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    • 1. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-.
    • 2. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 2
    • 3. (/# /-(#, !"#$%&' índice !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. el hotel asset management 2. nuestra compañía 3. nuestros servicios 4. nuestro equipo 5. nuestros clientes 6. nuestras oficinas the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 2
    • 4. (/# /-(#, el hotel asset management !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. estructura inicial del mercado hotelero: 1. ASSET MANAGEMENT atomización 2. NUESTRA COMPAÑÍA • múltiples propietarios de activos hoteleros independientes 3. NUESTROS SERVICIOS • cada propietario operando su hotel 4. NUESTRO EQUIPO propiedad operador • nombre diferente para cada hotel 5. NUESTROS CLIENTES nombre - marca • propietario como project manager 6. NUESTRAS OFICINAS • negociando financiación con entidades financieras   the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 3
    • 5. (/# /-(#, el hotel asset management !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 2. evolución del mercado: concentración y especialización 1. ASSET MANAGEMENT • cadenas hoteleras adquieren varios activos 2. NUESTRA COMPAÑÍA hoteleros 3. NUESTROS SERVICIOS • crean departamentos de operaciones para sus hoteles 4. NUESTRO EQUIPO propiedad • crean departamentos comerciales y nace la marca para comercializar más eficientemente 5. NUESTROS CLIENTES • crean departamentos de project management 6. NUESTRAS OFICINAS operador marca • crean departamentos financieros para negociar la financiación de los activos the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 4
    • 6. (/# /-(#, el hotel asset management !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 3. los nuevos actores: inversores no especializados en gestión 1. ASSET MANAGEMENT • cadenas hoteleras operan activos de otros 2. NUESTRA COMPAÑÍA propietarios utilizando la marca de la cadena hotelera (contrato management / leasing) 3. NUESTROS SERVICIOS • cadenas hoteleras empiezan a ceder su marca (contrato de franquicia) 4. NUESTRO EQUIPO propiedad • entrada de inversores no especializados en la gestión 5. NUESTROS CLIENTES • delegan operación a cadenas hoteleras • delegan el project management a los operadores 6. NUESTRAS OFICINAS operador • toman decisiones de inversión en los activos basados en previsiones del operador • negocian la financiación con previsiones del marca operador the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 5
    • 7. (/# /-(#, el hotel asset management !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 4. situación de desequilibrio: falta de alineación intereses 1. ASSET MANAGEMENT • interés de posicionamiento de marca 2. NUESTRA COMPAÑÍA • interés de mapa 3. NUESTROS SERVICIOS • interés patrimonial del operador 4. NUESTRO EQUIPO • inversiones de salida vs inversiones operativas • intereses de preservación del activo 5. NUESTROS CLIENTES • GOP vs ROI 6. NUESTRAS OFICINAS the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 6
    • 8. (/# /-(#, el hotel asset management !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 5. la solución: el asset management 1. ASSET MANAGEMENT • equipos profesionales con know how hotelero 2. NUESTRA COMPAÑÍA • totalmente alineados con los intereses de la 3. NUESTROS SERVICIOS propiedad • con capacidad de interlocución con todos los 4. NUESTRO EQUIPO actores 5. NUESTROS CLIENTES 6. NUESTRAS OFICINAS the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 7
