Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso

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O Marketing De Rede ou o Marketing Multinivel é uma estratégia de marketing que cria uma equipa de distribuidores e uma hierarquia de vários níveis de compensação.

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Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso

  1. 1. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso Trazido Até Si Por Anderson Silvestre www.andersonsilvestre.com Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  2. 2. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso "Fazendo Marketing Até Ao Topo" Termos e Condições Aviso LegalO escritor esforçou-se para ser o tão exacto e completo quanto possível nacriação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura oconteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet.Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informaçãonesta publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros,omissões ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer referencias apessoas específicas, organizações não são intencionais.Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias paraum rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamentosobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso.Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de negóciosou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar serviços deprofissionais competentes nos campos legais, de negócios e finanças.Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  3. 3. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 1 O Conceito de Marketing De RedeO que é o Marketing De RedeO Marketing De Rede ou o Marketing Multinivel é uma estratégia de marketingque cria uma equipa de distribuidores e uma hierarquia de vários níveis decompensação.A força de vendas é compensada não apenas pelas suas próprias vendas, mastambém com as vendas das pessoas da sua equipa.As Empresas, tendo uma base de produtos de grande porte, muitas vezes nãopodem empregar uma força de vendas equivalente; acreditam ser melhor sema abordagem tradicional.Por isso, eles implementam o Marketing De Rede para sobreviver àconcorrência das multi-nacionais.O Marketing De Rede é também conhecido como marketing referencial porqueutiliza uma rede de clientes individuais para atingir outros potenciais clientes.Por outras palavras, cada cliente individual serve como um representante devendas.Marketing De Rede Vs. Marketing Em PirâmideMuitas vezes as pessoas confundem o Marketing De Rede com marketing empirâmide, no entanto há uma distinção muito clara entre as duas abordagens:O marketing em pirâmide é para apanharem o seu dinheiro e depois usarem-no para recrutar outras pessoas; no Marketing De Rede, por outro lado, ésobre mover produtos através de uma maior rede de distribuidores para que onegócio possa aumentar com o volume de vendas.Outra diferença entre o Marketing De Rede e o marketing em pirâmide é que omarketing em pirâmde exige que cada nível duplique antes que um novo nível Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  4. 4. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comseja criado de modo que não é justo para as pessoas nos níveis mais em baixoe também é antiético.No Marketing De Rede, no entanto, são pagas comissões de premio com baseno volume de produtos vendidos pelos de esforços de venda próprios, bemcomo da sua organização.Como um novo negócio de Marketing De Rede enfrenta os riscos de que aoiniciar ainda não foi testado pelos clientes, ele não é reconhecido, e as pessoaspreferem esperar um par de anos antes de aderir.Assim, eles também podem verificar o historial da empresa e ter confiança.Crescimento Dentro das Empresas De Marketing De RedeNuma oportunidade de Marketing De Rede, ter uma rede grande, trazperspectivas de maior crescimento porque os membros ficam entusasmadospara introduzir mais pessoas.Além disso, aqueles que têm resultados rápidos são encorajados a partilhar assuas experiências com os seus colegas.Isto é porque as melhorias no desempenho de novos distribuidores resultaráem maiores lucros.Assim, as grandes oportunidades de rendimentos podem ser aproveitadas nasempresas Marketing De Rede.A única chave é escolher um produto ou serviço de sucesso, de tal forma a quevocê o prefere para si mesmo mesmo que não estivesse no negócio. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  5. 5. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com CAPÍTULO 2 Compreender a Situação Do Marketing De Rede e As OportunidadesO Marketing De Rede é de facto uma revolução na Distribuição.A evolução do Marketing De Rede tem promovido uma mudança de paradigmanos negócios que mudou notavelmente as formas tradicionais através da qualum produto é comercializado e distribuído para os usuários finais.O Marketing De Rede eliminou a necessidade de exigir armazéns adicionais,atacadistas e varejistas e os orçamentos de publicidade, tornando-o como umdos métodos de mais baixo custo de comercialização.Assim, este novo modelo de marketing liberou um monte de dinheiro queantes era comido pelos enormes orçamentos de publicidade e estes fundosagora podem ser utilizados através do desenvolvimento de produtosinovadores e melhores.O Âmbito do Marketing De RedeA técnica do marketing de rede incorpora vários níveis de comercialização quese estendem para massas de clientes em potencial e isso é o que realmente oque todas as empresas desejam: chegar ao número máximo de prospectos.Especialmente com o advento do internet marketing, o alcance do MarketingDe Rede atingiu o ápice.Empresas em diversos sectores como os produtos de cuidados de saúde,beleza e linhas de cuidados com a pele, cosméticos, suplemtentos e outros nãopoderiam sobreviver a longo prazo sem a implementação de estratégias demarketing de rede.Destacando o âmbito do marketing de rede , Michael L. Sheffield, o CEOdaSheffield Research Network, uma empresa de consultadoria de marketing derede e venda direta, na sua revista de Vendas Diretas, edição de Fevereiro /Março de 1999, escreveu um artigo intitulado "Conversão de Plano de Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  6. 6. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comPagamentos Nas Vendas Diretas e Marketing De Rede ", no qual ele afirmouque o Marketing De Rede introduziu uma mudança de paradigma nos negóciosde venda direta tradicional e com a revolução da internet o sucesso dasempresas Marketing De Rede tem levantado muitas prespectivas.Ele ainda citou a declaração produzida por Neil Offen, presidente daAssociação De Venda Directa, que o Marketing De Rede foi de 25 por cento deadesão na Associação De Venda Directa em 1990 para 77,3 por cento em1999.Oportinidades De Marketing de RedeO Marketing De Rede é uma carreira de oportunidades incontáveis e comperspectivas de crescimento na economia.Hoje o marketing de rede não é apenas visto como uma das fontes maisrentáveis e eficientes de marketing e de distribuição de produtos paraaumentar as suas vendas, lucros e conduzir negócios, mas também éconsiderado uma fonte de criação de emprego na economia.Como mais e mais pessoas estão a mover-se para e-marketing e e-vendas, oMarketing De Rede está criando um conjunto de oportunidades e de empregoe é considerado uma fonte de rendimentos residual para um número enormede pessoas em todo o mundo, incluindo estudantes, desempregados, e paramulheres especialmente as donas de casa.Não só isso, o Marketing De Rede oferece uma variedade de benefícios para asempresas alcançarem o máximo de lucros. