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 Definimos territorios de oportunidad para las marcas
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Vertical Bienes de equipo
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 De la tecnología al modelo de negocio
 Del producto al servicio. La digitali...
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 Definimos nuevas categorías de producto
 Estructuramos portafolios de prod...
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Bienes
de consumo
Vertical Empresas de servicios
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de servicios
 Expandimos el territorio de oportunidad de la empresa
 Creamos nue...
Vertical Empresas de servicios
Empresas
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Creación experiencias de uso para nuevos servicios
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10 atributos diferenciales
de los servicios de Loop
1 Construimos sobre los
activos del conocimiento y
la red de valor del cliente
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Economía
y mercado
Tecnología
y ciencia
Sociedad
y cultura
Equilibramos el
conocimiento del cliente:
trabajamos en base ...
3 Criterizamos los
niveles de actuación
Empresa
Unidad de negocio
Producto /
Servicio
Atributos
Una alianza de
4 Definimos
Territorios de Oportunidad
Territoris d’Oportunitat
Paraigües oportunitat
Oportunitat
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5 Expandimos la
legitimidad de las marcas
Retail & Convenience
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6 Creamos diferenciación
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7 Explotamos las oportunidades
con una visión global
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Desde 1925
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8 Creamos valor estratégico
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9 Creamos visibilidad y
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punto de venta
10Estamos enfocados
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lleguen al mercado
 Definición del reto
 Detección y acotación de la
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El alcance de nuestro trabajo
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Del reto…
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Definir los nuevos horizontes
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Definición estratégica para una nueva categoría de producto
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Potenciar el volumen de venta
a través de los distintos
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Entendimiento detallado de
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Holanda, Dinamarca, Bélgica).
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Crear una nueva categoría de ambientación para el hogar
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Conceptualizar la categoría.
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Definir nuevos productos y servicios que
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Expansión del concepto Banca
Inteligente a través de la
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Crear la experiencia de uso de
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Definición de nuevos oportunidades para la banca fácil
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Definir una estrategia que
permita ofrecer una gran
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Crear un sistema que definiera
una nueva forma de
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Crear un sistema para facilitar
la movilidad capilar de
personas en el extrarradio de
las ciudades en combinación
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Conceptualización de la plataforma widgets
Reto
Descubrir nuevas posibilidades
de convergencia entre
plataformas permitien...
Definición del espacio y temática de un distrito
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Definir un equipamiento
público destinado a aumentar
el uso de tecno...
Reto
Crear un ecosistema que
enriquezca y llene la oferta
global de la población y del
valle
Solución
Un modelo de negocio...
Reto
Transformar los valores de
identidad de Rusticae en
oportunidades de negocio
Solución
Nueva gama de productos y
servi...
¿Qué podemos hacer para su empresa?
www.loop-cn.com
OFICINAS CENTRALES ESPAÑA
Alcalá, 21. Planta 11
28014 Madrid
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    1. 1. Creamos nuevos modelos de negocio Presentación corporativa
    2. 2. Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías de producto y servicio que convierten a nuestros clientes en referentes de mercado Modelos de Innovación División tecnología Nuevas categorías de productos y servicios Nuestra razón de ser
    3. 3. 1990 2014Realizando proyectos de gran impacto y retorno económico Grandes referentes Expertos en producto Definidores de portafolio de productos servicios Detectores de oportunidades producto/servicio Estructuradores de nuevos modelos de negocio
    4. 4. Organizados en verticales de conocimiento que garantizan la máxima experticidad, comunicación y amortización del conocimiento para cada uno de ellos Retail y lujo Gran Consumo Empresas de servicios Bienes de consumo Bienes de equipo Visión transversal Nuestra aproximación al mercado: Una visión transversal
    5. 5. Retail y lujo Gran consumo Empresas de servicios Bienes de consumo Bienes de equipo Clientes globales Loop
    6. 6. Responsables de Vertical Retail y lujo Gran Consumo Empresas de serviciosBienes de consumoBienes de equipo Antoni FloresÁlvaro QuintanillaIgnacio RocchettiNatalia LovecchioYolanda Cerdà Manager Internacional María Luisa Vives
    7. 7. Presencia geográfica: BARCELONA New Business Modell Excellence Center en Esade Business School Avenida Torre Blanca 57, Planta 2 Oficina A01 08157 Sant Cugat del Vallès T. +34 93 303 02 99 Fax +34 93 303 66 97 OFICINAS CENTRALES ESPAÑA MADRID Strategic Reflection Center Alcalá, 21. Planta 11 28014 Madrid DUBAI Loop Middle East Rotana Arjaan Tower, Planta 10 Dubai Media City P.O Box 502557 Dubai U.A.E.
