• Like

Presentation av HubSpot´s - "all in marketing tool"

  • 179 views
Uploaded on

Presenation av HubSpots - all in marketing - verktyg. HubSpot är ett verktyg för alla ditt företags inbound marketing aktiviteter såsom SEO, social medier, blogg, landningssidor, calls to action, …

Presenation av HubSpots - all in marketing - verktyg. HubSpot är ett verktyg för alla ditt företags inbound marketing aktiviteter såsom SEO, social medier, blogg, landningssidor, calls to action, epostutskick, lead nurturing. Det är ett s.k marketing automation verktyg med många leadsgenererande funktioner.

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
179
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
9
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. MARKETINGHOUSEWebinar  Presenta,on  HubSpot    ”all  in  marke,ng  verktyg”    Inbound  Marke,ng  Föreläsare:  Annica  Thorberg  @annicathorberg  
  • 2. MARKETINGHOUSEProgrampunkter•  Vad  menas  med  inbound  marke,ng  •  Inbound  marke,ng  strategi  •  Kombinera  inbound  marke,ng  med..  •  Vad  menas  med  Marke,ng  Automa,on  •  Vad  menas  med  funnel  strategi  •  Många  verktyg  och  olika  resultat  •  Varför  använda  MA-­‐verktyg  som  HubSpot  •  Vad  ingår  i  HubSpots  verktyg  •  Prismodell  •  Testa  gra,s  
  • 3. MARKETINGHOUSELite fakta J  93  %  Av  B2B  köp    börjar  på  nätet        86%    av  klick  kommer  från  organiska  sökningar  12%    från  betalda  sökord        Företagsbloggande  Ökar  trafiken  ,ll  webben  med  56  %          80%    av  B2B  vill  ha  informa1on  via  ar1klar  –  inte  reklam        79%  Av  företag  som  har  en  blogg  rapporterade  eX  posi,vt  Inbound  marke,ng  ROI  Källor:  HubSpot,  PR  20/20,  Google  
  • 4. MARKETINGHOUSEVad menas med inbound marketingEn process somhjälper potentiella kunderatt hitta till ditt företag– oftast redan innan de tänkt göra ett köp.Och därefter bibehållerden varumärkeskännedomen i bakhuvudet tillsdet närmar sig ett konkret köpbeslut
  • 5. MARKETINGHOUSEVad menas med Inbound marketingInbound  marke1ng  –  ”nymedia”    •  NyX  begrepp  inom  marknadsföring    •  Marknadsföring  i  olika  kanaler  på  Internet    •  Fokusera  på  aX  bli  hiXad  av  poten,ella  kunder  och  andra  intressenter  via  Internet  (pull)  istället  för  aX  leta  upp  kunden  och  sälja  •  Passar  mkt  bra  för  B2B  företag    Outbound  Marke1ng  –  ”gammelmedia”  •  Företag  trycker  ut  marknadsinforma,on  (push)  riktat/oriktat  •  Företaget  ”betalar”  för  sin  väg  ,ll  kunder  via  olika  typer  av  tradi,onell  marknadsföring¨  •  Annonsering,  kampanjer,  trycksaker,  mässor  etc  (online  mafö)  
  • 6. MARKETINGHOUSEInbound marketing strategiSmarta  inbound  marknadsförare  ökar  närvaron  på  Internet  genom  olika    •  Tak,ker,  ak,viteter,  kampanjer  etc  ”  •  Som  drar  in  (”pull”)  köparen  ,ll  sin  webbplats    Inbound”  marknadsförare  1llhandahåller  •  Användbar  och  delbar  informa,on,  •  Verktyg  och  resurser  för  aX  locka  poten,ella  kunder  in  ,ll  sin  verksamhet  och  webb.  •  Content  marke,ng  is  the  key    De  tre  nyckelverktygen  för  ”inbound  marke1ng”  är  •  Blogg  &  content  marke,ng  •  Sökordsop,mering  •  Social  Media  Marknadsföring  (LinkedIn  t  ex)  
