Hr Service Smart Work X Collaboratori E Consulenti
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Servizi Humaa Resource di Smart Work per potenziali partner e collaboratori. se REALMENTE interessati scrivere a: jacono@smartworkgroup.com

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Hr Service Smart Work X Collaboratori E Consulenti Hr Service Smart Work X Collaboratori E Consulenti Presentation Transcript

  • PRESENTAI SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANE Presentazione interna Riservato Milano, anno 2011
  • Chi siamoTop Recruiting è la Business Unit di Ricerca & Selezione / dei serivizi dedicati alla direzione del personale di Smart Work La missione: offrire una completa gamma di servizi alla funzione delle Risorse Umane delle nostre aziende clienti.I servizi:1. Ricerca di personale dipendente (impiegati, quadri, dirigenti)2. Ricerca di Personale commerciale (agenti, venditori)3. Ricerca di Partner Commerciali (agenzie, distributori, rivenditori)4. Formazione a catalogo e formazione ad hoc5. Assessment & Coaching del personale dirigenziale e di prima linea6. Temporary Management (sia in funzioni di HR sia in funzioni di business)7. Valutazione Rischio Stress da Lavoro correlato: Consulenza e realizzazione documenti per ottemperare alla normativa8. Outplacement & Career Consulting
  • Il mercato di riferimento AziendeLe risorse umane sono una variabile strategica di successo delle imprese italiane.Tuttavia, solo le grandi aziende riescono GRANDI Dimensione e Complessità GRANDI ad ottenere il massimo, utilizzando un’ampia gamma di servizi Medio -Grandi Medio -Grandi aziende aziendeTop Recruiting, offre servizi ad alto 30M€ < < 80M€ 30M€ < < 80M€ valore (da grandi aziende) anche ad aziende di dimensioni più contenute, offre consulenza e metodologie Medie Aziende Medie Aziende 10M€ < < < 30M€ 10M€ < 30M€ nuove, offre comprensione dei mercati. PMITop Recruiting ha selezionato i migliori PMI 2M€ < < 10M€ 2M€ < < 10M€ partner a completamento della propria offerta interna (core – business).Ogni cliente trova in noi i servizi più Numerosità clienti adeguati.
  • La società Smart Work ed il posizionamento di Top Recruiting Progetti ad hoc Human Consulenza Estero Capital Formazione Valutazione Local Consulenza Ricerca Ricerca Potenzialità Outpla Temporary Office & Rischio Progetti businessPersonale Assessment cement Manager Temporary Marketing Partner Coaching Stress Manager RPQ & Temporary Head Formazione project Hunting Ricerca Ricerche di Agenti Mercato Ricerca Competitive Agenzie Analysis Lead Ricerca Generation Business Partner Telemarketing
  • Top Recruiting: l’organizzazione Direzione/ Smart Work Direzione/ Smart Work Andrea Jacono Andrea Jacono Amministratore Amministratore jacono@smartworkgroup.com jacono@smartworkgroup.com Direzione Direzione HR Team HR Team Partner Partner Partner Partner Andrea Jacono Andrea Jacono Partner Partner Valutazione Rischio Valutazione Rischio Outplacement & Outplacement & (ad Interim (ad Interim Formazione Formazione Stress Stress Career Consulting Career Consulting (RPQ; Ricerca Agenti; (RPQ; Ricerca Agenti; Lavoro Correlato Lavoro Correlato Distributori) Distributori) Team Temporary Manager Ricercatore & Sezionatore Team Temporary Manager Ricercatore & Sezionatore (40 manager pronti (40 manager pronti Team HR Team HR Senior Senior 130 Curricula qualificati) 130 Curricula qualificati) 22 strutture: strutture: Ricercatori Ricercatori (coordina una parte del (coordina una parte del 30 TM pronti Consulenti Consulenti 30 TM pronti Struttura dedicata Associazione Struttura dedicata Associazione (Recruiting) (Recruiting) Tema HR, incontra i i can Tema HR, incontra can ££ linee di offerta di soluzioni: linee di offerta di soluzioni: specializzati specializzati Estero 88 Unità Unità Italiana Psicologi Italiana Psicologi66 HRC attuali HRC attuali Didati ee li seleziona Didati li seleziona Estero 66 unità unità My set Consulting srl My set Consulting srl Target: 12-12 CommercialeTarget: 12-12 Target 33 HRCSr Target HRCSr Commerciale Organizzazione Organizzazione
  • I servizi e gli interlocutori in azienda Ricerca di personale dipendente DIREZIONE DELLE HR (impiegati, quadri, dirigenti) Ricerca di Personale commerciale DIREZIONE DELLE HR (agenti, venditori) Ricerca di Partner Commerciali DIREZIONE COMMERCIALE (agenzie, distributori, rivenditori) Formazione a catalogo e formazione ad DIREZIONE DELLE HR hoc Assessment & Coaching del personale DIREZIONE DELLE HR dirigenziale e di prima linea Temporary Management (sia in funzioni DIREZIONE GENERALE di HR sia in funzioni di business) Valutazione Rischio Stress da Lavoro DIREZIONE DELLE HR correlato: Consulenza e realizzazione documenti per ottemperare alla normativa Outplacement & Career Consulting DIREZIONE GENERALE DIREZIONE DELLE HR
