FORMULAR Y EVALUAR LA FACTIBILIDAD
     DE UN HATO GANADERO (PRODUCCION
    DE QUESO Y CUAJADA) ENTRE LA ZONA...
 

 



     FORMULACION Y EVALUACION DEL PROYECTO




                 PRESENTADO POR

              Diego Armando Ortiz ...
 

 

     FORMULACION Y EVALUACION DEL PROYECTO




                 PRESENTADO POR

              Diego Armando Ortiz Ve...
 

 

                              tabla de contenido



1.        introducción                                        4
...
 

 

2.2.5    bien según la forma como se consume     17

2.2.5    relación con otros bienes               17

2.3      c...
 

 

3.6     gestión política                              31

3.6.1   recompensación ganadera                       31

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4.4     estructura organizacional               47

4.5     diseño de cargo                         47

4.5.1   admi...
 

 




 

 

 
 

 
                      1. INTRODUCCION
El desarrollo de este proyecto busca y tiene como objetivo rea...
 

 




                  1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Formulación y evaluación de factibilidad de crear un hato ganad...
 

 

La zona delimitada entre el Guamo, Ortega, Chaparral y zonas aledañas, son
tierras totalmente productivas, con grand...
 

 

de los servicios públicos que también restringen el desarrollo económico y
cultural de los habitantes.



El mercado...
 

 

estudio técnico, administrativo, financiero y de mercado que contribuya al
mejoramiento de los procesos de producció...
 

 



En le desarrollo de la metodología se tendrá en primer lugar la investigación de
cada uno de los procesos y la man...
 

 

hato de 687.345 animales (consenso 1999). El Tolima cuenta con variedad de
pisos térmicos, ubicación estratégica y v...
 

 

número de ganaderos, debido a las malas practicas de manejo, deficiente
mejoramiento genético, bajo nivel tecnológic...
 

 

    1.6.6 PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA POBLACIÓN OBJETIVO

Los productores del Departamento en su gran mayoría ...
 

 

(café, palma de aceite, caña de azúcar, frutales, cacao), y 39% en cultivos
transitorios de ciclo corto (arroz, maíz...
 

 

Producto          Año 1989/91     1994            1995            1996

Carne vacuna      710             669       ...
 

 

1999). Esta generación de riqueza no es alta dada la magnitud del área
ocupada.1

BIBLIOGRAFIA

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2.2 NOMBRE DE LOS PRODUCTOS: QUESO Y CUAJADA

BIEN ECONOMICO: Produccion y comercializacion directa de queso y
cu...
 

 

                                                                           0,03
Ácido fólico (microgr)
             ...
 

 

El queso y la cuajada son productos de consumo público y por esta dirigidos al
consumo de las familias y grupos de p...
 

 

El queso y la cuajada son productos elásticos, ya que la demanda del
producto depende mucho de los precios, pero una...
 

 

Entre la diversidad de actividades económicas que realizan las familias de esta
región, una de las mas representativ...
 

 

el comportamiento de los consumidores de queso y algunos de sus derivados
en el país.

“La producción de queso y cua...
 

 




Los datos estadísticos que nos muestra el DANE, se puede observar que ha habido una 
fluctuación estable con tend...
 

 
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                                          2.11 OFERTANTES Y PARTICIPANTES

En la zona delimitada entre el Guamo...
 

 




                        2.12 MARKETING MIX


2.12.1 PROMOCIÓN


Con nuestros productos queremos satisfacer al cli...
 

 

productos lácteos que requieran de nuestros productos como materia prima de
producción.

La distribución se realizar...
 

 

no mas (pero para ordeñar esta cantidad de vacas se requiere al menos tres
personas), al mes se le debería pagar $48...
 

 

       Identificar las variables de incidencia en el tamaño del hato ganadero

       Identificar los procesos téc...
 

 



El punto azul indicado entre los municipios de Ortega y Guamo Tolima,
nos muestra una perspectiva de donde se loca...
 

 

La consecución de esto se da por medio de sembrados por hectáreas en la
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Ortega, suscriptores de energía por sector. 2000 – 2006.

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campo de aplicación, en el que puedan d...
 

 

                   3.6.2 TAMAÑO DEL HATO GANADERO

Para desarrollar el hato en esta zona, no contamos con datos exac...
 

 

productivo en el que todos los que intervengamos en el proceso seamos
beneficiados.



       3.7 ESPECIFICACIONES T...
 

 




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Para la adecuación de zonas de pastoreo...
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.8 ADECUACION DEL HATO GANADERO 




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      1.    Comederos  
      2.    Potreros 
      3.    A...
 

 




                             

 

 

      1. potreros 
      2. comederos 
      3. cerca eléctrica 

 

 

 

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      1.    entrada 
      2.   Sala  
      3.   Comedor 
      4.   Patio de...
 

 

       




       
       
      1.   Entrada 
      2.   Corral 
      3.   Portes de vacunación  
      4.   Sali...
 

 




                                                

 

      1.   Entrada  
      2.   zona de  ordeño 
      3.   ...
 

 

       
       




       
       
      1.   entrada 
      2.   sala de espera 
      3.   baño 
      4.   cafet...
 

 

          




                                                          

 

      1. entradas 
      2. bodegas de...
 

 

 




                                     

      1. entradas 
      2. bodega de  herramientas 

 

 

 

 

 

 
...
 

 




                              

 

      1. ENTRADA 
      2. Bodega de  pasto 
      3. Bodega  auxiliar 

 

 
...
 

 

3.8.9 FABRICA DE  PROCESO DE  QUESO Y 
CUAJADA




                                          

      1.   Entradas 
...
 

 

              4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL

Se presentara el direccionamiento estratégico de la futura...
 

 

4.2.2 VISIÓN


Posicionar el Hato Ganadero en el mercado local y del Tolima, posicionado la
cuajada y el queso campe...
 

 

               4.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL




4.5 DISEÑO DE CARGO

4.5.1 ADMINISTRADOR: El administrador debe ten...
 

 

4.5.4 TALENTO HUMANO: El encargado de esta área debe estar al tanto de
las condiciones en que se encuentran los empl...
 

 

Pastoreo: Los incentivos se darán mensualmente acorde con el desempeño de
sus funciones, el incentivo será del diez ...
 

 

          5.3 ANALISIS BALANCE GENERAL PROFORMA INVERSION

      •   El activo representa dinero en efectivo junto c...
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Hato Ganadero Final[2]

