Siemens Enterprise Communications                       Как продвигать ...                       решения Siemens Enterpris...
Почему Siemens Enterprise Communications?    Уникальная позиция компании на рынке корпоративной связи:    Siemens Enterpri...
О компании                         Siemens Enterprise Communications                          Оборот компании в 2010 фина...
Почему Siemens Enterprise Communications?           Крупная компании                                            Современны...
Ключевые отрасли • Государственные предприятия • Нефтегазовый сектор • Финансовые компании • Энергетика • Телеком • Медици...
Подход Siemens Enterprise Communications                         Продвижение через заказчиковDecember 2011   Page 6
Путь к заказчику лежит через «желудок»                                Основные ингридиенты                                ...
www.siemens-enterprise.com/ru                              © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.December...
Что хочет заказчик?                         © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.December 2011   Page 9 ...
Эффективность внедрения Web  Collaboration                          © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG...
Создание ниши                           Продуктовая ниша     Продукт: ЦОДОТЕЛЕФОНИЯ     Задача: вывод на рынок продукта   ...
Отраслевые ниши                       Диспетчерские системы  Продукт: телефонная станция и  приложения для оперативной,  м...
OpenScape Patient Center                          Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All ri...
Продвижение через популярные   мобильные платформы                       Распространение различных платформ  Source: Niels...
Продвижение через популярные   мобильные платформы                          Как это выглядит?December 2011   Page 15
Маркетинговые ниши                Использование существующего канала   Продукт: унифицированные   коммуникации   Задача: п...
Новогодняя рекламная кампания в   бортовых изданияхDecember 2011   Page 17
Инструменты перехвата заказчиков         Партизанский маркетинг: сколько вы готовы заплатить?  10 000 €...                ...
Спецпроект с журналом CIO                          Заказчики                          1. Каспийский трубопроводный        ...
CeBIT, 6-10 марта 2012 года                                • Индивидуальные                                экскурсии по ст...
Customer Information Center – демозона, 1 этажPage 21
Customer Information Center – переговорная   комнатаPage 22
Для бронирования CIC необходимо:   1. Заполнить заявку на организацию визита в CIC не позднее, чем за      месяц до провед...
Совместный маркетинг      Decembe               © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.24                 ...
Марина Келина, директор по маркетингу компании    Siemens Enterprise Communications в России и СНГ    +7 495 737- 47- 50  ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Как продвигать решения Siemens Enterprise Communications на конкурентном рынке

890 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
890
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Как продвигать решения Siemens Enterprise Communications на конкурентном рынке

