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New Hire SALES High PotentialAssessment SolutionAndrea Simcic21 February 2011
Adecco Assessment SolutionLe competenze per creare Valore                           Hire Right – La persona giusta al post...
Analisi del profilo                                          SALES ACCOUNTRuolo   Il candidato riporterà alla Direzione Sa...
Il modello di CompetenzeMappatura dei comportamenti indagati                                       Assessment New Hire SAL...
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Adecco Ad HocIl Team dedicato                                              CLIENTE Analisi e Progettazione Processi&Econom...
EconomicsAssessment Solution                                    Pricing Ad Hoc **Il corrispettivo include:    Analisi, pro...
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Adecco Assessment Sales Potential

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This project shows a flexible and innovative assessment solution focused on new hiring of highly potential sales accounts.

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  1. 1. New Hire SALES High PotentialAssessment SolutionAndrea Simcic21 February 2011
  2. 2. Adecco Assessment SolutionLe competenze per creare Valore Hire Right – La persona giusta al posto giusto > Investire nel “Capitale Umano” > Inserire risorse “competenti” in coerenza con il contesto aziendale Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 2
  3. 3. Analisi del profilo SALES ACCOUNTRuolo Il candidato riporterà alla Direzione Sales. Si occuperà della ricerca, del contatto e dell’acquisizione di Società Clienti/Prospects; effettuerà visite commerciali, elaborerà i preventivi e gestirà gli accordi commerciali, contribuendo al mantenimento ed alla fidelizzazione del portafoglio clienti; si occuperà di attuare il piano d’azione commerciale locale garantendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati; monitorerà l’attività della concorrenza sul mercato locale oltre a garantire la qualità del servizio fornito al Cliente. Competenze Comportamentali > orientamento alla vendita ed al servizio al cliente > buone doti relazionali > orientamento all’obiettivo > capacità di problem solving > flessibilità e autonomia organizzativa Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 3
  4. 4. Il modello di CompetenzeMappatura dei comportamenti indagati Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 4
  5. 5. I ProcessiHire Right – La Persona Giusta al posto giusto Analisi delle Progettazione Erogazione Feedback / necessità Intervento Intervento Management Analisi delle necessità Scelta degli strumenti Preparazione documenti Valutazione dei candidati di Selezione del Cliente valutativi Gestione dell’aula Preparazione feedback Analisi delle capacità / Definizione struttura Somministrazione Test Gestione feedback verso Competenze da valutare assess (durata, ruoli) i Candidati e verso l’azienda Analisi delle posizioni in cui inserire i candidati Mappatura delle “Competenze Comportamentali” Comportamentali” CLIENTE Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 5
  6. 6. Assessment Day oppure Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 6
  7. 7. Gli strumenti/1OPQ – Occupational Personality questionnaire L’OPQ 32 si concentra sui fattori che sono importanti in un tipico ciclo di vendita ed indica la probabile efficacia di un individuo in otto categorie ciritche in un “ciclo di vendita”. Gli Items oggetto di indagine contribuiscono a determinare il tipo di ambiente di vendita in cui il candidato può essere più efficace oltre ad individuare le aree con più alto potenziale.Esempio diSales Report Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 7
  8. 8. Gli strumenti/2WOMI – Work and Organizational Motivation InventoryIl questionario è composto di 110 item che convergono nella definizione di 4 macro-fattori, a loro volta articolati in fattori. Reward: si riferisce alla motivazione alla ricompensa. Fattori: Carriera, Status, Remunerazione e Feedback. Reward> Competenza: indica la spinta a svolgere il proprio lavoro con l’obiettivo di arrivare a ottenere posizioni di comando e guida Competenzaorganizzativa. Fattori: Clima psicologico, Etica, Libertà, Auto-realizzazione/Crescita, Cliente (interno ed esterno).> Successo: indica la volontà di lavorare seguendo l’obiettivo costante di migliorarsi e accrescere le proprie competenze in Successomodo da arrivare ad avere la piena padronanza delle proprie attività. Fattori: Management, Activity, Achievent e Dominanza.> Stabilità: la motivazione alla stabilità è l’esigenza di garantirsi la tutela dell’integrità fisica e una dimensione sociale stabile e Stabilitàsicura. Fattori: Interesse, Sicurezza, Comodità, Ambiente, Equilibrio casa/lavoro Le 4 aree del Work and Organizational Motivation Inventory Esempio di Rapporto Interpretativo – Sez. “Reward” Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 8
  9. 9. TIME and TEAMWorkflow FEBBRAIO MARZOAnalisi dellenecessità /ProgettazioneReclutamentoPhone InterviewDossier Confid.Assessment DayProposte diAssunzione Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 9
  10. 10. Adecco Ad HocIl Team dedicato CLIENTE Analisi e Progettazione Processi&Economics Andrea Simcic – Direttore di Filiale Candidate Manager E-Romagna Recruitment Responsabile Selezione Responsabile Selezione Assessment Team Responsabile Selezione Psicologo Candidate Manager E-Romagna Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 10
  11. 11. EconomicsAssessment Solution Pricing Ad Hoc **Il corrispettivo include: Analisi, progettazione e coordinamento processo Strumenti di Assessment Center Team dedicato: recruiters, assessors Attraction, Recruitment e Advertising on line Screening candidature, Phone Interview mirata, Colloquio individuale di selezione Organizzazione e conduzione della giornata di Assessment (convocazione candidati, preparazione materiale cartaceo, dinamiche e role playing.) Reporting intepretativi dei test somministrati, restituzione feedback e stesura della short list dei migliori candidati valutati Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 11
  12. 12. Valore Aggiunto ADECCO Hire – RightCommerciale ad alto potenziale Ridurre il time-to-hire Identificare le persone migliori Incrementare la qualità delle persone inserite Ottimizzare i processi aziendali Comprendere e sviluppare gli aspetti comportamentali dei candidati Garantire neutralità ed oggettività Ottenere flessibilizzazione dei costi Assessment New Hire SALES 21 February 2011 Slide 12
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