Presentación correspondiente al Taller: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES. Congreso de Educación Universitaria UNEFA-CHUAO 22, 23 y 24 del año 2015
TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
1. Universidad Nacional Experimental Politécnica de la
Fuerza Armada Bolivariana
LA PROSPECTIVA
COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES
E INNOVADORES EN PYMES
Ponentes
Doctorandos en Ciencias
Gerenciales
Doctores
Miguel Alvarez Cádiz
Asdrúbal Lozano
Caracas, 23 de Abril del 2015
2. Ofrecer a los participantes las
herramientas teórico / practicas acerca de la
prospectiva y su utilidad en la toma de
decisiones gerenciales PYMES
Objetivo
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la
Fuerza Armada Bolivariana
3. PONENTES DEL TALLER
Acosta Edwin 23.607.462 0426 5178207
esteves.edwin@gmail.
com
Alfaro Elías 6.281.061 0416 2394966 eliasalfaro@gmail.com
García Campos Leticia del Carmen 6.927.934 0426 4323666
profesoralgarcia@gmai
l.com
Núñez María 14.993.184 0414 3918313
mariagraciela1706@g
mail.com
Olivar Alfredo 7.281.054 0426 8882185
cobalto.olivar84@gma
il.com
Ollarves Jóvito 6.177.580 0412 2584395
jollarves29@yahoo.co
m
Quintero Carlos 10.334.810 0414 3384653
quinteroregos@hotma
il.com
Rodríguez Anggy 15.574.195 0414 3907954
anrodriguez2007@gm
ail.com
Taquira Dávila Mireya del Carmen 14.550.113 0414 9263187
carmitada77@gmail.co
m
Romero
Eudo 16.941.606 041623192.61
eudoro05@yahoo.c
om
4. 1. ¿Qué es la Prospectiva?, historia, características, importancia y evolución.
2. ¿Qué es una PYMES? características, evolución y contexto que la rige?
3. Utilidad prospectiva para los emprendedores e innovadores en PYMES
4. ¿Cómo llevar a cabo la prospectiva en las PYMES?
5. Métodos cuantitativos y cualitativos empleados para llevar a cabo el estudio
Prospectivo dentro de las PYMES.
6. Estudio de escenarios, la Planificación estratégica y los contextos prospectivos.
7. Contexto prospectivo financiero: Alternativas de Inversión y Financiamiento
8. Contexto prospectivo jurídico: Normativa jurídica que los beneficia
9. Contexto prospectivo medio - ambiental: Relaciones con el medio ambiente
10. Contexto prospectivo tecnológico: Aplicaciones tecnológicas.
11. Contexto prospectivo de mercado y mercadotecnia
12. Reflexiones finales y conclusiones. Participación del Dr. Asdrúbal Lozano y Dr.
Miguel Álvarez Cádiz
CONTENIDO TEMÁTICO
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la
Fuerza Armada Bolivariana
5. ¿QUÉ ES LA PROSPECTIVA?
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la
Fuerza Armada Bolivariana
6. EL FUTURO
El futuro es un objeto de estudio
inherente al ser humano, dado por
su condición de animal racional, es
decir, como ser animal, la persona
instintivamente se preocupa por su
futuro, y como ser racional, el ser
humano tiene conciencia de su
racionalidad (presente, pasado y
futuro) que es lo que le hace vivir en
incertidumbre.
7. ¿QUÉ ES LA PROSPECTIVA?
La OCDE define la Prospectiva como:
“Un conjunto de intentos sistemáticos
para mirar a largo plazo el futuro de la
ciencia, la tecnología, la economía y la
sociedad, con el fin de identificar
aquellas tecnologías genéricas
emergentes que probablemente
generarán los mayores beneficios
económicos y/o sociales”.
8. Otras definiciones de Prospectiva
Michel Godet, la prospectiva es “la anticipación al servicio de la
acción”.
Miguel Gallardo la define como:
“Una disciplina que estudia el futuro desde un punto de vista
social, económico, político, científico y tecnológico”.
Gastón Berger, uno de los fundadores de la prospectiva la definía
“como la ciencia que estudia el futuro para comprenderlo y
poder influir en él”.
9. HISTORIA DE LA PROSPECTIVA
• Década de los 20 del s.
XX
• Década de los 40 del s.