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  7. 7. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com CAPÍTULO 3 Compreender o Modelo De Marketing De RedeComo já discutimos anteriormente o Marketing De Rede é também conhecidocomo Marketing Multinível e como o nome indica tem diversos números depessoas (e / ou redes) comercializando um ou mais produtos para osconsumidores.Em palavras muito simples numa empresa de multinível inscreve pessoas queficam representantes da empresa (por vezes referidos como distribuidores oufranquia), que executa as seguintes tarefas básicas. • Em primeiro lugar ganhar clientes e gerar vendas. • Em segundo lugar gerando, recrutamento e formando outras pessoas como representantes de vendas para conseguir clientes e gerar vendas.Vamos discutir em detalhes como o modelo de marketing de rede funciona?O Modelo MultinívelO modelo de quatro passo seguinte irá demonstrar como um modelo demarketing multinível funciona:1ª Etapa – Distribuidores Ganham ClientesInicialmente, a Companhia de Marketing De Rede nomeia um representantede vendas e / ou distribuidor, cujo principal motivo é para vender o produto ouserviço para os clientes em potencial.O número inicial de clientes que ele tem que ter varia de acordo com o planoda empresa e a estrutura de pagamento de comissões.Mas geralmente é melhor para obter tantos clientes quanto uma pessoa possaacompanhar de forma eficaz e poder repetir as vendas para eles. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  8. 8. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comTambém se a sua empresa paga melhor por treinar outras pessoasa obtermais clientes do que como um vendedor de Marketing De Rede você develimitar os seus esforços na obtenção de apenas alguns clientes nesta fase ecom o foco em próxima etapa que é treinar outros para promover as vendas.Esta estratégia é muito apropriada para empresas que pagam a você para"duplicar o seu eu".2ª Etapa: Treinar e recrutar Uma Pessoa Como Representante DeVendas:Depois de gerar alguns clientes e fazer vendas como é feito em marketingdireto normal ou em vendas diretas, o trabalho de marketing multi-nívelseguinte é treinar uma pessoa para agir como representante de vendas econvencê-lo a trazer mais prospectos gerando mais vendas para a empresa.Esta pessoa será chamada de sua downline (ou equipa).Aqui o seu papel é de um recrutador, em vez de um varejista ou distribuidor.Etapa III: Você ensina o distribuidor a treinar e a recrutar outraspessoas como representantes de vendas:Uma vez que o seu representante de vendas obtenha o número suficiente declientes e gera vendas suficientes, é hora de você treiná-los para obter umrepresentante de vendas.O seu trabalho como um líder tem agora múltiplas dimensões, tais como gerarvendas adicionais, treinamento de futuras pessoas para se tornaremrepresentante de vendas e treinamento do representante de vendas paratreinar as pessoas como representante de vendas.O foco dos seus esforços estão novamente dependes de seu plano decomissões, você como marketeiro irá concentrar os seus esforços onde vocêpode ter maiores comissões.Etapa IV: Repita os passos acima para gerar uma rede: Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  9. 9. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comQuando você recrutar e treinar os seus representantes de vendas para treinarmais pessoas e gerar mais clientes, você pode recrutar outro representante devendas e seguir o mesmo procedimento para fazer outra rede de distribuidoresno seu grupoEsta é a razão porque é chamado multi-nível ou Marketing De Rede e,portanto, as empresas por meio das táticas de Marketing De Rede podem nãosó gerar clientes de confiança, mas também podem fazer chegar os seusprodutos e / ou serviços às massas com custos mínimos e em um períodorelativamente curto de tempo em comparação com os métodos de marketingtradicionais.O procedimento acima explica bem o modelo de marketing de rede, masporque sempre mais fácil ver do que conseguir?Ou como é possível para uma empresa promover marketing de rede?Um plano de compensação bem projectado é a única resposta para asperguntas acima.No nosso próximo capítulo, vamos discutir as diretrizes para desenvolver umplano de compensação efetivo. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  10. 10. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 4 Dicas Para Desenvolver Um Plano De Compensação AdequadaComo já discutimos anteriormente o marketing de rede é simplesmente ummodelo de negócio para a movimentação de produtos e serviços que vai desdea produção até ao consumidor através de uma rede de distribuidoresindependentes com um plano de pagamento de comissões com diversosniveis.Uma vez que os distribuidores podem recrutar outros distribuidores e criarequipas que trabalham em conjunto, o plano de pagamento é um pouco maiscomplexo.Em qualquer empresa de Marketing De Rede a chave fundamental paraimpulsionar o Marketing De Rede e orientar a força de marketing na direçãonecessária para produzir os melhores resulados é o plano de compensação.Planos de comissões ou planos de compensação são como as empresasMarketing De Rede recompensam a produção de um distribuidor que dirige ocanal de distribuição para maximizar os lucros.Estratégia de Remuneração básicaÉ essencial destacar que cada empresa é diferente e que cada umtem planos de comissão diferentes, algumas das quais parecem complexosou complicados demais.No entanto, a estratégia de remuneração base tem que ter os seguintescomponentes básicos.Comissões de Vendas:Como o próprio nome indica as comissões vendas são as destinadas paramotivar o profissional de marketing para gerar vendas. É a comissão com Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  11. 11. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comque um distribuidor será pago sobre o número de vendas que ele faz aos seusclientes.Comissão do patrocinador:O próximo componente de um plano de compensação de Marketing De Rede éa comissão que é pago a um profissional de marketing pelas suas vendasgeradas pela sua downline, então, exige que o marketeiro se concentre emconvencer e gerar outros representantes de vendas para apromoção devendas.Empresas que querem expandir seus esforços de marketing e de distribuiçãogeralmente pagam comissões melhores para motivar os seus distribuidorespara trazer mais representantes de vendas para a empresa.Formação da Comissão:Poucas empresas também pagam aos seus marqueteiros para treinar osrepresentantes de vendas no seu grupo.Estes marqueteiros, basicamente, atuam como líderes e têm o conhecimentoadequado, a experiência e habilidades para treinar os novos funcionários.Além dos componentes acima, também é importante mencionar que oMarketing De Rede é sobretudoa um redimento alavancado porque umdistribuidor não só ganha comissões sobre suas próprias vendas, mas eletambém ganha comissões sobre as vendas geradas pelas pessoas que eleintroduziu, treinou e recrutou como representante de vendas.Também é imperativo para que os comerciantes tenha cuidado com as certastáticas antiéticas usadas por algumas empresas de Marketing De Rede atravésdo desenvolvimento de planos de compensação complexos.Nos capítulos seguintes iremos discutir esquemas e fraudes no Marketing DeRede e os meios para evitá-las. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  12. 12. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 5 Como Encontrar Um Bom Negócio De Marketing De RedeApesar do negócio de Marketing De Rede ter oportunidades muito boas e asperspectivas de crescimento e sucesso, no entanto as estatísticas revelam quea maioria das pessoasque entram neste empreendimento encontramobstáculos.Um estudo revela que quase 85 por cento das empresas Marketing De Redefalham dentro dos primeiros 18 meses.Daí para uma pessoa é essencialmente vital começar este negócio de formaprudente.Listadas a seguir estão algumas diretrizes a seguir:Etapa I: investigar a empresaÉ fundamental para o sucesso de um marqueteiro participar de uma empresaque é viável entrar.Aqui estão alguns pontos a considerar:Comece com uma empresa com muita experiência:Para entrar em marketing Multi-level, geralmente é aconselhável começar comuma empresa bem experiente que tem estado no negócio, pelo menos, há trêsanos ou mais.A razão por trás é que a própria empresa já ultrapassou a fase de sobrevivênciainicial e agora deve estar no estágio de crescimento aumentando suas chancesde sucesso como distribuidor.Escolha um membro da associação de vendas directas:O ideal para para participar de uma empresa é que ela seja que é membro deum escritório denegócios ou registradas na Associação de Vendas Diretas. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  13. 13. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comIsto não só assegura a confiabilidade da empresa, mas você também podefazer as suas queixas a essas organizações em relação a qualquer condutaimprópria da empresa.Investigue os registos da empresaÉ essencialmente importante olhar para a empresa, e ver como ela faznegócios.Está em terrenos éticos?Confira o seu histórico.Descobra se ela tem um histórico estável e identifique se os valores daempresa combinam com os seus.Isto é essencialmente importante para a presença a longo prazo na indústriado marketing multinível.Etapa II: investigar o produto:Juntamente com a identificação de uma empresa boa também é muitoimportante saber sobre o produto que você tem para o mercado.Lembre-se de que o seu sucesso como um distribuidor de Multi-level emúltima análise, depende da venda do produto que você está oferecendo.Aqui estão algumas perguntas para investigar:O produto no mercado?Como distribuidor, é importante pegar um produto que é altamentecomercializável e que tem boa qualidade e recursos através do qual você podepromover vendas.Além disso, a fim de vender produtos você precisa saber as suascaracterísticas.Às vezes, é essencialmente importante ter conhecimentos suficientes de formaa você os poder comercializar. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  14. 14. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comPor exemplo, se você está vendendo um software de computador então vocêdeve ter bom conhecimento da tecnologia.Por isso antes de pegar uma empresa de um marketeiro deve avaliar estasquestões.Você gosta do produto para sí mesmo?Se você gosta do produto para sí mesmo, será mais fácil para vocêcomercializá-lo e, portanto, você pode também convencer os outros a setornarem representantes de vendas.Lembre-se de que o marketing multi-nível é mais marketing boca a boca,quando você gosta a sua autoconfinaça é maior, você sabe que o produto ébom e você não está fazendo promessas falsas.O preço é razoável?Comerciantes ingênuos muitas vezes ignoram a importância do preço que éuma das razões do seu fracasso no terreno.É essencialmente importante garantir que seu produto tem um bom preçoe/ou ele tem muitas mais qualidades ou é comparativamente mais barato queas outras marcas disponíveis no mercado, caso contrário será quase impossívelpara um profissional de marketing gerar vendas suficientes.Além disso, algumas empresas oferecem descontos em certo número devendas, você deve identificar os descontos associados para melhorar seuslucros.O Produto é Consumivel?A fim de gerar mais comissões, tente selecionar produtos de consumo, umavez que aumentam as chances de repetir as vendas.Além de que, se o seu cliente gostar do produto você pode retê-lo a longoprazo e, portanto, pode, finalmente, convencê-lo a agir como umrepresentante de vendas, o que acabará por aumentar os seus lucros futuros.Existe Procura Pelo Produto? Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  15. 15. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comNunca selecionar os produtos que estão obsoletos, ou estão excessivamentedisponíveis em lojas.Se os seus produtos não têm procura suficiente, você estará desperdiçando oseu tempo e esforços para nada.Etapa III: INVESTIGAR O Plano de Compensação:O próximo passo crucial é entender bem o plano de compensação.Como na maioria das vezes um comerciante multilevel presta um serviçoduplo, um como vendedor e outro comorecrutador, daí as suas comissões ecompensações dependem de ambos.É por isso que é importante também entender às políticas de compensação daempresa com antecedência.Aqui estão algumas dicas:Você é pago com base nas vendas ou recrutamento?Lembre-se que é uma prática ilegal que pagar comissões sobre o número derecrutamentos.Por isso você deve identificar o plano de compensação.Isso irá ajudá-lo a concentrar os seus esforços.Identificar os custos ocultos:Algumas empresas exigem o pagamento de algum dinheiro inicial ou taxa deadesão para você se registar como representante de vendas na empresa.Veja se você vai gerar comissões suficientes para cobriro o seu investimentoinicial.Além disso, se o investimento é relativamente alto tome cuidado, pois algumasempresas fraudulentas pedem uma compra inicial enorme. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  16. 16. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comAbstenha-se sempre de se juntar a essas.Você tem que alcançar metas?Você deve saber os seus objectivos, por exemplo, quantos membros você temque recrutar.Algumas empresas exigem que você inscreva uma certa quantidade depessoasnum determinado período de tempo antes que você receba um pagamento.E também algumas empresas exigem que você atinja algumas metas antes delhe pagarem.Isto pode causar problemas para os distribuidores novos e ingênuos.Adicionalmente, existem também alguns outros pontos importantes quegarantem o seu sucesso como comerciante de marketing de rede.Estes são:Formação do distribuidor:Algumas empresas dão formação aos seus distribuidores sobre o produto eperfil da empresa.As boas empresas treinam também os seus funcionários para melhorar suashabilidades de marketing.