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  1. 1.     FORMULAR Y EVALUAR LA FACTIBILIDAD DE UN HATO GANADERO (PRODUCCION DE QUESO Y CUAJADA) ENTRE LA ZONA DELIMITADA ENTRE EL GUAMO Y ORTEGA (TOLIMA) 1   
  2. 2.     FORMULACION Y EVALUACION DEL PROYECTO PRESENTADO POR Diego Armando Ortiz Vera Andrés David Manrique Delgado Diego Fernando Ospina Cruz CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS ADMINISTRACION DE EMPRESAS 2009-12-01 BOGOTA D.C. 2   
  3. 3.     FORMULACION Y EVALUACION DEL PROYECTO PRESENTADO POR Diego Armando Ortiz Vera Andrés David Manrique Delgado Diego Fernando Ospina Cruz PRESENTADO A NAVOR ERAZO MATERIA FORMULACION DE PROYECTOS CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS SEMESTRE EN CURSO OCTAVO 2009-12-01 BOGOTA D.C. 3   
  4. 4.     tabla de contenido 1. introducción 4 1.1 planteamiento del problema 5 1.2 análisis del objetivo 7 1.3 objetivo general 7 1.4 objetivos específicos 7 1.5 método 8 1.6 metodología 8 1.6.1 análisis del sector al cual pertenece el bien 9 1.6.1.2 bienes o servicios se relacionan el problema 10 1.6.2 condiciones se está prestando el servicio 10 1.6.3 manifiesta el problema o necesidad 10 1.6.4 causas y condiciones 11 1.6.5 cómo evolucionará el problema 11 1.6.6 principales características 11 1.7 zona donde se adelantara físicamente el proyecto 12 1.7.1 estado actual de la ganadería 12 2. mercados 15 2.1 objetivo general 15 2.1.1 objetivos especificos 15 2.2 nombre de los productos 16 2.2.1 composición del queso 16 2.2.2 cuajada 17 2.2.3 tabla nutricional 17 2.2.4 bien de consumo queso y cuajada 17 4   
  5. 5.     2.2.5 bien según la forma como se consume 17 2.2.5 relación con otros bienes 17 2.3 cuajada 18 2.4 nivel de ingreso 18 2.5 elasticidad del producto 18 2.6 transabilidad de los productos 19 2.7 demanda potencial 19 2.8 consumo aparente 20 2.9 consumo percapita 20 2.10 consumo aparente en Colombia 21 2.11 ofertantes y participantes 22 2.12 marketing mix 23 2.12.1 promoción 23 2.12.2 publicidad 24 2.12.3 canales de distribución 24 2.12.5 grupo objetivos 24 2.12.6 precio 25 3. estudio técnico 26 3.1 objetivo general 26 3.1.2 Objetivos específicos 26 3.2 ubicación geográfica del proyecto 27 3.3 disponibilidad de materias primas 28 3.4 servicios públicos 28 3.5 mano de obra 30 5   
  6. 6.     3.6 gestión política 31 3.6.1 recompensación ganadera 31 3.6.2 tamaño del hato ganadero 31 3.7 especificaciones técnicas del hato ganadero 32 3.8 adecuacion del hato ganadero 35 3.8.1 potreros 36 3.8.2 casa 37 3.8.3 corraleja 38 2.8.4 ordeño 39 3.8.5 oficinas administrativas 40 3.8.6 almacén de medicamentos 41 3.8.7 almacén de herramientas 42 3.8.8 almacén de comida 43 3.8.9 fabrica de proceso de queso y cuajada 44 4. estudio administrativo y jurídico legal 45 4.1 objetivo 45 4.1.2 objetivo general 45 4 .2 direccionamiento estratégico 45 4.2.1 misión 45 4.2.2 visión 46 4.3 valores 46 4.3.1 honestidad 46 4.3.2 solidaridad 46 4.3.3 responsabilidad social 46 4.3.4 política de calidad 46 6   
  7. 7.     4.4 estructura organizacional 47 4.5 diseño de cargo 47 4.5.1 administrador 47 4.5.2 jefe de producción 47 4.5.3 director comercial 47 4.5.4 talento humano 48 4.5.5 operarios 48 4.6 direccionamiento de recursos humanos 48 4.6.1 política de personal y talento humano 48 4.6.2 selección-reclutamiento 48 4.6.3 incentivos 48 4.7 marco jurídico legal 49 5 financiero 49 5.1 objetivo general 49 5.2 objetivos específicos 49 5.3 análisis balance general 50 5.4 análisis balance general 50 7   
  8. 8.               1. INTRODUCCION El desarrollo de este proyecto busca y tiene como objetivo realizar un estudio acerca del desarrollo del sector ganadero específicamente en el sector lechero en el departamento del Tolima en los municipios de ortega, chaparral y el guamo. Lo que pretendemos es instaurar un hato que permita el fomento de la economía en el Tolima y el incremento de empleo en el departamento y por ende utilidades para nosotros por medio de la explotación adecuada de este sector de la economía. 8   
  9. 9.     1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Formulación y evaluación de factibilidad de crear un hato ganadero (producción de queso y cuajada) entre la zona delimitada entre el guamo, ortega, chaparral y zonas Aledañas. 9   
  10. 10.     La zona delimitada entre el Guamo, Ortega, Chaparral y zonas aledañas, son tierras totalmente productivas, con grandes extensiones de terrenos fértiles e ideales para el fomento agrícola. En gran parte, estas tierras son utilizadas para el autoabastecimiento del núcleo familiar y un pequeño porcentaje, es destinado a la satisfacción de las necesidades presentes en los habitantes de esta región. La situación que acrecienta esta región es de gran inactividad económica. Puesto que gran parte de la producción de esta región proviene de un desarrollo agropecuario poco tecnificado y no formalizado. El desconocimiento de las técnicas de desarrollo agropecuario causa un gran impacto económico, en los habitantes de esta zona. La producción de leche y el ganado de seba es una de las actividades económicas más representativas de la región. Este mercado esta constituido por unos pocos habitantes de la región. Quienes se dedican a la producción y comercialización de leche y carne, sin contar con ningún tipo de tecnificación y mucho menos sin seguir algún tipo de estándar de salubridad. Los habitantes de esta región producen y comercializan el queso de manera informal, ya que no cuentan con los recursos financieros para fomentar un proyecto de producción de leche a escala formal y con las debidas normas que implantan los entes de salubridad. Agregado a ello, el desconocimiento de las oportunidades que ofrece el mercado, son algunas de las causas por las que los habitantes de esta región no pueden tener unas mejores condiciones socioeconómicas. Los entes descentralizados de la región fomentan proyectos y facilidades a los habitantes de la región para activar la economía. Pero estos proyectos suelen ser siempre una ilusión y formalismo para la comunidad en general. Muchos proyectos se han dado a conocer a la comunidad pero ninguno ha sido fomentado y desarrollado. Lo cual deja percibir en la comunidad, un olvido total por parte de los entes gubernamentales. Las causas anteriores provocan en la comunidad una gran incertidumbre y desplazamiento hacia otras ciudades cercanas, en busca de una mejor oportunidad para trabajar y estudiar. Pues la educación es otro de los problemas que se acrecienta entre la comunidad, además de las insuficiencia 10   
  11. 11.     de los servicios públicos que también restringen el desarrollo económico y cultural de los habitantes. El mercado informal causa efectos en la comunidad ya que los productores y comercializadores de leche no cumplen con ninguno de los estándares de salubridad, algunos plasmados en el CODIGO DE LAS BUENAS PRACTICAS DE PRODUCCIÓN DE QUESO PARA COLOMBIA” planteado por Héctor Jairo Correa Cardona. Esta situación puede generar una epidemia o intoxicación al momento de consumir este producto. Lo cual deja percibir una demanda insatisfecha con grandes perspectivas frente a la mejora del producto 1.2 1.3 OBJETIVO GENERAL Realizar la formulación y evaluación de factibilidad del hato ganadero, en la zona delimitada entre el Guamo, Ortega y zonas aledañas, a partir de un 11   
  12. 12.     estudio técnico, administrativo, financiero y de mercado que contribuya al mejoramiento de los procesos de producción de queso y cuajada en la zona. 1.4 OBJETIVOS ESPECIFICOS Desarrollar un estudio de mercado para determinar la oferta, demanda y canales de distribución de leche en la región delimitada entre el Guamo y Ortega. Realizar un estudio sobre la adecuación técnica de los terrenos, sectorización y mejoramiento genético de la ganadería, adecuación y manejo de praderas que en conjunto contribuyan a la optimización de la producción de leche. Realizar un estudio administrativo, jurídico y legal que ayude al direccionamiento estratégico del hato ganadero. Desarrollar un estudio financiero, para identificar el costo de inversión y el costo de producción en diferentes etapas del proyecto y que a su vez refleje la rentabilidad del hato ganadero en esta zona. Realizar un estudio sobre las normas y leyes que rigen la producción, conservación y comercialización de leche en la zona. Realizar un estudio sobre el cuidado y las fases productivas del ganado. 1.5 METODO El método a utilizar en este proyecto se definirá en una investigación inductiva y unos resultados deductivos. Se investigara en páginas de internet que relacionen el tema de manera concreta y veraz, además del apoyo de investigación en libros y revistas tales como la de ASOCEBU, AGRICULTURA DE LAS AMERICAS, CATALOGOS DE FEDEGAN, EL CEBU entre otras. También se tendrá un asesoramiento investigativo en conjunto con un veterinario de la gobernación del Tolima. En lo deductivo se tendrán los resultados que arroje la investigación teórico-practico que se realizara en el transcurso que se valla fomentando el proyecto 1.6 METODOLOGIA 12   