XX
10. CARACTERISTICA DE LA PROSPECTIVA
• La visión de futuro.
• Parte de un análisis del presente:
− Realizar análisis de las relaciones de causa−efecto para futuros
posibles.
− Planificar y organizar las acciones que conducen ese futuro deseado
o rechazado.
• Carácter cuantitativo o cualitativo
• Racionalidad (métodos rigurosos)
• Voluntarismo (intención de mejora y desarrollo)
11. METODOS DE LA PROSPECTIVA
• Método Delphi.
• Método de Probabilidades de Bayes.
• Método de la Matriz de Impacto
cruzado.
• Exploración del Entorno.
• Método de Análisis Morfológico.
12. IMPORTANCIA DE LA PROSPECTIVA
SOCIALES
ECONOMICOS
CULTURALES
POLITICOS
PLANEMIENTO
ESTRATEGICO
CLASICO
CAMBIOS
LA PROSPECTIVA
13. EVOLUCION DE LA PROSPECTIVA
SEGUNDA
GUERRA
MUNDIAL
SECTOR PUBLICO
SECTOR PRIVADO
14. ¿QUÉ ES UNA PYMES? CARACTERÍSTICAS,
EVOLUCIÓN Y CONTEXTO QUE LA RIGE?
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la
Fuerza Armada Bolivariana
15. ¿Cuáles son las empresas que califican para entrar en
este grupo? ¿Cuán pequeña tiene que ser una
empresa para calificar? ¿O cuán grande tiene que ser
para quedar fuera del término?
No se ve involucrado ingresos, sino, empresa con
número reducido de trabajadores (generalmente entre
50 y 120), facturación es moderada."
Trata de la empresa mercantil, industrial o de otro tipo
que tiene un número reducido de trabajadores y que
registra ingresos moderados.
17. 70% y el 90% de los
empleados
Auxilia grandes
empresas
indirectamente crean
1.500,000 empleos
fuente vital de
empleos
fuerza laboral en rápido
crecimiento
90% de 14.500
compañías del país
Directamente crean 500,000
empleos
18. La proliferación de pequeños y medianos
negocios, propiciaron que las Pymes absorbieran
buena parte de los trabajadores desplazados del
gran sector empresarial e industrial, todo como
producto de una nueva versión en el campo
empresarial.
Fuerte declive de las mayores corporaciones
durante la económica, años 1973 y 1983
19. 1. Es una entidad independiente.
2. Creada para ser rentable.
3. No predomina en la industria a la que pertenece.
4. El número de personas que la conforma no excede un
determinado límite. Tiene aspiraciones, realizaciones,
bienes materiales, capacidades técnicas y financieras.
5. Permite dedicarse a la producción, transformación y
prestación de servicios para satisfacer determinadas
necesidades y deseos existentes en la sociedad.
20. Con base a esas condiciones, se ha venido impulsando
un modelo de crecimiento económico basado en la
promoción y apoyo de las Pymes como máximas
generadoras de empleo. básicamente el gran sector
industrial ha configurado una nueva presentación ante el
mercado.Las evidencias empíricas demuestran las dificultades que
presentan los gobiernos para estimular la creación de
empleos seguros y sustentables. Tras la búsqueda del
desarrollo sustentable, y abrumados por sus propias
realidades, se afianza en modelos y perspectivas
orientadas por los países industrializados con base a sus
aciertos y desaciertos.
21. Utilidad prospectiva para los
emprendedores e innovadores en PYMES
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la
Fuerza Armada Bolivariana
22. En un mundo en
constante
evolución.
Existen diversas formas ,
de identificar y
aprovechar las
oportunidades de
negocio
24. SEREMPRENDEDOR
Los emprendedores son todos aquellos que están
dispuestos a asumir una serie de responsabilidades y
riesgos con el propósito de crear una empresa que genera
recursos, y empleo.
Emprendedor es aquel que sobresale entre los demás por
tener una decisiva actitud de pasión.
25. Enfrenta Con resolución asertiva acciones difíciles
Economía
Negocios
Finanzas
Tener espíritu emprendedor es sinónimo de
innovación, cambio, fundación de una
empresa, y toma de riesgos
27. A pesar de la creación
de empleo, las pymes
pueden tener un papel
más importante tienen
características que las
hacen propensas a
innovar
La innovación es un
concepto muy estudiado
Se podría decir que
cada persona tiene su
propia idea de
innovación.
