.musumecii@gmail.com TWITTER: @Malusblade #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  2. 2. #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  3. 3. #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  4. 4. “Se avessi chiesto ai miei clienti cosa desideravano, mi avrebbero chiesto un cavallo più veloce.” Henry Ford #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  5. 5. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  6. 6. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  7. 7. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Design
  8. 8. ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  9. 9. OBIETTIVO: ADATTARE LA PROPOSTA DI VALORE AI PROBLEMI DEL CLIENTE ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  10. 10. QUALI ATTIVITÀ IL CLIENTE STA CERCANDO DI FARE? (COMPITI, BISOGNI, PROBLEMI, ETC.) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  11. 11. QUALI DIFFICOLTÀ AFFRONTA? (EMOZIONI, COSTI, SITUAZIONI, RISCHI, ETC.) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  12. 12. QUALI VANTAGGI HA? (BENEFICI, VANTAGGI SOCIALI, RISPARMI, ETC.) Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee
  13. 13. SU QUALE PRODOTTO/SERVIZIO SI BASA LA TUA VALUE PROPOSITION? (TANGIBILI, DIGITALI/VIRTUALI, INTANGIBILI O FINANZIARI) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  14. 14. COME RIDUCONO LE PROBLEMATICHE DEL CLIENTE? (EMOZIONI, COSTI, SITUAZIONI, RISCHI, ETC.) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  15. 15. COME GENERANO VANTAGGI PER IL CLIENTE? (FUNZIONALI, SOCIALI, EMOZIONI, RISPARMI, ETC.) ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  16. 16. #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  17. 17. BRAINSTORMING: •Ipotizzate i segmenti di clientela a cui si desidera offrire servizi/prodotti; •Selezionate un candidato finale; •Attribuite caratteristiche demografiche (sesso, età, mansione, passioni, etc.). 5 MINUTI #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  18. 18. BRAINSTORMING: •Individua quali attività intende svolgere il cliente e quali problematiche e vantaggi incontra; •Individua come la tipologia di prodotto proposto risolve le problematiche e genera vantaggi. 20 MINUTI #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  19. 19. •DUE GRUPPI •5 MINUTI PER LA PRESENTAZIONE 10 MINUTI #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
  20. 20. GRAZIE PER L’ATTENZIONE ANTONIO MUSUMECI MARKETING & COMUNICAZIONE WORKING CAPITAL CATANIA ____________________________________________ E-MAIL: antonio.musumecii@gmail.com TWITTER: @Malusblade #VulcanoIdee Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
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