Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013  #swverona
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Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del ...

Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?

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Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013  #swverona Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swverona Presentation Transcript

  • Lean Startup Running a Lean Startup di Andrea De Muri
  • Sono manager, consulente, e formatore. Mi occupo di sviluppo strategico, startup e miglioramento dei processi aziendali. Ho lavorato in una banca di investimento per 10 anni, per poi dedicarmi al pensiero creativo, le organizzazioni snelle e il lean thinking. Attualmente impegnato a diffondere i principi del Lean Startup, applicandoli a progetti manifatturieri e digitali per gli Artigiani del Futuro. Andrea De Muri andrea.demuri@gmail.com Tel +39 335 5744 243
  • Siete Pronti?
  • C’è un segreto che riguarda il mondo delle startup Qualcosa di cui poco si parla, poco si sente e poco si conosce
  • … but a Startup is not!
  • Le startup sono qui Build-up MEDIOCRITA’ Si fallisce se si rimane una startup! SUCCESSO
  • Le startup si trovano in una fase particolare, temporanea e precaria
  • “Essere… o non essere una startup?” Non è solo come fare ad una startup, ma come fare a esserlo! essere non
  • Build-up ? “Finding a Business Model that works before running out of resources” Ash Maurya
  • Come?
  • Non con i metodi manageriali classici!
  • Nati a metà ‘900 per costruire automobili a basso costo
  • “Everybody has a plan until they get punched in the mouth” M. Tyson Si basano sulla esecuzione dei Business Plan
  • Quindi come?
  • Concentrandosi sulle due variabili dell’innovazione Idea + Fattibilità
  • Sto lavorando all’idea giusta?
  • Quale strategia e quali risorse ho per realizzarla?
  • Lean Startup
  • “ Lean Startup is a systematic process for iterating from Plan A to a plan that works” Ash Maurya tempo
  • Cosa succede prima del lancio? Ricavi Cosa succede qui? Build-up “Come massimizzare le probabilità di successo?” Tempo
  • Il processo di sviluppo tradizionale Tempo Esecuzione in fasi sequenziali Lean Startup Tempo Sperimentare rapidamente
  • Lean Startup: un sistema per gestire esperimenti ITERAZIONE: Loop completo e parte del progetto complessivo MINIMUM VIABLE PRODUCT: versioni Pivot minime del prodotto per completare un loop di test PIVOT: Tempo Cambiare direzione e strategia per testare nuove ipotesi
  • The Lean Stack 1) Documenta il piano 2) Identifica le parti più rischiose 3) Testa il piano sistematicamente
  • A new Mindset Ricercare quello che funziona vs. Eseguire una strategia
  • Build-up Imparare Ottimizzare
  • Pitching different
  • Cosa pensa lo startupper? Ti racconto un’idea fantastica Siamo differenti! Quanto costa svilupparla?
  • Cosa cerca l’investitore? Traction Mkt Size Margini
  • Cosa cerca il cliente? Una promessa intrigante Soluzione a problemi La propria identità
  • Mettendo assieme..
  • Che confusione! Ti racconto un’idea fantastica Una promessa intrigante Traction Siamo differenti! Soluzione a problemi Quanto costa svilupparla? Mkt Size La propria identità Margini
  • Il Lean Canvas e Business Model Canvas
  • Lean Canvas Ash Maurya, inventore del Lean Canvas
  • The “Lean Canvas” Ash Maurya – Running Lean PROBLEM SOLUTION KEY METRICS COSTS UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS CHANNELS REVENUES PRODOTTO MERCATO
  • Problem/ Solution Fit Esiste un bisogno e dei potenziali clienti?
  • Esiste un problema? Alla base di ogni prodotto ci deve essere un problema (visto con gli occhi di un cliente)
  • Quali sono le alternative? Ho i riferimenti giusti? Mi sono documentato? Quali sono pregi e difetti delle soluzioni alternative?
  • Chi ha il problema? Esiste davvero? So come vive, cosa vede, come pensa, come si sente?
  • Esiste una soluzione? Non fermatevi alle funzionalità e caratteristiche del prodotto
  • Unique Value Proposition Come posso attivare un dialogo con i clienti? Come descrivo in pochissime parole il mio progetto?
  • Problem/Solution Fit Identificare se esiste un bisogno nel mercato e una possibile soluzione PROBLEM 1 SOLUTION 4 KEY METRICS COSTS UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE 3 CUSTOMER SEGMENTS 2 CHANNELS REVENUES Proviamoci!
  • Product/ Market Fit Ho costruito qualcosa che la gente vuole?
  • Non sarete voi a conquistare il mondo, ma i vostri clienti a decidere se lo meritate
  • Cosa serve per farlo funzionare? Quale è il Motore della Crescita? Quali metriche utilizzare? Quanti soldi servono? Come raggiungerete il cliente?
  • Channels Come raggiungerò il cliente? Come mi promuovo?
  • I margini rispecchiano le mie ambizioni? Mi posso mantenere vendendo apps?
  • Come misurerò il progetto? Key Metrics Engine of growth
  • Cosa mi rende unico e inimitabile? Unfair advantage Non sono io a definirlo!
  • Product/Market Fit Posso costruire un prodotto? C’è un mercato per esso? PROBLEM 1 SOLUTION 4 KEY METRICS COSTS UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE 3 CUSTOMER SEGMENTS 2 CHANNELS REVENUES Proviamoci!
  • Un’ultima domanda: “Se fosse una azienda normale come sarebbe?”
  • E adesso che sapete quasi tutto non ci sono più scuse. Good Luck! Bibliografia
  • The End Andrea De Muri andrea.demuri@gmail.com Tel +39 335 5744 243