Presentación Publicidad

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Presentación Publicidad

  1. 1. “ La publicidad es el escenario mas adecuado para el “striptease” del mundo de la abundancia” Marshall McLuhan PUBLICIDAD Alejandra Carvajal Maria Fernanda Samper Andrea Garbrecht Ana Díaz Laura Hernández
  2. 2. ¿Qué es? Según Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la publicidad es:“Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado”Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Philip Kotler y Gary Armstrong, Prentice Hall, Pág. 470.
  3. 3.  Según John S. Wright en su texto Advertising (1971) es muchas cosas para muchas personas:“Para un ama de casa es una fuente de información para las compras familiares, (…). En tanto que para un editor o el operador de una estación de radio es su imprescindible fuente de ingresos. Para un fabricante o comerciante minorista , en cambio, es el medio ideal para llegar a miles de decenas de posibles clientes. Y para Marshall McLuhan la publicidad es tanto el mayor sistema educativo mundial como la mayor fuerza artística del siglo XX”
  4. 4. ¿Cuáles son sus funciones?Según la Outdoor Advertising Association de E.U:1. Es parte esencial del sistema de comunicación en la sociedad.2. Informa y aconseja respecto a la disponibilidad de bienes y servicios.3. Brinda información que facilita la toma de decisiones.4. De muchas formas y mediante diversos medios: informa, orienta, dirige, persuade y advierte sobre temas cotidianos.
  5. 5. Según la mayoría de manuales universitarios de publicidad:1. Es una guía para los consumidores y compradores de todo tipo.1. Reduce los costos de distribución al simplificar el proceso que implica la venta personal o reemplazándola totalmente1. Estimula la competencia y promueve la calidad mediante la clara identificación de marcas y de los productos y distribuidores. 4. Añade valor a los bienes al facilitar tiempo, lugar y accesibilidad. 5. Publicita y promueve los incentivos, tanto materiales como culturales, de la sociedad democrática y libre empresa, estimulando el incremento de la productividad. APRILE, O. (2005) La publicidad estratégica. Ed. Paidós, Buenos Aires, Argentina.
  6. 6. ¿Cuáles son sus fines generales? • Estimular la demanda o aceptación del bien, servicio o idea promocionado y, en general, de modificar las opiniones, actitudes, deseos y comportamientos del consumidor. • La publicidad del producto • La publicidad institucional
  7. 7. Fines específicos de la publicidad INFORMAR • Comunicar la aparición de un nuevo producto. • Describir las características del producto. • Educar al consumidor en el uso del producto. • Sugerir nuevos usos para el producto. • Informar sobre un cambio de precio. • Deshacer malentendidos. • Reducir los temores de los consumidores. • Crear una imagen de la empresa. • Dar a conocer y apoyar promociones. • Apoyar causas sociales.
  8. 8. PERSUADIR: RECORDAR:• Atraer nuevos competidores. •Mantener una elevada notoriedad del producto• Incrementar la frecuencia de uso. • Recordar la existencia y ventajas del producto• Incrementar la cantidad • Recordar dónde se puede adquirir el producto • Mantener el recuerdo del producto fuera de comprada. temporada.• Crear una preferencia de marca. • Recordar que el producto puede necesitarse• Persuadir al consumidor de que en el futuro. compre ahora.• Animar a cambiar de marca.• Proponer una visita a un establecimiento.• Solicitar una llamada telefónica.• Aceptar la visita de un vendedor.• Tratar de cambiar la percepción del producto.
  9. 9. ¿A quién va dirigida?• 1) Primero se necesita saber quiénes son los clientes a quien va dirigido el mensaje. ¿Cómo ¿Cómo ¿Cómo son? viven? piensan? ¿Qué ¿Cuál es su necesidades nivel de tienen? ingreso? Luego se piensa el diseño de un mensaje adecuado a éstas necesidades.
