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  • 1. A palavra é a união dos termos em inglês “net”, que significa “rede” e “working” que significa “trabalhando”.
  • 2. NETWORKING “é a capacidade do indivíduo de atrair e conservar a atenção das pessoas e das organizações, por meio da manutenção e da ampliação da sua rede de contatos e de processos de reavaliação constantes em nível familiar, social e profissional” (BEZERRA E ALVES, 2008, p.1).
  • 3. Para Craveiro (2010) praticar networking “ é manter uma rede de relacionamentos com pessoas que poderão influenciar positivamente sua carreira profissional ” .
  • 4. NETWORKING: O QUE NÃO FAZER ?
  • 5. 1) MARCAR UMA CONVERSA E FAZER OUTRAS COISAS AO MESMO TEMPO: Se você agendou uma conversa pessoalmente, evite usar o celular. Se a conversa é por telefone, o outro lado escutará se você estiver teclando, sussurrando com outra pessoa ou mexendo em papeis. Dividir a atenção dessa maneira não combina com um networking.
  • 6. 2) Agendar uma conversa e não comparecer: Furos são perdoáveis desde que a outra pessoa seja avisada anteriormente.
  • 7. 3) Oferecer e prometer ajuda quando você não tem intenção de ajudar: A honestidade é essencial para o networking, às vezes é preciso dizer não.
  • 8. 4) Forçar intimidade quando a relação ainda não foi construída: Para construir uma boa rede de contatos é preciso foco e planejamento.
  • 9. 5) Distribuir cartões de visitas em eventos e coquetéis para todas as pessoas sem nenhum critério: A primeira impressão é que vai determinar se a pessoa guardará seu cartão e se lembrará da sua pessoa ou não.
  • 10. CONSTRUINDO RELACIONAMENTOS...
  • 11. Construir relacionamentos é algo indissociável da natureza humana, seja por vontade própria ou por necessidade.
  • 12. Ohl (2010, p.1) diz que “na hora de gerenciar a rede de contatos, confiança e troca de conhecimento valem mais que mil cartões corporativos”.
  • 13. Um cientista da Universidade de Oxford, analisando o tráfego de sites de relacionamento, como Facebook e Plaxo, concluiu que a tecnologia não ajuda na expansão da rede de amigos. Mesmo com mil contatos no LinkedIn, uma pessoa interage pela web, no período de um ano, com no máximo 150,repetindo o comportamento do mundo real.
  • 14. COMO FAZER UM BOM NETWORKING...
  • 15. 1. Não confunda networking com amizade. Networking não é apenas uma conversa entre amigos. O objetivo é proporcionar benefícios profissionais, e consequentemente, pessoais.
  • 16. 2. Faça networking em locais diversos. Congressos, palestras, reuniões com clientes não são os únicos lugares para fazer networking. O relacionamento profissional pode ser edificado em parques ou clubes. Esses encontros também trazem resultados.
  • 17. 4. Mantenha sua rede viva. Acionar sua rede apenas quando está em apuros não é networking, é “netburning”.Se você age desse modo corre o risco de ficar sem emprego e ninguém ficar sabendo. Por isso mantenha a brasa acessa. Convide-os para um happy hour ou se for convidado, compareça.
  • 18. 5. Diversifique seus relacionamentos. É importante frequentar novos lugares que o forcem a conhecer pessoas. Senão sempre encontrará as mesmas caras. Poderá perder oportunidades de negócio por falta de contatos.
  • 19. 6. Na internet, escolha a rede certa. Siga pessoas que conhece em redes de cunho profissional -Linkedin, por exemplo - ou voltadas ao público de sua área. Cuidado com o que é postado no seu perfil. Evite defender causas contrárias a opinião pública. Isso, certamente, irá queimar o seu filme.
  • 20. A conclusão a que se chegou ao final do estudo é de que o networking - presencial e online, se utilizado de forma adequada, ajuda a “abrir portas”, aumenta o leque de oportunidades, fortalece a imagem do profissional junto aos públicos de interesse, ajuda a criar vínculos duradores e eficazes, tudo isso conjugado a uma postura ética, e de respeito às pessoas e às regras sociais vigentes.