É melhor selecionar uma empresa deste tipo especialmente se você é novo naindústria do marketing multi-nível.Participação ativa:Algumas empresas também oferecem um fórum de discussão ondevocê pode interagir com os outros membros.É bom para você, porque durante o curso do seu trabalho algumasperguntas podem surgir e você precisa de respostas rapidamente Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  17. 17. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.come você deseja obter sugestões de outras pessoas na mesmaempresa que podem ajudá-lo a resolver as suas dúvidas e que lhepodem lhe dar as respostas corretas que você necessita.Claro que antes de pensar nisso, não se esqueça que tem umpatrocinador e todo seu grupo ascendente que está lá para ajudar edeverão ter um sistema de ensino que muitas vezes é melhor que oda própria empresa.Obtenha Recomendações De Quem Já É MembroPeça mais informações a quem já é membro da empresa que lhe interessa equal a sua opinião do sistema de marketing dessa empresa.Cuidado Com os Golpes:Existem empresas falsas com falsos dados e resultados.Nos capítulos seguintes vamos discutir em detalhe sobre os golpes nomarketing de rede, o que irá ajudá-lo a proteger-se de entrar em empresasfictícias.Em resumo, uma boa companhia é composta por pessoas que estãocomprometidas a ter produtos que realmente ajudam a tornar a vida daspessoas melhor, que vêem os seus distribuidores como seus bens e têmpromissores planos de compensação que pagam bem em troca dos esforços,que treinam seus membros e estão sempre lá para ajudar.Portanto, se você seguir os passos acima indicados, você será capaz deselecionar uma boa empresa de Marketing De Rede que vai garantir o seusucesso como distribuidor de marketing de rede. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  18. 18. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 6 Marketing De Rede Versus Marketing TradicionalOs defensores do marketing multinível ou Marketing De Rede descrevem seromeio mais eficiente e eficaz de marketing e geração de contactos e de vendaspara o seu negócio.Mas as empresas tradicionais de marketing sentem-se relutantes em adotar asnovas estratégias de marketing de rede, a fim de gerir os seus negócios.Também a maior parte das pessoas nem sequer compreende exatamente asdiferenças entre ambas as estratégias. Esta é arazão pela qual dedicámos estecapítulo para explorar as diferenças entre o marketing de rede e e asestratégias tradicionais de marketing.Exploremos as principais diferenças entre o Marketing De Rede e oMarketing TradicionalA diferença mais significativa entre o Marketing De Rede e o marketingtradicional é o papel do comerciante.Em termos de marketing de rede um indivíduo inicialmente inscreve-se comorepresentante de vendas e terá que representar a empresa e comercializar osprodutos e / ou serviços dela e gerar vendas, o que é bastante semelhante aqualquer empresa de marketing tradicional.No entanto, por outro lado no marketing de rede, ele também necessitaidentificar e recrutar representantes para vendas adicionais na suaorganização.O novo representante de vendas, por sua vez pode nomear outras pessoascomo representantes de vendas da empresa. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  19. 19. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comNo Marketing De Rede um marqueteiro tem a possibilidade de ter clientes erecrutar e treinar outras pessoas para obter mais clientes.No entanto, numa empresa de marketing tradicional, um gerente de vendas e/ ou representantes de vendas são contratados pela própria empresa.No Marketing De Rede podem ser contractados um número ilimitado derepresentantes de vendas, não importa se eles geram vendas suficientes ounão. No entanto numa empresa tradicional representantes da empresa sãocontratados com base nos recursos financeiros da empresa.Também um novo gerente de vendas só é contratado quando o gerenteexistente está sobrecarregadoNuma empresa de Marketing De Rede a estrutura da rede de distribuição seexpande verticalmente, no entanto, numa empresa de marketing tradicional aexpansão é geralmente horizontal.Os distribuidores de Marketing De Rede são normalmente pagos comcomissões, ou seja, a sua remuneração é baseada geralmente no número devendas efectuadas por si e pelas pessoas no seu grupo.Esta é a razão pela qual o Marketing De Rede tem uma expansão rápidaporque os distribuidores podem recrutar os representantes de vendas quequiseres e a empresa não precisa se preocupar com salários fixos.No entanto, no marketing tradicional dos gerentes de vendas ourepresentantes são normalmente pagos salários fixos.Tmabém, as empresas de Marketing De Rede normalmente não requereminvestimento elevados no incio, em oposição Às tradicionais que exigemgrandes investimentos para criar um marketing para todo o canal dedistribuição.Uma das características principais do marketing de rede é que as empresas-mãe estão fazendo muito dinheiro.A força de vendas no Marketing De Rede é tão grande que mesmo que nãohaja um único promotor a vender grandes volumes, mas o grupo como umtodo está vendendo muito, então a empresa ainda desfruta dos lucros. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  20. 20. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comNo entanto, nas tradicionais um gerente não está a ter bom desempenho nasvendas, a empresa está a ser afetada negativamenteNo Marketing De Rede as pessoas com alto desempenho ganham muito e ououtros (de de baixo desempenho), não conseguem sobreviver a trabalhar atempo inteiro. As pesoas ganham conforme o que produzem.Apesar das diferenças acima explicadas mostram claramente as vantagensassociadas ao marketing de rede em relação aos métodos tradicionais demarketing, não é a forma mais frexivel de marketing, mas também devido àsua caracteristica de rede tem a tendência de expandir-se rapidamente nomercado a que se dirige eficientemente e pode dar lucros enormes para aempresa.Não só as pessoas se podem juntar à equipe de Marketing De Rede podetrabalhar a qualquer momento que desejarem e colher os benefícios, não sónas vendas que fazem, mas também sobre as vendas realizadas pela suaequipa.Daí o Marketing De Rede ter as características de desfrutar de rendimentosalavancados e ter maior penetração no mercado. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  21. 21. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 7 Como Melhorar As Suas Capacidades No Marketing De RedeNeste capítulo, discutiremos algumas orientações que ajudarão você amelhorar as suas capacidades como marketeiro multinível.É essencial para um profissional de marketing entender que, não importa quãogrande seja a empresa que ele seleciona e quão grande seja a procura pelosproduto,, o que não se deve esquecer é que o multi-level exige trabalho eempenho.Não é possível ganhar grandes somas de dinheiro só por se inscrever uma vez edepois sentar-se e esperar o dinheiro fluir para sí.Você precisa de constantemente aprender e actualizar-se e melhorar os seusesforços para assegurar ganhos de longo prazo e maximizar os lucros.Aqui estão algumas dicas que ajudarão você a melhorar as suas capacidadescomo um comerciante de multi-nível.Gerir a sua Equipa:Lembre-se que o seu grupo é um bem e uma fonte de rendimentos.Por isso, é importante gerir o seu grupo e mate-lo motivado para produzirem omáximo de resultados e gerar o máximo de vendas.Compreender Os Diferentes Tipos De Pessoas:É importante para um distribuidor entender que ele ou ela está lidando comum número de pessoas ao mesmo tempo, todos de diferentes origens.