Dar una definición
exacta es una tarea
difícil y en gran
medida innecesaria.
Introducción de un
producto
De un proceso, nuevo
O significativamente
mejorado
PYMES
28. Mitos que limitan la actividad innovadora
“La Innovación está restringida a ideas geniales y revolucionarias”
“La Innovación procede exclusivamente de desarrollos tecnológicos”
“Los productos son la vía principal para innovar”
“Sólo las grandes empresas pueden innovar”
MITOS
29. Innovación de producto o de servicio
Según su aplicación
Según su naturaleza
Según su originalidad
Innovación de proceso
Innovación no tecnológica
Innovación tecnológica
Innovación radical
Innovación incremental
Innovación de marketing
Innovación organizacional
TIPOS DE INNOVACIÓN
30. ¿CÓMO LLEVAR A CABO LA PROSPECTIVA
EN LAS PYMES?
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la
Fuerza Armada Bolivariana
31. LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Contenido
•Desarrollo de la Visión Estratégica por parte
de los Empresarios.
•Niveles Gerenciales: Factores Claves
•Planeación Prospectiva
**Enfoques
**Estimación Futuro Deseado
**Ventajas Planeación Prospectiva
•Pymes Prospectivamente Exitosas
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
32. LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Desarrollo
Visión
Estratégica
por parte de
Empresarios
Pymes
Cultura afianzada Sistemática de
la Planificación Estratégica:
Misión, objetivos
Liderazgo
Fomento de Ejercicios
Prospectivos
Estimación de Escenarios posibles
Cambios Futuros
Contribución a las tomas de
Decisiones
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
33. Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
NIVELES GERENCIALES: DIRECTORES / GERENTES
VARIABLES CLAVES:
Conducción de la Planeación Estratégica: modelar
e impulsar.
Plan de Acción Controlado, con correctivos
Alinear la Organización con el factor humano.
Ejecución Eficaz: con objetivos y resultados
Ser Motivadores constantes.
lideres Gerenciales. Competencias: --Manejo de la
atención (objetivos, resultados, dirección) --Manejo
de significados (comunicar la visión), --Manejo de la
confianza (creencia en quien dirige), --Manejo de si
mismo (seguro de sus habilidades y consciente
de sus limitaciones.
34. LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Planeación Prospectiva
Prospectivas: "Es una reflexión para iluminar la acción presente con la
luz de los futuros posibles . Michael Godet.. De la anticipación a la
acción. Manual de prospectiva. 1993
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
35. •Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
PROYECCIONES
•Estadísticas
•Tendencias
PREDICCIONES •Intuiciones
PREVISIONES
•Acciones para
anticipar
problemas
•Apreciaciones
PRONOSTICOS
ENFOQUES
• Indicios
• Estimaciones Futuras
36. LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
PRESENTE Y
FUTURO
• Exploración de
Futuros
FUTURO
DESEADO
• Situación Actual
• Planeación de
Acciones
Estratégicas
Estimación del Futuro Deseado
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
37. LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Anticipa el futuro en un mundo
de gran incertidumbre.
A
Ordena percepciones para tomar
decisiones.
B
Hace visible lo invisible C
Permite tomar riesgos
entendiendo sus consecuencias
D
VENTAJAS DE LA
PLANEACIÓN
PROSPECTIVA
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
38. PYMES PROSPECTIVAMENTE EXITOSAS
CONDICIONES
ATRIBUTOS
-Estructura Organizativa definida, eficiente
-Desarrollan con competencia visión estratégica y
estudios prospectivos. (estudio de su futuro)
-Capital Humano altamente calificado y con aptitud
proclive al cambio permanente.
-Utilizarán tecnología de punta de procesos y
productos, TIC incluyendo las redes sociales
-Serán Productivas, Competitivas y Globalizadas.
-Trabajan basadas en los mejores estándares
mundiales, nacionales y locales, siendo
ecológicamente responsables.
LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
41. FASES DE LA PROSPECTIVA
PRE-PROSPECTIVA
RECLUTAMIENTO
GENERACIÓNACCIÓN
RENOVACIÓN
Punto de partida del proceso, donde
los participantes, junto con el
patrocinador:
a. Definen las razones o decisiones y
objetivos;
b. Conforman el equipo de trabajo del
proyecto; y
c. Diseñan la metodología
El corazón del equipo (coordinador
científico/administrativo y
principales expertos sectoriales /
temáticos / metodológicos)
Considerada el corazón del proceso, donde:
a. Existe conocimiento amalgamado,
analizado y sintetizado;
b. El conocimiento tácito es codificado;
c. Nuevo conocimiento es generado; y
d. Nuevas visiones e imágenes de futuro son
creadas.
a. Producir “nuevo conocimiento” y
visiones atractivas.
b. Asegurar que los informes de decisiones
de prospectiva, y su elaboración, en la
Fase de Acción involucren:
• Priorización y toma de decisiones.
• Innovación y cambio
Monitoreo y evaluación constante
con el fin de analizar si el proceso de
prospectiva ha ayudado a llevar a cabo
los objetivos iniciales y qué tan lejos
está los resultados de éstos.
• Desarrollo de indicadores de éxito.
• Mantener un sistema de
interconexión de eventos y
resultados.
42. TABLA 1 CONTRIBUCIÓN POTENCIAL DE LOS MÉTODOS CUALITATIVOS
Métodos/Actividades
Fases de Prospectiva Clase de
MétodoPreprospectiva Reclutamiento Generación Acción Renovación
Backcasting
• • ••• ••• •
Cualitativo
Lluvia de ideas
••• •• •••• ••• •••
Paneles de
ciudadanos
•• • ••• •••• •••
Conferencias/mesas
de trabajo
•• •• ••• ••• •••
Ensayos/elaboración
de escenarios
•• • •••• •• •••
Paneles de expertos
••• •• •••• ••• •••
Predicción de genios
•• • •••• •• •
Entrevistas
•• •• ••• •• ••••
Revisión de literatura
•••• •• ••• •• ••
Análisis morfológico
• • ••• ••• •
Árboles de
problemas/Diagrama
lógico
•• • ••• ••• •••
Baja o no contribución [•], alguna contribución [••], contribución significativa [•••], muy importante contribución
[••••]
43. Tabla 1 Continuación
Métodos/Actividades
Fases de Prospectiva Clase de
MétodoPreprospectiva Reclutamiento Generación Acción Renovación
Juego de
roles/Actuación
• •• ••• ••• •••
Cualitativo
Scanning •••• •• ••• ••• ••
Escenarios/Mesas de
trabajo Escenarios
• • •••• ••• ••
Ciencia Ficción • • •••• • •
Juegos de simulación • • ••• ••• •
Encuestas ••• ••• •••• •••• •
Matriz DOFA •• • •••• •••• •
Señales débiles/Cartas
salvajes
•• • ••• •• •
Baja o no contribución [•], alguna contribución [••], contribución significativa [•••], muy importante contribución
[••••]
44. Tabla 2 CONTRIBUCIÓN POTENCIAL DE LOS MÉTODOS CUANTITATIVOS
Métodos/Actividades
Fases de Prospectiva Clase de
MétodoPreprospectiva Reclutamiento Generación Acción Renovación
Mercadeo ••• •• ••• ••• •••
Cuantitativo
Bibliometría ••• ••• •• • •
Indicadores/Analisis
de Series de Tiempo
••• • ••• •• ••
Modelación • • ••• ••• •
Análisis de patentes ••• ••• • •• • •
Extrapolación
tendencias/Análisis
de Impacto
••• • ••• •• •••
Impacto
cruzado/Análisis
estructural
•• • ••• ••• ••
Baja o no contribución [•], alguna contribución [••], contribución significativa [•••], muy importante
contribución [••••]
45. Tabla 2 Continuación
Métodos/Actividades
Fases de Prospectiva Clase de
Método
Preprospectiva Reclutamiento Generación Acción Renovación
Delphi • •• •••• ••• ••
Cuantitativo
tecnologías
Clave/Críticas
•• • ••• ••• ••
Análisis multicriterio •• • ••• ••• ••
Votación •• •• •••• •••• •••
Escenarios
Cuantitativos
• • •••• • ••
Roadmapping •• • •• •••• ••••
Análisis de
actores/MACTOR
•• ••• •• ••• ••
Baja o no contribución [•], alguna contribución [••], contribución significativa [•••], muy
importante contribución [••••]
46. METODOS DE PROSPECTIVA: CLASIFICACIONES Y USOS
Tabla A: Clasificación de los métodos de prospectiva por tipo de técnica