    • 9. (/# /-(#, el hotel asset management !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. responsable del activo 1. ASSET MANAGEMENT 2. NUESTRA COMPAÑÍA 3. NUESTROS SERVICIOS asset 4. NUESTRO EQUIPO manager 5. NUESTROS CLIENTES 6. NUESTRAS OFICINAS operadores entidades project / facility inversores y/o financieras managers franquicias the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 8
    • 10. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT 2. NUESTRA COMPAÑÍA 3. NUESTROS SERVICIOS 4. NUESTRO EQUIPO 5. NUESTROS CLIENTES 6. NUESTRAS OFICINAS the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 9
    • 11. (/# /-(#, nuestra marca !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. desde la visión hasta la realidad 1. ASSET MANAGEMENT visión creativa, propuestas realizables, 2. NUESTRA COMPAÑÍA implementación consistente 3. NUESTROS SERVICIOS credibilidad y profesionalidad contrastada 4. NUESTRO EQUIPO experiencia en alta dirección en empresas líderes del sector turístico 5. NUESTROS CLIENTES comprensión de la cadena de valor 6. NUESTRAS OFICINAS capacidad de interlocución a nivel estratégico, operativo, comercial, financiero y técnico the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 9
    • 12. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT 2. NUESTRA COMPAÑÍA 3. NUESTROS SERVICIOS 4. NUESTRO EQUIPO 5. NUESTROS CLIENTES 6. NUESTRAS OFICINAS the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 10
    • 13. (/# /-(#, nuestra marca !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. ideas 1. ASSET MANAGEMENT la creatividad al servicio de las mejores soluciones 2. NUESTRA COMPAÑÍA Búsqueda contínua de ideas efectivas y viables 3. NUESTROS SERVICIOS gestión 4. NUESTRO EQUIPO gestionamos la estrategia de inversión y desinversión Supervisamos y controlamos la gestión hotelera 5. NUESTROS CLIENTES valor 6. NUESTRAS OFICINAS optimizamos los recursos para conseguir más valor a menos coste the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 10
    • 14. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT 2. NUESTRA COMPAÑÍA 3. NUESTROS SERVICIOS 4. NUESTRO EQUIPO 5. NUESTROS CLIENTES 6. NUESTRAS OFICINAS the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 11
    • 15. (/# /-(#, nuestra misión !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT defender los intereses 2. NUESTRA COMPAÑÍA de los responsables de activos hoteleros 3. NUESTROS SERVICIOS 4. NUESTRO EQUIPO definiendo e implementando 5. NUESTROS CLIENTES las mejores estrategias 6. NUESTRAS OFICINAS para la consecución de sus objetivos the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 11
    • 16. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT 2. NUESTRA COMPAÑÍA 3. NUESTROS SERVICIOS 4. NUESTRO EQUIPO 5. NUESTROS CLIENTES 6. NUESTRAS OFICINAS the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 12
    • 17. (/# /-(#, nuestros servicios !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT 1. asesoramiento y gestión de inversiones 2. NUESTRA COMPAÑÍA 2. interim management 3. definición de planes estratégicos 3. NUESTROS SERVICIOS 4. selección de operadores y/o franquicias 4. NUESTRO EQUIPO 5. shadow management 5. NUESTROS CLIENTES 6. asistencia técnica 6. NUESTRAS OFICINAS 7. asesoramiento y gestión en desinversiones the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 12
    • 18. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT 2. NUESTRA COMPAÑÍA 3. NUESTROS SERVICIOS 4. NUESTRO EQUIPO 5. NUESTROS CLIENTES 6. NUESTRAS OFICINAS the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 13
