Objetivo del Caso <ul><li>¿Qué cosa es ser emprendedor? </li></ul><ul><li>¿Porqué fracasa un negocio que parece bueno? </l...
<ul><li>Emprendedor: Toda aquella persona involucrada en el arranque o dirección de un negocio en sus primeros 3.5 años de...
Oportunidades <ul><li>Se tiene la mayor cantidad de emprendedores … </li></ul>ESTAMOS EN UN PAÍS DE TREMENDAS  OPORTUNIDADES
Oportunidades <ul><li>¿Crear una empresa es algo que yo puedo hacer? </li></ul><ul><li>¿Me puedo atrever? </li></ul><ul><l...
<ul><li>¿Quiénes? </li></ul><ul><ul><li>Hombres el doble de probabilidad que las mujeres </li></ul></ul><ul><ul><li>Edad: ...
<ul><li>VEAMOS LA REALIDAD DE NUESTRO PAÍS </li></ul><ul><li>Y PREGUNTÉMONOS SI HAY O NO VERDADERAS OPORTUNIDADES </li></ul>
¿QUÉ PASABA EN EL PERÚ EN 1999?  Oferta :  - Escasa,se deja para las ONG, el Estado y los informales :  escuelas públicas ...
¿QUÉ PASA ACTUALMENTE EN EL PERÚ? Oferta :   -  Sector Privado : Grandes,  medianas y  pequeñas empresas - Empresas transn...
EL CÍRCULO VICIOSO “ Como son pobres, no hay negocio” Exportación Ej: textiles, pescado, productos agrícolas Oferta intern...
CLICHÉS (PARADIGMAS) EMPRESARIALES Miopía 1 :  Se piensa que los pobres no tienen recursos suficientes y  que no hay oport...
Miopía 6 :  No se percibe la  responsabilidad del empresariado  en el crecimiento de la sociedad a través de su propio  gi...
El problema es que en el mercado libre, es necesario tener recursos económicos para poder comprar productos que satisfacen...
LA NECESIDAD SEGÚN  EL GRUPO SOCIOECONÓMICO En sociedades desarrolladas NECESIDAD = DEMANDA Para vender más, sólo hace fal...
MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Consumidores Potenciales Son las personas para las que el producto o servicio de la em...
MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Saber encontrar a las personas/empresas adecuadas es una gran competencia. Conjunto de...
MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Consumidores potenciales Mercado final Mercado original Producto Clientes Consumidores...
<ul><li>El Mercado de Gaseosas en 1998 en el Perú se compon ía de: </li></ul><ul><ul><li>Mercado Total: 480´ MM litros </l...
DEMANDA ACTUAL Necesidad insatisfecha OPORTUNIDADES NECESIDAD = Problemas  de Precio, Financiamiento, Distribución,  Comun...
<ul><li>Porque  no tienen recursos  para pagar lo que se pide por el bien (bajo poder adquisitivo) o para mantenerlo </li>...
Hacen falta emprendedores… <ul><li>Existen 2 tipos de emprendedores: </li></ul><ul><li>Emprendedor que comienza algo propi...
Fuente:  Amar Bhidé (2000),  The origins and Evolution of New Businesses , Oxford University Press. FUENTES DE OPORTUNIDAD...
EL PROCESO DE EMPRENDER Identificar la Oportunidad Adquirir y Manejar Recursos Explotar la Oportunidad CRECER Cosechar Con...
<ul><li>Los ingredientes cruciales son: </li></ul><ul><li>Un excelente emprendedor con un equipo de trabajo de primer nive...
<ul><li>Los recursos con los que el emprendedor cuenta TITEC: Talento, Inteligencia, Tiempo, Energía, Contactos </li></ul>...
<ul><li>Esta presentación va a los que todavía están elaborando un  proyecto de vida </li></ul><ul><li>No se trata de segu...
