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Formation en Business Plan , de PROSPERER
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Formation en Business Plan , de PROSPERER

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  • 1. FORMATION EN BUSINESS PLAN OU PLAN D’AFFAIRES DES CE ET PSE DU PROGRAMME PROSPERER PROSPERER
  • 2. COMPOSANTES
    • DIAGNOSTIC RAPIDE
    • BUSINESS MODEL
    • BUSINESS PLAN
  • 3. ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
    • TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉS
    • TEST DE VIABILITÉ
    • TEST SUR LES DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PROMOTEUR
    • CERNER LA BONNE IDEE D’AFFAIRE
  • 4. CERNER LA BONNE IDÉE D’AFFAIRE
    • L’objectif est de définir le cadre global, selon l’optique de l’offre et de la demande, de l’activité des MER /PER:
      • La connaissance des besoins de la clientèle (demande)
      • La satisfaction de ces besoins (offre)
      • La situation de la concurrence….
    ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
  • 5. TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉS
    • L’objectif est d’apprécier les risques et les éventuels blocages dans la mise en œuvre du projet:
      • Quid des contraintes:
        • Techniques
        • Financières
    ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
  • 6. TEST DE VIABILITÉ
    • L’objectif est d’apprécier la viabilité du projet .
      • L’activité sera-t-elle pérenne?
      • L’activité sera – t- elle rentable?
    ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
  • 7. TEST SUR LES DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PROMOTEUR
    • Les objectifs sont l’appréciation :
      • de l’engagement du promoteur par rapport à son Projet,
      • des capacités techniques et managériales du promoteur.
    ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
  • 8. BUSINESS MODEL
    • NOTION
    • UTILITÉ
    • DÉMARCHE
  • 9. NOTION
    • Le Business Model ou Modèle d’Affaire correspond au modèle retenu par l’entreprise pour créer de la valeur et pour capturer cette valeur.
        • proposition de valeur pour les clients, à partir du concept de produit ou de service.
        • La structure du réseau de valeur pour délivrer cette valeur.
        • Les ressources auxquelles l’entreprise peut accéder (les siennes ou celles de ses partenaires).
        • La logique économique de génération de revenus.
    BUSINESS MODEL
  • 10.
    • D’une manière générale:
      • Le Business Model répond à la question:
      • comment vais-je gagner de l’argent ?
    BUSINESS MODEL NOTION (suite)
  • 11. UTILITÉ
    • C’est à dire comment l’entreprise prévoit de servir ses clients. Ce qui présuppose à la fois élaboration de la stratégie et sa mise en œuvre.
    •    Business Model : Document présentant la répartition de l’activité de l’entreprise et notamment l’origine des revenus de la société
    Le business model est l'étape primordiale avant de lancer un projet commercial. BUSINESS MODEL
  • 12.
    • Si Le Business Plan:
      • définit le projet,
      • en décrit le potentiel, les investissements nécessaires, les clients et
      • tente de prévoir les délais de rentabilité,
    • Le Business Model
      • ne définit que la stratégie globale sans rentrer dans les détails:
      • quel principe adopter pour gagner de
      • l'argent ?
    BUSINESS MODEL
  • 13. DÉMARCHE
    • Préciser le concept de l’affaire en déterminant:
      • les clients visés et la proposition de valeur pour chacun des segments
      • les ressources et compétences nécessaires pour créer cette proposition de valeur (qu’elles soient possédées par l’entreprise ou non)
      • la structure du réseau de valeur pour créer la valeur et la place du promoteur dans le réseau pour capturer de la valeur
      • le modèle de génération de revenus
    BUSINESS MODEL
  • 14.
    • Élaborer des scénarios (2 ou 3) de Business Model par agrégation de plusieurs cheminements cohérents entre eux.
    • Choix du Model approprié et les conséquences pour l’entreprise en terme de plan d’action stratégique : proposition de valeur à affiner, ressources à acquérir, position nouvelle dans le réseau à envisager, nouvelles formes de génération de revenus à intégrer.    
