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Diapositivas marketing

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  • 1. INTRODUCCIÓN AL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN (MARKETING).
  • 2. OBJETIVOS DE CONOCIMIENTO DEL TEMA 9
    1.- CONCEPTO Y ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE
    COMERCIALIZACIÓN: DIRECCIÓN DE MARKETING
    2.- LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO: CRITERIOS DE
    SEGMENTACIÓN
    3.- DECISIONES COMERCIALES: EL MARKETING-MIX:
    3.a Producto
    3.b Precio
    3.c Promoción
    3.d Distribución
  • 3. 9.1 CONCEPTO Y ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE
    COMERCIALIZACIÓN: DIRECCIÓN DE MARKETING
    DEFINICIÓN
    El marketing surge como disciplina en los años 50. Está compuesto por varias actividades que han sido diseñadas para analizar los deseos y las necesidades de los consumidores y, posteriormente, satisfacerlas a través de los procesos de intercambio.
    Las primeras actividades relacionadas con la actividad comercial surgen en los años 30
  • 4. 9.1 CONCEPTO Y ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE
    COMERCIALIZACIÓN: DIRECCIÓN DE MARKETING
    ENFOQUES DESDE 1930:
    E. Mercancía (hasta 1930): ¿Cómo distribuir?.
    E. Institucional (1930-40): Estudio de las diferentes instituciones comerciales: productores – mayoristas – detallistas - consumidores.
    E. Funcional (1940-50): Profundiza en el sistema y sus funciones: compras, logística, almacenamiento, transporte, fijación de precios.
    E. Decisional (1950-60): Orientado hacia la toma de decisiones.
    E. Intercambio (1960-70): El marketing como relación
    de intercambio.
    E. Social (1980-…): Aplicable a entidades sin ánimo de
    lucro.
    E. Megamarketing (1990-…): El marketing como
    aplicación estratégica combinada de diferentes
    conocimientos.
  • 5. 9.1 CONCEPTO Y ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE
    COMERCIALIZACIÓN: DIRECCIÓN DE MARKETING
    FUNCIONES DE LA DIRECCIÓN DE MARKETING
    1.- ANÁLISIS DEL ENTORNO (variables externas)
    mercado competidores suministradores
    canales de distribución agentes públicos y sociales
    2.- FORMULACIÓN DE DECISIONES Y ESTRATEGIAS
    COMERCIALES (variables internas)
    producto precio
    promoción distribución
    3.- PLANIFICACIÓN, ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LA
    ACTIVIDAD COMERCIAL