    • 19. (/# /-(#, nuestros productos especiales !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. hotel investment fund 1. ASSET MANAGEMENT • asesoramiento a gestores de fondos para creación de fondos de inversión hoteleros 2. NUESTRA COMPAÑÍA • prestación de servicios a fondos de inversión hoteleros ya establecidos. 3. NUESTROS SERVICIOS   hotel recovery services • asesoramiento a entidades financieras en 4. NUESTRO EQUIPO situación de adjudicarse activos hoteleros 5. NUESTROS CLIENTES • asesoramiento a administradores concursales que tengan responsabilidad sobre activos hoteleros.  6. NUESTRAS OFICINAS   destination strategy implementation • implementación de estrategias de destino a nivel de activo hotelero    the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 13
    • 20. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT 2. NUESTRA COMPAÑÍA • operaciones • compras • expansión • sistemas 3. NUESTROS SERVICIOS • finanzas • asesoría jurídica • comercial • asesoría fiscal 4. NUESTRO EQUIPO • marketing • arquitectura • e-commerce • ingeniería 5. NUESTROS CLIENTES • revenue mngt. • construcción • recursos humanos • mantenimiento 6. NUESTRAS OFICINAS the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 14
    • 21. (/# /-(#, nuestro equipo !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. la experiencia de nuestro equipo directivo en empresas 1. ASSET MANAGEMENT multinacionales abarca todas las áreas clave de la gestión de los activos hoteleros: 2. NUESTRA COMPAÑÍA • operaciones • compras • expansión • sistemas 3. NUESTROS SERVICIOS • finanzas • asesoría jurídica • comercial • asesoría fiscal 4. NUESTRO EQUIPO • marketing • arquitectura • e-commerce • ingeniería 5. NUESTROS CLIENTES • revenue mngt. • construcción • recursos humanos • mantenimiento 6. NUESTRAS OFICINAS the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 14
    • 22. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Miguel Barceló Miquel Payeras “LA INNOVACIÓN ES LA ÚNICA VENTAJA COMPETITIVA “VISIÓN, GESTIÓN, CAPACITACIÓN” - SOSTENIBLE” 1. ASSET MANAGEMENT Director Asociado The Hotel Factory Director Asociado The Hotel Factory Formación Formación 2. NUESTRA COMPAÑÍA • Ingeniero Aeronáutico • Ingeniero Caminos (UPB) • MBA (IESE) • MED MBA (IESE) 3. NUESTROS SERVICIOS Experiencia Experiencia • 30 años experiencia en Dirección General • 23 años de experiencia en el sector hotelero • Consejero Delegado y Presidente Reysol 4. NUESTRO EQUIPO (Periódico El Dia de Baleares) • Consejero Delegado (Looking East) • Consejero Delegado (Sadelta) • En multinacional hotelera: • Director General (Grubarges) •Director General Asia-Pacífico 5. NUESTROS CLIENTES • Director General Hoteles Urbanos (Barceló) •Director de Sistemas de Gestión • Director General Expansión (Barceló EMEA) •Director de Auditoría y Planificación Financiera • Secretario General Consejo (Grupo Barceló) 6. NUESTRAS OFICINAS Algunos proyectos relevantes Algunos proyectos relevantes • Experiencia en crisis financieras en Europa, América y Asia • Adquisición de 30 hoteles en Grubarges • Experiencia en procesos de re-estructuración • Firma de contratos de gestión de 5.000 habs en Cuba • Partícipe de salida a Bolsa • Firma de contratos de adquisición, alquiler o gestión • Globalista, al haber vivido y trabajado en Europa, de más 40 hoteles América y Asia • Negociación del mayor crédito sindicado del sector hotelero en su día the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 15