    8. 8. Vertical Retail y Lujo Retail y lujo  Definimos/redefinimos nuevos modelos de negocio en clientes retail, o clientes con dimensión retail  Trasladamos el modelo de negocio al modelo de retail  Definimos estrategias para aumentar el tráfico, incrementar el ticket medio y fidelizar  Definimos verticales, categorías de producto/servicio  Implantamos y monitorizamos nuevos modelos de retail  Estructuramos planes de expansión a través de modelos replicables y escalables (franquicias)
    9. 9. Vertical Retail y Lujo Retail y lujo Alineación oferta de productos con el ADN del modelo de retail Tienda de juguetes a retailer internacional
    10. 10. Vertical Gran Consumo Gran Consumo  Definimos territorios de oportunidad para las marcas  Detectamos nuevas categorías de productos y servicios  Creamos diferenciación en categorías de productos existentes  Utilizamos la oferta tecnológica para conceptualizar nuevos productos  Creamos nuevas experiencias de consumo
    11. 11. Vertical Gran Consumo Gran Consumo
    12. 12. Vertical Bienes de equipo Bienes de equipo  De la tecnología al modelo de negocio  Del producto al servicio. La digitalización del modelo de negocio  Productizamos la tecnología  Definimos nuevos usos a tecnologías existentes
    13. 13. Vertical Bienes de equipo Bienes de equipo 2012 2013
    14. 14. Vertical Bienes de consumo Bienes de consumo  Definimos nuevas categorías de producto  Estructuramos portafolios de producto en base a canales, targets o tecnologías  Definimos experiencias de uso: interfaces  Definimos e implantamos políticas de imagen corporativa de producto
    15. 15. Vertical Bienes de consumo Bienes de consumo
    16. 16. Vertical Empresas de servicios Empresas de servicios  Expandimos el territorio de oportunidad de la empresa  Creamos nuevos verticales de explotación: del producto al servicio / del servicio al producto  Adaptamos modelos de negocio a tendencias, cambios sociales, tecnologías y cambios económicos  Explotamos el conocimiento de la organización en nuevas oportunidades económicas: capital intelectual
    17. 17. Vertical Empresas de servicios Empresas de servicios Creación experiencias de uso para nuevos servicios Transformación valores de identidad en oportunidades de negocio
    18. 18. 10 atributos diferenciales de los servicios de Loop
    19. 19. 1 Construimos sobre los activos del conocimiento y la red de valor del cliente
    20. 20. 2 Economía y mercado Tecnología y ciencia Sociedad y cultura Equilibramos el conocimiento del cliente: trabajamos en base a las 3 dimensiones del negocio interpretando su evolución. ACTORES NECESIDADES CONTEXTOS DE USO SOLUCIÓN
    21. 21. 3 Criterizamos los niveles de actuación Empresa Unidad de negocio Producto / Servicio Atributos Una alianza de
    22. 22. 4 Definimos Territorios de Oportunidad Territoris d’Oportunitat Paraigües oportunitat Oportunitat Línea vermella del valor de l’oportunitat BUSINESS SOLUTIONS BUSINESS SOLUTIONS
    23. 23. 5 Expandimos la legitimidad de las marcas Retail & Convenience Pharma +
    24. 24. 6 Creamos diferenciación en categorías banalizadas Hacer más de lo mismo Romper el “Loop”
    25. 25. 7 Explotamos las oportunidades con una visión global Conocimiento Desde 1925 referente en el sector Taller de costura Alfa Consumible Producto CanalServicio
    26. 26. 8 Creamos valor estratégico a través del packaging
    27. 27. 9 Creamos visibilidad y presencia de marca en el punto de venta
    28. 28. 10Estamos enfocados en que los proyectos lleguen al mercado  Definición del reto  Detección y acotación de la oportunidad  Desarrollo de la oportunidad  Definición plan de producto / servicio  Definición plan de implementación  Definición plan financiero  Identificación de los valores de marca y producto  Definición en clave de oportunidad  Conceptualización del producto y su entorno  Diseño y desarrollo técnico  Gestión global de proyectos  Planificación de los procesos industriales ( ) ...al mercadoDe la estrategia... ( )
