Freemium
modelul de business al viitorului

informatia poate fi gratuita ?

Stewart Brand, in 1985
“ On the one hand information wants to be expensive, because it’s so
valuable. The right information in the right place just changes your
life. On the other hand, information wants to be free because the
cost of getting it out is getting lower and lower all the time. So you
get this two fighting against each other. “

informatia de masa, in care fiecare primeste acelasi lucru, vrea sa fie
gratuita.
informatia personalizata, in care fiecare primeste (aproape) exact
ceea ce isi doreste, vrea sa fie scumpa.

informatia abundenta, vrea sa fie gratuita.
informatia concentrata, vrea sa fie scumpa.

informatia poate fi in acelasi timp
gratuita si scumpa

ce este gratuit ?
modelul traditional (offline):
o mostra este oferita in cantitati limitate deoarece are costuri de
productie care se vor reflecta direct in profit sau cifra de afaceri
modelul actual (online):
mostrele sunt oferite in cantitati nelimitate avand in vedere costurile
aproape nule ale productiei si distributiei

regula celor 5%
5 % dintre utilizatorii unui serviciu
ii pot sustine pe ceilalti

se intampa in China
unii doctori sunt platiti lunar atata timp cat pacientii lor, pe care ii au
in grija, sunt sanatosi. Daca acestia se imbolnavesc, doctorii nu sunt
platiti in luna respectiva.

pot automobilele fi gratuite?
> un automobil electric este oferit gratuit
> utilzatorul plateste un pret diferenta intre pretul de productie al
electricitatii si pretul benzinei
> pentru oricine depaseste o anumita medie de km programul este
profitabil atata timp cat pretul benzinei este mai mare decat al
electricitatii

zborul cu avionul : gratuit ?
> se taxeaza pe kg de bagaj
> locul preferential, checking preferential
> mancare, bautura
> utilizarea toaletei
> accesul la internet
> cumparaturi

sa ne intoarcem in on-line

costurile de operare devin nule
cloud computing : resursele sunt optimizate la maxim
managementul a 1 sau 1000 de utilizatori este practic acelasi
dezvoltarea de variatii implica eforturi minime

gratuit poate sa insemne o strategie pe
termen lung
myGOD.ro : content premium oferit gratuit
diminuarea unei piete, poate inseamna un market share ridicat.
market share ridicat poate inseamna potential de servicii
premium. regula de 5%

in fond ce poate fi freemium?
vanzare de obiecte virtuale
abonamente
advertising
obiecte reale cu componete virtuale
muzica

platesti atunci cand ai nevoie
exemple:
servicii de recrutare on-line
servicii de anunturi
ebooks

in dot ro
jocuri pc
jocuri on-line
abonamente la publicatii
servicii specializate

date despre piata
microplati
2008 estimat 2.5MEuro , real 3.5MEuro
2009 estimat 4MEuro , real 5MEuro
publicitate
regres pe toata linia

monetizarea este viitorul
freemium este modelul

multumesc
Antonio Eram
Founder & CEO NETOPIA