    • 23. (/# /-(#, nuestro equipo !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Miguel Barceló Miquel Payeras “LA INNOVACIÓN ES LA ÚNICA VENTAJA COMPETITIVA “VISIÓN, GESTIÓN, CAPACITACIÓN” - SOSTENIBLE” 1. ASSET MANAGEMENT Director Asociado The Hotel Factory Director Asociado The Hotel Factory Formación Formación 2. NUESTRA COMPAÑÍA • Ingeniero Aeronáutico • Ingeniero Caminos (UPB) • MBA (IESE) • MED MBA (IESE) 3. NUESTROS SERVICIOS Experiencia Experiencia • 30 años experiencia en Dirección General • 23 años de experiencia en el sector hotelero • Consejero Delegado y Presidente Reysol 4. NUESTRO EQUIPO (Periódico El Dia de Baleares) • Consejero Delegado (Looking East) • Consejero Delegado (Sadelta) • En multinacional hotelera: • Director General (Grubarges) •Director General Asia-Pacífico 5. NUESTROS CLIENTES • Director General Hoteles Urbanos (Barceló) •Director de Sistemas de Gestión • Director General Expansión (Barceló EMEA) •Director de Auditoría y Planificación Financiera • Secretario General Consejo (Grupo Barceló) 6. NUESTRAS OFICINAS Algunos proyectos relevantes Algunos proyectos relevantes • Experiencia en crisis financieras en Europa, América y Asia • Adquisición de 30 hoteles en Grubarges • Experiencia en procesos de re-estructuración • Firma de contratos de gestión de 5.000 habs en Cuba • Partícipe de salida a Bolsa • Firma de contratos de adquisición, alquiler o gestión • Globalista, al haber vivido y trabajado en Europa, de más 40 hoteles América y Asia • Negociación del mayor crédito sindicado del sector hotelero en su día the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 15
    • 24. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Andreu Garau Tolo Cursach “LA EFICIENCIA COMO PRINCIPIO” “EL DISEÑO APORTA VALOR AÑADIDO” 1. ASSET MANAGEMENT Socio Director The Hotel Factory Director Asociado The Hotel Factory Formación 2. NUESTRA COMPAÑÍA • Ingeniero Técnico Industrial (UPC) Formación • Executive MBA Empresas Turísticas (IE) • Arquitecto Superior (UPC) • Executive MBA Empresas Turísticas (IE) 3. NUESTROS SERVICIOS Experiencia • 14 años experiencia en sector hotelero Experiencia • Subdirector Gral Construcciones (Barceló UK) • 14 años experiencia en sector hotelero 4. NUESTRO EQUIPO • Director Ingeniería y Mantenimiento y • Subdirector Gral Construcciones miembro Comité Estratégico (Sol Meliá) (Barceló Caribe) 5. NUESTROS CLIENTES • Director Proyectos Urbanos Europa (Barceló) Algunos proyectos relevantes • SAVE Plan Energético de Sol Meliá Algunos proyectos relevantes 6. NUESTRAS OFICINAS • Brand Génesis marca ME • Participación en más de 50 proyectos de hoteles • Creación estándares de producto por marca urbanos • Proyectos singulares Sol Meliá: • Reposicionamiento Barceló Bávaro Beach Resort Gran Meliá Guía de Isora (Tenerife) • Barceló Bávaro Convention center White House (Londres) • Creación de proyectos diferenciales Me Madrid Milán (B lounge, B relax) Hanoi the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 16
    • 25. (/# /-(#, nuestro equipo !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Andreu Garau Tolo Cursach “LA EFICIENCIA COMO PRINCIPIO” “EL DISEÑO APORTA VALOR AÑADIDO” 1. ASSET MANAGEMENT Socio Director The Hotel Factory Director Asociado The Hotel Factory Formación 2. NUESTRA COMPAÑÍA • Ingeniero Técnico Industrial (UPC) Formación • Executive MBA Empresas Turísticas (IE) • Arquitecto Superior (UPC) • Executive MBA Empresas Turísticas (IE) 3. NUESTROS SERVICIOS Experiencia • 14 años experiencia en sector hotelero Experiencia • Subdirector Gral Construcciones (Barceló UK) • 14 años experiencia en sector hotelero 4. NUESTRO EQUIPO • Director Ingeniería y Mantenimiento y • Subdirector Gral Construcciones miembro Comité Estratégico (Sol Meliá) (Barceló Caribe) 5. NUESTROS CLIENTES • Director Proyectos Urbanos Europa (Barceló) Algunos proyectos relevantes • SAVE Plan Energético de Sol Meliá Algunos proyectos relevantes 6. NUESTRAS OFICINAS • Brand Génesis marca ME • Participación en más de 50 proyectos de hoteles • Creación estándares de producto por marca urbanos • Proyectos singulares Sol Meliá: • Reposicionamiento Barceló Bávaro Beach Resort Gran Meliá Guía de Isora (Tenerife) • Barceló Bávaro Convention center White House (Londres) • Creación de proyectos diferenciales Me Madrid Milán (B lounge, B relax) Hanoi the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 16
