Lean Startups

15,087 views
12,337 views

Published on

Introduction to Lean Startups

Published in: Business
3 Comments
89 Likes
Statistics
Notes
  • Muito bom!
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • libera pra salvar...
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Jogando.net/MU *28*

    Boa tarde amigos,

    Venham conhecer nossos Servidores de Mu
    Online Season 6 http://www.jogando.net/mu/
    >>muitos kits novos;
    >> Nossos GMs online em todos os servers
    Fazem eventos todos os dias:
    Fazemos sua Diversão com qualidade,há mais de 5 anos
    Servers ON 24 horas por dia
    Vários Server esperando por você.Venha se divertir de verdade.
    >>>CURTA nossa Fan page no Facebook e concorra a prêmios.
    SORTEIO de 2 pacotes de 100 JCASHs mais 15 dias VIP Premium
    >>>Conheçam também Animes Cloud -> http://www.animescloud.com, mais de 20.000 videos online,feito exclusivo para sua diversão.
    Site http://www.jogando.net/mu/ Benvindos ao nosso servidor.
    Wartemix Divulgadora Oficial !
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
15,087
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,826
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
3
Likes
89
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Lean Startups

  1. LeanStartups Lições aprendidas por @andrefaria
  2. Que Diabos?
  3. 9 /10 ps ta rtuS am F alh
  4. Mudam 66%radicalmenteseusplanosoriginaisdo livro running lean
  5. “Customer Development” por Steve Blank O processo paralelo de construir um loop de feedback contínuo como clientes através do ciclo de desenvolvimento do produto
  6. “Lean Startup” marca de Eric Ries A síntese das práticas de CustomerDevelopment, Agile, e Lean
  7. Ash Maurya
  8. Uma abordagem sistemáticapara iterar do plano A para um plano que dá certo
  9. Apesar de as respostasestarem nosclientes, você não podesimplesmenteperguntar a eles o que querem
  10. No contextocerto clientespodem articularseus problemas, o seu trabalho como empreendedor visionárioé criar soluções
  11. Running Leané sobre testar uma visãomedindo como clientes se comportam
  12. É sobre engajarclientes através no ciclo dedesenvolvimento do produto
  13. 3 estágios doRunning Lean
  14. #1 Há umproblema quevale a pena resolver?
  15. #2 Será que euconstruí algo que as pessoas querem?
  16. #3 Como acelerar o crescimento?
  17. Conceitos
  18. Bootstrapping Conjunto de técnicas para reduzir a quantidade de débito externo ou financiamento por bancos e investidores.
  19. cliente podeser diferente de usuário cliente é quem paga pelo seu produto
  20. Saiba quem é seu cliente alvo Até o Facebook, que agora tem mais 500 milhões de usuário começou com um cliente específico em mente: os estudantes de Harvard
  21. Ouça o Feedback certo Se você não souber quem é seu cliente alvo, não saberá priorizar o feedback, e acabará ouvindo quem gritar mais alto, o que te levará a um produto inchado com milhares funcionalidades de único uso.
  22. Freemium"free" e "premium" Oferecer algo de graça e cobra por recursos mais avançados
  23. Visão
  24. Teste e refinesua visão inicial Muitos empreendedores começam com uma visão e plano inicial fortes demais para perceber que não servem
  25. Business PlanÉ um documento que osinvestidores fazem você escrevem para que ninguém leia. Steve Blank
  26. Já que o plano A provavelmente não funcionará, que tal menos rígido eestático do que um plano de negócios?
  27. Business CanvasFerramenta para Validação de Modelo de Negócios
  28. leancanvas.com
  29. do livro running lean
  30. Teste o Plano Depois de documentar o plano A, é preciso testá-lo sistematicamente através de experimentos.
  31. Elimine o DesperdícioToda atividade humana que absorve recursos mas não cria valor. Pensamento Lean
  32. Formule Hipóteses Testáveis Ruim: Ser conhecido como experiente trará early adopters. Bom: Um post no blog resultará em 100 sign-ups.
  33. Encontre umproblema que mereça ser resolvido1. É algo que os clientes querem? 2. Pode ser resolvido? 3. Vão pagar? Se não, quem vai?
  34. UVP Unique Value PropositionUma mensagem única, clara, comovente que transmita porque seu produto édiferente e vale a pena ser comprado Steve Blank
  35. UVP é sua essênciaÉ extremamente difícil detransmitir a essência deum produto em algumaspoucas palavras, comececom o melhor que puder e então faça iterações.
  36. Como chegar ao Cliente? É essencialencontrar umcaminho que leve a seusclientes desde o início
  37. Métricas Chave Encontre o númerochave que dirá à vocêcomo seu negócio está indo em tempo real
  38. Pirate Startup Metrics (AARRR)do livro running lean
  39. Métricas não se explicamAjudam a identificar aondeas coisas vão mal, porém não dizem porquê. Pessoas sabem o porquê.
  40. Não espero que osusuário te procurem O interesse do usuário na solução cai quando algo dá errado. Se você o procura e mostra que se importa a coisa pode mudar de figura.
  41. Relatórios Funisdo livro running lean
  42. Cohort Analysisdo livro running lean