    29. 29. El alcance de nuestro trabajo ... al plan de negocio Del reto… Trabajo con el cliente en sus instalaciones Ejemplos herramientas Loop Del territorio de oportunidad al big plan integrando diseño e ingeniería Analogies Concept Honey Creamy yogurt Dry fruit Cerea l Cookies or eatable separator Topping Eatable separator Yogurt Separators With biscuit shape, coated to avoid humidity Jam Biscuit Biscuit Concept Redefinición del retoA Fase1. TerritorioOportunidad Fase2. Planestratégico Definición del paraguasB Territorio de oportunidadC Pipe de oportunidadesD Selección oportunidadesE Priorización oportunidadesF Definición oportunidadesG Especificación oportunidadesH 1 2 3 1 2 3 4 Fase3. Desarrollo Desarrollo Productos/ServiciosI Implementación modelo de negocioJ
    30. 30. 24 años de experiencia, compartiendo los riesgos y beneficios con nuestros clientes LÍDERES DEL SECTOR Somos un EQUIPO MULTIDISCIPLINAR Disponemos de METODOLOGÍA PROPIA Creamos ESTRUCTURA 1.200 proyectos / 85% de implantación Multidisciplinar, multicultural Contamos con reconocimiento Oficinas Loop Barcelona SOMOS EXPERTOS Y SENIORS Consultoría de boutique 2012 2013
    31. 31. Retail y lujo Gran Consumo ServiciosBienes de consumo Bienes de equipo Nuestra experiencia: Casos
    32. 32. Creación de nuevos espacios de competencia Reto Identificar nuevos espacios de competencia y oportunidad para una tienda de juguetes educativos Solución Definición de un territorio de oportunidades (productos y servicios) Diseño de un marco de actuación para el desarrollo de cada una de las oportunidades Espacios Comunes Entretenimiento Viajes Wellness Comunicación Calzado Menaje Ocio Crecer juntos Nos cuidamos Siempre juntos Nuestro día a día Viaje imaginario Vamos juntos Tiempo libre en familia
    33. 33. Reto Evolucionar el concepto de retail de NGStore, reinterpretando y complementando los atributos de la marca, para definir su propio territorio y categoría de mercado. Solución Definición del target, basado en una actitud, más que en un perfil socioeconómico. Formulación del paraguas de oportunidad, y todos los universos que comprende. Definición de los mundos/esccenarios, con sus soluciones específicas, y considerando la estrategia multicanal (megastores, aeropuertos y corners). Redefinición del modelo de retail para expansión internacional
    34. 34. Reto Definir los nuevos horizontes de la empresa y de la marca, minimizando de esta forma el riesgo de estatismo y caducidad de la oferta actual Solución Nueva interpretación y visión de la empresa y de la marca Roberto Verino Crecimiento de la compañía a parir de su propia evolución Nuevas oportunidades de negocio a partir de los activos tangibles e intangibles de la compañía Definir el nuevo horizonte de la empresa y marca
    35. 35. Reto Definir los horizontes de la categoría de complementos de ropa para el target jóvenes Solución Definición de la esencia, valores y catalizadores de la compra de complementos Identificación de los momentos i contextos de máximo valor desde el punto de vista de los jóvenes Creación de nuevas oportunidades de negocio para la marca, a partir de la arquitectura de la categoría de producto Detección de oportunidades para un segmento específico
    36. 36. Retail y lujo Gran Consumo ServiciosBienes de consumo Bienes de equipo
    37. 37. Definición estratégica para una nueva categoría de producto Reto Co-definir junto a Danone el concepto y posicionamiento de producto Project management in-house del lanzamiento de la categoría Conceptualización y desarrollo del packaging como ícono que representa la nueva categoría. Solución Yogurt para congelar que se comercializa en el lineal de productos frescos donde existe alto flujo de tráfico. Definición estratégica de la gama de envases que identifican la nueva categoría de productos. Desarrollo del packaging considerando usabilidad y aspectos logísticos, costes, industrialización, llenado y envasado.