    • 26. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Bernat Cañellas Miquel Salom “EFICIENCIA, EFICACIA Y CONTROL DE GESTIÓN” “CADA ACTIVO DEBE POSICIONARSE EN SU - PROPIO BLUE OCEAN” 1. ASSET MANAGEMENT Socio Director The Hotel Factory Socio Director The Hotel Factory 2. NUESTRA COMPAÑÍA Formación Formación • Económicas y Empresariales (UIB) •Económicas y Empresariales (UIB) • MBA (IE) 3. NUESTROS SERVICIOS • MBA (IESE) • PDD (IESE) Experiencia 4. NUESTRO EQUIPO Experiencia • 14 años experiencia en el sector turístico • 14 años experiencia en sector turístico • Director THR • Director proyectos Barceló Corporación • Director Receptivo Mallorca TUI España 5. NUESTROS CLIENTES • CFO y miembro del consejo Barceló UK • Director Comercial Iberworld • Director Administrativo Financiero Barceló Viajes • Director Comercial Soltour 6. NUESTRAS OFICINAS Algunos proyectos relevantes Algunos proyectos relevantes • Plan de Marketing Islas Baleares 2009-2012 • Start-up Barceló UK • Asset Management Plan Georgia • Joint venture Amex Barceló Viajes • Integración operaciones TUI-Thomson • Proyecto Optimus Barceló División Central the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 17
    • 27. (/# /-(#, nuestro equipo !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Bernat Cañellas Miquel Salom “EFICIENCIA, EFICACIA Y CONTROL DE GESTIÓN” “CADA ACTIVO DEBE POSICIONARSE EN SU - PROPIO BLUE OCEAN” 1. ASSET MANAGEMENT Socio Director The Hotel Factory Socio Director The Hotel Factory 2. NUESTRA COMPAÑÍA Formación Formación • Económicas y Empresariales (UIB) •Económicas y Empresariales (UIB) • MBA (IE) 3. NUESTROS SERVICIOS • MBA (IESE) • PDD (IESE) Experiencia 4. NUESTRO EQUIPO Experiencia • 14 años experiencia en el sector turístico • 14 años experiencia en sector turístico • Director THR • Director proyectos Barceló Corporación • Director Receptivo Mallorca TUI España 5. NUESTROS CLIENTES • CFO y miembro del consejo Barceló UK • Director Comercial Iberworld • Director Administrativo Financiero Barceló Viajes • Director Comercial Soltour 6. NUESTRAS OFICINAS Algunos proyectos relevantes Algunos proyectos relevantes • Plan de Marketing Islas Baleares 2009-2012 • Start-up Barceló UK • Asset Management Plan Georgia • Joint venture Amex Barceló Viajes • Integración operaciones TUI-Thomson • Proyecto Optimus Barceló División Central the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 17
    • 28. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Miguel Angel Aller Joan Carles Peralta “LA PERSEVERANCIA COMO CLAVE DE EXITO” “CONTRATACIÓN, FINANCIACIÓN Y CONTROL DE 1. ASSET MANAGEMENT INVERSIONES” Director Asociado The Hotel Factory Director Asociado The Hotel Factory 2. NUESTRA COMPAÑÍA Formación Formación • Licenciado en Derecho (UB) • Licenciado en Ciencias Económicas (ESADE) • MBA (ESADE) • Licenciado en Derecho 3. NUESTROS SERVICIOS • PDD (IESE) • MBA (ESADE) 4. NUESTRO EQUIPO Experiencia Experiencia • Senior Vice President RR.HH. Sol Meliá • Director asociado THR Consultoría Turística • Director RR.HH. Volkswagen Audi España • Director Proyecto expansión Caribe Globalia 5. NUESTROS CLIENTES • Director RR.HH. Banca Reig • Director Financiero Grubarges • Gerente Hay Group •Director General Administración, Finanzas y Sist. •Socio de Arthur Andersen 6. NUESTRAS OFICINAS Algunos proyectos relevantes Algunos proyectos relevantes • Diseño, implantación y desarrollo de nuevas estructuras organizativas. • Proyectos de auditoría y consultoría para Sol Meliá, NH, Riu, Globalia, Insotel • Desarrollo de la Oficina de Proyectos Sociales en SM • Proyectos de auditoría para Sheraton, Hilton •Implantación de Sistemas contables y control de gestión para Riu Hotels • Negociación de financiación sindicada por 600 M de $ the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 18
