Los 18 pasos de “la prueba del algodón” de las ideas y los modelos de negocio

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En cierta ocasión, durante el transcurso de una ponencia que realizaba dentro de un campus universitario, uno de los estudiantes alzó la mano y seriamente me dijo: “Oiga señor ponente, yo no me creo …

En cierta ocasión, durante el transcurso de una ponencia que realizaba dentro de un campus universitario, uno de los estudiantes alzó la mano y seriamente me dijo: “Oiga señor ponente, yo no me creo que usted sea una persona innovadora y por tanto que esté legitimado para hablarnos de innovación”, ante mi sorpresa le pregunté: “y en que se basa usted para tan severa afirmación”, a lo que respondió: “En su forma de vestir: Alguien auténticamente innovador, que trabaje en tendencias, comprenda al usuario y esté a la última en disrupción no puede vestir un traje de ejecutivo al uso como el que Usted utiliza”…

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  • 1. ¿Cómo generar nuevos modelos de negocio? Antonio Flores www.antoniflores.com www.loop-cn.com twitter: @antoni_flores
  • 2. Creamos nuevas categorías de productos y servicios
  • 3. Hechos
  • 4. Relaciones
  • 5. Estructura
  • 6. Pasión Creamos nuevos modelos de negocio y referentes de mercado que constituyen nuevas categorías de producto y servicio
  • 7. Algunas reflexiones previas
  • 8. El pensamiento innovador
  • 9. Asterix el pensador innovador…
  • 10. Asterix el pensador innovador…
  • 11. Asterix el pensador innovador…
  • 12. Asterix el pensador innovador…
  • 13. Asterix el pensador innovador…
  • 14. El Cliente
  • 15. Calvin y lo innovador…
  • 16. El Valor
  • 17. valor Real valor Ofertado valor Percibido
  • 18. Los Mínimos Máximos
  • 19. 00 05 10 15 Nivel de resistencia
  • 20. Oportunidad vs Estructura
  • 21. Visión centrada en los recursos Visión centrada en la oportunidad +
  • 22. Idea vs Proceso
  • 23.
    • Generar modelos de negocio, no es un problema de optimizar el proceso para el desarrollo de los mismos. Es un problema de la “idea original” que lo inicia.
    La “Idea original” / Modelo de negocio
  • 24. Riesgo vs Control
  • 25. El control de “la idea” Cuando algo es excepcional, nuevo y difícil de encontrar, tendemos a normalizarlo, regularizarlo y homogeneizarlo, para de ese modo sentir que lo controlamos, pero desgraciadamente (o afortunadamente) ese es el modo de alejarse de la solución “original”.
  • 26. Originalidad vs Excelencia
  • 27. El conocimiento anula la excelencia Cuanta más excelencia introducimos en un proceso, más homogeneización del resultado obtenemos.
  • 28. ¿Cómo se producen las oportunidades?
  • 29. Oportunidad
  • 30. Filosofía vs Herramientas
  • 31. El proceso no garantiza el resultado No hay que confundir herramientas tácticas para innovar u optimizar el proceso, con la práctica en sí misma.
  • 32.
    • pistas para perseguir, detectar y entender los elementos básicos que componen la:
    10 “ Idea Original”
  • 33.
    • De la escasez a la abundancia…
    ¡¡A gran velocidad!! 1
  • 34. 2 Modelo de negocio: Origen y final
  • 35. 3 Definir el ADN: El gran vacío práctico y metodológico
  • 36. 4 El mercado: Una presión constante sobre el modelo
  • 37. + 5 De la proactividad del mercado a la proactividad del negocio …
  • 38. 6 Con tecnología no basta: La sostenibilidad (económica) del negocio como objetivo
  • 39. 7 Pocas necesidades nuevas: Muchas formas de satisfacerlas
  • 40. “ Fácil” 8 El conocimiento: Tan importante como generarlo, aplicarlo!!
  • 41. 9 Replanteemos el tiempo y el tamaño de las oportunidades Hoy todo es más, mucho más rápido!!
  • 42. Local Pan árabe Mundial 10 Lo digital: Más fácil de vender, más difícil de retener
  • 43. La prueba del algodón 
  • 44. Aplica el sentido común , siempre y por encima de cualquier metodología e idea brillante Se práctico y pragmático por encima de protocolario y barroco En el momento de escoger una metodología o herramienta para desarrollar tus ideas, recuerda que la mayoría de ellas son consecuencia y están adaptadas a un contexto completamente distinto al nuestro   
  • 45. Si no puedes explicar el resultado final de forma rápida a gente corriente, empieza de nuevo Si en el primer análisis económico de tu idea, los números “no te salen”: No caigas en la tentación de pensar que tu idea tiene la fuerza suficiente de cambiar hábitos y hacer conversos Cuando imagines el uso de tu idea o modelo de negocio recuerda: La sopa Campbells la consumen en Estados Unidos y el Gazpacho en España: No todo es universal   
  • 46. Se modesto en el resultado final y rápido (muy rápido) en el tiempo de ejecución a emplear Si eres una persona con capacidad de generar ideas y ponerlas en movimiento, recuerda que esa es precisamente tu riqueza: Nunca mueras desarrollándolas Nunca menosprecies el conocimiento o la tecnología antigua; son la base de los grandes modelos de negocio    Explotación de idiomas
  • 47. Si estás desarrollando algo porque fue el sueño de tu infancia, recuerda que ésta hace muchos años que pasó No confundas ideas con modelo de negocio . Unas son el inicio del camino y el otro el fin buscado Nunca antepongas el valor de las ideas al del dinero: Los dos se necesitan    Vida auditiva
  • 48. Si el modelo final de un negocio es la idea de una sola persona o de un solo conocimiento, vuelve a empezar y mézclalo con más personas y más conocimiento, lo enriquecerás tremendamente Si el modelo final es tan brillante que no hay nada en el mundo que se le parezca : Desconfía , algo no marcha bien Si el modelo final ha encontrado/generado una necesidad nueva: Desconfía , probablemente tu ego te está jugando una mala pasada   
  • 49. Si eres un emprendedor interno y tu jefe no te entiende y tampoco a tu idea: Reflexiona, probablemente no has definido bien tu marco de actuación Si el resultado final va a necesitar para su desarrollo un sacrificio sobrehumano de ti, tu familia y tu círculo de amistades, tíralo a la papelera . No merece la pena Si cuando ves a un médico, un fontanero, un arquitecto, un trabajador de línea de montaje, un abogado, etc. piensas que eres de una clase superior porque tienes ideas: Para inmediatamente y visita un coach profesional para que te resitúe de nuevo    Categoría de jamón “al corte”
  • 50. Y recuerda que... “ el algodón no engaña”
  • 51. Puedes seguir las temáticas tratadas en : www.antoniflores.com Post tratados : El algodón no engaña El gen iniciador La corta vida del emprendedor y su modelo de negocio Emprended malditos!
  • 52. ¡Gracias! www.loop-cn.com [email_address] www.antoniflores.com twitter: @antoni_flores