  13. 13.     En le desarrollo de la metodología se tendrá en primer lugar la investigación de cada uno de los procesos y la manera de producción correcta de queso en la zona, para con ello determinar los costos de producción, costos de mantenimiento y determinar la rentabilidad esperada del proyecto. Finalmente se ha de buscar el apoyo financiero para gestionar el proyecto. 1.6 ANALISIS DEL SECTOR AL CUAL PERTENECE EL BIEN DESCRIPCION DE LA POBLACIÓN Y LA ZONA AFECTADA DIRECTAMENTE POR EL PROBLEMA El Departamento para el año 2000 tenia una población de: 1.293.993 habitantes de los cuales en edad de trabajar 1.001.554, con una P.E.A de 564.239 y con una tasa de desempleo del 22%. El Tolima se caracteriza por tener una fisiografía donde sobresale una planicie aluvial dominada por el río Magdalena, encontrándose suelos aluviales moderadamente profundos a profundos (Inceptisoles), texturas pesadas y alta saturación de bases, con pH de neutros a básicos y buena retención de humedad. Las restricciones de profundidad en el suelo, dificultan la penetración de las raíces de los diferentes cultivos, lo cual no es inconveniente para las gramíneas y leguminosas forrajeras capaces de penetrar capas endurecidas del suelo (Chamorro y col. 1997). La topografía con alturas entre 1700 – 3600 mts en las zonas de páramo bajo y de 1600 a 1700 mts en la zona plana. La actividad ganadera en el Departamento del Tolima es una actividad de gran importancia, ampliamente difundida e implementada por un alto porcentaje de campesinos; tiene como principal producto la leche, llegando a una producción diaria de 346.526 litros con un total de 90.424 vacas en ordeño, lo que indica un promedio por vaca de 3.83 lts/dia, además, el manejo tradicional extensivo en rotación con cultivos, constituyendo sistemas mixtos de explotación, con una clara tendencia a la incorporación de genes lecheros (Bos taurus) al hato cebú (Bos indicus), presente en un alto porcentaje en las explotaciones ganaderas, lo que ha llevado a que se desarrolle el sistema de producción de doble propósito, asociando la ceba integral con la producción láctea, contando con un 13   
  14. 14.     hato de 687.345 animales (consenso 1999). El Tolima cuenta con variedad de pisos térmicos, ubicación estratégica y vocación de los campesinos hacia la actividad ganadera, y uso potencial de la tierra hacia esta actividad que sumado a la crisis cafetera y de otras actividades agrícolas, hacen de la ganadería una opción de reactivación económica, la cual es necesario mejorar y modernizar. Este problema esta afectando directamente las condiciones sociales, económicas y de producción de los campesinos y de los municipios del Departamento, al igual que el proyecto lechero del norte del Tolima, ubicado en el municipio de Lérida y las asociaciones de ganaderos ubicado en cada una de las 8 cuencas del Departamento. 1.6.1BIENES O SERVICIOS SE RELACIONA EL PROBLEMA Con la producción de carne, leche, forrajes y la comercialización y distribución de carne, leche y sus derivados. Asistencia Técnica y capacitación. 1.6.2 CONDICIONES SE ESTÁ PRESTANDO EL SERVICIO O SE ESTÁN PRODUCIENDO LOS BIENES Actualmente las explotaciones ganaderas en el Departamento del Tolima están poco tecnificadas, especialmente las que están en propiedad de pequeños y medianos productores, lo que no les permite ser competitivos por tener condiciones de producción muy deficientes. Muchas entidades están brindando el servicio de capacitación y asistencia técnica, pero no se tiene una integración de las actividades convirtiéndose en acciones dispersas. - cantidad producida actualmente de dichos bienes. - descripción de la infraestructura disponible para la producción o prestación de bienes o servicios. El Tolima cuenta con 8 cuencas naturales productoras de leche, las zonas planas son aptas para la producción de ganadería de carne y/o doble propósito y en el municipio de Lérida Tolima se cuenta con una planta dotada de equipos para la producción de leche pasteurizada (50.000 litros - día) al igual que derivados lácteos.  1.6.3 MANIFIESTA EL PROBLEMA O NECESIDAD La población ganadera del Departamento se ha venido mermando por la alta taza de sacrificio de vientres (57%HS/ST), la poca rentabilidad que las explotaciones ganaderas tanto en leche como en carne le dejan al mayor 14   
  15. 15.     número de ganaderos, debido a las malas practicas de manejo, deficiente mejoramiento genético, bajo nivel tecnológico, que tiene como base de operación las pasturas, y se ha desarrollado en ecosistemas frágiles (trópico bajo y márgenes de bosque) y presenta bajos indicadores de productividad y rentabilidad; natalidad del 60%, bajos incrementos de peso (350 g/animal/día), intervalo entre partos prologados (630 días), días abiertos muy largos (350), edad al primer parto de 43 meses, capacidad de carga de 0.6 UGG/Ha, producción de leche de 3.83 litros/vaca/día, lo cual hace que la brecha tecnológica sea mucho más amplia si se compara con los indicadores de los ganaderos pioneros del departamento que realizan mejoramiento genético (5%) y con los patrones nacionales e internacionales de competitividad (Secretaría de Desarrollo del Tolima, 1997). Sumado a los anterior los problemas de orden público, abigeato y falta de capital de trabajo e inversión, con difícil acceso al recurso del crédito, han desestimulado la inversión en nuevas tecnologías, mejoramiento genético de ganado lo que ha llevado a que la producción tanto en ganado como en leche se haya mermado, al punto que actualmente no se tiene una producción competitiva ni mucho menos rentable.  1.6.4 CAUSAS Y CONDICIONES QUE LLEVARON A QUE SE ESTÉ PRESENTANDO La poca posibilidad de los pequeños y medianos ganaderos del Departamento de obtener recursos financieros para invertir en mejoramiento genético de la ganadería, de los pastos, de optimización de sistemas de comercialización sumado a lo anterior a problemas de comercialización tanto de leche como de carne.  1.6.5 CÓMO EVOLUCIONARÁ EL PROBLEMA SI NO SE TOMA ALGUNA MEDIDA PARA SOLUCIONARLO? Los 4.476.126 jornales que se generan por la actividad ganadera en el Departamento del Tolima se verían seriamente amenazados lo que generaría mayor desempleo y por ende mayores cordones de miseria en los centros poblados de los municipios del Departamento. Contribuyendo al incremento de la problemática de orden económico y social. 15   
  16. 16.     1.6.6 PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA POBLACIÓN OBJETIVO Los productores del Departamento en su gran mayoría tienen pequeñas ganaderías acorde a su bajo nivel de capacitación y a su escaso poder de acumulación, son dueños de pequeñas explotaciones entre 15 y 20 has ubicadas en zonas de ladera y en la zona plana con alturas entre 600 y 3700 metros, así mismo existen ganaderos pioneros con ganaderías mas intensivas y tecnificadas, los cuales son la minoría. 1.7 ZONA DONDE SE ADELANTARA FISICAMENTE EL PROYECTO Y SUS CARACTERISTICAS: Entre la zona delimitada del Guamo y Ortega Tolima. Como municipio central de orientación se encuentra el Espinal-Tolima, que tomando vía hacia Neiva- Huila, esta cruza por el municipio del Guamo. 1.7.1 ESTADO ACTUAL DE LA GANADERÍA BOVINA EN COLOMBIA Colombia es un país situado en el extremo noroccidental de Suramérica, con una extensión de 1’141.748 kilómetros cuadrados, que equivalen al 0.77% de las tierras del planeta (DNP 1997). Para 1996 la población proyectada fue de 39 y medio millones de personas (DANE 1996). La cobertura vegetal actual del territorio está constituida en la actualidad por 53.2 millones de hectáreas en bosques, 21.6 millones por vegetación de sabanas, zonas áridas y humedales; 1.1 millones por aguas continentales, y asentamientos humanos y por lo menos 38.4 millones de hectáreas en usos agropecuarios (IVH 1998). Según el IDEAM (1998) en 1995 las áreas utilizadas para agroecosistemas ocupaban el 24% del territorio y de ellas la ganadería utilizaba 28 millones de hectáreas. La agricultura casi 5 millones distribuidos 61% en cultivos perennes 16   