É essencial para um distribuidor treinar cada uma das suas pessoas de formaadequada porque cada um pode exigir um conjunto diferente de informaçõese habilidades para melhorar a sua eficiência. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  22. 22. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comAlém disso, a fim de convencer as pessoas a agir como representante devendas você como um marqueteiro deve lidar com eles de acordo com suasnecessidades e nível.Aprenda A Aceitar A Rejeição:O Marketing de rede tem uma alta taxa de rejeição, por isso é importantemanter o pensamento positivo e aceitar receber ‘NÃOS’.Mantenha o Foco e Seja persistenteAlgumas pessoas tendem a perder o interesse rapidamente se eles acham queseus planos não estão a ser cumpridos.Um distribuidor de marketing de rede deve evitar isso, pois exige persistência eesforços concentrados para atingir o sucesso.Realizar Pesquisas Constantes:Mais uma vez o seu sucesso como um distribuidir depende muito da empresa edo produto que você selecionar.Portanto, é imperativo que faça uma boa pesquisa antes de entrar para aempresa.Constantemente Treinar E Atualizar-se:Tente pegar empresas que fornecem formação constante aos seusprofissionais de marketing, isso o vai ajudar a manter actualizado.Se você compreender bem as últimas tendências, tecnologias e ascaracterísticas do produto, você está em numa posição melhor para convenceros clientes, e gerar vendas e levar a sua equipa.Melhorar As Suas Capacidades De Comunicação: Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  23. 23. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comComunicação eficaz e habilidades de venda são as chaves para o sucesso decada distribuidor, daí um distribuidor de marketing de rede deveconstantemente melhorar suas habilidades de comunicação.Falar E Dar Confiança:A fim de alcançar vendas de repetição, você precisa de fornecer informaçõesconfiáveis.Portanto, você deve comercializar o seu produto com responsabilidade eevitar formas antiéticas de gerar vendas e prospectos. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  24. 24. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 8 Os Essenciais Do Negócio Do Marketing De RedeMilhares de empresas de Marketing De Rede estão operando hoje no mundo,mas a maioria delas desaparecem com o tempo.Novas empresas continuam chegando e saindo do mercado.Somente as empresas que são grandes podem existir a longo prazo.É essencialmente importante descobrir quais as empresas que terão sucessono marketing de rede.Quais são as suas características?Como uma empresa pode garantir o sucesso das suas estratégias?Aqui estão alguns dos pontos de uma empresa de marketing de altodesempenho no marketing de redeProduto Exclusivo:Não importa o quão bom e eficaz o seu negócio ou estratégia de marketingpossa ser e como é sua força de vendas, nada funciona se o que você estáoferecendo não tem valor.Um produto único bem desenvolvido que realmente satisfaz as necessidadesdo cliente é uma obrigação.Sem um produto de qualidade que é exclusivo no mercado, você não podesobreviver no mercado, não importa quão grande você é.Estabilidade:A palavra estabilidade demonstra frequentemente a longevidade e resistênciaa longo prazo. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  25. 25. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comUma empresa bem estabelecida tem chances de se manter aos choqueseconómicos relativamente às procuras e preços.Também as empresas que têm planos de gestão consistentes e políticasdefinidas e objetivos a longo prazo demonstram estabilidade a longo prazo epersistência.Se as decisões-chave e os que decidem mudam com frequência ao longo dahistória da empresa então a sua estabilidade é questionável.Força Financeira:Estabilidade financeira e força é outra componente que constitui estabilidade.Antes de entrar em uma empresa de Marketing De Rede deve identificar setem recursos adequados e recursos para atender o pagamento dosdistribuidores.Também as empresas devem identificar se seria rentável entrar no MarketingDe Rede e não os benefícios esperados para compensar os custos associados.Treinamento Dos membros E ApoioA característica mais importante de uma empresa de marketing de rede combom desempenho é a qualidade da sua formação e do apoio aos distribuidoresou afiliados.Empresas que veem os seus distribuidores como ativos têm sempre o focopara educar e treinar os seus distribuidores não só para melhorar as suashabilidades, mas também para lhes permitir manter a par de todas asalterações ou das novas tendências na indústria de marketing de rede.Estas empresas fornecem formação constante através de formações nainternet, salas de chat e vídeo-conferências para as suas equipas de vendas.Também as empresas de sucesso fornecem canais diferentes para os seusdistribuidores, onde podem resolver as suas dúvidas e preocupações, taiscomo salas de bate-papo ao vivo, bibliotecas de recursos, o site informativo einterativo e as linhas directas de apoio ao distribuidor. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  26. 26. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comConstrução de Ferramentas de NegócioÉ importante lembrar que os distribuidores bem sucedidos sãoimperativos para o sucesso de uma empresa.Esta é a razão pela qual as empresas de alto desempenho em marketing derede, muitas vezes oferecem uma variedade de ferramentas de construçãoefectiva de negócio aos seus distribuidores.Várias ferramentas úteis como agendas, calendários, sistemas de gestão derelacionamento com clientes, brindes, amostras, auto-respondedores ediversos outros recursos online são fornecidos aos seus distribuidores.Plano de CompensaçãoUm plano de compensação efectivo é novamente uma obrigação para ummarketing de rede de sucesso.Uma empresa de marketing de rede eficaz sabe o significado da sua força dedistribuição e oferece aos seus distribuidores um plano de compensaçãogeneroso e equilibrado.Também é importante que, independentemente do seu modelo decompensação que a empresa está usando, o plano deve ser simples, direto efácil de entender e deve recompensar os seus distribuidores ou afiliados comníveis de bônus progressivos.De modo que os motive a aumentar os seus esforços para aumentar o volumede vendas, e recrutar perspectos mais qualificados.Por isso estas são as características básicas que asseguram a sobrevivência e osucesso de uma empresa de marketing de rede, esses poucos recursos devemguiá-lo a como garantir o seu sucesso no marketing de rede Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  27. 27. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 9 A Legalidade do Marketing De RedeO marketing de rede é um conceito de marketing relativamente novo ecomplexo, embora tenha sido praticada através dos anos de uma forma ououtra por muitas empresas, mas uma grande maioria das pessoas confundecom esquemas de pirâmide e questiona a legalidade do marketing de rede.Agora a questão é, o Marketing De Rede é legal?Aqui está a resposta: Sim, é legal.Até 1979, o marketing de rede era geralmente considerado como fraude ouilegal, uma vez que nunca tinha sido testado e adjudicado em tribunal.Em 1975 a Amyway Corporation foi acusada e processada pela comissãoFederal do Comércio dos EUA por operar como esquema ilegal de pirâmide eapós quatro anos de litígio a Amway ganhou o caso e o tribunal decidiu que oprograma das empresas de marketing de rede é um negócio legítimo e não éum esquema ilegal de pirâmide.Por isso agora é bastante claro que Multi-level marketing é legal e não umafarsa.Agora é claro que marketing de rede é legal e não há segundos pensamentossobre o assunto.As empresas que realizam programas de marketing de rede têm quedesenvolver estratégias estritas que se enquadram na definição de marketingde rede mas há uma linha tênue entre marketing de rede e marketing depirâmide que é ilegal.Também devido à complexidade das estruturas das comissões, as empresas àsvezes desenvolvem estratégias que não são ilegais, mas antiéticas isso não ébenéfico para as comunidades e para o público em geral. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  28. 28. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comNo entanto, para legalmente, se enquadrarem na categoria de marketing derede, além de usar o senso comum as seguintes orientações dadas peloFederal dos EUA Trade Commission (FTC) devem ser observadas:Nunca entrar em qualquer plano que promete comissões para o recrutamentode distribuidores adicionais.Isso faz parte de um esquema ilegal de pirâmide. • A sua remuneração deve estar vinculada às vendas reais feitas por você ou pelo seu downline não pelo número de recrutados. • Os planos que pedem aos novos distribuidores o pagamento de uma taxa inicial ou para comprar estoques caros são normalmente céticos e por isso é essencial ser cauteloso em relação a eles. Estes planos podem entrar em colapso rapidamente e também podem ser esquemas em pirâmide mal-disfarçados. • Também os planos que dizem que você vai ganhar mais dinheiro, aumentando a sua downline são irrealistas. Você é pago pelas comissões sobre as vendas realizadas pelas pessoas que você recrutar não só através do recrutamento de mais e mais representantes. Então, cuidado com eles. • Cuidado com as mentiras. Você tem que ser cauteloso ao usarem referências falsas ou projeções utilizadas pelas empresas para atraí-lo. • Lembre-se que você não vende milagres. Então, da mesma forma não se envolver com empresas que pretendem vender produtos milagrosos. Lembrar-se também que de acordo com a regras da FTC, um distribuidor é eticamente responsável pelas suas promessas que faz. Portanto, não prometa o que você não pode cumprir. • Nunca entre na situação de alta pressão que diz “agora ou nunca”. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  29. 29. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Estas são táticas que não são éticas praticas por empresas para o colocarem na armadilha. Pense sempre e peça conselho de outros profissionais como contabilistas e advogados ou de pessoas de negócios para avaliarem a viabilidade do projecto. • Além das orientações da FTC também se exige que a empresa de marketing de rede deve ter pelo menos 70% dos seus rendimentos das vendas de varejo para não-distribuidores. Se este critério não for cumprido em vários casos, os tribunais concluíram que a empresa Marketing De Rede está no negócio de somente para recrutar distribuidores que recrutam os distribuidores, o que pode transformar essas empresas em esquemas de pirâmide, não de vendas e de empresas de distribuição.Daí que as orientações acima são importantes para identificar se a empresaMarketing De Rede cai sob a definição legal de fazer negócios.Mas isso não é tudo; além de ser jurídica, é essencialmente importante para aEmpresa de marketing de rede usar os padrões éticos e procedimentos paragerar os seus negócios e lucros.Mais à frente, vamos destacar os esquemas e práticas antiéticas que sãogeralmente praticados por algumas empresas de Marketing De Rede,empresas que enganam os seus distribuidores e as formas de evitá-los. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  30. 30. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 10 As Fraudes No Marketing De Rede E Dicas Para Evitá-lasComo já discutimos anteriormente o sucesso do Marketing De Rede dependeem grande parte do aumento do número de vendas através de representantede vendas.Às vezes as empresas a fim de atrair as pessoas usam afirmações falsas.Esta é uma das principais razões pelas quais muitas pessoas temem oMarketing De Rede é porque elas acreditam que elas irão ser enganadas.Se você pesquisar na internet você vai encontrar um monte de exemplos deempresas que fazem afirmações falsas.Aqui estão alguns exemplos de como as empresas utilizam práticas antiéticaspara enganar as pessoas: • Oferta de milagres, em vez de produtos reais • Pedir aos novos distribuidores para pagar uma taxa inicial elevada • Promessas de dar às pessoas um grupo, uma vez que se inscrevamÀs vezes as empresas de Marketing De Rede nem sequer existem na realidade,elas apenas criam sites armadilha falsosExigir-lo a comprar de uma certa percentagem do seu produto, inicialmente,que você pode não pode ser capaz de vender e, portanto, a incorrer emperdas.Prometendo altas comissões irreais sobre suas vendas.Para além disto muitas empresas Marketing De Rede criam planos depagameneto que realmente leva o dinheiro para longe dos distribuidorescomerciantes ou das pessoas que trabalham na rede. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  31. 31. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comOs distribuidores ingénuos normalmente não entendem que eles estão sendoenganados e até mesmo depois de colocarem cem por cento dos esforços egerando bastante clientes não conseguem atingir as metas das empresasirrealista e podem ficar sem nada fora os seus esforços.Esta é a razão pela qual é sempre essencial para um distribudidor de pensar einvestigar corretamente com prudência antes de entrar para uma empresaMarketing De Rede e ficar longe das empresas que aplicam táticas antiéticaspara gerarem lucros.Listadas abaixo estão algumas dicas para evitar fraudes.Dicas Para Evitar Fraudes No Marketing De Rede: • Pesquise a empresa e a sua gestão. Por exemplo, se você não tem acesso à empresa, não há números de telefone, endereços, ou pessoas de contato, então esses são os sinais de que você está sendo enganado. • Leia a política e procedimentos antes de se inscrever. Também receber alguns conselhos profissionais antes de assinar qualquer acordo. • Evite usar sistemas de geração que dependem somente de amigos e familiares. • Entender bem o plano de compensação. • Certifique-se também de que você está sendo recompensado pelas vendas que você e sua equipa gera e não pelo número de pessoas que você recruta porque mais tarde verá que é um esquema de pirâmide ilegal. • Investigar se o apoio de upline está disponível. • Identificar se a empresa investe fundos e recursos na formação dos seus distribuidores. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  32. 32. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Somente as empresas boas e de confiança vão investir na formação dos seus distribuidores. • Se a empresa de marketing de rede está pedindo várias centenas ou milhares de pessoas a juntar-se antecipadamente, pode haver hipoteses de ser enganado. • Lembre-se sempre que o sucesso no Marketing De Rede leva tempo e exige trabalho duro, nunca se juntar empresas que prometem mais lucros da noite para o dia.Seguindo as dicas acima, um distribuidor ingênuo pode reduzir as chances deser enganado e, portanto, concentrar os seus esforços num negócio deMarketing De Rede confiável e realista. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  33. 33. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 11Oportunidades Online de Marketing De RedeAté agora a nossa discussão foi baseada no entendimento dos conceitosbásicos de marketing de rede e uma coisa que é óbvia através de nossadiscussão é que toda empresa de marketing de rede visa atingir as metas cadavez mais e gerar mais vendas.Agora é só pensar por um momento na era atual, qual é o melhor meiopossível para atingir o número máximo de prospectos com um mínimoinvestimento mínimo e de esforço?A resposta é muito simples, "a internet".As empresas de Marketing De Rede ao irem para a internet podemtransformar ter muito sucesso e podem chegar a bilhões de clientesincorporando estratégias online de marketing de rede.As melhores empresas de marketing de rede executam várias estratégias demarketing online, a fim de gerar cada vez mais contactos de negócios, e então,concentrar os seus esforços de marketing nos contactos para gerar vendasOrientações De Marketing De Rede Eficiente Na InternetVamos explorar algumas orientações para tornar o seu negócio de MarketingDe Rede online um sucesso;Crie O Seu SiteO primeiro passo e o mais importante para garantir a sua presença online écriar seu website.Todos os sistemas de marketing de rede online começam com um site.Atrair Visitantes:Não importa o quão boa é sua empresa, o seu produto ou o seu site, tudo seráinútil se ninguém sabe. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  34. 34. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comDaí o próximo passo é para atrair tráfego para seu site.Agora a questão é como fazer isso.A resposta é a sua auto-publicidadeIsto pode ser feito através da incorporação de diversas estratégias demarketing online, como através de artigos, marketing viral, blogs, marketingem vídeo, marketing social, anúncios patrocinados como o pagar por clique,etc.A fim de gerar o máximo de tráfego para o seu site é essencialmenteimportante o uso efectivo de palavras-chave e desenvolvimento de conteúdose tácticas que maximizam as posições nos motores de busca .Todos estes procedimentos se forem empregados de forma eficiente podetrazer milhares de milhões de visitantes ao seu site.Gerar Contactos:Depois de conseguir tráfego para seu site, agora é a fase em que você obter asinformações de contato para construir listas de clientes potencialmenteinteressados.A geração de contatos e a construção da lista é o passo mais importante.Mais á frente neste texto vamos explorar em detalhe as formas através dasquais pode ser gerados contactos.Você pode fazer isso através das páginas do de captura, páginas de captura pore-mail, pop-ups etcPor isso, desta forma você pode obter informações sobre as pessoas que estãointeressadas na sua empresa e no seu produto e que podem comprar o seuproduto no futuro.Contruindo Uma Relação: Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  35. 35. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comUma vez que você gerar um contacto, é tempo agora para construir orelacionamento com o perspecto e desenvolver a confiança de forma aconvencê-lo a comprar o produto.Por isso permanecer em contato com o seu perspecto é crucial.Isto pode (e deve) ser feito através de autoresponders, onde você envia umconjunto predefinido de e-mails para o prospecto para construir credibilidadee confiança.Gerar Vendas:Depois de fazer isso você pode convencer os seus prospectos a comprar o seuproduto e virar o contacto em cliente.Lembre-se de se manter em contato com os seus clientes porque eles não sópodem representar vendas repetidas, mas você também pode convencê-lo aparticipar da sua equipe e, finalmente, recrutá-lo como um representante devendas.Seguindo as orientações acima você como distribuidor pode colher o máximode lucros e chegar ao sucesso.No entanto, é essencialmente importante para um distribuidor de rededesenvolver um relacionamento de longo prazo com os seus clientes, uma vezisso que é a chave para sua sobrevivência a longo prazo na indústria domarketing de rede.No próximo capítulo vamos explorar a importância da construção derelacionamentos. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  36. 36. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 12 Construindo Relacionamentos Através Do Marketing De RedeEm qualquer negócio a chave do sucesso é construir relacionamentos com osclientes.Isso também é válido para qualquer negócio de marketing de rede, de fato aimportância da relação aumenta duas vezes no marketing de rede porquevocê como distribuidor tem não só de reter os seus clientes para gerar vendasrepetidas, mas também construir confiança com eles para que você possaconvencê-los a participar da sua equipe como distribuidores e representantesde vendas futuras.Mas como você constroi relacionamentos on-line?Aqui estão as dicas básicas que você precisa seguir para construirrelacionamentos online.Trazer Valor Aos Seus Clientes:Uma das melhores maneiras de manter os seus clientes é oferecer-lhes valorde forma consistente.No marketing de rede uma das melhores maneiras de trazer valor aos seusprospectos é fornecer-lhes o melhor produto.Quando o produto satisfaz os seus clientes, significa que você tem cumpriu aspromessas feitas a eles e, portanto, desenvolveu credibilidade e as pessoasconfiam em você e assim vão voltar a comprar de você novamente.É sí isto?NãoLembre-se que estamos a falar de Marketing De Rede, onde seus ganhos sãotambém baseados sobre as vendas realizadas pela sua equipa. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  37. 37. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comDaí para um distribuidor de rede é igualmente importante construirrelacionamentos saudáveis e duradouros com as pessoas do seu grupo.O Seu Grupo É O Seu Património.Tente constantemente treinar, ajudar e satisfazer o seu grupo e estar lásempre para resolver as suas questões e problemas.Desta forma, você pode não só aumentar os seus lucros, mas pode aumentaros lucros da sua empresa.Seja Você Mesmo A Marca:Como muita gente está fazendo o negócios de marketing de rede online e, afim de se destacar dos seus concorrentes e provar o que você é de quem aspessoas precisam, é essencial para criar uma marca à volta do seu nome e desí.A melhor maneira de fazer isso é criar um site seu ou um blog que informa aspessoas sobre o que você sabe e faz.Quando você faz isso você aumenta a sua credibilidade e vence os seusconcorrentes.Fique Em Contato:Um erro muito comum que a maioria dos comerciantes Marketing De Redefazem é deixar os clientes uma vez que eles fazem uma compra.Nunca faça isso.