    38. 38. Reto Potenciar el volumen de venta a través de los distintos canales Solución Entendimiento detallado de los segmentos de mercado, canales de venta y momentos de compra y uso Definición de la oportunidad de mercado para la empresa Re-posicionamiento de la marca Definición de mejoras en la categoría de productos Potenciar el volumen de ventas
    39. 39. Reto Valorar la oportunidad de negocio en países clave (Francia, Holanda, Dinamarca, Bélgica). Definir la oferta comercial. Solución Plan financiero y evaluación de oportunidades de negocio en los distintos mercados objetivo. Definición de conceptos de producto y sistemas de envasado de acuerdo a los requerimientos de conservación del café y posicionamiento de marca. Preparación de material para test de consumidor. Nuevo concepto de dosificación de café
    40. 40. Reto Crear una nueva categoría de productos Play, en base a la extensión de gama de los lubricantes con argumentos propios y diferenciales para cada uno de los canales Solución Definición de la filosofía de la categoría Play Masaje y las posibles gamas Posicionamiento de la marca y de los productos Construcción y desarrollo de la arquitectura de la categoría en función del canal Crear una nueva categoría de productos
    41. 41. Retail y lujo Gran Consumo ServiciosBienes de consumo Bienes de equipo
    42. 42. Reto Definir un plan estratégico para confrontar un cambio en el sector de la construcción: más competitivo y con menos demanda local para diferentes categorías de clientes B2B. Solución Refuerzo de la posición de la compañía, resultando en márgenes más altos, y abarcando más la expansión y oportunidades de mercado. Más poder de prescripción para el usuario final, creando mejores relaciones con el cliente y aumentando la percepción del valor de los productos. Refuerzo del posicionamiento de la compañía TAU in Expo Zaragoza
    43. 43. Definición en base a objetivos estratégicos de la nueva imagen del producto Reto • Transmitir los valores Comexi al comprador Solución • Creando un patrón de imagen del producto de la compañía que exponga la conjunción de los valores intrínsecos a la marca así como nuevos valores objetivo: − Diferenciándose de la competencia y con imagen personal − Destacando sus prestaciones de forma visual − Diferenciando el producto según sus características y unificando una imagen de gama Proceso • Identificación de los valores propios a exponer • Definición de nuevos valores con atractivo comercial • Calibración del potencial dentro de los planes estratégicos de la compañía • Definición del patrón de imagen de la gama de productos • Desarrollo de un plan de acción para consolidar los valores definidos
    44. 44. Reto Explotar el posicionamiento de referente en software de gestión del tráfico aéreo de Indra, para convertirse en proveedores integrales Solución Definición del modelo de negocio en base al hardware (equipos, interface, material de apoyo, …) de manera integrada y creando una plataforma customizable, constituyendo una oferta diferencial en el sector. El territorio de oportunidad se articula sobre las necesidades de como cliente de referencia, para optimizar los resultados a todos los actores mundiales en la gestión del tráfico aéreo Como explotar la tecnología para redefinir el modelo de negocio Desarrollo a medida del cliente
    45. 45. Reto Asegurar la trazabilidad de los medicamentos comprimidos y cápsulas desde la farmacia del hospital hasta el paciente. Haciendo todo el proceso mas seguro Solución Un sistema donde el centro principal pivota sobre un dispositivo que es capaz de reconocer mediante visión artificial los distintos medicamentos, cortarlos en dosis unitarias y envasarlos con todos los datos necesarios para mantener la trazabilidad hasta su consumo. Sistemas de trazabilidad hospitalaria
    46. 46. Retail y lujo Gran Consumo ServiciosBienes de consumo Bienes de equipo
    47. 47. Reto Desarrollar un equipo profesional de exprimido de naranjas enfocado en las necesidades especificas de hoteles, restaurantes y catering Solución El modelo ahora representa la primera línea de exprimidores profesionales de naranjas, permitiendo al cliente reforzar la presencia de su marca y proyectar valores de innovación Creación de un territorio de oportunidad
    48. 48. Reto Definir las oportunidades de consumo OOH, conceptualizar la oferta y definir la diversidad técnica / comercial en base a un producto existente Solución Evolución del modelo de negocio de la unidad Business Solutions Conceptualización de productos y servicios para cada oportunidad definida Definición modular del equipo en base a una máquina existente para crear diferentes soluciones de café que respondan a los distintos enfoques Definir oportunidades OOH y la oferta para este mercado
    49. 49. Crear una nueva categoría de ambientación para el hogar Reto Conceptualizar la categoría. Solución Tratar el objeto como un pequeño aparato eléctrico y acercarlo a los códigos de la perfumería, preservando las reglas del gran consumo: - Grandes producciones - Bajos costes - Competencia en los lineales Conceptualización, diseño y desarrollo de ambientadores que se regulan y aportan facilidad de recambio con la consecuente fidelización por parte del consumidor.