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    1. 2. Objetivo del Caso <ul><li>¿Qué cosa es ser emprendedor? </li></ul><ul><li>¿Porqué fracasa un negocio que parece bueno? </li></ul><ul><li>Método del Caso: </li></ul><ul><ul><li>Ayuda a aplicar conocimientos para resolver problemas reales . A esto se le llama pensar </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoy día se piensa muy poco… </li></ul></ul>OBJETIVO DEL CASO
    2. 3. <ul><li>Emprendedor: Toda aquella persona involucrada en el arranque o dirección de un negocio en sus primeros 3.5 años de existencia. </li></ul><ul><li>Indicador: TEA (Total Entrepreneurship Activity) = # de personas por cada 100 adultos entre 18 y 64 años de edad. </li></ul><ul><li>Cobertura del estudio: 37 países qe representan 62% de la población mundial y 92% del PIB mundial. </li></ul><ul><li>TEA 2002: 286 millones de individuos o el 12% de un población total de 2,400 millones. </li></ul>¿CUÁL FUE EL NIVEL DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL 2002?
    3. 4. Oportunidades <ul><li>Se tiene la mayor cantidad de emprendedores … </li></ul>ESTAMOS EN UN PAÍS DE TREMENDAS OPORTUNIDADES
    4. 5. Oportunidades <ul><li>¿Crear una empresa es algo que yo puedo hacer? </li></ul><ul><li>¿Me puedo atrever? </li></ul><ul><li>¿Qué cualidades se necesitan? </li></ul>¿PORQUÉ NO FUNCIONA? Un emprendedor es alguien que percibe una oportunidad y crea una organización para “ir tras ella”
    5. 6. <ul><li>¿Quiénes? </li></ul><ul><ul><li>Hombres el doble de probabilidad que las mujeres </li></ul></ul><ul><ul><li>Edad: Entre 25 y 44 años de edad </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Porqué se involucra a la mujer? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>En países desarrollados por que hay más igualdad de oportunidades de trabajo. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>En países en vía de desarrollo porque hay menos trabajos y porque las mujeres tienen una educación inadecuada. </li></ul></ul></ul><ul><li>Por qué? </li></ul><ul><ul><li>2 de cada 3 lo hacen voluntariamente </li></ul></ul><ul><ul><li>2 de cada 3 lo hace por necesidad, es decir, porque no encuentran un trabajo adecuado </li></ul></ul>¿QUIÉNES Y PORQUÉ LA GENTE SE VUELVEN EMPRENDEDORES? Ve la Oportunidad No le queda Otra
    6. 7. <ul><li>VEAMOS LA REALIDAD DE NUESTRO PAÍS </li></ul><ul><li>Y PREGUNTÉMONOS SI HAY O NO VERDADERAS OPORTUNIDADES </li></ul>
    7. 8. ¿QUÉ PASABA EN EL PERÚ EN 1999? Oferta : - Escasa,se deja para las ONG, el Estado y los informales : escuelas públicas (INFES), hospitales, programas de alimentación (PRONAA) y vivienda (FONAVI), negocios marginales de consumo. Demanda : -Necesidades de consumo básicas y específicas. Oferta : - Sector Privado : Grandes, medianas y pequeñas empresas Demanda : - Hábitos de Consumo y perfil socioeconómico similar a países desarrollados (globalización) NSE C NSE D NSE E 6,900,000 hab. 9,000,000 hab. 7,120,000 hab. NSE A NSE B 297,000 hab. 2,190,000 hab.
    8. 9. ¿QUÉ PASA ACTUALMENTE EN EL PERÚ? Oferta : - Sector Privado : Grandes, medianas y pequeñas empresas - Empresas transnacionales <ul><li>Empresas comerciales y financieras </li></ul><ul><li>Empresas industriales (tímidamente) </li></ul><ul><li>Algunas empresas transnacionales </li></ul><ul><li>Organizaciones Informales </li></ul><ul><li>Importadores del Asia </li></ul><ul><li>Estado </li></ul><ul><li>ONG </li></ul>NSE C NSE D NSE E 7,219,000 hab. 9,400,000 hab. 7,440,000 hab. NSE A NSE B 300,000 hab. 2,288,000 hab. Demanda
    9. 10. EL CÍRCULO VICIOSO “ Como son pobres, no hay negocio” Exportación Ej: textiles, pescado, productos agrícolas Oferta interna inadecuada y escasa Operación local mediocre, con bajos resultados Entrada de productos extranjeros baratos Protestas proteccionistas Desempleo Bajo consumo, alta informalidad, gran insatisfacción Genera Ej: textiles, calzado Se complementa Genera
    10. 11. CLICHÉS (PARADIGMAS) EMPRESARIALES Miopía 1 : Se piensa que los pobres no tienen recursos suficientes y que no hay oportunidad de ofrecerles los productos y servicios que van a los segmentos de altos recursos. Miopía 2 : Los empresarios miran a los pobres como sujetos de beneficencia y no como sujetos de negocio. Miopía 4 : Se piensa que sólo corresponde al Estado o a las ONG la preocupación de la lucha contra la pobreza y marginación. Miopía 3 : No se entienden las necesidades reales de los segmentos C, D y E, pues sólo se focaliza la propia rentabilidad. Miopía 5 : Se piensa que sólo los segmentos de altos recursos aprecian la calidad, y ésta implica tecnología. Así, “los pobres no requieren calidad ni tecnología”.
