Tm   Programma Di Affiliazione 2010
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Come e Perchè entrare nel Team di Associate TM di Smart Work

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    Tm   Programma Di Affiliazione 2010 Tm Programma Di Affiliazione 2010 Presentation Transcript

    • Temporary Manager Programma di Affiliazione 2010 Page 1
    • Smart Work nel Temporary Management – Smart Work è una società di consulenza aziendale con sede a Milano. La mission è quella di essere un vero e proprio Integratore ed Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei propri clienti. – La divisione TM (Temporary Management) ha l’obiettivo di proporre un servizio che, attraverso un determinato concetto di “flessibilità”, accompagna le aziende clienti nell’affrontare situazioni di cambiamento mediante l'inserimento temporaneo di manager professionisti (temporary managers), altamente qualificati, con obiettivi, tempi e deleghe predeterminati. – Target: PMI & Medie Aziende – Prodotti: • Risorse • Progetti Page 2
    • Smart Work: Aree di Intervento (1) Turnaround – Ristrutturazione – Crisi aziendale Per turnaround si intende il piano di risanamento e di ristrutturazione profonda di una azienda in crisi, che si realizza in due momenti: il primo volto a porre termine alle cause che hanno portato alla crisi dell'azienda, il secondo teso al perseguimento di un piano di recupero della redditività. Negli anni la specializzazione professionale ha portato alcuni manager ad assumere una forte connotazione di "ristrutturatori“. Negli ultimi anni sono ritornati estremamente attivi i fondi di investimento di private equity, dedicati ai turnaround. Vuoto manageriale Una mancanza improvvisa in una posizione chiave dell’azienda, che richiede la ricerca accurata di un sostituto per il tempo necessario a ricercare un dirigente a tempo indeterminato. Un TM copre il gap per il periodo necessario. Sviluppo e direzione commerciale Con un TM direttore commerciale, l’azienda ha la garanzia di una corretta impostazione della strategia commerciale per un veloce rilancio delle attività commerciali. Acquisizioni – Cessioni – Chiusure Eventi straordinari e unici come acquisizioni, cessioni e chiusure di azienda, sono tipiche attività svolte da un TM. Start up Dall’idea dell’imprenditore alla realizzazione: il TM affianca l’imprenditore nell’implementazione della struttura e dei piani marketing che serviranno per dare corpo Page 3 « idea » originale avviando la società. all’
    • Smart Work: Aree di Intervento (2) Direzione a progetto (project management) Il TM realizza progetti delimitati nel tempo, ma importanti per la strategia aziendale per dimensione, tempestività, opportunità. Passaggio generazionale Il fondatore dell’azienda ha iniziato l’attività ma non riesce a passare ai “discendenti” il giusto scettro di comando e di strategia aziendale. Il TM lo aiuta in questo compito delicato fatto di continuità di business e relazioni aziendali/familiari. Amministrazione, finanza e controllo Diversi tipi di progetti possono essere realizzati in quanto ambito: adeguamento a nuovi principi fiscali ed economici in multinazionali, situazioni di particolare stress finanziario, riorganizzazione di una funzione od inserimento di un membro della famiglia dell’imprenditore. Affari internazionali – Sviluppo Commerciale all’Estero L’azienda ha un prodotto/servizio che è appetibile all’estero e desidera allargare il proprio mercato, ma ha una dimensione locale. Un TM esperto di affari internazionali pone le basi per l’espansione all’estero, analizzando i mercati, trovando gli agenti e i distributori, strutturando la documentazione utile per la gestione di affari internazionali. Page 4
