Exhibicion de productos

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Exhibicion de productos

  1. 1. D O C E N T E : AN A M I L E N A AR A U J O N ARVA E Z
  2. 2. EXHIBICIONLa exhibición de los productos consiste en laselección, colocación y presentación de los productos en loslugares de venta de modo que estos atraigan la atención de losclientes actuales y potenciales y motiven la compra.Los objetivos de la exhibición de mercancías son: Atraer la atención del cliente sobre el producto. Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio. Ofrecer el producto. Provocar el acto de compra.
  3. 3. RECURSOS DE APOYOPara que un proyecto o empresa cumpla su misión, logre susobjetivos y entregue resultados favorables a sus propietarios esnecesario que cuentes con elementos, e insumos necesarios quecombinados armónicamente, contribuyan a una gestión adecuadaque permita incrementar su función y productividad.A)RECURSOS HUMANOSB) RECURSOS FISICOSC) RECURSOS TECNOLOGICOSD) RECURSOS FINANCIEROS
  4. 4. ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN Una estrategia es un conjunto de acciones planificadassistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.
  5. 5. TIPOS DE EXHIBICIÓNEXHIBICION HORIZONTAL  La exhibición horizontal es elegante y tiene facilidad de instalarla.  Se colocan los productos en una misma línea paralela. Esto posibilita una mejor visión.  Este tipo es utilizado en la mayoría de promociones que realizan los centros comerciales.  Se maneja creatividad en esta exhibición.  Mayor tiempo de exhibición.
  6. 6. EXHIBICION VERTICAL Se colocan los productos ocupando un sector de la góndola, desde el primero hasta el último estante. Diseñada para toda clase de productos alimentarios, bebidas, accesorios , entre otros se pueden encontrar con mayor facilidad. Permite la visualización e impulsa a que el cliente compre el producto sin problemas de que estén en estantes donde el consumidor no podrá adquirirlos con facilidad.
  7. 7. EXHIBICIÓN MIXTA  Este tipo es la unión de exhibición vertical y horizontal .  Se manejan juntos para obtener mayores resultados de llegar al cliente.  Deben obtener un buen orden en lo que se está exhibiendo para atraer a las personas.
  8. 8. EXHIBICIÓN EN BLOQUEEs aquella en que se agrupa la marca en dos o tres entrepañossucesivos formando un bloque.
  9. 9. EXHIBICIÓN - GÓNDOLASLa góndola es el espacio básico en el que usted exhibe y rotael inventario de su negocio. Las funciones de las góndolasson:*Atraer la atención de los clientes y compradores.*Facilitar la selección de las mercancías.*Vender los productos.*Provocar la acción de compra.
  10. 10. NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL  Nivel superior o “Nivel de los ojos” Es el más alto de los tres niveles y está situado a la altura de los ojos del cliente (altura entre 120 y 170 cm.). También se le denomina “nivel de percepción”. Su objetivo principal es atraer la atención del cliente sobre la góndola.  Nivel medio o “nivel de las manos” Situado en medio de la estantería (altura entre 80 y 120/125 cm.), ofrece el producto de una forma cómoda.  Nivel inferior o “Nivel de suelo” (Altura hasta los 75/80 cm. del suelo). Se considera como de percepción nula.
  11. 11. ZONAS ZONA FRÍA Son naturalmente espacios de poca circulación y concentración. Están alejadas de la entrada y de las cajas. Zonas menos iluminadas. Partes posteriores a las columnas. ZONA CALIENTE Son espacios de alta circulación y de concentración de personas. Zona central del establecimiento. Zonas cercanas a los lugares de espera. Zonas mas iluminadas. El área próxima a las cajas de salida. Las áreas próximas a la balanza. Espacios destinados a promociones.
  12. 12. IMPLANTACIÓNConsiste en la presentación de los artículos que forman unadeterminada categoría de productos, agrupados bien vertical uhorizontalmente por todas las familias que componen dichacategoría, con el fin de lograr una presentación que supongapara los consumidores un conjunto de artículos interrelacionadosen la satisfacción de una necesidad.