    50. 50. Retail y lujo Gran Consumo ServiciosBienes de consumo Bienes de equipo
    51. 51. Reto Detectar la oportunidad y crear un modelo de negocio para la creación de una joint venture que explote una nueva categoría basada en la experiencia en salud y alimentación de los partners Solución Definición de la oportunidad: soluciones para diabéticos Definición del ADN y posicionamiento de la nueva categoría. Desarrollo del modelo de negocio y explotación de la oportunidad: - Oferta de productos y servicios - Mix de canales, interacción e integración en el tiempo - Estrategia de prescripción/ recomendación - Plan de implementación Detección, creación de modelo de negocio y explotación de una oportunidad ADN Nueva Categoría Posicionamiento Target + Patología + Tendencias Explotación de la oportunidad Definición de la oportunidad Una alianza de
    52. 52. Aceleradora de negocios para el Grupo CAF Mapa conocimiento Sectores de interés Paraguas Oportunidad Red de captación Funnel Aceleradora CAF Reto Creación de una nueva unidad para la expansión del negocio del Grupo CAF Solución Revisión de mejores prácticas en materia de incubación y aceleración de empresas, especializadas y corporativas (sector industrial). Síntesis de los activos de conocimiento del grupo CAF Definición del paraguas de oportunidad de la Aceleradora CAF, estructurado por temáticas de alto potencial, detectadas fruto del análisis de los sectores de mayor confianza/inversión. Definición de las principales funciones de la Aceleradora CAF, así como de su ecosistema interno y externo. Procesos de Due Diligence
    53. 53. Optimización de la distribución de Repsol GLP envasado Reto Identificar y explotar nuevos productos y servicios para la división de gas GLP envasado, aprovechando la infraestructura existente y sus redes locales, regionales y estatales Solución Definición de un servicio logístico bajo un modelo de negocio sostenible, de crecimiento en volumen y valor. Estructurado en base a la capilaridad y confianza de la red comercial de Repsol GLP envasado Definición de un ecosistema logístico de alquiler de espacios y de transporte de productos, mercancías y/o objetos mediante la explotación directa o de terceros del la unidad logística (equivalente al espacio que de bombona). Creación y gestión de espacios de comercio en las comunidades de vecinos (taquillas) creando auténticos puertos de alquiler Unidad logística
    54. 54. Entornos de eficiencia energética GLP Reto Definir nuevos productos y servicios que permitan diversificar y complementar el negocio de gas GLP ( cross- selling y up- selling), aprovechando la capilaridad de la red de distribución de Repsol Solución Explotación de un modelo de negocio integral definido bajo el driver de la eficiencia energética que posibilita a Creación de dos ecosistemas de explotación: • Dispositivos: La actualización de los dispositivos (gasodomésticos) y el desarrollo de nuevos que se adapten a las nuevas necesidades de consumo, uso, y estética de los consumidores •Infraestructuras: estructuración de las acciones orientadas a captar nuevas altas en el ámbito residencial y profesional a través de la cadena de valor del mercado de reformas de la construcción creando mecanismos o modelos de captación proactivos gracias a la definición conjunta de “entornos de hábitat de eficiencia energética GLP”
    55. 55. Reto Expansión del concepto Banca Inteligente a través de la definición y desarrollo de nuevas plataformas de producto Solución Definición del paraguas de la Banca Inteligente como el nuevo modelo de banca Definición de los valores troncales para el desarrollo de los productos en base a la evolución de las necesidades financieras de los clientes Definición y desarrollo de las plataformas de Crédito Inteligente, Soluciones de Vivienda y coach Financiero Evo Banco: La Banca Inteligente Paraguas Banca Inteligente Valores EVO Banco Línea vital Mapa de productos