  43. Vocêprecisa ser capaz dechegar atéas pessoaspor trás dos números
  44. Drill Downdo livro running lean
  45. Separe o Problema da Solução“Clientes não se importam com suasolução, eles se importam com os problemas deles” - Dave McClure, 500Startups
  46. Ter mais paixão pela solução do que pelo problema é um problema
  47. EntrevistasA forma mais rápida deaprender é conversando com clientes
  48. Saia do Prédio O melhor que você pode fazer para aprender com os clientes é falando com eles. Não é escrever código, colher dados, éconversar com gente
  49. Defina uma expectativade aprendizado ao invésde pitching As pessoas geralmente procuram ajudar você quando sentem que você está buscando suas opiniões e não vender algo à elas.
  50. Quementrevistar?1. Comece com seuscontatos de primeirograu2. Peça para que teintroduzam3. Lista de e-mails dateaser page4. Use as redes sociais
  51. O Problema Antes de partir para a solução é preciso compreender o problema profundamente
  52. SeguimentosEm quem dói?
  53. Quais são as três principais dores dos clientes?Ranking
  54. Qual o nívelda dor? Must Have? Nice to Have? Don’t Need?
  55. Como lidam com oproblema atualmente?
  56. Teste Hipótesesnas Entrevistas Compradores gostariam de buscar por código de barras. Compradores utilizam grade de produtos para agilizar a compra. Vendedores tem uma tabela com tributos dos itens que vendem. Preços são alterados durante o pedido.
  57. Siga um ScriptPara colher respostasúteis, procure manterconsistência nacondução das diferentesentrevistas.
  58. Refine os problemasSe você receber umforte “don’t need” tire oproblema do seu script.De forma semelhantese você descobrir um“must have” adicione aoscript. Sua meta éencontrar o melhorproblema “must-have”para resolver, seu UVP.
  59. Entenda asalternativasserão usadas comoreferência parajulgar seu produto,seu preço e seuposicionamento.
  60. Quando parar deentrevistar? Entrevistou ao menos 10 pessoas Conhece o early adopter Tem um problema must-have Entende como é resolvido atualmente
  61. A Solução
  62. DemoTeste a solução comum “demo” antes deconstruir o produto,o demo vai permitirque você valida se asolução cabe noproblema
  63. Quanto maisreal seudemo for,melhor paratestar suasolução
  64. Quando parar?- Consegue definir omínimo de funcionalidadesnecessárias para resolvero problema.- Sabe o preço que osclientes estão dispostos apagar- Sabe que dá pra construirum negócio em torno desseproblema
  65. Esqueça Departamentos e Títulos Tradicionais Departamentos e Títulos como Engenharia, QA, Marketing, etc. Podem atrapalhar criando fricção desnecessária. @ericries recomenda aformação de dois times, o do problema, e o da solução
  66. O time do Problema Envolvidoprincipalmente nasatividades “fora do prédio” como entrevistarclientes, executar testes de usabilidade, etc.
  67. O time da SoluçãoEnvolvidos principalmente nas atividades “dentro do prédio” como codificar, testar, deploy, etc.
  68. Comece com o menortime possível, mas não menor O ideal é duas ou 3 pessoas por time - Melhor comunicação - Você faz menos - OS custos são menores
  69. Os 3 Must-haves: Desenvolvimento, Design, e Marketing Há pessoas capazes se reunir aptidão para os trêsdo livro running lean
  70. Canais Para construir um negócio sustentável é preciso criar uma forma escalável e reproduzível de se chegar até os clientes
  71. Blog
  72. Se você quer abrir umaloja de brownies, torne- se um “expert” em brownies antes. Gary Vaynerchuck
  73. Não fale somente sobre seu produto running lean
  74. EscrevaDisciplinadamente
  75. Tenha Paciência Você poderá ter poucos leitores noinício, mas é um investimento que se paga ao longo do tempo
  76. Tente diferentesformatos como vídeo ou audio
  77. Crie uma Landing PageO propósito é testarseu UVP e encontrar pessoas para entrevistar
  78. Landing Pagedo livro running lean
  79. Crie um website Pronto para Venderdo livro running lean
  80. MVP
  81. 1 Não assuma quenenhuma feature deveráser incluída em seu MVP. Comece do Zero e justifique uma à uma
  82. 2 O UVP é sua promessa comovente. O MVP é cumprimentodessa promessa. A essência doMVP deve estar no UVP.
  83. 3 Elimine osnice-to-haves eos don’t-needs
  84. Cobre do dia 1, mas receba no dia 30
  85. Continuous Deploymentdo livro running lean
  86. Todo mundo TestaLongos ciclos de testes criam estoque de WIP. A solução é nãocriar um departamento de QA mas fazer parte do processo de desenvolvimento e investir cada vez mais em testes automatizados
  87. Implementa um Feature Flipper utilize flags nocódigo que permitaque você habilite/ desabilite features por usuário.
  88. Done só comApredizado Validado
  89. slideshare.net/ashmaurya/how-we-build-features
  90. DropboxEnquanto construía o Dropbox no MIT, Drew Houston postou um vídeo de 3minutos no Hacker News ficou viral. O vídeo e a landing page ajudou aatrair dezenas de milhares de early adopters, um sócio e investidores.
  91. Obrigado e siga me no twitter @andrefaria

×