  • Sintesi dei servizi Servizi Top recruiting Descrizione sintetica Range di Prezzo Ricerca & Selezione di personale, con tecniche di Head Hunting. Presentazione di una rosa di candidati allazienda. Garanzia dal10% al 25%Ricerca di personale dipendente di sostituzione sulla candidatura finale. Esclusiva di ricerca della RAL (impiegati, quadri, dirigenti) conferita a Smart Work Ricerca & Selezione di personale, con tecniche di Head Hunting. Presentazione di una rosa di candidati allazienda. DueRicerca di Personale opzioni: A) ricerca completa (con garanzia, esclusiva) da: 2500 a 5000 € commerciale (agenti, oppure B) I- Search Ricerca e Preselezione candidature, venditori) responsabilità della selezione è dellazienda clienteRicerca di Partner Commerciali Scouting e presentazione allazienda cliente dei business partner (agenzie, distributori, che intendono lavorare con essa. Supporto anche in fase da 8000 a 12.000 € rivenditori) pre-contrattuale da 380/€ perFormazione a catalogo e Formazione sia "a catalogo" sia costruita ad hoc per il cliente. partecipante formazione ad hocAssessment & Coaching del Attività di consulenza e motivazione del personale aziendale al personale dirigenziale e di da 2000 euro alto potenziale prima lineaTemporary Management (sia in Inserimento Temporaneo di un Manager per il perseguimento di funzioni di HR sia in funzioni unattività di business. Oppure iutsourcing di unattività. da 5000 €/mese di business) Periodo minimo: 3 mesi, massimo 3 anniValutazione Rischio Stress da Creazione del documento obbligatorio per la normativa predetta da 1200 € Lavoro correlato:Outplacement & Career Consulenza di carriera e ricollocamento da 5000 €/12 mesi Consulting
  • Quando utilizzare TOP RECRUITING?• I nostri servizi vengono utilizzati per identificare il miglior modo per una soluzione nelle HR• Alta e qualificata esperienza, riducono i rischi• Politiche commerciali e metodi di lavoro pensati in relazione alle aziende potenziali clienti• Interlocutori qualificati• Team di HR Consultant dedicati per cliente/settore• Unico interlocutore per affrontare diverse problematiche• Forniamo risposte, non domande!
  • Personale Interno Smart Work Group HR Account Servizi HR
  • Chi stiamo cercando:Account Commerciale Top TrecruitingAccount Commerciale (o Sales Manager) :Funzione commerciale (con minimo 5 anni di esperienza pregressa) propone incontri tra l’imprenditoria locale (opera su base provinciale) presentando i prodotti/servizi di smart work & dei sui partner, negoziando le migliori condizioni, giungendo alla proposta commerciale. Conosce bene sia le aziende ed ha una specializzazione sulla funzione della direzione Risorse Umane & Formazione Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dai propri clienti. Ha un incarico di sviluppo della clientela. Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.
  • Prerequisiti • Il Consulente ricercato è un esperto venditore di servizi alle imprese, o anche, preferibilmente, è un consulente esperto nei servizi dedicati alle risorse umane – (es. Interinale, Società di Selezione del Personale, Formazione, Consueling Pubblicità Consulenza direzionale Manager d’Azienda.). • E autonomo sia dal punto di vista contrattuale (contratto di consulenza) che organizzativo. • E’ desideroso di costruire un progetto importante utilizzando al meglio il patrimonio. • L’esperienza accumulata e le relazioni avviate con le aziende della zona. • E’ abituato a lavorare per budget ed obiettivi. • Ha un approccio consulenziale con l’azienda cliente. • E’ rassicurante nei modi e nella forma; infatti vende servizi. • E’ inquadrato come consulente autonomo: non è prevista assunzione come dipendente. • Privilegiamo candidature che abbiamo già consolidate relazioni con i vertici delle aziende nella propria area geografica
  • Le revenue & Ritorni dall’attività Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al professionista a fronte di un’attività andata a buon fine. Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro Non è previsto un contratto come dipendente, ma un contratto di consulenza con partita IVA Quanto posso guadagnare? Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di budget personale: Valore medio dei servizi smart work: 4.000€ Numero di Acquisto (di servizi) medio per cliente: 4 (x anno) Numero di clienti attivabili per anno: (moltissimo dipende da lei!) 25 Turn Over dei clienti (sui tre anni): 35% Crescita di investimento del cliente (anno su anno): si tra il 25% e il 100% Fee % media (sui servizi Top Recruiting): 10%
  • Luogo di attività e Impegno Dove si svolge l’attività Essendo un compito commerciale/di consulenza, l’attività verrà svolta presso le aziende clienti, la preparazione alla visita (telefonate, preparazione della documentazione) dalla propria abitazione ufficio. Da un punto di vista di territorialità: non viene assegnata un0area in esclusiva, si segue invece la conoscenza e i suggerimenti dell’account, naturalmente, almeno al principio, si opererà vicino alla propria residenza Quanto Tempo va dedicato? Il più possibile. Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del tempo senza giungere a nessun risultato. Non è un lavoro “a riempitivo di”.