  17. 17.     (café, palma de aceite, caña de azúcar, frutales, cacao), y 39% en cultivos transitorios de ciclo corto (arroz, maíz, yuca, papa, algodón, fríjol, hortalizas). Entre 1960 y 1995 el uso de la tierra pasó de 5 a 4.4. millones de hectáreas en agricultura; los bosques naturales y otros usos se redujeron de 94.6 a 72.4 millones de hectáreas mientras la ganadería se incrementó de 14.6 a 35.5 millones de hectáreas (IVH 1998). La población ganadera bovina en Colombia debería estar cerca de los 26 millones de cabezas pero en los últimos años se ha especulado mucho con las cifras ante la ausencia de un sistema estadístico confiable y a la situación de violencia de vastas regiones donde la ganadería es la principal forma de ocupación territorial (regiones andina, caribe y orinocense donde se encuentra el 98% de la ganadería según el IDEAM, 1998). La población de las especies animales domésticas para uso zootécnico en Colombia se incluyen en la tabla 1. Se destaca el crecimiento de la población aviar (aves de postura y pollos). Tabla 1. Población de animales domésticos en Colombia. (Miles de animales excepto Aves) Especie Año 1989/91 1994 1995 1996 Bovinos 24.383 25.634 25.551 26.088 Aves (millones) 53 90 100 110 Porcinos 2.627 2.600 2.500 2.431 Equinos 1.976 2.000 2.450 2.450 Las especies destinadas a la oferta de carne se consumen casi en su totalidad en el país. En los últimos años la exportación de carne ha sido mínima y las importaciones más notorias de productos animales son las de leche en polvo y en pequeña cantidad carne y embutidos de pollo, cerdo, carnero y ternera dependiendo de la oferta internacional. En la tabla 2 se evidencia el crecimiento de la oferta de carne de pollo y huevos mientras que la de carne bovina y porcina muestran un estancamiento de la oferta. Tabla 2. Evolución de productos animales (carne en canal y leche) en Colombia (En miles de toneladas). 17   
  18. 18.     Producto Año 1989/91 1994 1995 1996 Carne vacuna 710 669 665 698 Carne de pollo 297 443 553 574 Huevos 237 293 315 315 Carne porcina 131 133 133 135 Leche 4017 4768 5098 5000 Fuente: FAO 1997. La ganadería bovina incluye una gran variedad de sistemas productivos manejados por distintas etnias y grupos sociales enmarcados en diferentes regímenes climáticos, tipos de suelos y formaciones vegetales. Se ha identificado una enorme variación en los parámetros biológicos, técnicos, económicos, sociales de estos sistemas. El impacto ambiental fluctúa entre el desgaste absoluto e irreversible de los suelos hasta la restauración parcial de ecosistemas degradados. Seis (Bosque húmedo tropical, bosque seco y subhúmedo tropical, páramo, bosque andino, bosques inundables (vegas de ríos) y sabanas del Caribe. (Etter A. 1997).) de los 27 biomas terrestres presentes en Colombia que cubrían un área original de 939.500 de kms2 (82% del territorio nacional) están transformándose por actividades antrópicas de las cuales la ganadería es la principal forma de ocupación (Murgueitio E 1999). La ganadería en Colombia se puede dividir en dos grandes clases; la primera abarca todos aquellos sistemas en los que el ganado y el negocio derivado de los animales constituyen la principal motivación económica. La otra clase de actividad ganadera es aquella cuya finalidad es la compraventa de tierras estimulada por la valorización que generan las obras de infraestructura, la expansión de los centros urbanos (Gómez L J 1993) o los negocios de oportunidad asociados al lavado de activos del narcotráfico (Bejarano J 1988). La información disponible sobre el área ocupada, su distribución por regiones y el número de predios y propietarios, no permite diferenciar los dos tipos de ganadería. Las estadísticas pecuarias superficiales no discriminan entre actores sociales o entre sistemas de producción definidos a un nivel más fino. Estos actores sociales incluyen empresarios ganaderos y agroindustriales, campesinos minifundistas, colonos e indígenas (Murgueitio E y Calle Z 1998). El sector pecuario nacional contribuyó en 1997 con el 9.2% del producto interno bruto (PIB) y la ganadería bovina aportó el 44.6% del PIB pecuario (Pinilla RF 18   
  19. 19.     1999). Esta generación de riqueza no es alta dada la magnitud del área ocupada.1 BIBLIOGRAFIA 2. CAPITULO DOS En este capitulo se realizara una descripcion de los diversos factores que afectan la produccion de queso y la cuajada en el sector. Determinando la oferta y la demanda, el mix de mercadeo donde se evideneciara y se analizara cada una de las variables que afectan el funcionamiento de la pequeña empresa productora de estos productos. 2.1 OBJETIVO GENERAL Realizar un estudio de mercado en el que por medio del analisis de la oferta y la demanda e identificacion del marketing mix, se pueda determinar las estrategias que se deben implear para el desarrollar del futuro hato ganadero. 2.1.1OBJETIVOS ESPECIFICOS  Identificar el producto con base a su composicion nutricion y como este incide en el mercado.  Identificar la oferta y la demanda de nuestros productos en el mercado.  Identificar en el mercado cuales son los precios que estan estan establecidos para la comercializacion de la queso y la cuajada, según la cantidad.  Identificar el marketing mix de los productos. (precio, plaza, promocion y publicidad)                                                              1 http://www.cipav.org.co/redagrofor/memorias99/Murgueit.htm 19   
  20. 20.     2.2 NOMBRE DE LOS PRODUCTOS: QUESO Y CUAJADA BIEN ECONOMICO: Produccion y comercializacion directa de queso y cuajada. 2.2.1 COMPOSICIÓN DEL QUESO Grupo Lácteos Porción comestible 1,00 Agua (ml) 46,00 Energía (Kcal) 253,00 Carbohidratos (gr) 3,00 Proteínas (gr) 36,20 Lípidos (gr) 9,90 Colesterol (mgr) 140,00 Sodio (mgr) 88,00 Potasio (mgr) 131,00 Calcio (mgr) 961,00 Fósforo (mgr) 610,00 Hierro (mgr) 1,00 Retinol (mg) 180,00 Ácido ascórbico (C) (mgr) 0,00 Riboflavina (B2) (mgr) 0,31 Tiamina (B1) (mgr) 20   
  21. 21.     0,03 Ácido fólico (microgr) 3,00 Cianocobalamina (B12) (microgr) 1,00 Fibra vegetal (gr) 0,00 Ácidos Grasos Poliinsaturados (gr) 0,00 Ácidos Grasos Monoinsaturados (gr) 0,00 Ácidos Grasos Saturados (gr) 0,00 Ácido Linoleico (gr) 0,00 Ácido Linolénico (gr) 0,00 2.2.2 CUAJADA La cuajada, así como la leche y otros lácteos son alimentos con excelentes cualidades nutritivas, esenciales para la salud en todas las etapas de la vida, de fácil consumo, y en su conjunto, de fácil digestión. 2.2.3 Grafica extraída de ref.2 2.2.4 BIEN DE CONSUMO queso y Cuajada Satisface la necesidad de niños, jóvenes, adultos y adultos mayores que requieren de esta nutritiva bebida, para fortalecer y alimentar el organismo. 2.2.5 BIEN SEGÚN LA FORMA COMO SE CONSUME                                                              2 www.consumer.es/web/es/alimentacion/guia-alimentos/leche-y-derivados/2001/02/20/34851.php 21   
  22. 22.     El queso y la cuajada son productos de consumo público y por esta dirigidos al consumo de las familias y grupos de personas en general. 2.2.5 RELACION CON OTROS BIENES El queso es un bien primario y sirve de complemento para el consumo de otros productos finales como por ejemplo la almojábana y pan de bono . También sirve para la producción de otros derivados como lo es la cuajada, el quesadillo, suero costeño y otros productos. El queso no posee bienes indiferentes ya que es un producto al cual le han implementado diversos procesos para que el organismo la asimile. Uno estos procesos esta basado en la reducción de lactosa y la disminución de grasas, que logran en el organismo del consumidor una mejor asimilación. Dentro de los bienes sustitutos de el queso podemos encontrar el queso de arroz, almendras, avellanas, sésamo o frijol de soya. Las venden preparadas, pero también se pueden preparar en la casa. 2.3 CUAJADA La cuajada como derivado de la leche es un bien complementario para la producción de biscochos, bizcochuelos, almojábanas, panderos, achiras y demás productos artesanales que se dan en la región. Como sustitutos de la cuajada esta el queso, queso campesino, queso doble crema entre otros. 2.4 NIVEL DE INGRESO El queso es un bien normal que esta incluido en la canasta familiar de los colombianos y el nivel de ingreso incide en la cantidad de leche consumida por las familias, el cual puede ser mayor o menor, dependiendo el precio por libra de queso. Para los habitantes del Guamo y Ortega Tolima, se presenta una demanda con ingresos bajos en su gran mayoría. Estas personas están en la disposición de comprar el producto de manera informal ya que no poseen ingresos suficientes para obtener un producto de mejor calidad y que contenga un mejor proceso de distribución. En cuanto la cuajada, el ingreso no es de gran incidencia ya que este producto en su gran totalidad es utilizado para la fabricación de biscochos y otros productos mencionados anteriormente. 2.5 ELASTICIDAD DEL PRODUCTO 22   