    BUSINESS MODEL
        • Pour chacune de ces rubriques, plusieurs voies possibles sont identifiées, ce qui permet :
  • 15.
    • NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN OU UN PLAN D’AFFAIRES
    • DÉMARCHE DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAN
    • ÉTUDES DE CAS SUR DES BUSINESS PLANS ADAPTÉS AUX MER_PER
    • CRITÈRES CLASSIQUES D’ÉVALUATION D’UN BUSINESS PLAN
    • LISTE DES RISQUES À ÉVITER DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAN
    SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN
  • 16. NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN
    • Qu’est ce qu’un Business Plan?
    • Pourquoi préparer un Business Plan?
    • Que faut-il éviter dans un Business Plan
    SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN
  • 17. CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (1)
    • Présentation générale
        • Contexte et objectifs
        • Le promoteur
        • L’entreprise
        • Le projet
    • Évaluation commerciale du projet
        • Étude de l’offre
          • Description des produits et services à offrir
          • Zone d’étude
    SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN
  • 18.
    • Étude de la demande :
    SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (2)
          • Stratégie sur les produits et services des MER_PER
          • Stratégie de prix
          • Stratégie de distribution et de communication
    • Confrontation de l’offre et de la demande
          • Taille et tendance du marché
          • Clientèle cible de MER_PER
          • Clientèle de la concurrence
          • Estimation de la demande des produits et services MER_PER
  • 19.
    • Évaluation technique du projet
    SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (3)
      • Implantation géographique du projet
        • Localisation
        • Raisons de choix du lieu d’implantation
      • Données de processus de production
        • Processus de fabrication
        • Capacité de production
    • Plan d'actions commerciale
  • 20. BUSINESS PLAN
    • QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ?
    • POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ?
    • QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ?
    • CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
    • CONSEILS PRATIQUES
  • 21. QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ?
    • Business Plan est un Document présentant le « plan d’affaires » global d'une entreprise.
    • Il décrit:
      • l’environnement (concurrents directs et indirects,…),
      • le plan de développement à moyen terme (Chiffre d’affaires, charges, résultats),
      • l’organigramme, le profil de l’équipe dirigeante,
    BUSINESS PLAN
  • 22.
    • L’objectif principal d’un Business Plan ou Plan d’Affaire est d’évaluer, dans les grandes lignes, la viabilité de tous les aspects économiques d’un projet, y compris la description et l’analyse de perspectives de développement
    QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? (suite) BUSINESS PLAN
  • 23. POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ?
    • Le Business Plan sert à:
      • se convaincre (le promoteur)
      • convaincre les partenaires (éventuels)
      • guider les actions futures du promoteur
    BUSINESS PLAN
  • 24. QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ?
    • Entre autres:
    • de verser dans un excès d’optimisme,
    • d’ignorer le contexte économique et du marché relatif à l’activité,
    • de ne pas préciser les objectifs surtout à court terme,
    • d’ignorer les risques inhérents à l’activité et de ne pas proposer des solutions alternatives.
    BUSINESS PLAN
  • 25. CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
        • LA PAGE COUVERTURE
        • LE RÉSUMÉ
        • LA TABLE DES MATIÈRES
    BUSINESS PLAN ÉLÉMENTS D’INTRODUCTION :
  • 26. CONTENU
    • 1. PRESENTATION GENERALE
        • 1.1. Contexte et objectif
        • 1.2. Le promoteur (ou le représentant de l’entreprise)
        • 1.3. L'entreprise
        • 1.4. Le projet
    • 2. EVALUATION COMMERCIALE
        • 2.1. Étude de l’offre
        • 2.2. Étude de la demande
        • 2.3. Confrontation entre l’offre et la demande
    BUSINESS PLAN CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
  • 27.
