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  • 1. BRAND EQUITY ANA MARIA GONZALEZ ARIAS ADMINISTRADORA FINANCIERAESPECIALISTA DERECHO COMERCIAL Y FINANCIERO
  • 2. QUE ES EL BRAND EQUITY?El Brand Equity define la marca, como aquelnombre, término, signo, símbolo, diseño o unacombinación de los elementos anteriores,cuyo propósito es identificar los bienes oservicios de un vendedor o grupo devendedores y diferenciarlos de lacompetencia.
  • 3. LA FUNCION DE LAS MARCASLas marcas identifican el origen y el fabricante de un producto y permiten a los compradores, sean individuos u organizaciones, exigir responsabilidades a un productor o a un vendedor en particular.A medida que los consumidores ven cómo sus vidas secomplican y aceleran y como les empieza a faltartiempo para hacer todo lo que quieren, la capacidad deuna marca para simplificar el proceso de decisión decompra y para reducir riesgos es invaluable.
  • 4. DEFINICION DEL BRAND EQUITY El Brand Equity es el valor añadido de que sedotan productos y servicios. Este valor se reflejanen cómo piensan, sienten y actúan losconsumidores respecto a la marca o en losprecios, la participación del mercado y larentabilidad que genera la marca para laempresa.El Brand Equity es un activo intangible importantepara las unidades productivas por su valorpsicológico y financiero.
  • 5. BRAND EQUITYEl objetivo fundamental de este modelo esconocer como el poder de una marca resideen que los consumidores ven, leen, oyen,aprenden, piensan y sienten por la marca a lolargo del tiempo.El poder de una marca reside en la mente delos clientes reales o potenciales y en susexperiencias directas o indirectas con ella.
  • 6. BRAND EQUITY BASADA EN LOS CONSUMIDORESSe dice que una marca tiene Brand Equity positivo enlos consumidores, cuando estos reaccionanfavorablemente ante un producto y ante sucomercialización. Es decir, cuando estos reaccionanfavorablemente ante las actividades de mercadeo.El Conocimiento de una Marca es el conjunto depensamientos, sentimientos, imágenes, experiencias ycreencias que se asocian con una marca.
  • 7. En esencia, una marca es la promesa deofrecer un producto o servicio con unosresultados predecibles. Una promesa demarca, es la idea de lo que debe significar yhacer la marca sobre los consumidores (esdecir, todos los diferentes elementos que sevinculan a la marca en la mente de losconsumidores).
  • 8. VALOR DE ACTIVO DE LA MARCA• La diferenciación.• La Relevancia.• La Estima.• El Conocimiento.
  • 9. SELECCIÓN DE LOS ELEMENTOS DE UNA MARCALos elementos de una marca son todos aquellos recursos que sirven para identificar y diferenciar la marca.Los elementos de marca se deben seleccionar con el fin de lograr el mayor Brand equity posible. La prueba para saber qué capacidad tienen estos elementos para generar Brand Equity es indagar qué pensarían o sentirían los productos si sólo conocieran los elementos de una marca. Un elemento que haría una contribución positiva sería el que hiciese a los consumidores asumir asociar respuestas de valor a ellos.
  • 10. CRITERIOS DE SELECCIÓN DE UNA MARCA Existen seis (6) criterios para elegir una marca y que a su vez requiere consideraciones más específicas en cada caso. Las tres (3) primeras (memorable, significativo y agradable, se consideran “creadores de marca”, los cuales están relacionados con el Brand Equity. Los tres (3) últimos (protegible, adaptable, transferible) son más “defensivos” y se refiere como el Brand Equity contenido en un elemento puede optimizar y mantenerse de cara a oportunidades o limitaciones adversas.1. Memorable.2. Significativo3. Agradable.4. Transferible.5. Adaptable.6. Protegible.
  • 11. DECISIONES DE ESTRATEGIA DE MARCA La estrategia de marca expresa el número y la naturaleza de los elementos de marca comunes y distintivos que se aplican a los diferentes productos que comercializa una empresa. Cuando una empresa lanza un producto nuevo, tiene tres (3) opciones:1. Desarrollar elementos de marca nuevos para el producto.2. Aplicar algunos elementos de marca existentes.3. Combinar elementos de marca nuevos y existentes.

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