Cualitativos Cuantitativos Semi-cuantitativos
Métodos que proveen
explicación para eventos
y percepciones. Tales
como tendencias de
interpretación que se
basan en la subjetividad
o creatividad, que son
con frecuencia difíciles
de corroborar (por
ejemplo opiniones,
sesiones
de lluvia de ideas,
entrevistas)
Métodos de medición de
variables y aplicación de
análisis estadístico,
usando o generando
(preferiblemente) datos
confiables y válidos (por
ejemplo indicadores socio-
económicos)
Métodos que aplican
principios matemáticos
para cuantificar la
subjetividad, juicios
racionales y puntos de
vista de expertos y
conocedores (por
ejemplo opiniones
ponderadas o
probabilidades)
47. Tabla A: Clasificación de los métodos de prospectiva por tipo de técnica
Cualitativos Cuantitativos Semi-cuantitativos
Backcasting Mercadeo Impacto cruzado/Análisis estructural
Lluvia de ideas Bibliometría Delphi
Paneles de ciudadanos
Indicadores/ Análisis
de Series de Tiempo
tecnologías Clave/Críticas
Conferencias/mesas de
trabajo
Modelación Análisis multicriterio
Ensayos/elaboración
de escenarios
Análisis de patentes Votación
Paneles de expertos
Extrapolación
tendencias/Análisis
de impacto
Escenarios Cuantitativos
Predicción de genios Roadmapping
Entrevistas Análisis de actores/MACTOR
48. Tabla A: Clasificación de los métodos de prospectiva por tipo de técnica
Cualitativos Cuantitativos Semi-cuantitativos
Revisión de literatura
Análisis morfológico
Árboles de
problemas/Diagrama
lógico
Juego de
roles/Actuación
Scanning
Escenarios/Mesas de
trabajo Escenarios
Ciencia Ficción
Juegos de simulación
Encuestas
Matriz DOFA
Señales
débiles/Cartas
salvajes
49. Clasificación de los métodos por tipo o fuente de conocimiento
Figura A: Diamante de Prospectiva (métodos por tipo y fuente de
conocimiento)
52. Apoyo económico
Desde aproximadamente el año 2000, los micro empresarios cuentan con
apoyo de las instituciones financieras , gracias a Gaceta Oficial de la
República Bolivariana de Venezuela N° 37.076 de la fecha 13 de noviembre
de 2000, en Consejo de Ministros. Según Ley de Microfinanzas.
56. Beneficios
• Orientación estratégica del Estado
• Apoyo por parte del banco para la formación del micro
empresario
• Disponibilidad de especialistas para la gestión micro
empresarial
• Micro empresa estructurada mínimo un año
58. MARCO REGULATORIO DE LAS PyMES
Decretos y leyes relacionados con el sector de PyMEs en Venezuela
Constitución de la
República
Bolivariana de
Venezuela
Decreto con
Fuerza de Ley para
la promoción y
desarrollo de las
PyME, publicado
en la Gaceta Oficial
de la República de
Venezuela, bajo el
Nº 5.552 del 12 de
noviembre de 2001
Decreto con Fuerza
de Ley de Creación,
Estímulo, Promoción
y Desarrollo del
Sistema Micro
financiero, Gaceta
Oficial de la
República de
Venezuela, bajo el Nº
37.164 de 22 de
marzo de 2001
59. MARCO REGULATORIO DE LAS PyMES
Decretos y leyes relacionados con el sector de PyMEs en Venezuela
Código de Comercio
Artículos 1º y 9º se evidencia, en
concordancia con los mencionados
artículos, que al referirnos a las pyme
básicamente estamos en presencia de una
actividad especulativa que realizarán ciertas
personas de manera regular y permanente
sea de manera individual o colectiva, siendo
esta la actividad de los comerciantes.
COMERCIANTESREGULAN SUS
ACTIVIDADES
60. MARCO REGULATORIO DE LAS PyMES
Ley Orgánica del Sistema Financiero Nacional, vigente desde el 16 de
junio de 2010, publicada en Gaceta Oficial N° 39.447
Sector bancario
Sector AseguradorMercado de valores
Otros Sectores
61. CONTEXTO PROSPECTIVO
MEDIO - AMBIENTAL
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la
Fuerza Armada Bolivariana
62. PROSPECTIVA
CIENCIA
DEL
FUTURO
• Aceleración del
cambio
• Aumento de la
incertidumbre
• El futuro no está
escrito en ninguna
parte.