    • 3. EVALUATION TECHNIQUE
        • 3.1. Implantation géographique
        • 3.2. Données de processus de production
        • 3.3. Les besoins en main d’œuvre
        • 3.4. Les besoins en matériels et équipements
    • 4. EVALUATION FINANCIERE
        • 4.1. Besoins financiers
        • 4.2. Résultats prévisionnels
        • 4.3. Trésorerie mensuelle de la première année
        • 4.4.Analyse de la rentabilité
    BUSINESS PLAN CONTENU (suite) CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
  • 28.
    • 5. CALENDRIER DE REALISATIOIN DES ACTIVITES (exemple)
    • 6. CONCLUSION
    • 7. ANNEXES
    BUSINESS PLAN CONTENU (suite et fin) CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
  • 29. CONSEILS PRATIQUES
    • Dans l’élaboration du business plan, faire attention aux points suivants :
    BUSINESS PLAN
    • PRESENTATION GENERALE
    • ETUDE DE MARCHE
    • PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES
    • PREVISION DES ACHATS, AUTRES APPROVISIONNEMENTS ET AUTRES CHARGES
    • TECHNIQUE
    • ORGANISATION, EFFECTIF ET CHARGES DE PERSONNEL
    • INVESTISSEMENTS
    • ETUDE FINANCIERE
  • 30.
    • PRESENTATION GENERALE
      • Mauvaise connaissance du promoteur
      • Incompatibilité du couple créateur idée de projet
      • Degré de motivation insuffisant du créateur
      • Insuffisance de formation et de maturité du créateur
      • Disponibilité insuffisante du candidat créateur
    BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 31.
    • PRESENTATION GENERALE (suite)
      • État de santé précaire ou maladie du créateur
      • Situation conflictuelle sur le plan familial
      • Situation conflictuelle entre le créateur et un ou plusieurs associés
      • Isolement du créateur : assistance et conseil insuffisants ou inexistants
      • Idée de projet non viable, non évaluée et testée
      • Choix stratégique inadéquat
    BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 32.
    • ETUDE DE MARCHE
      • Méconnaissance des caractéristiques du marché
      • Gestion insuffisante ou insuffisance du compte clients
      • Insolvabilité d’un ou plusieurs clients
      • Niveau de qualité insuffisant des produits
      • Erreur dans la fixation des prix de vente
      • Politique de communication existante
      • Baisse tendancielle, accidentelle ou conjoncturelle de la demande
      • Non respect des engagements vis-à-vis de la clientèle
    BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 33.
    • PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES
      • Prévisions du chiffre non cohérentes au marché visé (volume, saisonnalité)
      • Surestimation des prévisions d’activités et des ventes
    BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 34.
    • PREVISION DES ACHATS, AUTRES APPROVISIONNEMENTS ET AUTRES CHARGES
      • Sous estimation des coûts
      • Mauvaise gestion de stock et des approvisionnements
      • Absence de politique vis-à-vis des fournisseurs
      • Montant des frais fixes ou de structure trop élevé
      • Non règlement des impôts et taxes
      • Carence au niveau de la connaissance et du calcul des coûts de revient
      • Non respect des engagements
    BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 35.
    • TECHNIQUE
      • Mauvaise localisation
      • Technique de production non maîtrisée
      • Défaut de pièces de rechange pour les équipements
    BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
    • ORGANISATION, EFFECTIF ET CHARGES DE PERSONNEL
      • Fixation d’un niveau de rémunération très élevé
      • Non règlement des cotisations sociales
      • Mauvaise organisation des activités
      • Erreur dans le recrutement du personnel
  • 36.
    • INVESTISSEMENTS
      • Sous évaluation des besoins financiers du projet
      • Insuffisance des capitaux propres
    BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
    • ETUDE FINANCIERE
      • Mauvaise répartition de la structure d’endettement
  • 37.
    • MISAOTRA BETSAKA
    HARENA

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