    • Modalità di Intervento • Temporary Management / Project Management Siamo specializzati in interventi di gestione temporanea a livello di direzione generale, di direzione di funzione e di project management. La caratteristica distintiva è che SMART WORK assume la responsabilità di risolvere il problema del cliente. Il TM non opera da solo, ma con il supporto diretto e continuo di SMART WORK. E' la società che ha il rapporto con il cliente, che risponde della qualità del servizio e presenta la soluzione manageriale adatta a risolvere il problema. Executive search di Temporary Manager Siamo specializzati nella ricerca di Temporary Manager di alto livello da inserire a tempo determinato nell’azienda cliente. L'erogazione del servizio non è diversa da quella utilizzata per le posizioni a tempo indeterminato. Il cliente paga un compenso proporzionale alla remunerazione al TM. Il rapporto tra l'azienda e il TM è diretto, basato su un contratto a tempo determinato o di consulenza o di collaborazione a progetto. Il TM non ha quindi nessun supporto operativo dalla società di executive search. Body Renting La responsabilità dell’intervento è del singolo manager. SMART WORK si occupa della ricerca, della rifatturazione e della eventuale sostituzione del TM in caso di interruzione improvvisa del rapporto di lavoro per qualunque causa Page 5
    • Benchmark rispetto a competitori Premessa • L’attività in Temporary Management M in Italia esiste formalmente da molto tempo (almeno 20 anni), tuttavia solo di recente (dal 2008) ha iniziato a diventare uno strumento più noto per le aziende. Il panorama di offerta si articola in: – Professionisti autonomi. Questi propongono le proprie competenze ed attività (quindi “vendono” se stessi) direttamente alle aziende, una volta acquisito il mandato eseguono direttamente l’attività. – Società di Consulenza. Queste sono società che aggregano specificatamente i temporary manager e che “fanno network” ovverosia delegano agli stessi TM la promozione del modello presso le aziende. In quasi tutti casi sono i partner anziani ad essere più attivi. L’attivazione del progetto viene delegata al TM del network della società in funzione ai requirements richiesti. – Società di Ricerca & Selezione. Queste sono società che nell’ultimo periodo (di crisi) hanno destinato una parte del proprio portafoglio di candidati a questa attività temporanea. Verso il mercato aziende propongono un percorso di identificazione ed acquisizione della risorsa di TM simile alla ricerca diretta / annunci della R&S. • Il fattore unificante è la completa RESPONSABILIZZAZIONE verso il cliente del TM, il quale è l’unico interlocutore operativo presso l’azienda. Page 6
    • I vantaggi per le aziende • Nessun obbligo di assunzione e relativi costi • Nessuna penale per interruzione del rapporto di collaborazione • Forti e qualificate competenze • Esperienza e formazione interna • Miglioramento delle relazioni interne ed esterne • Supporto da parte di SMART WORK con servizi di aiuto al TM • Attività misurabile sugli obiettivi • Possibilità di corresponsabilizzazione sui risultati dell’azienda • Ampia gamma di professionisti immediatamente disponibile • Metodologia di Executive Search per i professionisti / azienda • Modularità dell’intervento (anche alcuni giorni la settimana Temporary Manager a tempo parziale) Page 7
    • Il Programma di Affiliazione a Smart Work Premessa In qualunque attività che vede coinvolto un numero elevato di persone con buone ed ottime qualifiche professionali, impone il problema della regole di scelta. La regola di scelta è quella regola che consente al soggetto committente (Smart Work) di definire scelte trasparenti e condivise Con questa logica nasce la proposta di affiliazione per i Temporary Manager che vorranno far parte del nostro Team. Ciononostante, questa proposta non si limita ad una generica associazione (affiliazione è più corretto) ad una società di consulenza quale è Smart Work, persegue almeno due obiettivi importanti che vanno esplicitati: a) Smart Work chiede un segnale di commitment ai potenziali TM, in ogni operazione di consulenza è necessario “crederci” contrariamente nulla è fattibile. L’investimento, anche se contenuto, di 350 euro da parte del TM Associato (da ora in poi detto anche Associate) è un segnale che va in questa direzione b) Di converso, Smart Work deve e vuole offrire una gamma di servizi concreti che possano portare beneficio, da subito, al TM, Page 8
