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Conferencia 19º Congreso de Máquinas-herramienta
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Conferencia 19º Congreso de Máquinas-herramienta

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Conferencia impartida por Antoni Flores, CEO de Loop, en la Key Note “Innovación en los Modelos de Negocio” del 19º Congreso de Máquinas-herramienta y Tecnologías de Fabricación.

Conferencia impartida por Antoni Flores, CEO de Loop, en la Key Note “Innovación en los Modelos de Negocio” del 19º Congreso de Máquinas-herramienta y Tecnologías de Fabricación.

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  • 1. Antoni FloresCEO, Loop Business Innovationwww.loop-cn.comwww.antoniflores.com@antoni_floresDe la tecnología al modelo de negocioCongreso de Máquinas-Herramienta y Tecnologías de Fabricación
  • 2. Quiénes somosCreamos nuevos modelos de negocio y nuevas categoríasde producto y servicio que convierten a nuestros clientesen referentes de mercado
  • 3. Retail ylujoGranconsumoEmpresas deserviciosBienesde consumoBienesde equipoClientes globales Loop
  • 4. De la tecnología al modelode negocio:Del producto al servicio, a través del consumible
  • 5. Una vez me contaron que fabricary vender máquinas herramientas……era como fabricar y vender….
  • 6. ….Caballos de Troya!!
  • 7. Cada vez que un fabricante de máquinaherramienta, vendía uno de sus bienesde equipo a un cliente…
  • 8. Colocaba una plataforma de generar negociopara otras muchas empresas, algunascompetidoras…
  • 9. Eso sí…asumiendo él todos los costes comercialesy (en muchos casos) no siendo posible cobrarlos servicios de acompañamientos ofrecidoscon el bien de equipo vendido
  • 10. ¿Qué somos…?¿Fabricantes de bienes de equipo /máquina herramienta…?¿O constructores de “Caballos de Troya”para los ejércitos del enemigo?
  • 11. Se presenta como urgente un cambioen el paradigma del modelo de negociode los fabricantes de máquinaherramienta…Una cuestión de modelo de negocio
  • 12. El cambio de paradigma de Asterix …
  • 13. Asterix , consultor de nuevos modelos de negocio…
  • 14. Asterix …frente a un problema de cambio de paradigma
  • 15. Asterix, el pensador innovador…
  • 16. Asterix, frente a la obviedad d el cambio de paradigma…
  • 17. ¿Qué podemos hacer para explotar y/obeneficiarnos de todas las oportunidadesque contiene nuestro “Caballo de Troya”,y del que soportamos una parte relevantedel coste?Necesitamos tener una visiónholística sobre la cadena denegocio yde la posición que en ellaocupamos
  • 18. ¿Cuál es la credibilidad de nuestra empresa/productos, para explotar el mayor número posible deoportunidades?¿Cómo gestionarla / evolucionarla?Una cuestión de posición ycredibilidad
  • 19. Es imperativo conocer la globalidad deoportunidades / necesidades que genera nuestrobien de equipo al cliente (caballo de Troya /soldados)Tenerlas visualizadas en un concepto globalde la oportunidad generada (de la tecnologíaal modelo de negocio)Dotarnos de una estrategia de credibilidad/conocimiento para explotar la totalidad delas mismas
  • 20. ¿Qué nivel de conocimiento tenemos de la cadenade negocio que provoca nuestro bien de equipoal cliente?¿Conocemos exactamente cómo hace negocionuestro cliente a través de nuestros bienes?¿Cómo podemos influir en toda la cadena de relación/prescripción de nuestro cliente para su bien?¿Nos conoce el cliente final de nuestro cliente?¿Tenemos influencia sobre él? podemos ayudarleen la prescripción / calidad de sus servicios?
  • 21. En la relación con los clientes: ¿Maximizamos laventa del bien o la oportunidad de relación queeste genera?El bien de equipo como eslabón (inicial?) de un ecosistema denegocio que relaciona distintos y diversos actores, paraconseguir la monetización de las operaciones…” Si me va bien, les va bien…si me va mal, les va mal”…
  • 22. Principales retos de los modelos de negocios en lasempresas de Bienes de Equipo■ ¿Cómo transformar la tecnología en un modelo de negociorentable?■ ¿Cómo pasar de la oportunidad al mercado?■ ¿Cómo maximizar la venta a través del Producto, Servicio yConsumible?■ ¿Cómo pasar de una oferta basada en producto, a otrabasada en servicios?■ ¿Cómo convertir el SAT de centro de coste en centro debeneficios?
  • 23. www.loop-cn.coma.flores@loop-cn.comwww.antoniflores.comtwitter: @antoni_flores¡Gracias!