  • 7. MARKETINGHOUSEAXrahera   Konvertera   Avsluta   Vårda  Blogg  Sociala  media  Nyckelord    Sidor      Calls  to  Ac1on  Landiningssidor  Formulär  Kontakter        Emails  Market  automa1on  CRM  integra1on        Social  media  Smart  Calls  to  Ac1on  Email  Market  automa1on      Besökare   Lead   Kund   Referens  Inbound marketing i grunden
  • 8. MARKETINGHOUSEKombinera Inbound marketing med…Outbound  strategi  (tradi1onell  mafö)    Företags  kommunika1ons  strategi  Nurturing  eller  Marke1ng  automa1on  strategi    Online  kampanjer  •  banners  •  Virtuella  events  •  Webinarier  •  Nyhetsbrev  och  epost      Offline  kampanjer  •  Mässor  •  DM  •  Annonsering    Varumärke  Produktlanseringar      Analyser  Kommunika1on    Ökar  klickfrekvensen  Ökad  konverteringen  Förkortar  säljcykler        Låter  sälj  veta  när  prospekts  engagerar  sig  online  
  • 9. Källa:  Hubspot  2013  MARKETINGHOUSEInbound marketing allt viktigare
  • 10. MARKETINGHOUSEVad menas med Marketing AutomationAutoma1serade    processer    för  aU  vårda  och  utveckla  leads    1ll  dess  aU  de  är  mogna  aU  överlämnas    1ll  säljavdelningen    
  • 11. MARKETINGHOUSEVad menas med Marketing Automation•  Från  början  automa,sering  av  epost  kampanjer…    •  Idag  finns  s.k  MA-­‐verktyg  som  hjälper  företag  aX  skapa  olika  typer  av  marknadsak,viteter/kampanjer  online  och    •  Som  hjälper  er  aX  ökar  konverteringsgraden  från  besökare  ,ll  leads    •  Fler  och  fler  epostverktyg  kallar  sig  för  Marke,ng  Automa,on  verktyg  •  Men  vik,gt  aX  jämföra  ”äpplen  med  äpplen”  •  Flera  har  några  marke,ng  automa,on  möjligheter  som  schemaläggning  av  utskick  t  ex  men  få  erbjuder  en  helhet  som  HubSpot  •  Ex  på  funk,oner  i  eX  ”  all  in  marke,ng  verktyg”  •  SEO,  epost,  landningssidor,  CTA,  kunddatabas,  sociala  medier  •  Men  när  alla  ak,viteter  o  kanaler  finns  i  samma  verktyg  –  ger  det  konkreta  RoMi      
  • 12. MARKETINGHOUSEFunnel strategiDet  handlar  om  aU  lotsa  intressenten  framåt  i  sin  köpprocess  1ll  eU  köp  •  Ha  olika  kanaler  och  tak,ker  som  aXraherar  poten,ella  kunders  olika  steg  i  köpprocessen    •  Inom  inbound  marke,ng  handlar  det  om  aX  föra  prospekts  framåt  i  sin  köpprocess  genom  aX  på  webben  erbjuda  olika  typer  av  ”content”  
  • 13. MARKETINGHOUSEFunnel strategy (inbound marketing tactics)Det  handlar  om  aU  lotsa  intressenten  framåt  i  sin  köpprocess  1ll  eU  köp  ToFu-­‐  öka  trafiken  1ll  webben  –  fler  prospekts  •  SEO  •  Blogg  •  Sociala  medier  •  Skapa  intressant  content  som  driver  ,ll  webben  Mofu  –  konvertera  besökare  1ll  leads  •  Landningssidor  •  CTA  •  Whitepapers  •  Formulär  •  Epost  kampanjer  BoFu  –  konvertera  leads  1ll  kunder  •  CRM  system  •  Email  
  • 14. MARKETINGHOUSENormalt ”nuläge” i B2B företag idag•  Olika  ak,viteter,  kampanjer  i  olika  verktyg  •  Olika  personer  har  inloggningar  enskilt  ,ll  verktyg  •  Inga  verktyg  eller  kanaler  som  samordnats  •  (ex  Google  Analy,cs,  webb  inlogg,  inlogg  ,ll  sociala  medier  kanaler  •  Inte  kopplat  ,ll  kunddatabas  (el  CRM  system)  •  Ingen  samordning  mellan  avdelningar  (marknads/sälj/HR/IT)  •  Inga  flöden  mellan  olika  marknads/säljak,viteter  •  Inga  möjligheter  aX  konvertera  besökare  på  webben  ,ll  leads  •  Kunna  se  flöden  och  resultat  från  alla  kanaler  •  Webben  ”eX  jäXevisitkort”  utan  konkreta  Calls  to  Ac,ons  