  23. 23.     El queso y la cuajada son productos elásticos, ya que la demanda del producto depende mucho de los precios, pero una disminución significativa en el precio del producto provoca un aumento en el consumo de queso y de cuajada, inversamente si el precio aumenta relativamente el consumo de queso y cuajada disminuye proporcionalmente, pero en ninguno de los casos se percibe una demanda nula. 2.6 TRANSABILIDAD DE LOS PRODUCTOS Estos productos son exportados, distribuidos y comercializados en otros países, que demandan y requieren de estos productos, para satisfacer las necesidades que estos pueden suplir. 2.7 DEMANDA POTENCIAL El queso y la cuajada son productos en su totalidad demandados por los habitantes del Guamo, Ortega y zonas aledañas, los cuales componen un sin numero de familias, que aquejan necesidades diariamente. Estas familias realizan trabajos del campo, como lo es el ordeño de ganado, transporte de pasajeros, transporte de alimentos producidos en la región, transporte de ganado, comercialización de alimentos y demás trabajos relacionados del campo. En este orden tanto el hombre como la mujer tienen una gran participación en estas labores que se realizan diariamente en el sector, incluyendo también a los jóvenes y niños, ya que a muy temprana edad deben aprender a realizar los trabajos que suplen las necesidades de cada familia en la región. En el municipio del Guamo Tolima hay una población estimada al año 2008 de 34.108 habitantes de las cuales 16.384 habitan en el área urbana y 17.760 en el área rural. Estimando un total de 6.822 familias compuestas por 5 integrantes en promedio. Las cuales serian clientes potenciales para la microempresa. Para el municipio de Ortega Tolima se estimo una población al año 2005 de 30.536 habitantes, de los cuales el 77% viven en área rural y el 23 % vive en el área urbana. Estimando un total de 6.108 familias compuestas por 5 integrantes en promedio. En total estaríamos hablando de 12.930 familias que semanal consumen entre 1 y 2 libras de queso semanal para un total demandado entre las 12.930 y 38.790 libras de queso diariamente entre los dos municipios. 23   
  24. 24.     Entre la diversidad de actividades económicas que realizan las familias de esta región, una de las mas representativas, es la producción y comercialización de biscochos, quienes requieren de manera esencial como materia prima de producción el queso y la cuajada que también es producida en la zona, pero con un menor numero de productores. Lo cual deja percibir una demanda insatisfecha. De igual forma las familias también tienen una gran representación en el consumo de estos derivados de el queso También encontramos al consumidor de queso que en promedio alcanza el 90% del total del mercado, ya que en esta zona la comercialización de queso no es rentable, los habitantes tampoco estarían dispuestos a pagarla y no existe en el Tolima una procesadora que se encargue de acopiar de el queso de esta región para ser tratada y distribuida bajo todas las normas y legalidades exigidas por los entes de salubridad. 2.8 CONSUMO APARENTE “Se estima un total de 104.217 vacas en ordeño con una producción media de 3.42 lts/vaca/día, para una producción media diaria del queso en el Tolima de 356.422 lts. La duración de lactancia promedio de 264 días. El 60% de la producción va al mercado de leche cruda, 30% se vende a pasteurizadoras externas al departamento y el 10% se destina a la industria de derivados lácteos. El mayor porcentaje de salida de animales, corresponde a edades entre uno y tres años, lo cual indica el aporte del Departamento del Tolima a las actividades de ceba en otros departamentos”. “Alrededor del 66% de la ganadería se desarrolla como única actividad productiva de las fincas. El 34% restante se desarrolla como actividad complementaria (sistemas mixtos) de otras actividades agropecuarias como la piscicultura, el cultivo de arroz y otros agrícolas”.3 2.9 CONSUMO PERCAPITA Colombia es un productor cada vez más importante de queso . Las empresas están enfocadas en consolidarse en nuevos nichos del mercado interno y aprovechar el mercado internacional, fabricando productos de excelente calidad y acaparando el la mayor parte del mercado, satisfaciendo las necesidades de cada uno de los consumidores. A continuación les indicaremos                                                              3 www.ccibague.org/apoyo_empresarial/apuesta_produccion ganadera.doc 24   
  25. 25.     el comportamiento de los consumidores de queso y algunos de sus derivados en el país. “La producción de queso y cuajada en Colombia, que venía creciendo a altas tasas los últimos años, se estancó en 2004. Mientras entre 1990 y 2003 había pasado de 3,9 millones de kilos de queso a 5,9, con tasas de crecimiento en algunos años superiores a 5% anual, en 2004 solo creció 0,7%. Aunque parte de este frenazo en la producción se debió a dificultades climáticas, el mercado interno está acercándose a un punto temporal de saturación. Por eso, las empresas se están enfocando en el desarrollo de nuevos nichos de mercado, y en aprovechar las oportunidades en el exterior”. “El consecuente aumento en la producción tuvo como destino el mercado local. "En la década pasada, el mercado local jaló la producción, pero llegó un momento en que se saturó", explica Gustavo Castro, asesor internacional de Colanta. Ya en 2003, el nivel de autoabastecimiento en el sector era de 98%, según cálculos del DNP. Por eso, la búsqueda de nuevos mercados es el tema central del sector. El consumo per cápita de queso en Colombia está lejos de los 170 kilos anuales recomendados por la Organización de la Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación, FAO. Mientras el ingreso de los colombianos no aumente, sería iluso pensar que se llegue a este nivel. Sin embargo, hay segmentos del mercado en crecimiento y las empresas se los disputan con estrategias cada vez más innovadoras. Dos de estos segmentos son el de los productos funcionales y el de los consumidores de menores 4 ingresos”. 2.10 CONSUMO APARENTE EN COLOMBIA                                                              4 www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?IdArt=20572 25   
  26. 26.     Los datos estadísticos que nos muestra el DANE, se puede observar que ha habido una  fluctuación estable con tendencia al aumento en el consumo de queso y con respecto  a la cuajada la tendencia a la baja es bastante significativa año tras año.  También nos  indica que uno de los sustitutos de la cuajada, que es el Queso Curado esta tendiendo  a  tener  mayor  representación en el mercado.  En esta grafica anterior, podemos observar la gran incidencia en el mercado que tiene  el  queso  blanco,  el  cual  es  la  más  tradicional,  conocida  y  consumida  por  una  gran  mayoría de personas en Colombia. El Queso Curado, como lo indicábamos en la grafica  anterior, ha crecido en la misma proporción en la que el Queso Blanco ha disminuido  su demanda.  26   
  27. 27.     5 2.11 OFERTANTES Y PARTICIPANTES En la zona delimitada entre el Guamo y Ortega, encontramos que en un 100%, la producción y comercialización de queso y cuajada se hace de manera empírica, donde el productor en conjunto de su familia y/o varios ayudantes, se encargan del ordeño de las vacas, Esta producción es de forma manual y sin ningún tipo de tecnificación, lo único que se asemeja a la tecnificación es el suministro de concentrado y sal mineral al bovino. En promedio los dueños de las fincas cuentan con 5 y 10 vacas productoras de leche y cada vaca da entre 1 y 2 libras de queso diario, según el pico de producción que tenga en el momento el bovino. La producción de queso se genera en los periodos de lactancia que presente la vaca beneficiando al dueño de la finca y muchas personas de la región que consumen el producto. En alguno de los casos el queso es destinada a la producción de otros productos que se derivan del queso y la cuajada como el quesadillo postres en forma artesanal. Luego de que es ordeñada la vaca, el producto resultante ya sea cuajada o queso, es transportada por un tercero que se encarga de distribuir y comercializar los productos en los pueblos Guamo y Ortega-Tolima. En este proceso no intervienen productores en masa, ni mucho menos existe un centro de acopio del queso y tampoco un productor de cuajada, que se encargue de abastecer la región. El único centro de acopio que había en el Tolima se ubicaba en Lérida, municipio que se localiza al norte del departamento. Esta planta se cerró por motivos financieros, ya que se enfrentaba con uno de los grandes productores de queso que hay en el país, Colanta, que tiene su sede mas cerca en Neiva Huila. Este productor tiene una incidencia en el mercado bastante “En infraestructura para pasteurización, el Departamento cuenta con la planta procesadora ubicada en Lérida, con una capacidad de procesamiento de 45.000 lts/día, entregada por donación del gobierno italiano para la reactivación económica del área afectada por la explosión del volcán arenas en 1985”6                                                              5 www.agrocadenas.gov.co/lacteos/lacteos_reportes.htm 6 www.agrotolima.gov.co/portal/website/noticias/notica.php 27   
  28. 28.     2.12 MARKETING MIX 2.12.1 PROMOCIÓN Con nuestros productos queremos satisfacer al cliente pero también motivarlos a que sean clientes fijos y constantes , para lograr la fidelidad de los compradores utilizaremos las siguientes promociones. Degustación del producto ( queso y cuajada) Estas promociones tienen valides de un mes , después de pasados tres meses se iniciara de nuevo la promoción para motivar al cliente. 2.12.2 PUBLICIDAD Medios por los cuales podemos dar a conocer nuestros productos y facilidades de compra que son los siguientes.  Voz a voz  Volantes  Radio  Vallas  megáfono Con estos medios publicitarios lograremos atraer mas clientes dándoles las respectivas informaciones de nuestros productos. 2.12.3CANALES DE DISTRIBUCION El canal de distribución es el más importante de los componentes de la organización, ya que por medio de este queremos llegar con nuestros productos a todos los hogares y personas de la región sin importar su clase social. Con esto lograríamos el posicionamiento en el mercado de la región, distribuyendo y comercializando los productos, llegando a las casas que requieran el producto y a las empresas especializadas en la elaboración de 28   