    56. 56. Reto Crear la experiencia de uso de la venta de productos no- financieros dentro de una oficina Bancaria Solución Definición de una gama de soluciones y soportes que generan y refuerzan la confianza en los bancos Creación de códigos y espacios propios para los productos no- financieros Diseño de la interacción y experiencia de uso para el paso a paso del proceso de venta Crear experiencias de uso para nuevos servicios
    57. 57. Definición de nuevos oportunidades para la banca fácil Reto Definir una estrategia que permita ofrecer una gran variedad de servicios de forma comprensible para el consumidor y adaptada a un entorno bancario cambiante (nuevos targets, nuevos hábitos, nueva competencia, etc.) Solución Creación de una paraguas y visión de la banca fácil Identificación de los atributos de valor ‘fácil’ Definición de nuevas líneas de servicios y la redefinición de los servicios existentes
    58. 58. Reto Crear un sistema que definiera una nueva forma de interactuar con un máquina expendedora de tickets. Teniendo en cuenta la gran diversidad de usuarios, Solución Un sistema de mueble, hardware, software he interface que permitió establecer un nuevo estándar en el sector A pesar de que la evolución del HW, el sistema sigue estando vigente después de 15 años Desarrollo de sistemas que ponen la tecnología al servicio del usuario
    59. 59. Reto Crear un sistema para facilitar la movilidad capilar de personas en el extrarradio de las ciudades en combinación con transporte público Solución Sistema basado en flotas de vehículos integrados con infraestructuras ferroviarias existentes Identificación de socios estratégicos y de soluciones tecnológicas adecuadas para la explotación Modelo de negocio para la simulación de escenarios de viabilidad económica Creación de un sistema de movilidad capilar
    60. 60. Conceptualización de la plataforma widgets Reto Descubrir nuevas posibilidades de convergencia entre plataformas permitiendo a los usuarios satisfacer sus necesidades digitales Solución Los widgets son servicios activos, guiados y de acceso abierto, disponibles a los consumidores a través de su televisor, móvil y PC Crea una experiencia única entre plataformas adaptadas específicamente las unas a las otras. Los usuarios pueden elegir entre multitud de widgets además de poder crear y compartir nuevos Descubrir Crear (al PC)Encontrar
    61. 61. Definición del espacio y temática de un distrito Reto Definir un equipamiento público destinado a aumentar el uso de tecnologías tic por parte de las empresas y ciudadanos de Barcelona Solución •Concepto del nuevo equipamiento •Dossier de actividades •Definición organizacional •Plan operativo para el primer año •Plan de negocio •Definición espacial Los ejes urbanísticos de crecimiento de Barcelona Primeros conceptos: el teatro de las tic
    62. 62. Reto Crear un ecosistema que enriquezca y llene la oferta global de la población y del valle Solución Un modelo de negocio, como explotador, que potencia y adecua unas mismas infraestructuras base en función de dos climatologías Una estación, como prescriptor, que se transforma en el eje vertebrador de la oferta pivotando el flujo de contenidos y beneficios entre los actores del valle en una relación win-win Creación de un ecosistema de negocio único Población Balneario Global Población Balneario Global Temporada de ‘Nieve’ – E stación Blanca Temporada de ‘Nieve’ – E stación Blanca Temporada de ‘No Nieve’ – E stación Multicolor Temporada de ‘No Nieve’ – E stación Multicolor
    63. 63. Reto Transformar los valores de identidad de Rusticae en oportunidades de negocio Solución Nueva gama de productos y servicios entorno a los valores Rusticae Mejora de la rentabilidad de las inversiones (socios estratégicos y amortización la Red Rusticae existente) Evaluación del potencial de cada concepto a nivel de plan de negocio Planificación del desarrollo de la nueva categoría de servicios Rusticae Transformar los valores en oportunidades
    64. 64. ¿Qué podemos hacer para su empresa? www.loop-cn.com OFICINAS CENTRALES ESPAÑA Alcalá, 21. Planta 11 28014 Madrid Tel. 9 11 44 11 44 Avenida Torre Blanca 57, Planta 2 Oficina A01 08157 Sant Cugat del Vallès T. +34 93 303 02 99 Fax +34 93 303 66 97 Alcalá, 21. Planta 11 28014 Madrid T. +34 9 11 44 11 44
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