  • 15. MARKETINGHOUSEVarför ett ”all in marketingverktyg” som HubSpot•  En  inloggning  ,ll  allt  •  Upp  ,ll  50  admin  sam,digt  •  Kunna  se  flöden  och  resultat  från  flera  kanaler  •  Se  när  eX  prospekt  blir  lead  •  Se  när  leads  gör  återbesök  o  vad  hon  gör  •  Samordna  alla  ak,viteter  och  kanaler  •  Se  sta,s,k  –  vad  ger  mest  RoMi  •  Integrera  allt  med  webbplatsen  •  Schemalägga  kampanjer,  statusuppdateringar,  blogginlägg  •  Workflows  (automa,serade  epostutskick  beroende  på  intresse)  •  Webbanalys  (förbäXringsverktyg  för  webbplatsen)  •  Import  av  kontakter  •  Konkurrent  analys  (hur  väl  de  är  indexerade  mot  er)  
  • 16. MARKETINGHOUSEDetta ingår i HubSpots all in marketing verktyg•  SEO-­‐analys  verktyg  •  Prospekt  rapport  •  Bloggverktyg  •  Social  media  uppdateringar  •  Social  media  inbox  (flödesanalys)  •  Calls  To  Ac,on  •  Landningssidor  (skapa  formulär)  •  Kund  livscykel  +  analys  •  Epost  verktyg  •  Marke,ng  automa,on  •  Marknadsanalys    •  Konkurrentanalys  -­‐  webb  •  Webbanalys  verktyg  •  Allt  integrerat  med  webben  •  Integrera  med  externa  CRM  
  • 17. MARKETINGHOUSEDessutom ingår•  Mängder  av  webinarier  gra,s  inom  –  Alla  verktyg  –  Hur  man  lyckas  med  inbound  marke,ng  –  Hur  man  lyckas  med  sociala  medier  –  Hur  man  arbetar  med  en  företagsblogg    •  Presenta,onsmaterial  •  E-­‐böcker  •  Tips  och  råd  för  egna  företags  framgång  •  Kunnig  och  ,llgänglig  gra,s  support    –  Från  oss  på  Marke,nghouse  –  Från  egen  HubSpot  kontakt  i  Dublin  –  Medlemskap  i  HubSpot  User  Group  Stockholm    •  Möjlighet  aX  köpa  ,ll  Inbound  marke,ng  konsult  stöd  från  oss  &  HubSpot  
  • 18. MARKETINGHOUSEPrisplan3    grundnivåer    •  Basic  (för  aX  få  den  måste  man  flyXa  sin  webbplats  ,ll  Hubspots  verktyg)    •  Professional  (rekommenderas)  –  510  dollar/månad      •  Enterprise  –  för  större  koncernen  med  många  administratörer      Tillägg    beroende  på  antal  kontakter  •  Tillägg  per  månad  beroende  på  antal  kontakter  man  vill  ta  in  i  HubSpot  •  T  ex  3  000  kontakter  =  255  dollar/månad  
  • 19. MARKETINGHOUSENyfiken på mer?§  Testa  HubSpot  gra,s  i  30  dagar  utan  vidare  bindning  (kontakta  oss)  §  Inkl.  2  ,mmars  “kom  igång  rådgivning”  från  Marke,nghouse  §  Ladda  ner  våra  E-­‐böcker  om  inbound  marke,ng,  lead  nurturing  mm    §  Anmäl  dig  ,ll  våra  nyhetsbrev  §  Följ  oss  i  sociala  medier  (klicka  på  ikonerna)  
  • 20. MARKETINGHOUSETack!•  Hejja:      Annica  Thorberg  J  •  Maila:        annica@marke,nghouse.se  •  Surfa:        www.marke,nghouse.se  •  Pingla:        0709-­‐16  93  00  •  Anlita:      Föreläser/utbildar/hyr  ut  •  Kan:                                          •  Cer,fierad  B2B  Social  media  Konsult  |  Cer,fierad  Inbound  marke,ng  konsult  |  Cer,fied  Partner  Agency  för  HubSpot  |  LinkedIn  konsult  •  Socialisera:  •  TwiXer  |  LinkedIn  |  Facebook  |  Google+  |  Muxi  SlideShare  |  Pinterest  |  Company  Book  |      Foursquare