  13. 13. IMPLANTACIÓN VERTICALEste tipo de implantaciónconsiste, básicamente, enpresentar las diferentesfamilias que componen unacategoría concreta deproductos de forma que ladirección de la implantación delos productos, que contienedicha familia, siga unasecuencia vertical en todos losniveles o zonas del muebledonde se presentan losproductos.
  14. 14. IMPLANTACIÓN HORIZONTAL Este tipo de implantación consiste básicamente en presentar las diferentes familias que componen el surtido de una categoría concreta de productos, de forma que la dirección de la implantación de los productos, que contiene dicha familia, siga una secuencia horizontal en el mismo nivel o zona del mueble expositor.
  15. 15. IMPLANTACIÓN MIXTA La implantaciónmixta, es en definitiva una combinación de las dos anteriores, queagrupa los productos en función de unos criterios comunes, con elobjetivo de lograr una implantacióncoherente y armónica sobre el lineal desarrollado.
  16. 16. IMPLANTACION EN FORMA MALLALa implantación en forma malla consiste en colocarestratégicamente las familias que forman una categoríaconcreta de productos, en función de la rotación y/onotoriedad de los artículos que la forman, con el fin de“conducir” el sentido de circulación de los clientes hacia losextremos o zonas más frías de la implantación.
  17. 17. IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC EN FORMA CRUZADA La presentación en forma cruzada consiste en una implantación conjunta de productos de distintas secciones o categorías de productos, que se complementan entre sí en la forma en que el consumidor las usa o consume. EN FORMA VRAC. La implantación en forma VRAC consiste en la presentación de artículos de una misma categoría o bien de distintas con productos complementarios, de forma desordenada y masificada, es decir, al montón en grandes cantidades, de manera consciente o previamente planificada por el detallista.
  18. 18. STOCK DE INVENTARIOSLos inventarios o stocks que puedenser definidos, como una provisión demateriales, con el objeto de facilitarla continuidad del proceso productivoy la satisfacción de los pedidos deconsumidores y clientes. En el casode una empresa comercial, elaprovisionamiento consistirá en lacompra a los proveedores de losproductos terminados que laempresa va a vender a sus clientessin mayor transformación.
  19. 19. MATERIAL POP El material POP (Point of Purchase) es una categoría del Marketing que recurre a la publicidad puesta en los puntos de venta. Algunos ejemplos de material POP son los siguientes: Llaveros, relojes, calendarios, encendedores, bolígrafos, mouse-pad, memorias usb, calcomanías, camisetas, alfombras, pisa papeles de escritorios, carpetas, blocks de notas, bolsas de mercado o tiendas, agendas personales o de escritorio, gorras, franelas, camisetas, tazas, v asos, etc. El material POP puede ser muy variado, y depende de la edad de la empresa, el presupuesto, el perfil del cliente a que va dirigido, el tipo de producto, el ciclo de vida de la marca, etc. Incluye también los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos de demostración, etc.
  20. 20. REGLAS DE ORO PARA EL ÉXITO DE LA EXHIBICION La mercancía debe estar visible, accesible, y lista para que el cliente la compre (con precio, sin averías, etc.) Las góndolas deben mantenerse llenas. (stock permanente) Si no hay mercadería suficiente, al menos deben parecer llenas, es decir, la parte externa del estante deben estar frenteada. Esto significa que los productos existentes estarán ubicados en la parte exterior de la bandeja, y todos orientados de la misma manera hacia el cliente. Los exhibidores deben estar limpios. La ubicación que se le dio a cada producto debe responder a un criterio fácil de comprender para los Clientes (por uso etc.) Debe asegurarse una adecuada señalización. Los precios deben estar visibles. Con esto se evita que los clientes pierdan tiempo, además un producto sin precio posiblemente no rote.
  21. 21. ACTIVIDAD NUMERO 1Realice una visita el sector comercial del municipio deZarzal. Teniendo en cuenta los tipos de formatosvistos en clase, seleccione como mínimo 3 formatoscomerciales y prepare una exposición EN ESPAÑOLE INGLES, de forma grupal (4 personas) sobre ladistribución y exhibición (Secciones, tipos degóndolas, máquinasregistradoras, iluminación, plano), empleando lasTICS.

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