  29. 29.     productos lácteos que requieran de nuestros productos como materia prima de producción. La distribución se realizara por medio de una camioneta que recoge el producto desde el hato y se transporta al guamo y ortega Tolima para ser distribuida . 2.12.4 GRUPO OBJETIVOS Los grupos a los cuales nos vamos a dirigirnos es a las familias y microempresas que requieran de nuestros productos. En estos grupos podemos identificar a madres, jóvenes, niños, ancianos, que requieren del queso y la cuajada para satisfacer alguna de las necesidades que manifieste cada demandante frente a nuestros productos. Como principal miembro familiar a tener en cuenta para ofrecer nuestros productos serán las madres quienes son las que distribuyen el queso a todos los miembros de la familia otorgando mas beneficios para el hogar. Otro grupo de preferencia es de los comerciantes los cuales generan variedad de productos los cuales son derivados del queso ellos serian los mayores compradores del producto . 2.12.5 PRECIO El ganado no es el adecuado para la producción de leche, ya que el ganado criollo que se esta manejando esta diseñado para la producción de carne y tiene un alto costo de mantenimiento además del largo tiempo que lleva recuperar la inversión y obtener una utilidad muy baja. Esta raza de ganado es la mas utilizada por los finqueros de la región ya que su costo en el mercado es bajo, el valor que se paga por una vaca joven con cría oscila entre los $750.000 y 850.000 dependiendo en el estado anímico y de peso que se encuentre la vaca y la cría. Las vacas de la región se encuentran ya totalmente adaptadas y resisten los fuertes climas que se presenten. La producción de leche por vaca oscila entre 1 y 5 litros de leche según el pico de producción. Así que para que un productor de leche saque una buena producción y rentabilidad del negocio por mínimo debe tener 30 vacas, lo cual no es que sea muy rentable, ya que por litro el transportador paga $430 por botella de leche, en 30 vacas la producción promediada diaria seria de 3 botellas por vaca, haciendo el calculo serian 90 botellas de leche en total, para un total en venta de $38.700 y en una constante de esta producción al mes sumaria $1.161.000, de los cuales hay que deducir los costos de mantenimiento, jornales de los empleados y un sueldo para el patrón de la finca. El jornal diario esta en $16.000 día si se tiene un empleado 29   
  30. 30.     no mas (pero para ordeñar esta cantidad de vacas se requiere al menos tres personas), al mes se le debería pagar $480.000, en el mantenimiento que incluye vacunación, arreglo de potreros y cercas, transporte y demás labores de la finca suman aproximadamente $200.000, quedando un saldo de $481.000 que quedaría para el dueño de la finca. El precio es fijado por los mismos participantes de todo el proceso, pero el que mayor predominio tiene sobre la determinación del precio es el distribuidor y comercializador. Pues no existe ningún ente regulador que controle el proceso productivo y el de comercialización. Por ello el precio pagado por el distribuidor al productor es tan bajo, mientras que a diferencia del distribuidor que tiene menores costos, la utilidad es mayor, ya que la venta al consumidor por botella de leche es de $850. 3. ESTUDIO TECNICO En este capitulo trataremos las variables técnicas que inciden en el montaje del hato ganadero, logrando con ello dar al proyecto una perspectiva mas real de cómo, donde y de que manera se implementara el hato ganadero en la región delimitada entre el Guamo y Ortega Tolima. Las variables locativas y de servicios públicos que se tienen a disposición será el punto de inicio de este capitulo, luego se darán a conocer las variables técnicas y tecnológicas que inciden el proyecto. Finalmente determinaremos el tamaño del hato ganadero. 3.1 OBJETIVO GENERAL Realizar un estudio técnico y de ingeniería que nos permita identificar las variables influyentes en la ubicación, tamaño y procesos técnicos del hato ganadero. 3.1.2 BJETIVOS ESPECIFICOS  Identificar las principales variables del macroentorno que inciden la ubicación del hato ganadero 30   
  31. 31.      Identificar las variables de incidencia en el tamaño del hato ganadero  Identificar los procesos técnicos y tecnológicos de producción de queso y cuajada. CAPITULO TRES 3.2 UBICACIÓN GEOGRÁFICA DEL PROYECTO 31   
  32. 32.     El punto azul indicado entre los municipios de Ortega y Guamo Tolima, nos muestra una perspectiva de donde se localizara el proyecto del hato ganadero, que estará enfocado a la producción de queso y cuajada. Cerca de la localización del proyecto encontramos la carretera principal que conecta al Guamo y a Ortega; se puede observar por medio del trazo rojo que indica las vías principales del departamento. Esta vía es esencial para la distribución de nuestros productos, además de servirnos como ruta de distribución también nos es fundamental para la obtención de materias primas e insumos que requiera el hato. Como principal sede de abastecimiento de materias primas tenemos a Ibagué que se encuentra a una distancia de 93 Kmts de distancia y como segunda sede esta el municipio del Espinal que esta a 25 Kmts de distancia. Es un cálculo entre el hato y el destino mencionado anteriormente. La distancia entre el hato y el municipio de Ortega es de 15 Kmts de distancia y con respecto al municipio del Guamo es de 17 Kmts de distancia. 3.3 DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS Como lo indicábamos en párrafos anteriores, la localización del proyecto nos permite tener una rápida y fácil adquisición de materias primas e insumos para el funcionamiento de nuestro hato ganadero. Una de las principales materias primas que requerimos, tiene relación con la alimentación del ganado, como lo son las pasturas, minerales y elementos para el tratamiento tanto del ganado como de las pasturas. Para tal fin no es necesario realizar constantes viajes a los municipios de abastecimiento anteriormente mencionados. Por lo tanto vale mencionar nuevamente que nuestros productos, no requieren de una transformación excesiva, a excepción de la cuajada que conlleva a la intervención de procesos de transformación no muy complejos. Los forrajes y pasturas son esenciales para la ganadería, pues son la materia prima para la producción de leche y carne. Los pastos de esta zona no son los mas apropiados para la producción de leche o carne en la región, pues las pasturas no contienen los nutrientes requeridos para sostener una buena producción de leche mucho menos para aumentarla si es lo requerido. Por ese motivo se tiene que aplicar métodos de sembrado de otras pasturas que ayuden a nutrir el ganado y sea mucho más productivo. 32   
  33. 33.     La consecución de esto se da por medio de sembrados por hectáreas en la misma finca, esto con el fin de no incidir en costos de transporte y de tiempo destinado a la adquisición de esta materia prima. 3.4 SERVICIOS PÚBLICOS Los servicios públicos en la zona en la que se va a desarrollar el proyecto, tiene deficiencia en el sistema de acueducto, ya que no se cuenta con un sistema de de alcantarillo que supla las necesidades de la región. La gran mayoría de las familias que habitan la región tienen que fabricar aljibes y en la época de lluvia recoger el agua que mas puedan. Para el negocio de la ganadería se debe destinar una laguna que es la que abastece de agua al ganado, durante un tiempo determinado, todo ello dependiendo de la época climática y la cantidad de ganado que se posea en el momento. Este es un problema de bastante incidencia en el desarrollo del proyecto. Pero esta situación se ha estado estudiando y las personas de la región ya utilizan otros mecanismos para el abastecimiento de agua para los animales. Estos sistemas como los de la sectorización por medio cerca eléctrica, el manejo de aguas por medio de la gravedad y la siembra de pasturas que contiene un alco contenido de agua son algunas de las opciones o soluciones que se tienen en el momento de iniciar un proyecto como tal. En las graficas y el estudio a continuación, nos muestra como se ha venido desarrollando el municipio de Ortega Tolima, con referente a los servicios públicos. A simple percepción se nota la poca iniciativa empresarial que existe en la zona y la falta de desarrollo por parte de la comunidad. El sector comercial e industrial es el menos representativo en cada una de las graficas que se muestran a continuación, por ende, se puede determinar que el desarrollo empresarial es mínimo y a diferencia del sector residencial es el que mas representación tiene, lo cual deja una gran incertidumbre en la economía de la región. 33   
