ANDREA NÁJERA
¿Quien es Levi’s?Primero que todo quien es Levi’s, la empresa. Es una de las empresas deconfección y comercialización de v...
Levi StraussLevi Strauss era un inmigrante proveniente deAustralia, en 1849 que planeaba ganar sufortuna en los campos de ...
Levi supo escuchar al consumidor y susnecesidades, tomó su lona, e hizoalgunos pares de lo que él llamaba"overoles hasta l...
Los Levi’s estaban ahíEl jean de 1940 es en esencia elmismo jean que se vende hoy endía; donde quiera que algosignificativ...
Ventas Levi’sLa grafica se ve bastante plana durante los primeros 100años, pero algo pasó en 1960 que llevó a las ventas h...
El Baby BoomEsta generación cambio todo; las ventas de comida para bebés, creció desde casinada en los años 40 hasta 2.000...
La fuerza de Levi’sLevis se dio cuenta que había tres aspectos que hacen a unamarca ser fuerte: ser familiar, positivo y d...
No todo puede ser tan buenoEsto distinguía a los jeans Levi’s de cualquier otra marca, y proveían unaconexión emocional en...
La RespuestaHubo que desarrollar una estrategia de mercado para este grupo en ese momento, yfue esta; seguirían vendiendo ...
La formula para DockersSabían que debían tener la misma fórmula que tenía Levi’s: ser familiar, positivo ydiferente Lo pri...
Ser RealCuando la agencia tomó el desafío de desarrollar la publicidad paraDockers, unas semanas más tarde y dijeron: no h...
"Una marca que captura tumente, gana tu conducta. Una marcaque captura tu corazón gana nuestrocompromiso."Fuentes- Google-...
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Historia de Levi's y Dockers

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La historia contada en palabras simples y fácil de digerir.

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Historia de Levi's y Dockers