  • Personale Interno Smart Work Group HR Human Resource Consultant (HRC)
  • Chi stiamo cercando:HRC Top TrecruitingHUMAN RESOURCE CONSULTANTFunzione di ricerca del personale (con minimo 2 anni di esperienza pregressa) ricerca, identifica, intervista candidati potenziali seguendo i briefing dei clienti Smart Work Conosce bene i processi di ricercaE’ una persona creativa con grande capacità di problem solvingE’ puntuale, professionale, riservato Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dalle ricerche seguite direttamente Ha un incarico di esecuzione dei mandati nel rispetto delle politiche aziendali di Smart Work srl. Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.
  • Le revenue dall’attività Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al professionista a fronte di un’attività andata a buon fine. Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro Non è previsto un contratto come dipendente, ma un contratto di consulenza con partita IVA Quanto posso guadagnare? Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di budget personale: Compenso medio delle ricerche all’HRC : 250-300€ Numero di ricerche da seguire per mese/per 1 HRC: da 3 a 6 Numero di ricerche eseguibili durante l’anno (ma dipende anche da lei) 50 Bonus per raggiungimento obiettivi (tempo/successo/fatturato): si
  • Luogo di attività ed Impegno di lavoro Dove si svolge l’attività Essendo un compito commerciale/di consulenza, l’attività verrà svolta presso la propria abitazione è necessario disporre di • Telefono con linea flat • Computer • Linea internet Quanto Tempo va dedicato? Il più possibile. Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del tempo senza giungere a nessun risultato.
  • Personale Interno Smart Work Group HR ACCOUNT DI RICERCA (HRSENIOR)
  • Chi stiamo cercando: Account Di Ricerca Top TrecruitingHR AccountFunzione di ricerca & selezione del personale e di interfaccia con il clienteHa un’esperienza consolidata in aziende ed agenzie di ricerca e selezione del personale.Ha familiarità con le aziende (dipartimenti HR) e con le selezioni dei candidati che conduce e gestisce con serietà e professionalitàE’ una persona creativa con grande capacità di problem solvingE’ puntuale, professionale, riservatoGuadagna una percentuale o bonus sul fatturato e incassato di tutte le ricerche seguite o, in alternativa dei colloqui di selezione eseguiti. (è una scelta che verrà concordata con l’HRSenior in fase di colloquio)Ha un incarico di sviluppo dei clienti assegnati, ricerca nuovi clienti e soddisfa le loro richieste in ambito HR.Logisticamente abita a Milano o nelle sue vicinanze. Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.
  • Le revenue dall’attività Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al professionista a fronte di un’attività andata a buon fine. Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro Non è previsto un contratto come dipendente, ma un contratto di consulenza con partita IVA Quanto posso guadagnare? Ovviamente, non è semplice dare una risposta, tutto dipende da: a) Quante ricerche vengono seguite b) Quanti clienti vengono acquisiti e seguiti dal HRsenior c) Quanto l’HR Senior investe tempo e capacità nel successo delle diverse operazioni
  • Luogo di attività ed Impegno di lavoro Dove si svolge l’attività verrà svolta presso la sede smart work e presso le sedie dei clienti Quanto Tempo va dedicato? E’ un incarico che prevede almeno il 70% del proprio tempo di consulenza
  • Alcune domande Frequenti• Top Recruiting (TR) ha sede sono a Milano?• Si, la sede principale è a Bresso (MI), ma abbiamo HRC e Partner in diversi capoluoghi italiani. Quindi possiamo operare in tutta Italia.• TR quante ricerche di personale può seguire?• Dipende dal nostro cliente, se ha necessità e un numero significativo di ricerche possiamo destinargli un team dedicato in grado di seguire molte selezioni in parallelo.• TR ha specializzazioni settoriali o di mercato?• No, non abbiamo una specializzazione specifica, lavoriamo in settori molto diversi con eguale successo.• TR pratica degli sconti?• Certamente si, ma devono essere giustificati da un numero di ricerche importante e dalla fiducia che il cliente ci riconosce.• TR come è organizzata?• Siamo una struttura “a rete”, questo ci permette di aumentare o diminuire le risorse dedicate al mercato clienti in funzione della situazione contingente, possiamo raggiungere, velocemente, le 40 unità. Questa organizzazione ci permette di essere flessibili ed efficaci nella nostra attività per il cliente finale.
  • Contatti TOP RECRUITING DIVISIONE HR & SERVICE di Smart Work srl capitale sociale 25.000 euro, C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968 Sede operativa: Via G. Marconi, 25/A Bresso (MI) T:+39.335.6637054 www.smartworkgroup.com jacono@smartworkgroup.com