  34. 34.     Ortega, suscriptores de energía por sector. 2000 – 2006. Sector 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Residencial 3.477 3.731 3.998 2.166 4.800 5.062 5.260 Comercial 154 165 177 96 198 230 233 Industrial - - - - - - - Oficial 69 74 80 43 90 96 105 Otros 2 2 2 1 2 3 3 Total 3.702 3.973 4.257 2.306 5.090 5.391 5.601 Fuente: Electrolima. Electrificadora del Tolima. 2000 - 2003 Enertolima. Compañía Energética del Tolima S.A. E.S.P. 2004 - 2006 Ortega, suscriptores de energía por sector. 2000 - 2006.7 3.5 MANO DE OBRA En al zona donde se implementara el proyecto, no contamos con personas capacitadas para la realización de las labores que se realizan en el hato ganadero, teniendo solo en cuenta la parte operativa (ordeñadores y jornaleros). La gran mayoría de los agricultores y ganaderos realizan sus funciones de manera artesanal, sin contar con ningún tipo de estándar de producción y de adecuación. Lo cual determina una mano de obra no calificada, provocada por la falta de capacitación que deberían realizar los entes gubernamentales, además de la educación que se les esta brindando a los niños y jóvenes de la región. Las alcaldías de los municipios del Guamo y Ortega Tolima, tienen a disposición varios egresados del SENA, quienes son los que realizan las jornadas de vacunación contra las enfermedades que pueden atentar contra la vida de los ciudadanos. El SENA como ente de capacitación, a logrado ayudar a los agricultores y ganaderos de la región, pero esto no a sido suficiente, ya que estas personas                                                              7  www.tolima.gov.co/municipios/ortega/servicios.html 34   
  35. 35.     tienen el medio para superar las falencias de conocimiento pero no tienen un campo de aplicación, en el que puedan desarrollar e implementar los procesos o conocimientos adquiridos. Lo anteriormente enunciado a hecho que muchos jóvenes de la región tengan que desplazarsen hacia las ciudades en busca de mejores oportunidades. Esto causa otro efecto mas grave en la región, ya que no es fácil conseguir personal que forme parte del área operativa del hato ganadero. Una de las posibilidades que se a de tener en cuenta para suplir esta necesidad de mano de obra, será la de contar con el personal que capaciten en el SENA, generándole a los estudiantes una oportunidad de que implementen sus conocimientos y sirvan como fuerza para el crecimiento y posicionamiento del hato en la región, no obstante, las personas que estén a disposición en el sector serán reclutadas y seleccionadas con el fin de que aporten su trabajo y además tengan la posibilidad de capacitarsen y que sean mas productivos para la región. Con esto se lograría beneficiar el hato ganadero evitar la deserción del campo. 3.6 GESTION POLITICA 3.6.1 EL TOLIMA LE APUNTA A LA RECONVERSION GANADERA Febrero 29 de 2008 En esta reunión se presentó la experiencia que se desarrolla en la finca El Chaco de la meseta de Ibagué, donde se ha logrado incrementar el número de cabezas de ganado por área, con la implementación de sistemas silvopastoriles. El objeto del trabajo conjunto es proponer e implementar nuevos métodos en la actividad ganadera que optimicen la producción y al mismo tiempo genere beneficios ambientales para las fincas y la comunidad en general. La propuesta apunta a contrarrestar los efectos de la ganadería convencional sobre el clima global, los seres vivos, las fuentes de agua y los suelos.8                                                              8 www.cortolima.gov.co/index.php?Itemid=121&id=177&option=com_content&task=view 35   
  36. 36.     3.6.2 TAMAÑO DEL HATO GANADERO Para desarrollar el hato en esta zona, no contamos con datos exactos que nos permitan determinar el tamaño del proyecto. Los inconvenientes del mercado informal, la falta de tecnificación en los procesos y las necesidades por las cuales atraviesan las personas de la región, son algunas de las variables a tener en cuenta para llegar a determinar que tan grande deberá ser el hato ganadero. El mercado informal en el que seta dando la producción, comercialización y distribución de leche y cuajada no nos permite observar las falencias y necesidades que requieren los demandantes de estos productos. Por ello logramos determinar que el proyecto no tendrá una gran extensión. En un mercado como tal, donde la información es poco verificable y exacta, la mejor estrategia para podernos dar cuenta de cómo penetrar el mercado es implementado un hato de pequeñas proporciones que nos permita obtener mas y mejor información con respecto al mercado. Teniendo en cuenta la cantidad de demandantes, información que nos proporciona el censo del DANE para el 2006, contamos con un total de 12.930 familias que a diario consumen entre 1 y 3 botellas de leche diarias, para un total demandado entre las 12.930 y 38.790 botellas de leche diariamente entre los dos municipios y zonas aledañas. Cifras que para este año deben haber aumentado en cierta proporción. Estos índices nos ayudan a determinar los prospectos de clientes que demandarían nuestros productos, pero es complejo saber cuantas oferentes están supliendo la necesidad de estos productos y que lo hagan constantemente. El Plan de Negocio para la producción y comercialización de leche tiene contemplado como prioridad la organización de los productores en una forma de asociación que busque reemplazar el papel del intermediario para así obtener el precio que ofrecen las industrias Procesadoras de lácteos y lograr un margen de ganancia que sea apropiado por ellos mismos a través de un centro de acopio y comercialización que estará en manos de un representante de ventas escogido por los productores. Con lo anteriormente relacionado se a determinado que el proyecto se desarrollara en una proporción pequeña, en la que los procesos productivos, de comercialización y distribución se hará de manera tecnificada. En el único proceso en el que no se podrá tecnificar será el del ordeño, refrigeración y pasteurización ya que por el tamaño no podríamos contar con una infraestructura en la que se puedan desarrollar estos procesos y lograr obtener la organización de los productores, obteniendo un mercado mas competitivo y 36   
  37. 37.     productivo en el que todos los que intervengamos en el proceso seamos beneficiados. 3.7 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL HATO GANADERO Se requerirán 15 vacas para iniciar el proyecto. Esta cantidad de ganado nos dará el perfil de adecuaciones técnicas y de infraestructura, con ello se podrá determinar que tanto terreno requerimos y que necesidades se deben suplir al momento de colocar en marcha el proyecto. La raza de ganado a utilizar es el Gyr Holando, es una raza de ganado que ya esta climatizada y apta para el trabajo en climas tan fuertes como los que se presentan en la zona. También ayuda a minimizar costos de mantenimiento, producen una leche con un mayor grado de vitaminas y componentes nutritivos que los que se maneja comúnmente en la zona. Es un ganado de doble propósito (carne y leche), que en el mayor pico de producción esta entre los 11 y 15 litros de leche diaria; Este tipo de ganado requiere de una muy buena alimentación para que produzca el promedio de leche que se tiene estipulado. Por ello se deben destinar al menos dos hectáreas de tierra en la que se siembre el tipo de pasto, que sea propicio al terreno y al ganado. Para ello se debe realizar un estudio del terreno que nos determine el tipo de pasto que se adapté a la tierra y que sirva de alimento propicio y nutritivo para el ganado. 37   
  38. 38.     9 Para la adecuación de zonas de pastoreo, se delimitaran por medio de cerca eléctrica, las cuales se trasladaran cada 20 días a otra zona generando un proceso de cambio y renovación e pasturas de manera natural. Estas zonas contaran con sus propios comederos y bebederos para que las vacas no gasten muchas energías en busca de ello. También se harán zonas de sombrío para que el calor no desgaste físicamente el ganado. Los corrales están a disposición para el ordeño, vacunación y aparte de ganado, se encuentran en buen estado y cerca de la misma casa donde diseñaran depósitos de almacenamiento de comida para el ganado y de productos que posteriormente serán puestos en disposición para la venta.                                                                              9 www.agrocadenas.gov.co/lacteos/lacteos_reportes.htm 38   
  39. 39.                               3.8 ADECUACION DEL HATO GANADERO  39   
  40. 40.       1. Comederos   2. Potreros  3. Almacén de  herramientas   4. Corraleja  5. Almacén de comida  6. Almacén  de  medicamentos  7. Almacén de  fabricación de  cuajada  8. Oficinas   9. zona de ordeño  10. Casa      3.8.1 POTREROS  40   