  1. 1. ANDREA NÁJERA
  2. 2. ¿Quien es Levi’s?Primero que todo quien es Levi’s, la empresa. Es una de las empresas deconfección y comercialización de vestido más grande del mundo, y estambién la más antigua; cuenta con una red recursos humanos de 36.000empleados de 60 diferentes países, cuenta con 76 instalaciones defabricación en 24 países del mundo. Y sus prendas se venden en más de40.000 establecimientos.Levi’s como marca se estableció hace más de 150 años y la marca Dockers en1986; hay mucho tiempo entre la aparición de esas dos grandes marcas.Pero ¿porque están estrechamente relacionadas?
  3. 3. Levi StraussLevi Strauss era un inmigrante proveniente deAustralia, en 1849 que planeaba ganar sufortuna en los campos de California, pero nobuscaba oro, vendía suministros a los mineros.Su primera gran idea de negocio fue venderle alos mineros tiendas para dormir, pero pronto sedaría cuenta que los no dormían mucho, másbien trabajaban demasiado; su ropa nosoportaba la demanda de durabilidad yresistencia de la labor, Lo que realmentenecesitaban eran pantalones tan fuertes yrudos como ellos, con bolsillos grandes y queaguantaran el peso de las herramientas, y elrigor de un minero.
  4. 4. Levi supo escuchar al consumidor y susnecesidades, tomó su lona, e hizoalgunos pares de lo que él llamaba"overoles hasta la cintura". Los mineroslos llamaban Levi’s, y el resto esHistoria, Los mineros se sintieronrespaldado por sus pantalones rudos, yde se volvieron tan indispensables comosus palas, a mediados de la década delos 60’s Levi empieza a traer mejorestelas, que pasaron a llamarse "denim".En 1871 Levi hizo sus pantalonesmejoro sus pantalones, fueron aún másfuertes, cuando compró a un hombrellamado Jacob Davis una patente pararemaches en los bolsillos.
  5. 5. Los Levi’s estaban ahíEl jean de 1940 es en esencia elmismo jean que se vende hoy endía; donde quiera que algosignificativo estuviera pasando, losjeans Levi’s estaban ahí: en 1850 enSan Francisco, al concluirse laconstrucción del FerrocarrilTranscontinental que atravesaba losEstados Unidos, hasta los 1990 enSan Francisco, los jeans Levi’s hanllegado a ser parte de la cultura y lavida norteamericanas como ningúnotro artículo de vestir.
  6. 6. Ventas Levi’sLa grafica se ve bastante plana durante los primeros 100años, pero algo pasó en 1960 que llevó a las ventas hasta eltope y fue el "Baby Boom", la "Explosión de los Bebés"; 76millones de niños nacieron en los Estados Unidos entre 1946 y1964. Y esto fue la influencia demográfica más importante entoda su historia.
  7. 7. El Baby BoomEsta generación cambio todo; las ventas de comida para bebés, creció desde casinada en los años 40 hasta 2.000 millones. Provocaron el mayor crecimiento en laconstrucción de escuelas en la historia, las patinetas, los frisbies, el Club de MickeyMouse como niños.Esta generación creó una manera nueva de comer rápidamente, y una revoluciónmusical, cualquier preocupación, se convertiría en el tema social, político o demercado del momento".El verdadero lanzamiento de Levi’s en losEstados Unidos fue Woodstock. aquellosmuchachos que no llevaban nada, llevanjeans Levi’s. En 1969 los jóvenes de 15 a24 años, los nacidos durante el BabyBoom, adoptaron los jeans Levi’s como eluniforme de su generación; Levi’s no fuehacia ellos, ellos fueron hacia Levi’s yadoptaron el jeans como uniforme
  8. 8. La fuerza de Levi’sLevis se dio cuenta que había tres aspectos que hacen a unamarca ser fuerte: ser familiar, positivo y diferente. Una marcafuerte es familiar para millones de personas, lo que sientenacerca de ella es positivo, y lo que ellos saben de ella es quees distinta de la competencia. Es simple de describir, perodifícil de lograr.La marca se fue dotando sola de valores.- Autenticidad. - Masculina.- Americana. - Juvenil. - Durable.- Rebelde. - Alta calidad. - Sexy.
  9. 9. No todo puede ser tan buenoEsto distinguía a los jeans Levi’s de cualquier otra marca, y proveían unaconexión emocional entre la marca y el consumidor. Entonces, en 1985sintiéndose Levi’s muy satisfechos, con un rentable negocio de jeans, con ungran crecimiento, entendiendo bastante bien lo que significaba la marca paralos jóvenes, y esperando que el futuro resultara tan colorido como el pasado.Pero no todo podía ser tan bueno, pues llegó la gráfica que más los asusto enla historia d la compañía asustada en la historia de la Compañía:A más edad, menos jeans se, todossabemos que la gente envejece. Estolos puso a pensar, y los retó, cómomantener a esa generación queenvejece en la marca Levi’s cuando yano compran jeans, es decir, cómohacer evolucionar la tradición, y larespuesta a ese desafío fue Dockers.
  10. 10. La RespuestaHubo que desarrollar una estrategia de mercado para este grupo en ese momento, yfue esta; seguirían vendiendo jeans como el centro del guardarropa casual, perodesarrollarían otro tipo de pantalón, algo que en diseño y material, entre un jean yun pantalón de vestir; en otras palabras: un nuevo pantalón casual.El producto fue 100% algodón, casual, plisado al frente, con un solo bolsillo trasero, ala izquierda, y tendría un nombre curioso, simplemente se llamarían “Dockers”, elenunciado de posicionamiento para Dockers era que es el perfecto punto medioentre unos jeans y un pantalón.Este era el nuevo mercado meta:un caballero de unos 35años, profesional, dinámico, informal, que va perdiendo un poco elpelo, pero que gusta de Levi’s, y aquién le gustaron los Dockers.
  11. 11. La formula para DockersSabían que debían tener la misma fórmula que tenía Levi’s: ser familiar, positivo ydiferente Lo primero que hicieron fue desarrollar una personalidad única que surgieratanto de la imagen del producto como de la imagen de la que lo lleva. porque lapersonalidad de quien usa el producto encajaba perfectamente con la personalidad delo que era el productoImagen del Producto(conocida)Para Ocasiones SocialesCasualCómodoSobrioNaturalJuvenilActualVersátilSueltoAlgo de NivelImagen del Usuario (percibida)SociableCasualCómodo Consigo Mismo yAmigosNo PretenciosoReal / AuténticoJoven de CorazónAl DíaFlexible, AbiertoRelajadoAlgo de Nivel
  12. 12. Ser RealCuando la agencia tomó el desafío de desarrollar la publicidad paraDockers, unas semanas más tarde y dijeron: no habrá guión, no vamosa ponerle ninguna dirección a los actores; les vamos a poner unospantalones, los páramos en una esquina y que hablen entre ellos de loque quieran, lo grabamos y después cortamos y lo metemos en 30segundos y eso es todo: la realidad".En 1989 fueron los pantalones más vendidos enlos Estados Unidos, La curva de crecimiento deDockers de 1986 a 1992 es asombrosa. Para1992, con la adición de las líneas para mujeres yniños, Dockers creció hasta ser una marca de1.000 millones de dólares.
  13. 13. "Una marca que captura tumente, gana tu conducta. Una marcaque captura tu corazón gana nuestrocompromiso."Fuentes- Google- Sr. Dn. Steve Goldstein (Conferencia ofrecidadurante el VII Congreso de Mercadotecnia delITESO)- http://www.mktglobal.iteso.mx
  14. 14. GRACIAS
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