Pourquoi Et Comment Exporter
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Pourquoi Et Comment Exporter

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Pièges à éviter à l\'export et pourquoi développer un plan à l\'exportation.

Pièges à éviter à l\'export et pourquoi développer un plan à l\'exportation.

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Pourquoi Et Comment Exporter Presentation Transcript

  • 1. Plan de la présentation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Pourquoi exporter?
    • Variables contrôlables et incontrôlables
    • Les pièges à éviter
    • Le diagnostic à l’exportation
    • L’importance d’un plan d’exportation pour l’entreprise
    • À qui s’adresse le plan d’exportation
    • Processus à l’établissement d’un plan d’exportation
    • Contenu du plan d’exportation
    • Projets spéciaux
  • 2. Pourquoi exporter? 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Les avantages de l ’exportation
    • - Volume de ventes accru
    • - Rentabilité accrue
    • - Moins de dépendance à l ’égard des marchés
    • - Diversification des marchés
    • - Nouvelles connaissances, expérience et compétitivité nationale accrue
    • - Compétitivité mondiale
  • 3. Pourquoi exporter? 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Les défis de l ’exportation
    • - Coûts supplémentaires
    • - Niveau d ’engagement
    • - Sensibilité aux différences culturelles
    • - Paperasserie
    • - Accessibilité
    • - Concurrence
  • 4. Variables contrôlables et incontrôlables 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Les variables contrôlables Les variables incontrôlables
      • - Prix - Culture
      • - Distribution - Religion
      • - Produit - Économie
      • - Promotion - Environnement
    • - Politique
    • - Éducation
  • 5. Les pièges à éviter 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Mauvaise cueillette d ’information
    • Manque de financement
    • Méconnaissance des partenaires à l ’étranger
    • Dispersement sur le marché
  • 6. Les pièges à éviter (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Mauvaise adaptation du produit
    • Mauvaise attitude à l ’étranger
    • Inaptitude à communiquer dans une autre langue
    • Fermeture aux alliances et aux partenaires
    • Manque de savoir-faire
  • 7. Le diagnostic à l’exportation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Analyse des points suivants:
    • - Engagement de la direction
    • - Expérience en matière d ’exportation
    • - Capacité de production
    • - Performance sur les marchés intérieurs
    • - Avantages concurrentiels du produit ou du service
    • - Planification de marché
    • - Ressources humaines
    • - Situation financière
    • - Marketing mix
  • 8. L’importance d’un plan d’exportation pour l’entreprise 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Permettre une meilleure connaissance des variables
    • contrôlables et incontrôlables de l ’exportation
    • Éviter les erreurs coûteuses
    • Économiser du temps
    • Déterminer la meilleure stratégie de pénétration de
    • marché
  • 9. L’importance d’un plan d’exportation pour l’entreprise (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Identifier les opportunités de marché et les contacts
    • pertinents
    • Planifier les activités
    • Obtenir du financement auprès des institutions
    • financières
    • Promouvoir l ’entreprise auprès de partenaires
    • éventuels
  • 10. À qui s’adresse le plan d’exportation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Aux entreprises novices à l ’exportation qui
    • commencent leurs premières démarches vers
    • l ’exportation
    • Aux entreprises déjà établies sur les marchés
    • internationaux mais qui entrevoient développer de
    • nouveaux marchés
    • Aux entreprises qui ont besoin de recherche primaire
    • ou secondaire très spécifique sur un marché en
    • particulier
  • 11. Processus à l’établissement d’un plan d’exportation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international 1.- Analyse de l’entreprise 2.- Identification d’un marché 3.- Recherche d’information - Réseau des World Trade Centers - Consulats et délégués commerciaux - Études de marché 4.- Identification du produit ou service et de son avantage concurrentiel 5.- Analyse financière 6.- Rédaction du plan d’exportation
  • 12. Contenu du plan d’exportation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Renseignements sur l ’entreprise
    • - Historique
    • - Mission
    • - Objectifs reliés à l ’exportation (court, moyen et long
    • termes)
  • 13. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Description du produit ou du service
    • - avantages concurrentiels
    • - modification et adaptation du produit ou du service
    • pour l ’exportation
  • 14. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Objectifs du plan d’exportation
    • - pourquoi l’entreprise est prête à exporter
    • - pourquoi le produit ou le service est prêt à
    • l’exportation
  • 15. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Analyse de marché
    • - identification du marché cible
    • - classification du produit ou du service
    • - description de l’industrie canadienne
    • - description de l’industrie du marché cible
    • (caractéristiques, taille, facteurs de croissance,
    • concurrence, tendances du marché)
    • - profil de la région convoitée (en termes économique,
    • social, culturel, politique, etc.)
    • - profil de la clientèle visée (segmentation,
    • comportement d’achat, critères d’achats)
  • 16. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Stratégies de pénétration du marché
    • - contacts sur les marchés d’exportation
    • - distribution (choix du canal et justification, liste
    • d’intermédiaires, etc.)
    • - promotion et publicité (choix des médias)
    • - prix (calcul des coûts supplémentaires, etc.)
    • - service à la clientèle et garanties (retours de
    • marchandise)
  • 17. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Prévision des ventes
    • Stratégie juridique et fiscale et propriété intellectuelle (succursale, filiale, mouvement du personnel, transfert technologique, etc.)
    • Normes locales et règlements commerciaux
    • Calendrier d ’implantation et budget
    • Analyse financière
    • - analyse avec un logiciel utilisé par les banques
    • - programmes d ’aide financière
  • 18. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • Annexes
    • - Listes:
    • - courtiers en douane
    • - intermédiaires
    • - revues ou journaux spécialisés
    • - foires ou expositions commerciales
    • - clients potentiels
    • - Exemples de documents requis pour le dédouanement
    • - Exemple de contrat de distribution à l’international
  • 19. Projets spéciaux 03/30/10 Plan d'affaires à l'international
    • - Recherche personnalisée d’intermédiaires sur les
    • marchés cibles
    • - Représentation commerciale sectorielle (recherche
    • d’information primaires)
      • Pour passer à l’action avec vos projets d’expansion:
      • Andrée Crevier
      • Tél.: (514) 874-5255
      • Courriel: [email_address]
      • www.visaction.ca