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Ricardo Fernández de IBM: "Pensamos en Huancayo y Cusco para salir de la costa"

  1. 1. GOSTO DEL 2013 EL COMERCIO .B9 OCIOS -ENLOQUEVADEL2013- Renaultcreció másdel38%enel mercadoperuano Lamarcafrancesaproyecta cerrarelañocon4.500uni- dadesvendidas.Enlaprime- rapartedelaño,lafirmafran- cesacreciómásde38%fren- teal2012,teniendoalRenault Dustercomoelmodelomás vendido.El60%delasventas seconcentraenLima. -POSICIONAMIENTO- PlataformaWindow Phonetieneel9,6% delmercadolocal SegúnreportedeIDC,lapla- taformamóvildeMicrosoft ocupa el segundo lugar de preferenciaenelPerúconel 9,6% del mercado. Durante elsegundotrimestre,eluso de este sistema operativo creció 12% frente a los tres mesesprecedentes. -CONDIMENTOS- Lopesacreció10% duranteelprimer semestredelaño El mercado de condimen- tosesinmunealacrisis.Con la pimienta, la marca Lope- saregistróunincrementodel 10%ensusventas,frenteal mismoperíododel2012.Enla sierrayselvacentral,lamarca lideralacategoríaconun80% departicipación. -PRIMERSEMESTRE- PlacentaLife incrementósus ventasen14% Lamarcadebellezaycui- dadocreció14%enloque va del año. Las mayores ventasseregistraronen canalesdeventadirecta. PlacentaLifetambiénin- gresaesteañoalmerca- dodesachets,dondees- peraobtenerel5%deese nichoalcierredelaño. -CONSTRU.PE- US$15millonesenventasalcan- zaríalaIRuedadeNego- cios para el Sector de la ConstrucciónConstru.pe. Se producirán 300 citas denegociosentrelas50 empresasasistentes. Envíe su información al e-mail: piqueoempresarial@comercio.com.pe PIQUEOEMPRESARIAL RENAULT RenaultDustervendió másde650unidades. MPC -CENTRODECONVENCIONES- ConunainversióndeUS$3millones,Megaplazacons- truirásuprimercentrodeconvencionesenLimanorte. Sobreunáreade4.000m2 ,elespaciopodrádesarrollar hastatresactividadesdiferentesensimultáneo. ENTREVISTA “Pensamos en Huancayo y Cusco para salir de la costa” C onsutercer centrodeda- tosenfuncio- namiento–el segundoensu plantadeLaMolina–,la compañíayatieneplanes parafortalecersupresen- ciaenprovincias.Según revelasumáximorepre- sentanteennuestropaís, CuscoyHuancayoforma- ríanpartedelaexpansión, sumándoseaArequipay Trujillo,endondeyacuen- tanconoficinaspropias. —Hacemásdeunañoque asumiólagerenciaenel Perú,¿cómolefue? Bastantebiennosolopor- quelasituacióneconómi- cadelPerúmeacompañó, sinoporquelosresultados delacompañíahanesta- doinclusiveporencima deesecrecimiento.Según losanalistas,entodassus líneasIBMganómercado duranteel2012. —Actualmente,¿cómoes- tándivididaslaslíneasde negocioenIBM? Estoesbieninteresan- teporqueelportafoliode IBMsemodificaalritmo delasnecesidadesdelmer- cado.Hace20añostenía contenidodeservidores olicencias.Peroalsurgir nuevosactores,comopa- saenotrosrubros,estosse ‘comoditizan’,losmárge- nesbajanyempiezaaser unnegocioquepierdeel componentedevalor. —¿Cómohacambiado conestosuportafolio? Alnotarqueelvalorestáen losserviciosdetecnología yconsultoría,endondeel contenidoyconocimiento denuestragentetienemu- RicardoFernándezRibbeck GerentegeneraldeIBMPerúyBolivia Siguevigente,peronoesel quemayorpesotiene. —¿Cómovanlosnúme- rosahí? Hace20años,elcompo- nentedeserviciosenIBM nollegabaal10%desus ingresos,perohoyendía esmásdelamitaddelos dólaresqueentranala compañía.Tenemosmás del50%entreserviciosde tecnologíayconsultoría. —¿Haciadóndeapuntan consunuevocentrode datos? Esunamaneramásque elocuentededecirquese- guimosapostandoporla economíadelPerú.Aun- queyateníamosuncentro dedatosconaproximada- mente100clientes,cree- mosquehaypotencialpa- IBM EL RETO. “Crecersobrecrecimientoesmáscomplicado”, sostieneelejecutivoquecumplió33añosenIBM. ratenermuchosmás. —¿Cómovanareforzarsu presenciaenprovincias? Considerandoqueyatene- mosoficinasenArequipa yTrujillo,esmuyprobable queenelfuturopensemos enabrirun‘datacenter’en provinciaporqueapesar dequehaydescentraliza- ciónmuchasdelasdecisio- nesaúnsetomanenLima. Asíqueenlamedidaque estecentrodegravedadse vayamoviendo,nosotros tambiénloharemos.Hoy díasonTrujilloyArequipa, perotambiénpensamos enCuscoyHuancayo,para salirdelacosta. —¿Cuándosepodrían concretaresosplanes? Lovamosaanalizarparael próximoaño.Nosabemos cuálesseránlosresultados delosestudios,peroestá dentrodenuestrasproyec- ciones,deloquellamamos “iniciativadeexpansión geográfica”. —¿Elpróximo‘datacen- ter’estaríaenArequipao Trujillooestánmirando algunaotraciudad? Estamosmirando,básica- mente,estasdosciudades comoprimeraopción. —¿Esotambiénseconcre- taríaelpróximoaño? Ladecisiónsíseconcreta- ríaenel2014. —¿Ycuándosemateriali- zaríalaidea? Parauncentrodecóm- putodeestanaturaleza, despuésquetomaslade- cisión,usualmentepasan entre12a18mesespara queesoocurra. —Ensusmanostambién recaelagerenciadeBoli- via,¿cómoestánallá? EnBoliviatenemosuna deudapendiente.Yporel afándeconsolidaruncre- cimientoyexpandirnosen elPerúprobablementelo hemosdescuidadoonole pusimoselfocosuficiente. Nuestraresponsabilidadel próximoañoseráponer- le,inclusive,másrecursos porquesepuedehacermás sobretodoeneláreade serviciosdetecnología. “En los últimos 10 años, IBM invirtió US$38 millones en el país, incluido el nuevo centro de datos”. ÉLIDAVEGACÓRDOVA chaimportancia,nonos peleamosdólaradólarcon lacompetenciaporvender unacaja,sinoqueofrece- mosunasoluciónenlaque nuestroaporteypropues- tatieneuncomponentede valorquemuchasvecesla competencianotiene. —¿Lotradicionalsiguete- niendomayorpeso?

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