    • 29. (/# /-(#, nuestro equipo !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Miguel Angel Aller Joan Carles Peralta “LA PERSEVERANCIA COMO CLAVE DE EXITO” “CONTRATACIÓN, FINANCIACIÓN Y CONTROL DE 1. ASSET MANAGEMENT INVERSIONES” Director Asociado The Hotel Factory Director Asociado The Hotel Factory 2. NUESTRA COMPAÑÍA Formación Formación • Licenciado en Derecho (UB) • Licenciado en Ciencias Económicas (ESADE) • MBA (ESADE) • Licenciado en Derecho 3. NUESTROS SERVICIOS • PDD (IESE) • MBA (ESADE) 4. NUESTRO EQUIPO Experiencia Experiencia • Senior Vice President RR.HH. Sol Meliá • Director asociado THR Consultoría Turística • Director RR.HH. Volkswagen Audi España • Director Proyecto expansión Caribe Globalia 5. NUESTROS CLIENTES • Director RR.HH. Banca Reig • Director Financiero Grubarges • Gerente Hay Group •Director General Administración, Finanzas y Sist. •Socio de Arthur Andersen 6. NUESTRAS OFICINAS Algunos proyectos relevantes Algunos proyectos relevantes • Diseño, implantación y desarrollo de nuevas estructuras organizativas. • Proyectos de auditoría y consultoría para Sol Meliá, NH, Riu, Globalia, Insotel • Desarrollo de la Oficina de Proyectos Sociales en SM • Proyectos de auditoría para Sheraton, Hilton •Implantación de Sistemas contables y control de gestión para Riu Hotels • Negociación de financiación sindicada por 600 M de $ the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 18
    • 30. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Santiago Huertas “SOME PEOPLE CHANGE WHEN THEY SEE THE LIGHT, 1. ASSET MANAGEMENT OTHERS WHEN THEY FEEL THE HEAT” Director Asociado The Hotel Factory 2. NUESTRA COMPAÑÍA Formación • PDG General Management Program (EADA) • Internat. Tourism Mng. Expert (Deusto University) 3. NUESTROS SERVICIOS • Hotel Management Specialist (UIB) Experiencia 4. NUESTRO EQUIPO • Director of business development at Beezhotels • Revenue Management and Distribution Professor at UIB 5. NUESTROS CLIENTES • BOM on line Sales Europe at Iberostar Hotels and Resorts •Area Revenue Manager Meliá Resorts Spain at 6. NUESTRAS OFICINAS Sol Meliá Hotels and Resorts Algunos proyectos relevantes: •Implantación sistemas de revenue management en Sol Meliá •CRM: implantación y formación de equipos •Desarrollo de herramientas de previsión de demanda the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 19
    • 31. (/# /-(#, nuestro equipo !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Santiago Huertas “SOME PEOPLE CHANGE WHEN THEY SEE THE LIGHT, 1. ASSET MANAGEMENT OTHERS WHEN THEY FEEL THE HEAT” Director Asociado The Hotel Factory 2. NUESTRA COMPAÑÍA Formación • PDG General Management Program (EADA) • Internat. Tourism Mng. Expert (Deusto University) 3. NUESTROS SERVICIOS • Hotel Management Specialist (UIB) Experiencia 4. NUESTRO EQUIPO • Director of business development at Beezhotels • Revenue Management and Distribution Professor at UIB 5. NUESTROS CLIENTES • BOM on line Sales Europe at Iberostar Hotels and Resorts •Area Revenue Manager Meliá Resorts Spain at 6. NUESTRAS OFICINAS Sol Meliá Hotels and Resorts Algunos proyectos relevantes: •Implantación sistemas de revenue management en Sol Meliá •CRM: implantación y formación de equipos •Desarrollo de herramientas de previsión de demanda the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 19