  10. 10. ¿Cuál es su impacto?• Influye sobre los valores, creencias y estilos de vida de la sociedad.• Su impacto puede ser positivo ( influencia sobre el funcionamiento económico) o negativo (al crear falsas expectativas y necesidades).• Influye en la sociedad utilizando las emociones de los consumidores para que: Productos comerciales Inscribirse en Asistir a una sociedad o no espectáculos comerciales (club)
  11. 11. Antecedentes HistóricosSURGIMIENTO DE LA PUBLICIDAD- Nace con la actividad comercial (atención de los posibles compradores y fórmulas persuasivas)- Publicar hechos o calidades de productos está en la naturaleza del hombre.- Medios escritos son el primer indicio de publicidad al favorecer la relación entre vendedores y consumidores.- Los orígenes de publicaciones expresadas en medios escritos se remontan principalmente a la Antigua Grecia, Egipto y la Roma Imperial.
  12. 12. Principales medios de difusión romanos ÁLBUM (Lienzo de pared blanqueado en donde se plasmaban avisos de interés público como edictos, providencias judiciales, luchas de galadiadores y representaciones teatrales)
  13. 13.  LIBELLUS O CARTEL DE PAPIRO (Con caracteres de tamano regular, se anunciaba la venta de bienes de los deudores, programas de espectáculos o el extravío de objetos) ANUNCIOS PICTÓRICOS (se indicaban ciertos lugares mediante la representacion. Por ejemplo, la clabra significaba lecherías). El anuncio era tallado en madera
  14. 14. Edad Media Se empiezan a utilizar marquillas para los productos que indican el fabricante y el lugar de orígen como en el caso de los vinos. Surge la Imprenta inventada por J. Gutenberg (1400-1468), y nace el periodismo económico. Las publicaciones de este tipo informaban sobre los precios de las mercancías en puertos u otros lugares de venta en especial de Holanda y Francia.
  15. 15. -Nacen los primeros periódicosque dan paso a la publicidadmoderna como:• Weekly News (1622) deNicholas Brown y ThomasArche.• Mercurius Britannicus(1665) en Inglaterra.• La Gazzette (1630) deTeofrasto Renandot, en París
  16. 16. Revolución Industrial Primeras agencias de Publicidad y se expande la producción. Los establecimientos se colman de rótulos y figuras simbólicas que los anuncian, hasta el punto que se tiene que instituir una ley en contra del exceso de éstos. Se desarrollan los transportes, por lo que se facilita la comunicación. Ocurre una aceleración de un proceso que pasa de la oferta-demanda, al consumo- competencia.
  17. 17. PUBLICIDAD EN INDUSTRIA FARMACEUTICA Y QUIMICA - Se implementa mediante los periódicos y revistas en 1870. Un ejemplo fueron as imágenes de jabón
  18. 18. A finales del siglo XIX se introduce la marca del producto en los envases. Cadbury es una de las primeras compañías en desarrollar un TEMA DE CAMPAÑA: La pureza.
  19. 19.  Se empieza a ofrecer el producto como la solución a las posibles necesidades del cliente.
  20. 20. AÑOS 40, 50, 60 Se habla de clases sociales, estilos de vida, hombres, mujeres, niños y niñas que piensan diferente y requieren de mensajes y analogías acorde a esas ideas.
  21. 21. AÑOS 70, 80, 90
  22. 22. Siglo XXI
  23. 23. • Publicidad del producto: Su propósito es informar acerca del producto.• Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del anunciante.• Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal más que a motivos de compra de un producto.• Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear una imagen favorable de la empresa ante empleados, accionistas o público en general.• Publicidad de servicio público: Su objetivo es cambiar actitudes o conductas para el bien de la comunidad o el público en general.
  24. 24. • Publicidad de acción directa: Tiene el propósito de generar una conducta inmediata o una acción en el mercado, por ejemplo, la publicidad que se hace los jueves en los periódicos para estimular las ventas del fin de semana.• Publicidad de acción indirecta: Está encaminada a obtener el reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes favorables como prerrequisito para la acción de compra.
  25. 25. • Publicidad a consumidores: Por ejemplo, publicidad nacional respaldada por fabricantes o publicidad local patrocinada por los minoristas y dirigida a los consumidores.• Publicidad a fabricantes: Se divide en:1) Publicidad a organizaciones comerciales.2) Publicidad profesional.3) Publicidad boca a boca.