    11. 12. Miopía 6 : No se percibe la responsabilidad del empresariado en el crecimiento de la sociedad a través de su propio giro de negocio Miopía 7 : Se piensa que el mercado peruano es pequeño y concentrado, haciendo énfasis en una visión estática (retrospectiva) y no dinámica (prospectiva o visionaria) de su situación. Miopía 8 : Se piensa que en los segmentos C, D y E no existe un afán de progreso o fuerza aspiracional (“están contentos con su situación”). Miopía 9 : Se ve a una gran cantidad de gente desempleada como un problema y no como una oportunidad CLICHÉS (PARADIGMAS) EMPRESARIALES
    12. 13. El problema es que en el mercado libre, es necesario tener recursos económicos para poder comprar productos que satisfacen la necesidad, por lo cual muchas veces no coincide NECESIDAD con DEMANDA. Productores Consumidores LA NECESIDAD La necesidad es la condición necesaria pero no suficiente de la demanda. Producto Dinero
    13. 14. LA NECESIDAD SEGÚN EL GRUPO SOCIOECONÓMICO En sociedades desarrolladas NECESIDAD = DEMANDA Para vender más, sólo hace falta aumentar la necesidad o sofisticarla. La necesidad está equiparada con la demanda. En sociedades emergentes La necesidad excede mucho a la demanda NECESIDAD DEMANDA = Hace falta superar las barreras limitantes para que la demanda fluya.
    14. 15. MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Consumidores Potenciales Son las personas para las que el producto o servicio de la empresa tiene un beneficio real (es decir satisface necesidades reales de esas personas). Aquellos consumidores potenciales que tienen la posibilidad de adquirir los productos de la empresa, es decir.... - Los que tienen dinero para comprarlos. - Los que pueden llegar al punto de venta. Mercado Final
    15. 16. MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Saber encontrar a las personas/empresas adecuadas es una gran competencia. Conjunto de personas y/o empresas que tengan las capacidades suficientes para cumplir las condiciones de trabajo y producción y que estén dispuestas a recibir a cambio las retribuciones que otras empresas pueda pagarles. En un país como el Perú el mercado original es muy grande; hay pocas oportunidades de trabajo, el índice de desempleo y subempleo es muy alto. Es enorme la cantidad de personas que están dispuestas a trabajar por poco dinero, así como también microempresas con capacidad ociosa.. Mercado Original
    16. 17. MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Consumidores potenciales Mercado final Mercado original Producto Clientes Consumidores Productores
    17. 18. <ul><li>El Mercado de Gaseosas en 1998 en el Perú se compon ía de: </li></ul><ul><ul><li>Mercado Total: 480´ MM litros </li></ul></ul><ul><ul><li>Población Total: 26´ MM habitantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Las participaciones de mercado de los principales actores eran: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Inka Kola 32,6% - 156,5´ MM litros </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Coca Cola 29,6% - 142,1´ MM litros </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kola Real 12,0% - 57,6´ MM litros </li></ul></ul></ul><ul><li>La mentalidad era que para vender más, había que tener más Market Share, sin embargo </li></ul><ul><ul><li>Consumo per cápita en Latinoamérica: 54 litros/año </li></ul></ul><ul><ul><li>MERCADO POTENCIAL : 1404´ MM litros </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercado Potencial Desatendido en 1998: 924´ MM litros </li></ul></ul>MERCADO POTENCIAL Y FINAL – MERCADO DE GASEOSAS Mercado Gaseosas en el 2003: 1200´ MM litros
    18. 19. DEMANDA ACTUAL Necesidad insatisfecha OPORTUNIDADES NECESIDAD = Problemas de Precio, Financiamiento, Distribución, Comunicación = Oportunidad Reto de la Alta Dirección El Perú es un país de grandes oportunidades porque tiene muchas necesidades insatisfechas.