    • 32. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Entidades financieras que estén en disposición de adjudicarse activos hoteleros o que tengan influencia relevante en la toma de decisiones sobre estos activos 1. ASSET MANAGEMENT Gestoras de fondos de inversiones 2. NUESTRA COMPAÑÍA con interés en crear fondos de inversión en activos hoteleros o en gestionar su fondo de inversión hotelera de manera más eficiente 3. NUESTROS SERVICIOS Inversores privados o institucionales family offices, promotores inmobiliarios y otros inversores que dispongan de activos hoteleros o estén analizando incluirlos en su cartera 4. NUESTRO EQUIPO Organismos oficiales 5. NUESTROS CLIENTES con competencias en hostelería y turismo, interesados en ofrecer programas de ayuda especializada a propietarios de activos hoteleros 6. NUESTRAS OFICINAS Compañías hoteleras que valoren la opinión de un experto independiente antes de tomar decisiones estratégicas o tácticas concernientes a activos hoteleros Administradores concursales que administren empresas en situación concursal con activos hoteleros the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 20
    • 33. (/# /-(#, nuestros clientes !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. Entidades financieras que estén en disposición de adjudicarse activos hoteleros o que tengan influencia relevante en la toma de decisiones sobre estos activos 1. ASSET MANAGEMENT Gestoras de fondos de inversiones 2. NUESTRA COMPAÑÍA con interés en crear fondos de inversión en activos hoteleros o en gestionar su fondo de inversión hotelera de manera más eficiente 3. NUESTROS SERVICIOS Inversores privados o institucionales family offices, promotores inmobiliarios y otros inversores que dispongan de activos hoteleros o estén analizando incluirlos en su cartera 4. NUESTRO EQUIPO Organismos oficiales 5. NUESTROS CLIENTES con competencias en hostelería y turismo, interesados en ofrecer programas de ayuda especializada a propietarios de activos hoteleros 6. NUESTRAS OFICINAS Compañías hoteleras que valoren la opinión de un experto independiente antes de tomar decisiones estratégicas o tácticas concernientes a activos hoteleros Administradores concursales que administren empresas en situación concursal con activos hoteleros the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 20
    • 34. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT m a d r i d C/ Islas Baleares, 17 E-28223 2. NUESTRA COMPAÑÍA b a r c e l o n a Gran Vía, 384 despatx, 14 E-08015 3. NUESTROS SERVICIOS p a l m a d e m a l l o r c a 4. NUESTRO EQUIPO C/ Cataluña, 5A – 5º E-07011 5. NUESTROS CLIENTES i n f o @ t h e h o t e l f a c t o r y. c o m w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 6. NUESTRAS OFICINAS Te l . : + 3 4 9 0 2 9 2 9 0 2 2 the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 21
    • 35. (/# /-(#, oficinas !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. 1. ASSET MANAGEMENT m a d r i d C/ Islas Baleares, 17 E-28223 2. NUESTRA COMPAÑÍA b a r c e l o n a Gran Vía, 384 despatx, 14 E-08015 3. NUESTROS SERVICIOS p a l m a d e m a l l o r c a 4. NUESTRO EQUIPO C/ Cataluña, 5A – 5º E-07011 5. NUESTROS CLIENTES i n f o @ t h e h o t e l f a c t o r y. c o m w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 6. NUESTRAS OFICINAS Te l . : + 3 4 9 0 2 9 2 9 0 2 2 the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m 21
    • 36. (/# /-(#, !"#$%&' !"#$%&&'#%(!)*&&+$,-. the hotel asset management company w w w. t h e h o t e l f a c t o r y. c o m

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