  1. 1. Siemens Enterprise Communications Как продвигать ... решения Siemens Enterprise Communications на конкурентном рынке Марина Келина Директор по маркетингу Russia & CIS © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.
  2. 2. Почему Siemens Enterprise Communications? Уникальная позиция компании на рынке корпоративной связи: Siemens Enterprise Communications единственный производитель, который обеспечивает весь спектр услуг связи на базе открытых стандартов как на базе инфраструктуры заказчика, так и в облачной среде. Наши возможности: сервисы для голосовой связи, унифицированных коммуникаций, построения call-центров, а также техническая поддержка. Это позволяет нам предлагать адресные решения, которые лучше всего отвечают задачам заказчиков и партнеров — от малого и среднего бизнеса до крупных предприятий. © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.2 December 2011 Marina Kelina Version # 1 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.
  3. 3. О компании Siemens Enterprise Communications  Оборот компании в 2010 финансовом году составил около $3 млрд.  Свыше 10 000 сотрудников  Сервисные подразделения в 90 странах  №1 в мире по сервисным услугам  № 3 в мире среди поставщиков решений VoIP¹  Среди заказчиков свыше 75% входят в Fortune 500  Свыше 1 млн. корпоративных заказчиковDecember 2011 Page 3
  4. 4. Почему Siemens Enterprise Communications? Крупная компании Современные возможности 1 Работа в 90+ странах 6 Использование в своем ЦОД или как услуги из «облаков» Инновационные продукты Гибкость внедрения Инновационные решения, которые работают в реальных 2 проектах 7 Внедрение согласно срокам и бюджетам закачиков Ориентация на бизнес Безопасность и надежность 3 Глубокая экспертиза в решении бизнес-задач 8 Защищенность на уровне порта Открытые стандарты Сервисные модели 4 Уникальная архитектура на базе открытых стандартов 9 Всесторонняя поддержка комплексных проектов Лидерство в технологиях Доступный расчет ROI 5 Подтверждено аналитиками и экспертами рынка 10 Повышение производительности и сокращение TCO © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.December 2011 Page 4 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.
  5. 5. Ключевые отрасли • Государственные предприятия • Нефтегазовый сектор • Финансовые компании • Энергетика • Телеком • Медицина • Строительство • Промышленность • Гостиничный бизнесDecember 2011 Page 5
  6. 6. Подход Siemens Enterprise Communications Продвижение через заказчиковDecember 2011 Page 6
  7. 7. Путь к заказчику лежит через «желудок» Основные ингридиенты для приготовления изысканных блюд Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.December 2011 Page 7 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
  8. 8. www.siemens-enterprise.com/ru © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.December 2011 Page 8 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.
  9. 9. Что хочет заказчик? © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.December 2011 Page 9 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.
  10. 10. Эффективность внедрения Web Collaboration © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.December 2011 Page 10 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.
  11. 11. Создание ниши Продуктовая ниша Продукт: ЦОДОТЕЛЕФОНИЯ Задача: вывод на рынок продукта OpenScape Voice через создание новой рыночной ниши Подводные камни: закон «О связи», оценка рисков Результаты: успешеный запуск решения ЦОДОТЕЛЕФОНИЯ для собственных нужд заказчика. Реализация 7 пилотов и 3 крупных проекта на базе нового решения.December 2011 Page 11
  12. 12. Отраслевые ниши Диспетчерские системы Продукт: телефонная станция и приложения для оперативной, многоканальной и беспрерывной связи Задача: вывод на рынок диспетчерских центров для мониторинга и оперативной связи на предприятии Подводные камни: Высокие требования по отказоусточивости Результаты : Повсеместное Пульты Siemens Enterprise внедрение систем в энергетической communications в отрасли. Развитие решения в диспетчерском центре СО ЕЭС проектах 112December 2011 Page 12
  13. 13. OpenScape Patient Center Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved.December 2011 Page 13 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
  14. 14. Продвижение через популярные мобильные платформы Распространение различных платформ Source: NielsenDecember 2011 Page 14
  15. 15. Продвижение через популярные мобильные платформы Как это выглядит?December 2011 Page 15
  16. 16. Маркетинговые ниши Использование существующего канала Продукт: унифицированные коммуникации Задача: продвижение продукта через наиболее посещаемый канал продаж Подводные камни: большое количество приложений, отсутствие таргетирования Результаты: простота скачивания бесплатного приложения через Apple Store и Android MarketDecember 2011 Page 16
  17. 17. Новогодняя рекламная кампания в бортовых изданияхDecember 2011 Page 17
  18. 18. Инструменты перехвата заказчиков Партизанский маркетинг: сколько вы готовы заплатить? 10 000 €... или ничего?December 2011 Page 18
  19. 19. Спецпроект с журналом CIO Заказчики 1. Каспийский трубопроводный консорциум (нефтегаз) 2. Системный оператор ЕЭС России (энергетика) 3. ФНКЦ (медицина) 4. Holiday Inn (гостиница) 5. 7 континент (ритейл) 6. Сеть магазинов «Просто» (ритейл) 7. EvoBus Russland (транспорт) 8. ГЦЖС (ЖКХ) © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.December 2011 Page 19 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.
  20. 20. CeBIT, 6-10 марта 2012 года • Индивидуальные экскурсии по стенду; • Встречи с TOP менеджментом компании; • Обмен опытом с партнерами и заказчиками; • Знакомство с новыми продуктами; • Получение инсайдерской информации о планируемых запусках продуктов; • Возможность пообщаться с разработчиками продуктов. © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.December 2011 Page 20 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG.
  21. 21. Customer Information Center – демозона, 1 этажPage 21
  22. 22. Customer Information Center – переговорная комнатаPage 22
  23. 23. Для бронирования CIC необходимо: 1. Заполнить заявку на организацию визита в CIC не позднее, чем за месяц до проведения встречи и прислать ее в Siemens Enterprise Communications. Если Вы планируете встречу в рамках Oktoberfest или CeBIT, то заявку высылать за 2-3 месяца до встречи. 2. В заявке четко прописать продукты, которые вы хотите посмотреть и указать ФИО людей, с кем планируете провести встречи в рамках поездки в CIC. 3. Получить от CIC подтверждение встречи в виде meeting request в календарь.Page 23
  24. 24. Совместный маркетинг Decembe © 2011 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG.24 Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens r 11 AG.
  25. 25. Марина Келина, директор по маркетингу компании Siemens Enterprise Communications в России и СНГ +7 495 737- 47- 50 www.siemens-enterprise.ruDecember 2011 Page 25

×