  26. 26. • Publicidad de respuesta directa: Es un tipo de publicidad que solicita al receptor del mensaje actuar de inmediato . Por ejemplo, los anuncios en televisión que tratan de estimular a los receptores a que compren un determinado producto a un precio especial o con un buen descuento que solo durará hasta la medianoche.• Publicidad de respuesta retardada: En lugar de buscar el estímulo de la acción inmediata del público, la publicidad de respuesta retardada busca crear el reconocimiento y la aprobación de una marca a lo largo del tiempo. Por lo general, la publicidad de respuesta retardada trata de generar el conocimiento de la marca, refuerza los beneficios de su uso y establece un gusto general por la marca.
  27. 27. • Estimulación de la demanda primaria: Consiste en que el anunciante trata de crear demanda para una categoría de producto en general. En su forma pura, el propósito de este tipo de publicidad es educar a los compradores potenciales en cuanto a los valores fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar una marca específica dentro de la categoría del producto.• Estimulación de la demanda selectiva: Su propósito es señalar los beneficios particulares de una marca en comparación con las de la competencia.
  28. 28. Tiene como objetivo primordial el tratarde contrarrestar los efectos de lapublicidad comercial. Orienta alconsumidor para que no haga gastossuperfluos y compre solo loindispensable
  29. 29. -Es diseñada para hacer que el público tome conciencia de unaempresa o para mejorar la reputación y la imagen de una empresa yaexistente.PROPÓSITOS Los propósitos de la publicidadinstitucional, tienen una profundaraíz en la contribución de lacomunicación pública y sirve a lospoderes públicos con el fin deintercambiar y también compartircierta información con losciudadanos.
  30. 30. - El objetivo principal es quemediante un mensaje publicitario ocampaña publicitaria tienen elpropósito de promover el nombre, laimagen, la actividad o la reputación deuna empresa o corporación y crear yestablecer una actitud favorable en supúblico objetivo y en los medios decomunicación
  31. 31. La publicidad corporativa se diseña con dos metas en mente:1.Crear una imagen positiva para la empresa2.Comunicar los puntos de vista de la organización en temas sociales,económicos y ambientales El objetivo principal de la publicidad corporativa es generar “buena voluntad” hacia la empresa, así como compartir información a los diferentes “stakeholders” , alrededor de ella, para darles a conocer la empresa y explicarles de forma simple y precisa lo que hace, buscando facilitarles y asegurar la comprensión de la misma.
  32. 32. Algunas de las aplicaciones másespecíficas son:- Impulsar la moral de losempleados y suavizar lasrelaciones de trabajo- Ayudar a las industrias reciéndesregularizadas a manejar laincertidumbre de los consumidoresy a responder preguntas a losinversionistas- Apoyar a compañíasdiversificadas a establecer unaimagen para la compañía principal,más que confiar solo en susmarcas
  33. 33. Es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales.Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, ya quese sirve de los medios llamados masivos, donde la inversión encampañas publicitarias suele ser elevada.
  34. 34. Revistas: la información es másespecífica ya que es más estable que enlos diarios. La audiencia también esespecífica.
  35. 35. PNT: publicidad no tradicional. Es la que se da dentro de un programa. Televisión.
es masiva y se vende por segundos. Cine.
Es específico. No se puede hacer zapping.La efectividad de los anuncios dentro deestos medios se puede medir como puntosrating en televisión, pass-along en el casode revistas, frecuencia de impactos paracarteleras y periódico.
  36. 36.  ¿Qué son? - Los soportes de la publicidad son los subcanales de la comunicación en los que se puede difundir y dividir un medio publicitario.
  37. 37.  Televisión: canales, pautas publicitarias dependiendo del día y la hora. Radio: emisoras, cadenas Prensa: los diarios, las revistas y las publicaciones gratuitas. En ellos, las distintas formas de comunicarse podrían ser los anuncios, artículos o clasificados (por palabras o esquelas), etc. El cine Publicidad exterior: vallas fijas, transportes públicos, área, recintos deportivos Publicidad directa: cartas, tarjetas postales, folletos y catálogos, desplegables La Red: avisos publicitarios
  38. 38. AnuncioBanderolaBuzoneoCaja expositoraCartelCartel taurinoComercial de televisiónCorreo directoDíptico (publicidad)Display publicitario
  39. 39. E-mailingEncarte Publirreportaje Puntos publicitariosExpositor fraudulentosFaxing Revista publicitariaFolleto StandGigantografías Toro de OsborneGyricon Tríptico (publicidad)Hombre anuncio Valla publicitaria Valla sandwichLetreroLona publicitariaMuestra(comercio)Octavilla (papel)Panfleto
  40. 40. ¿Qué es?Es una técnica queconsiste en accionesde comunicación nomasivas dirigidas asegmentosespecíficos.*Guerrilla marketing
  41. 41. ¿Para qué?Su objetivo es la promoción deproductos y/o servicios medianteacciones en cuya concepción seemplea altas dosis decreatividad, sorpresa y sentidode oportunidad, creándosenovedosos canales paracomunicar mensajespublicitarios.
