Formation Approche commerciale TNS

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Actions-Finance propose la formation Approche commerciale TNS

Cette formation en finance permet notamment de:

•Connaître la cible des TNS : spécificités, psychologie et marché

•Enrichir ses pratiques pour adapter ses propositions TNS

•Lier l’offre produit du client aux caractéristiques TNS.

Pour plus de renseignements sur la formation Approche commerciale TNS, N’hésitez pas à nous contacter par téléphone au + 33 (0)1 47 20 37 30, ou par email sur contact@actions-finance.com

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  • 1. Thème : Communiquer et vendre Approche commerciale TNS (1) Programme Durée de la formation COMPRENDRE L’ENVIRONEMENT TNS 2 jours • Pourquoi s’intéresser aux TNS ? Notions sur le marché et profils • Les spécificités juridiques :  l’entreprise individuelle, les sociétés artisanales commerciales, les sociétés de professions libérales • La fiscalité de l’activité (BNC, BIC, IS) • La couverture sociale des travailleurs non salariés (Prévoyance, Retraite) • Le statut du conjoint • Les gérants majoritaires Objectifs Ce module est traité avec l’alternance de Quizzs et d’apports théoriques. Il a pour but de recadrer et d’enrichir les connaissances des Conseillers Commerciaux CONSTRUIRE DES SOLUTIONS TNS • La protection sociale du professionnel et de sa famille:  Arrêt de travail et indemnités journalières  Rente d’invalidité  Garantie rente éducation et rente de conjoint en cas de décès  Les couvertures décès • Les projets retraite  Retraite de base et complémentaire  Les spécificités de la pension de réversion  Comment compléter le déficit retraite • Rappel et synthèse Loi Madelin •Connaître la cible des TNS : spécificités, psychologie et marché •Enrichir ses pratiques pour adapter ses propositions TNS •Lier l’offre produit du client aux caractéristiques TNS. Nombre de participants maximum : 8 personnes Date Nous contacter Modalités d’inscription contact@actions-finance.com + 33 1 47 20 37 30 www.actions-finance.com Ce module est organisé autour de deux cas pratiques, deux simulations au minimum sont prévues. La méthode CAB est développée pour les produits du client Lieu Paris Centre Lors de ces simulations chaque stagiaire à un rôle précis (Client, Chargé de clientèle, observateur, rapporteur, contradicteur). 1
  • 2. Thème : Communiquer et vendre Approche commerciale TNS (2) Programme - suite Durée de la formation ACTION COMMERCIALE TNS 2 jours • • • • Objectifs Les « outils » nécessaires pour prospecter une cible TNS Le choix des cibles et des contacts La structure de l’entretien pour un professionnel Les différentes étapes de conclusion ANALYSE ET « BONNES PRATIQUES » • Scénarios de vente et de conseil • Du protocole à la synthèse • Argumentation technique et relationnelle Ateliers : « Bonnes Pratiques Commerciales» Ce module est développé en fonction des axes de progrès et de mise en pratique décidés en amont du dispositif. •Connaître la cible des TNS : spécificités, psychologie et marché. •Enrichir ses pratiques pour adapter ses propositions TNS. •Lier l’offre produit du client aux caractéristiques TNS. Nombre de participants maximum : 8 personnes Date Nous contacter Modalités d’inscription contact@actions-finance.com + 33 1 47 20 37 30 www.actions-finance.com Lieu Paris Centre 2