Игорь Ашманов - Стартап: иллюзии и ловушки

10,078 views
9,928 views

Published on

Игорь Ашманов - Стартап: иллюзии и ловушки

Игорь Ашманов - Стартап: иллюзии и ловушки

  1. 1. Стартап: иллюзии и ловушки ИГОРЬ АШМАНОВ 03.08.11
  2. 2. Стартапная истерия <ul><li>Все делают стартапы! </li></ul><ul><li>Достаточно идеи, молодого задора и презентации! </li></ul><ul><li>Инвесторы сбились с ног, ища кому дать денег! </li></ul><ul><li>Предложи классную идею, инвесторы дадут бабла, через полгода проект купят с потрохами и ты – миллионер! </li></ul><ul><li>У стартаперов оттопыренные карманы и крутые тачки! </li></ul><ul><li>Увы, это иллюзии. </li></ul>03.08.11
  3. 3. Истерия пухнет на почве иллюзий <ul><li>Иллюзия кипения рынка и массы денег на нём </li></ul><ul><li>Иллюзия существования эскалатора к успеху </li></ul><ul><li>Иллюзия быстрого успеха </li></ul><ul><li>Иллюзия быстрого обогащения стартапера, получения денег «на карман» </li></ul><ul><li>Иллюзия управляемости и предсказуемости стартапа. </li></ul><ul><li>Иллюзия беспроблемности и лёгкости стартапа </li></ul><ul><li>Увы, это всё неправда. </li></ul>03.08.11
  4. 4. На самом деле: <ul><li>Это СМИ нагревают стартапный пузырь </li></ul><ul><li>Все делают стартап-тусовки типа *startup* </li></ul><ul><li>Денег на этих тусовках пока нет, это просто смотрины </li></ul><ul><li>Историй успеха пока практически нет </li></ul><ul><li>Все просто рассказывают друг другу истории </li></ul><ul><li>Деньги по-прежнему дают медленно и туго </li></ul><ul><li>На достижение успеха и развитие стартапа по-прежнему нужно 4-6 лет </li></ul>03.08.11
  5. 5. Источники иллюзий <ul><li>Психология программиста (нужен правильный алгоритм) </li></ul><ul><li>Психология халявщика (нужен правильный трюк) </li></ul><ul><li>Отсутствие опыта </li></ul><ul><li>Шум: деловая литература, статьи в журналах , тусовки типа * стартап-что-нибудь* . </li></ul><ul><li>Корпоративные легенды успешных компаний </li></ul><ul><li>Результат: ложное представление об эскалаторе, везущем к успеху </li></ul>03.08.11
  6. 6. Иллюзия эскалатора к успеху <ul><li>Всё, что якобы нужно от стартапера: </li></ul><ul><li>Классная идея </li></ul><ul><li>Креативная команда </li></ul><ul><li>Прикольная технология </li></ul><ul><li>Выучить правильные слова для инвестора </li></ul><ul><li>Приготовить речь для встречи в кафе </li></ul><ul><li>Тусоваться в правильных местах </li></ul><ul><li>Найти тайный вход на эскалатор </li></ul><ul><li>Дальше – якобы гарантированный успех за короткое время </li></ul>03.08.11
  7. 7. На самом деле <ul><li>Под идеи денег не дают </li></ul><ul><li>Классным командам денег не дают </li></ul><ul><li>Не существует заклинаний для приманивания инвестора </li></ul><ul><li>Инвестор не может оценить вашу технологию </li></ul><ul><li>Деньги «на карман» стартаперу не дают </li></ul><ul><li>При получении инвестиций крутую тачку купить не удастся </li></ul><ul><li>Эскалатора к успеху не существует, по крайней мере в нашем климате </li></ul>03.08.11
  8. 8. Иллюзия управляемости <ul><li>Стартапер ожидает (и обещает), что: </li></ul><ul><li>Эта команда вот с этой технологией </li></ul><ul><li>создаст компанию с этими собственниками, </li></ul><ul><li>получит достаточное количество денег, </li></ul><ul><li>в оговоренный срок </li></ul><ul><li>выпустит обещанный продукт </li></ul><ul><li>и заработает вот такие деньги. </li></ul><ul><li>(а потом компания вообще выйдет на АйПиО! </li></ul><ul><li>И все станут Щасливы.) </li></ul><ul><li>Увы, так не получится. </li></ul>03.08.11
  9. 9. На самом деле: <ul><li>Через 2-3-4 года: </li></ul><ul><li>Команда будет другой – на 50% или на 90% </li></ul><ul><li>Собственники и доли поменяются </li></ul><ul><li>Продукт будет иметь совсем другую функциональность </li></ul><ul><li>Все сроки будут сорваны </li></ul><ul><li>Денег не хватит, продажи опоздают </li></ul><ul><li>Деньги будут зарабатываться на чём-то другом </li></ul><ul><li>Это - нормально. </li></ul>03.08.11
  10. 10. На самом деле: <ul><li>В процессе взлёта стартап несколько раз вильнёт: </li></ul><ul><li>Технология окажется слабой </li></ul><ul><li>Придётся изменить продукт </li></ul><ul><li>Некоторые люди окажутся негодными </li></ul><ul><li>Деньги кончатся раньше </li></ul><ul><li>Придётся привлечь ещё инвесторов </li></ul><ul><li>Все сроки будут сорваны </li></ul><ul><li>И это - нормально. </li></ul>03.08.11
  11. 11. Точки поворота <ul><li>Проблема с продуктом. Причины - пользователи, конкуренты, клиенты. Полгода. </li></ul><ul><li>Размытие команды. Надоели лишения, ожидания не сбылись, ссора основателей. Полгода-год . </li></ul><ul><li>Выход на рынок. Ничего не взлетает, пользователей мало, конкуренты давят. Год-полтора . </li></ul><ul><li>Долина смерти стартапов. Кончились деньги, продаж мало. Ссора основателей. Новый раунд. Два года. </li></ul><ul><li>Начался настоящий бизнес. Менять людей, владельцев, продукт, сайт, офис. Два-три года. </li></ul><ul><li>Так оно и бывает. </li></ul>03.08.11
  12. 12. Выводы <ul><li>Ничего не получится автоматически. </li></ul><ul><li>Нужно готовиться к изменениям. </li></ul><ul><li>Нужно готовиться к лишениям. </li></ul><ul><li>Нужно готовиться к конфликтам. </li></ul><ul><li>Нужно ожидать размытия долей. </li></ul><ul><li>Основная ценность – не идеи, планы и технологии , </li></ul><ul><li>а управление собой, командой, упорство и настойчивость. </li></ul><ul><li>В принципе, ничего сложного. </li></ul>03.08.11
  13. 13. СПАСИБО! Игорь Ашманов Генеральный директор Пишите: igor @ ashmanov . com Информация о компании, услугах и технологиях : WWW.ASHMANOV.COM 03.08.11

×