    • Il Programma di Affiliazione a Smart Work Quali servizi sono dati da Smart Work all’Associate? (1) Brand Aziendale: Marchio Smart Work, E-mail Smart Work (es. nomeAssociate@smartworkgroup.com), Telefono (Numero di Smart Work sede), Format di personalizzazione del proprio biglietto da visita con questi elementi (marchio, mail telefono azienda). Che bisogni soddisfa? Essenzialmente di identità. E’ enormemente diverso presentare se stessi (nel business naturalmente) come una persona privata con una mail di un Free service provider, un telefono di abitazione o solo cellulare e senza alcun brand rispetto ad avere una sorta di “cappello” aziendale. L’interlocutore non si sentirà la sola parte “forte” della trattativa. (2) Prelazione, rispetto agli iscritti, nell’assignement di una missione di TM. Qui è il caso di essere chiarissimi. La prelazione non è una garanzia che il TM, nonostante l’associazione a a Smart Work avrà un mandato, è invece la garanzia che con un mandato da parte dell’azienda cliente, Smart Work si impegna a ricercare PRIMA tra gli associate e solo DOPO (se non soddisfatti/ non presenza della candidatura volato) tra gli iscritti e/o sul mercato esterno. Page 9
    • Il Programma di Affiliazione a Smart Work Quali servizi sono dati da Smart Work all’Associate? (3) Pressione sul Mercato Business. Smart Work dispone di una propria Rete di Vendita proprietaria, è quindi identificabile come una vera e propria piattaforma commerciale che propone e vende i suoi servizi e quelli dei suoi partner sul mercato business. E’ nostro interesse ed impegno promuovere con efficacia il servizi di TM, e di conseguenza le candidature e le competenze degli Associate. (4) Strumento di ricavi per l’Associate. All’Associate è offerta la possibilità di essere un consulente commerciale di Smart Work per tutti i suoi servizi (vd. Definizione di piattaforma commerciale del punto 3). Questa attività, regolamentata da un contratto tra l’Associate e Smart Work permetterà all’Associate di guadagnare sulle trattative a buon fine di cui egli sarà responsabile. Questa possibilità, che solo Smart Work può offrire, avendo una missione e un portafoglio servizi attivo, consente al TM di capitalizzare in brevissimo tempo i propri contatti di business senza peraltro dover maturare esperienze e/o non perseguire la propria attività principale di TM. Per Smart Work, questa è un’ottima opportunità per essere più capillare sul mondo delle aziende. E’ prevista Formazione, documenti di marketing, supporto sui clienti. Page 10
    • Il Programma di Affiliazione a Smart Work Impegni per l’associate: a) versamento della quota che per il primo anno (dall’adesione) e per tutto il 2010 avrà un importo “promozionale” di euro 350 + iva 20%. Per tutti gli Associate dal 2010 la quota sarà al suo prezzo standard di 600 euro + Iva annuo. b) accettazione di un accordo di riservatezza sui servizi e clienti Smart Work e di conseguenza di non concorrenza sleale. c) accettazione di un gentelman agreement, non certo impegnativo a livello legale, ma solo a livello morale e di deontologia, di aiutare e supportare sempre il Team degli associate, i proprio compagni di lavoro. d) L’accettazione (opzionale) e l’osservanza che ne deriva del contratto di mandato a vendere e/o segnalare i servizi Smart Work alle aziende. Page 11
    • Benchmark Associate TM Vs TM Iscritti Facilities Iscritti Affiliati Inserimento nella B anca Da ti Profili SI SI E-m ail personale di Sm art W ork S.r.l. NO SI Logo e Utilizzo del B rand Sm art W ork: B iglietti da Visita e Carta intestata) NO SI Prelazione nell'essere selezionato per un Task di TM NO SI Visibilità del profilo verso gli altri TM NO SI C onvenzioni e sco nti da accordi Smart W ork co n terze parti NO SI M andato di promozione e com penso sulla vendita dei servizi Sm art W ork NO SI Acc esso privilegiato (sconto e conomico) ai servizi Smart W ork p er le pers one NO SI Fee annuale an no 2010-2011 0€ 3 50 € Nota: Iva 20% esclusa Page 12
    • La filiera di contatto con i TM / Affiliato TM Presentazione Servizio TM FdV FdV TM & CMC Invio a SW di Territoriale Profilo TM Promozione Promozione Acquisizione Acquisizione Iscrizione Affiliazione TM service TM service Contratto Contratto Profili Schede Valutazione Associate TM progetto Curricula Page 13
    • Rete Dedicata & Rete Territoriale 1) Rete Commerciale Smart Work Italia 2) Rete dedicata TM & CMC • Paggiungere i propri obiettivi di sviluppo, Smart Work ha attivato un “doppio binario” dedicato alla promozione commerciale del servizio di TM e CMC Page 14
    • Contatti Smart Work Smart Work srl Sede operativa: via Pestalozza 2 20131 Milano www.smartwork.it Informazioni: T 02 236636. 18/19 contatto@smartwork.it Temporary.manager@smartwork.com Page 15