    19. 20. <ul><li>Porque no tienen recursos para pagar lo que se pide por el bien (bajo poder adquisitivo) o para mantenerlo </li></ul><ul><li> Problema de Precio </li></ul><ul><li>- No lo tienen de ninguna manera: </li></ul><ul><li> Problema de Financiamiento </li></ul><ul><li>- Podría pagar en partes (bien duradero o de consumo): </li></ul><ul><li>Porque los productos no se adecuan a sus condiciones y necesidades reales: Problema de Diseño del Producto </li></ul><ul><li>- No son del tamaño adecuado (sachets vs. botellas) </li></ul><ul><li>- No se pueden almacenar o distribuir (pescado fresco) </li></ul><ul><li>- Los productos están sobredimensionados (demasiadas funciones) </li></ul><ul><li>Porque físicamente la persona no puede comprar el bien: Problema de Distribución </li></ul><ul><li>Porque no se conoce bien cómo usar el bien, o no se sabe que existe: Problema Cultural y de Comunicación </li></ul>CAUSAS DE LA DISPARIDAD ENTRE CONSUMIDORES POTENCIALES Y MERCADO FINAL
    20. 21. Hacen falta emprendedores… <ul><li>Existen 2 tipos de emprendedores: </li></ul><ul><li>Emprendedor que comienza algo propio porque no tiene otra alternativa de trabajo. Inicia algun negocio que ya existe sólo copiándolo. Reparte las uitilidades de los ya existentes. </li></ul><ul><li>Emprendedor que detecta oportunidades. Busca las necesidades insatisfechas de un grupo de personas e intenta entender el porque de la insatisfacción. Tiene un mercado nuevo </li></ul>Necesitamos emprendedores del segundo tipo que son los que generan el crecimiento económico de la sociedad.
    21. 22. Fuente: Amar Bhidé (2000), The origins and Evolution of New Businesses , Oxford University Press. FUENTES DE OPORTUNIDADES Idea replicada o modificada del anterior empleo 71% Descubierto por suerte 20% Nueva tecnología 5% Búsqueda sistemática de oportunidades 4% Trabajo temporal se convierte en empresa 7% Necesidad insatisfecha de consumidores 6% Se enteró de algún desarrollo en la industria 4% Idea familiar 2%
    22. 23. EL PROCESO DE EMPRENDER Identificar la Oportunidad Adquirir y Manejar Recursos Explotar la Oportunidad CRECER Cosechar Contratos Proceso que nunca termina
    23. 24. <ul><li>Los ingredientes cruciales son: </li></ul><ul><li>Un excelente emprendedor con un equipo de trabajo de primer nivel; y </li></ul><ul><li>Una excelente oportunidad de mercado </li></ul>ÉXITO AL EMPRENDER
    24. 25. <ul><li>Los recursos con los que el emprendedor cuenta TITEC: Talento, Inteligencia, Tiempo, Energía, Contactos </li></ul><ul><li>Capital Individual (habilidades del emprendedor) + capital social </li></ul><ul><li>El recurso con el que un emprendedor NO cuenta es $ </li></ul><ul><li>Nosotros tenemos que iniciar o adquirir una empresa con TITEC </li></ul><ul><li>El reto del emprendedor es fascinante… crear algo con solo intangibles. </li></ul>EL RETO FASCINANTE DEL EMPRENDEDOR
    25. 26. <ul><li>Esta presentación va a los que todavía están elaborando un proyecto de vida </li></ul><ul><li>No se trata de seguir viviendo solamente preocupados por nosotros mismos, sino hay que ver dónde y cómo somos necesarios </li></ul><ul><li>Viviendo y actuando así nos daremos cuenta bien pronto de que es mucho más hermoso ser útiles y estar a disposición de los demás, que preocuparse sólo de las comodidades que se nos ofrecen. </li></ul><ul><li>Y esto es a mi juicio uno de los grandes motivos para emprender. </li></ul>REFLEXIONES FINALES

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