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Creación del texto
*
La mayoría de los productos tienen un cierto
número de atractivos positivos que pueden
promoverse con éxito.
Escoger aquel que sea más importante para la
mayoría de los consumidores.
Selección del atractivo
Prueba de concepto.
Grupos de enfoque
Investigación
motivacional
*ESTRUCTUR
A DE UN
ANUNCIO
* Promesa de beneficio
(encabezado)
* Ampliación de la
historia (si es
necesario)
* Prueba de afirmación
(cuando se necesite)
* Acción a emprender (si
El
encabezado:
Parte más importante del
anuncio. Es la primera cosa
que se lee y deberá
despertar el interés en el
FACTORES:
— Palabras cortas y
sencillas
— Incluir una invitación
para el prospecto;
beneficios principales
del producto; nombre
de la marca
Creación del texto
CATEGORÍAS:
☺Presentan un beneficio
nuevo
☺Prometen directamente
un beneficio existente.
☺Provocativos y que
despiertan la curiosidad
☺Selectivos
El
subencabezad
o:
Si el mensaje es
largo, puede comunicarse
con el encabezado y el
AMPLIACIÓN
Presentamos nuestros
argumentos a favor del
producto y explicamos
cómo se cumplirá la
promesa del encabezado.
Recalcar aquellas
características del
PRUEBA
Asegurarle al consumidor
que el producto cumplirá
con lo prometido.
o Productos de alto precio.
o Productos de salud
o Productos nuevos
FORMAS PARA
PRESENTAR LA
PRUEBA
o Hacer hincapié en la
reputación del fabricante
o Ofertas de prueba
o Sellos de aprobación
o Demostraciones
o Garantías de devolución
de dinero
o Garantías
o Testimoniales
– ESTILO DE TEXTO
– ENFOQUE
OBJETIVO
– ENFOQUE
IMAGINATIVO
– ENFOQUE
Creación del texto
o Eslogan institucional
Establecen una imagen de
prestigio de una compañía
o Eslogans persistentes y
agresivos
Características especiales y
significantes del producto
o servicio que se anuncia, y
ELEMENTOS DE UN BUEN
ESLOGAN:
Ø Se debe recordar con
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