• El futuro es la razón
de ser del presente.
Estado del arte
Factores de Cambio
Variables estratégicas
Escenarios
Presente Futuro
Presente Conocerlo
Prospectiva
Construir Futuro
¿Dónde estamos hoy?
¿A dónde queremos llegar?
¿Cómo llegar allá?
Predecir y
Pronosticar
Cambiarlo y
Manipularlo
P
A
S
A
D
O
63. PROSPECTIVA
Estas dos formas de entender el
futuro depende claramente de
actitudes vitales diferentes:
La visión determinista del futuro
implica resignación (hay que
prepararse para el futuro) y utopía
(el futuro es esperanzador, puede
ser construido) La estructuralista es escéptica
(nada es seguro) y relativista (todo
es posible)
64. CLAVE
SEMÁFORO VERDE
SEMÁFORO NARANJA
SEMÁFORO ROJO
Tendencias
Medio
ambientales
Tendencias
Económicas
Prospectiva situacional del propio entorno medio ambiental
PROSPECTIVA EMPRESARIAL APLICADA AL ENTORNO MEDIO AMBIENTAL
65. Perspectiva de gestión que fomente la
evaluación y el control de las actividades pro-
sociales y pro-ambientales en las directrices
del negocio propician la confianza de los
clientes en la empresa.
RESPONSABLE CON EL LEGADO DE LAS
FUTURAS GENERACIONES
Innovar Planes
Estratégicos
Sostenibles
67. SOSTENIBILIDAD & SUSTENTABILIDAD
PLAN DE GESTIÓN SOCIO-AMBIENTAL COMO ELEMENTO POTENCIADOR PARA IMPULSAR EL
DESARROLLO SOSTENIBLE Y SUSTENTABLE. CASO: COMUNIDAD MOROCOPITO
SANTA TERESA DEL TUY / ESTADO MIRANDA
68. Relación del Hombre con
su ambiente – 50.000
Control del fuego
Evolución & Necesidades
Y ambición
Transformaciones positivas
Pero también negativas
Impacto
Directo o Indirecto
Riesgos presentes y futuros para
el planeta y la sobrevivencia de
la raza humana.
Los problemas se originan desde lo micro afectando lo macro
Nación=Mundo, Familia =Comunidad, etc.
El ser humano
69. Planteamiento del Problema
Comunidad Morocopito
MicroMacro
Local
Nacional=Mundial
Mundial=Nacional
Local
Crecimiento de la
población
Invasiones
Aumento
Agricultura
No planificada
Contaminación del
Aire y suelos
Sistemas de
tratamiento
Transito automotor,
Quemas
Además una
Necesidad
Institucional y
Nacional
Plan de Gestión Socio-Ambiental como Elemento Potenciador para el Desarrollo Sostenible en la comunidad MorocopitoPlan de Gestión Socio-Ambiental como Elemento Potenciador para impulsar el Desarrollo Sostenible y sustentable en la comunidad Morocopito
Explotación
Maderera
Explotación
Maderera
70. TRABAJO COLABORATIVO Y BIENESTAR COLECTIVO
Garantizar la
vida de futuras
generaciones
Fomentar la
Protección y
conservación
Fomentar una
nueva
ética, principios y
valores ambientales
Empoderar, Acompañar y generar
conciencia pro ambientalista
Potenciando el desarrollo sostenible
71. Comunidad
De
Aprendizaje
Destinada a la
Conservación
Ambiental
Comunidad
Ciudadanos
Ciudadanas
Participantes – Estudiantes
Participantes UNESR
Participantes otras universidades en la zona
Estudiantes de colegios, liceos
Facilitadores
UNESR
Otras
instituciones
Instituciones del Estado
Alcaldía
Gobernación, etc.
Instituciones
Privadas
Empresas
Involucrando a diversos
actores, tales como:
Plan de Gestión Socio-Ambiental como Elemento Potenciador para el Desarrollo Sostenible en la comunidad Morocopito
73. ¿Qué es Prospectiva Tecnológica?