  42. 42. Componentes: Marketing directo. Relaciones públicas. Flashmob. Patrocinios. Merchandising. Eventos. Bartering: “trueque”. Telemarketing. Product placement.Otros
  43. 43. Ejemplos:http://lavozdelsinchi.wordpress.com/2007/11/07/ej emplos-btl/http://diegomattei.com.ar/2010/07/15/20- ejemplos-de-marketing-de-guerrilla/http://www.youtube.com/watch?feature=player_e mbedded&v=yEH4Yum4nN4http://f13interactive.tumblr.com/post/2078814579 2/efecto-nivea-flashmob-btl-dhinspiration-elhttp://www.youtube.com/watch?v=316AzLYfAzw
  44. 44. La campaña publicitaria es un plan depublicidad amplio para una serie de anunciosdiferentes, pero relacionados, que aparecen endiversos medios durante un periodo especifico.La campaña está diseñada en formaestratégica para lograr un grupo de objetivos yresolver algún problema crucial. Se trata de unplan a corto plazo que, por lo general, funcionadurante un año o menos.
  45. 45. Grandes Firmas: departamento deDetrás de cada anuncio marketing se pone en contacto con unaexiste un trabajo coordinado agencia publicitaria en busca de una ideaque permite convertir la labor que satisfaga la filosofía y objetivos de lacreativa en una estrategia de empresa, pero en las pequeñas empresascomunicación seguramente el brieff se realizará con los dueños o directivos.. El camino comienza por elanunciante, que es quien La agencia pondrá en acción a susdemanda el desarrollo de creativos para que estos, teniendo enuna campaña, para lanzar al cuenta las directrices que marca la firma ymercado un nuevo producto, los usos comunicativos de la audiencia,para reforzar la confianza de forjen lo que se convertirá en la idealos consumidores en uno ya central: el concepto creativo del spot.existente u otro objetivo.
  46. 46. Su función es construir, mantener o mejorar la imagen de la marca a largo plazo. No se concentran en promocionar ningún producto en especial, sino en aportar una visión determinada (renovada, de confianza, moderna, etc.) a los consumidores.Puede informar sobre la historia de laempresa, su trayectoria, susinstalaciones, sus sucursales, supersonal, etc. Suele realizarse con unmotivo aparente, cuando la empresa semuda, crece, incorpora una nuevatecnología o simplemente cuando setrata de una coyuntura en la queinteresa estar presente.
  47. 47. Las campañas de lanzamientopresentan por primera vez unamarca nueva o un producto /servicio nuevo en el mercado ypara los consumidores. Este tipode campañas anunciandirectamente al producto / servicioy los beneficios de éste.
  48. 48. Es el esfuerzo conducido porun grupo o agente de cambio,sus objetivos son el tratar deconvencer a los destinatariospara que acepten omodifiquen determinadasideas, actitudes o conductasrespecto a su estilo de vida.Se puede decir que estascampañas representan unaintervención que al finalpretende crear un beneficiopara la sociedad.
  49. 49. Bibliografía APRILE, O. (2005) La publicidad estratégica. Ed. Paidós, Buenos Aires, Argentina. BARRERA, E. (1996) Prehistoria de la publicidad. Gestión. Universidad del Norte. 2: 4549. disponible en: http://ciruelo.uninorte.edu.co/pdf/pensamiento_gestion/ 2/3%20Prehistoria%20de%20la%20publicidad.pdf KOTLER, P. Y ARMSTRONG, G. Fundamentos de Marketing. Prentice Hall, Sexta Edición. TORRES, J. (2010) Historia de la publicidad. [en línea], disponible en: http://www.slideshare.net/aleko062008/historia-de-la- publicidad

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