  41. 41.           1. potreros  2. comederos  3. cerca eléctrica            3.8.2 CASA  41   
  42. 42.         1.  entrada  2. Sala   3. Comedor  4. Patio de ropas  5. Cocina  6. Baño  7. Habitaciones          3.8.3 CORRALEJA  42   
  43. 43.           1. Entrada  2. Corral  3. Portes de vacunación   4. Salida            2.8.4 DE  ORDEÑO  43   
  44. 44.         1. Entrada   2. zona de  ordeño  3. zona  de  lavado  4. comederos  5. postes agarre de ternero  6. salida                  3.8.5 OFICINAS   ADMINISTRATIVAS  44   
  45. 45.             1. entrada  2. sala de espera  3. baño  4. cafetería  5. oficinas            3.8.6 ALMACEN DE  MEDICAMENTOS  45   
  46. 46.           1. entradas  2. bodegas de  almacenamientos de  medicamentos              3.8.7ALMACEN DE  HERRAMIENTAS  46   
  47. 47.         1. entradas  2. bodega de  herramientas              3.8.8 ALMACEN DE  COMIDA  47   
  48. 48.         1. ENTRADA  2. Bodega de  pasto  3. Bodega  auxiliar              48   
  49. 49.     3.8.9 FABRICA DE  PROCESO DE  QUESO Y  CUAJADA   1. Entradas  2. zona de  desinfección  3. elaboración del producto  4. almacenamiento  5. baño          49   
  50. 50.     4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL Se presentara el direccionamiento estratégico de la futura empresa junto con la política de personal donde se encuentra todo lo concerniente con talento humano y especificar el marco jurídico legal. 4.1 OBJETIVO Realizar el estudio administrativo y jurídico legal para determinar el direccionamiento estratégico, la estructura orgánica, política de personal y marco jurídico legal de la futura empresa. 4.1.2 OBJETIVO GENERAL   Plantear el direccionamiento estratégico del hato ganadero.  Definir la estructura organizacional, funciones sustantivas y perfiles de cargo.  Definir la política de personal y talento humano. Selección, reclutamiento, proyección al trabajador, incentivos.  Definir el marco jurídico legal de la empresa. 4 .2 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO El direccionamiento estratégico pretende conformación organizacional de elementos que al interrelacionarse, establecen el marco de referencia que orienta la entidad hacia el cumplimiento de su misión, el alcance de su visión y la conduce hacia el cumplimiento de sus objetivos globales. Define la ruta organizacional que deberá seguir la entidad para el logro de sus objetivos misionales; requiere revisión periódica para ajustarla a los cambios del entorno y al desarrollo de competencias al interior de la institución pública; encauza su operación bajo los parámetros de calidad, eficiencia y eficacia requeridos por los diferentes grupos de interés. 4.2.1MISIÓN Contribuir al desarrollo del sector lechero en el departamento y en la región donde estamos ubicados, ser los mayores distribuidores de queso de la región y contribuir al desarrollo integral del empleado y su familia. 50   
  51. 51.     4.2.2 VISIÓN Posicionar el Hato Ganadero en el mercado local y del Tolima, posicionado la cuajada y el queso campesino como el mejor producto de la zona en un periodo de 5 años. Direccionando todo el potencial humano y técnico al mejoramiento continúo de la planta productiva. 4.3 VALORES 4.3.1 HONESTIDAD: Promover en nuestros empleados la honestidad para aplicarla en cada uno de nuestros procesos de producción. 4.3.2SOLIDARIDAD: Ayudar a la comunidad en la que vamos a desempeñarnos y a los miembros de nuestra organización. 4.3.3 RESPONSABILIDAD SOCIAL: El hato ganadero se encuentra direccionado en beneficio de la comunidad, generando nuevos empleos y desarrollo social. 4.3.4 POLITICA DE CALIDAD Promover en los trabajadores el mejoramiento continuo y la cultura del fomento empresarial en los asociados y la comunidad. 51   
  52. 52.     4.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 4.5 DISEÑO DE CARGO 4.5.1 ADMINISTRADOR: El administrador debe tener experiencia y perfil en el sector ganadero además de estar al frente de la gestión de cada una de los departamentos que se consolidan y de la parte legal del hato, tanto de impuestos y declaraciones y formalizando la adquisición de nuevos contratos para el crecimiento y desarrollo del hato ganadero. 4.5.2 JEFE DE PRODUCCION: Debe estar al tanto de los operarios como del pastoreo intensivo de las vacas para que la producción de leche sea siempre constante y evitar inconvenientes con los clientes, supervisando la calidad de cada uno de los procesos y brindar un producto que satisfaga las necesidades de nuestros clientes. 4.5.3 DIRECTOR COMERCIAL: Es el encargado de realizar las entregas luego recibir el reporte de producción y de realizar seguimiento a los clientes que tengamos para asegurar la satisfacción de los mismos y de acordar los periodos en que nuestros clientes van a efectuar los pagos (cartera). 52   
  53. 53.     4.5.4 TALENTO HUMANO: El encargado de esta área debe estar al tanto de las condiciones en que se encuentran los empleados de brindar atención y garantías a los mismos así como de mantenerlos capacitados para el eficiente cumplimiento de las actividades. 4.5.5. OPERARIOS: Los operarios deben tener la experiencia suficiente para desempeñar eficientemente sus actividades, como los son el pastoreo, el ordeño y el veterinario que son de exclusivo contacto con los animales para mantenerlos en optimo nivel. 4.6 DIRECCIONAMIENTO DE RECURSOS HUMANOS 4.6.1 POLITICA DE PERSONAL Y TALENTO HUMANO Brindar al empleado todas las garantías que este requiere como lo son las prestaciones legales, el cumplimiento de su contrato y el cumplimiento de su salario como de sus incentivos y lograr generar un ambiente laboral ameno en el hato ganadero para contar con un excelente personal y un rendimiento optimo de la empresa. Como un valor agregado este departamento tendrá la función de estar capacitando a los empleados en materia de nuevas técnicas para el negocio, como mantenerlos informados acerca de las condiciones de higiene para este tipo de negocio y de las condiciones que deben aplicar para el manejo y trato adecuado de los animales. 4.6.2 SELECCIÓN-RECLUTAMIENTO La selección de personal se llevara a cabo de la siguiente manera:  Recepción de hojas de vida.  Entrevista.  Experiencia en la función en la cual se van a desempeñar, para así contar con personal idóneo para el desarrollo de las actividades. 4.6.3 INCENTIVOS Se proporcionaran incentivos a los operarios de la siguiente manera: Operarios Ordeñadores: Se les darán $500, aparte del sueldo después de cada diez litros de leche recolectados durante el ordeño del ordeño. 53   
  54. 54.     Pastoreo: Los incentivos se darán mensualmente acorde con el desempeño de sus funciones, el incentivo será del diez porciento del salario por el cumplimiento satisfactorio y eficiente de cada una de sus actividades. Adicional a esto al mejor empleado de cada año se le obsequiara un animal para fomentar en él la cultura empresarial, dato que nos arrojara la evaluación de desempeño. 4.7 MARCO JURÍDICO LEGAL El tipo de sociedad comercial que manejaremos en el hato es una sociedad anónima, puesto que cada uno de los integrantes aportara ciertas sumas en dinero de inversión y otros aportaran los terrenos donde se implementara el proyecto. 5 FINANCIERO 5.1 OBJETIVO GENERAL Realizar el estudio financiero para determinar la inversión del proyecto basado en los indicadores financieros 5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS  Realizar el estudio de las ventas.  Determinar el monto de inversión y método financiero.  Punto de equilibrio del proyecto.  Determinar el estado de resultados del proyecto.  Calcular el estado de fuentes y usos del proyecto para un horizonte de 5 años.  Calcular el flujo neto y los indicadores de evaluación para tomar decisiones (TIR-VPN)  Realizar la proyección de estados financieros, proformas y financiamiento.  Realizar el análisis horizontal y vertical de los estados financieros.  Calcular los principales indicadores financieros tales como liquidez, rentabilidad, solvencia y endeudamiento.  Presentar el análisis de la viabilidad del proyecto desde el punto de vista económico y financiero. 54   
  55. 55.     5.3 ANALISIS BALANCE GENERAL PROFORMA INVERSION • El activo representa dinero en efectivo junto con los bienes del hato, que se pueden apreciar cuantitativamente y representan un gran porcentaje y nos indica una gran movimiento de liquidez por parte de la empresa, que esta reflejado por la grafica de proyección del balance general. 5.4 ANALISIS BALANCE GENERAL PROFORMA FINANCIAMIENTO • El Pasivo representa las obligaciones que tiene la empresa y nos muestra un decrecimiento en el tiempo lo que nos indica que la empresa esta cumpliendo con sus obligaciones financieras .El patrimonio representa el capital líquido o neto que posee el hato cuyas cuentas son capital social, reserva legal y utilidades, y esta cifra si se ha mantenido constante.   55   

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