• La prospectiva tecnológica es el proceso de análisis y
estudios realizados con el fin de explorar a largo plazo,
el futuro de la ciencia y la tecnología, la economía y la
sociedad con el objeto de identificar las áreas
estratégicas de investigación y las tecnologías genéricas
emergentes que probablemente reportarán beneficios
económicos y sociales.
“Ben Martín (1995)”
74. ¿Qué es Prospectiva Tecnológica?
Las empresas necesitan la prospectiva para ser conscientes de
los nuevos desarrollos tecnológicos y deben revisar la
relevancia de aquellos desarrollos que se produzcan en las
áreas de interés de su empresa. Las nuevas tecnologías
pueden crear oportunidades estratégicas pero también
amenazas. Las actividades de prospectiva son una forma de
captar conocimiento e información sobre las tecnologías y las
organizaciones.
75. ¿Qué es Prospectiva Tecnológica?
PASADO
PRESENTE
FUTURO
ÚNICO
EL FUTURO PREDECIBLE
ES MULTIPLE E
INDETERMINADO
ESCENARIOS
76. ¿Para qué la utilizamos?
• Formulación de metas estratégicas
• Estudios de competitividad
• Evaluación de riesgos estratégicos
• Maximizar las ganancias
• Minimizar las perdidas
• Reduce los efectos de competidores externos
• Predecir las demandas con fines productivos
• Desarrollar planes de organización
• Impacto de tecnologías en los factores sociales
77. • ¿Cuál es el estado actual de la tecnología?
• ¿Cuáles son las tendencias del desarrollo tecnológico a corto,
mediano y largo plazo?
• ¿Hacia dónde se orienta la tecnología en el futuro?
• ¿Qué hacer hoy en términos económicos al interior de la
empresa?
¿PARA QUÉ LA UTILIZAMOS?
78. CONTEXTO PROSPECTIVO DE
MERCADO Y MERCADOTECNIA
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la
Fuerza Armada Bolivariana
79. La importancia de la Competencia de Mercado reside en que dicha competencia
es completamente necesaria para regular el mercado, porque de lo contrario
surgirán intervenciones no deseadas.
EL MERCADO
Ejemplo cuando se habla del lugar físico en
el que suceden todos estos actos
comerciales o como actividad general en sí
que engloba a un sinfín de intercambios
comerciales simultáneos.
Se compone de una de las actividades económicas más
importantes que ha realizado el ser humano a través de
los tiempos: el comercio.
80. Conjunto de estrategias para examinar y
mejorar los negocios de acuerdo a resultados
con el cliente, sus expectativas y experiencias.
Abarca desde la investigación hasta la
distribución y el recibimiento.
Michael Brenner
Es lo que dices y
cómo lo dices
cuando quieres
explicar lo genial
que es tu producto y
las razones para que
la gente lo compre.
Dr Augustine Frou
Proceso de exponer
clientes específicos
ante un producto
mediante técnicas y
canales apropiados,
calibrando sus
reacciones para
finalmente facilitarse el
camino al éxito.
Lee Odden
Es la práctica de crear
valores con
beneficios mutuos
resultado del
encuentro entre las
necesidades del
consumidor y los
objetivos de un
negocio.
Deborah Weinstein
Construir relaciones
entre consumidores
y marcas
MERCADOTECNIA
81. Robert Kiyosaki, son redes de
mercadeo vistas desde un punto
de vista específico, reflejando la
experiencia
Esta tendencia es de
emprendedurismo, la cual consiste
en no buscar un trabajo asalariado,
sino formar tu propia EMPRESA.
Que beneficios ofrecen las redes de mercadeo
Es tener un poco mas de libertad
en cuanto a las horas de trabajo y
las ganancias.
REDES DE MERCADEO
83. Brechas
Negocio del Siglo XXI
Visión
Empresario
Independiente
Misión
Situación actual
Oportunidad
de Mejora
Análisis FODA
Estrategias Gerenciales
PROSPECTIVA – TENDENCIA GLOBAL
(NEGOCIO DEL SIGLO XXI)
La tendencia es adquirir un nuevo pensamiento estratégico en mercadeo y el futuro del
marketing, con el fin de incentivar a los empresarios a ir más allá del negocio y a promover en
sus empresas un mercadeo de compromiso con el cliente y consumidor.