É muito importante manter-se em contacto com os clientes, perguntando-lhescomo eles encontraram o produto, se precisam de mais alguma coisa.Essas táticas irão ajudá-lo a reter os seus clientes a longo prazo eassegurar vendas repetidas.Seja positivo:Alguns marketeiros ficam rapidamente chateados devido às flutuações deprocura no mercado. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  38. 38. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comÉ importante como líder permanecer positivo e ser persistente, mesmo quevocê não produza vendas suficientes.A razão por trás disto é que se você perder a esperança você não irá conseguirmotivar as pessoas no seu grupo, portanto,fique sempre positive e focado. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  39. 39. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com CAPÍTULO 13 Geração de ContactosAo longo da nossa discussão neste texto destacamos que um distribuidor temconseguir alcançar dois objetivos básicos.Um deles é vender os produtos ou serviços da empresa-mãe e o outra é aincentivar os cliente a também se tornar um distribuidor independente.Estes dois objectivos pedem acções que exigem a geração de um numeromáximo de prospectos de negócios também conhecidos como contactos denegócio.Existem várias maneiras de gerar contactos.Normalmente um distribuidor gera os seus através de referências de amigos,familiares e conhecidos.Mas serão suficientes?Certamente que não.Portanto, o distribuidor tem que usar várias ferramentas como fazer eventosde apresentação, distribuir panfletos, fazer inquéritos de pesquisa de mercadoou mesmo somente comprar uma lista de empresas de geração de contactosou de outras fontes relevantes.Os distribuidores que trabalham online também usam diversas táticas paragerar contactos.Isto pode ser feito através das páginas de captura, pop-ups etc.Estas são basicamente formas comuns de recolha de informação de umvisitante. Por exemplo através de página uma página de captura onde vocêfornece uma informação na forma de um artigo ou um vídeo para o prospectoe, em seguida, se requerer mais detalhes pede ao cliente para deixar osdetalhes do seu contato (e-mail normalmente, morada, e outras). Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  40. 40. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comDesta forma você pode obter as informações da pessoa que poderá comprar oseu produto no futuro.Portanto, se você tem uma existência online, você está em posição de gerarmassas de contactos de negócios, que são basicamente os seus clientes edistribuidores em potencial.Uma vez que você recebe os contactos poderá manter um relacionamento delongo prazo com eles e você pode enviar-lhes as suas ofertas e os seusserviços.Portanto, um distribuidor de marketing de rede deve gerar o máximo decontactos que poder, que é crucial não só para a sua existência, mas tambémpara a sobrevivência da empresa. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  41. 41. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 14 Medição do Desempenho do Marketing De RedeA parte integrante para analisar o sucesso de uma campanha de marketing derede é medir o nível de desempenho da equipa.Você precisa identificar os principais indicadores de desempenho que têm umimpacto notável sobre a rentabilidade do seu grupo.Estes indicadores-chave são basicamente pontos de controle que ajudamamonitorar o progresso da sua equipe de marketing de rede e os seus efeitosno seu negócio.Devido à natureza complexa do cenário do Marketing De Rede dos planos depagamentos que são normalmente complicados, algumas empresas, por vezes,ignoram avaliar o desempenho da sua equipe e o seu impacto global nonegócio.Mas é o que é certo errado?Só um louco diria que está correcto.O desempenho da equipe de marketing de rede tem um impacto vital no seunegócio e é crucial para avaliar o desempenho, uma vez que irá auxiliá-lo naformulação das suas estratégias de negócios futuros e do plano de marketing.Investir mais nas áreas que são promissoras e reduzir esforços onde não hámuito potencial.Mas a questão é como é que você mede o desempenho da equipa?Como é que pode ter dados úteis para o planejamento da estratégia donegócio no futuro?Quais são os principais indicadores de desempenho? Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  42. 42. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comA fim de avaliar o desempenho é essencial identificar os indicadores chave dedesempenho.Por exemplo identificar se a sua equipe cumprio as metas estabelecidas dadasa eles, o número de vendas realizadas pela sua equipe, número derecrutamentos, a realize uma análise de custo e benefício, número de vendasrepetidas ou clientes repetidos, aumento de vendas, nível de satisfação da suaequipe, o nível de satisfação dos seus clientes, etc.Quando você fizer isso pode esar os resultados para desenvolver politicas denegócio para o futuro..Daí que a medição de indicadores-chave de desempenho é um processo bemreconhecido praticado por quase todas as grandes empresas como base paraformular estratégias futuras.Um dos outros pontos importantes a considerar é avaliar os seus objectivos denegócio.Algumas empresas estabelecem metas irrealistas que são altamente difíceis dealcançar.Para avaliar o desempenho real também é essencial para avaliar o seu plano decompensação.Por exemplo, se houver uma retenção muito baixa de distribuidores em vez depenalizar a sua equipa você precisa de reavaliar o seu plano de pagamentos eidentificar por que é que a sua equipa é incapaz de produzir resultadosefectivos.Também conte com as forças que não estão no controle do seu marketing, porexemplo, numa recessão económica, a procura cai etc. Assim, a fim de garantira logevidade das empresas de Marketing De Rede deve avaliarconstantemente o desempenho da equipa e tomar medidas para corrigireventuais buracos. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  43. 43. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 15 As Vantagens do Marketing De RedeO marketing de rede oferece uma variedade de benefícios.Listados abaixo estão algumas das vantagens associadas com o negócio emmarketing de redeMínimo De Barreiras À Entrada:O marketing de rede como qualquer outro tipo de marketing on-line é umaindústria igualitária que para se entrar não tem qualquer requisito deconhecimentos para se entrar.Também para iniciar a sua carreira como um profissional de marketing de redee para iniciar um negócio de Marketing De Rede profissionalmente você nãoprecisa de ser altamente qualificado, ou seja, você pode entrar nesse negóciosem a necessidade de um grau de qualquer experiência em particular.Flexibilidade Financeira:Em comparação com as empresas tradicionais de negócios o Marketing DeRede tem baixos custos iniciais.Embora os custos reais variem substancialmente com o tipo de plano decompensação que você tem, por exemplo, poucas empresas exigem uminvestimento substancial mensal em produtos ou serviços e quase todasrequerem alguns encargos adicionais, como o registro para se inscrever nelascomo seu representante de vendas ou marketing.Exige Esforços Concentrados:O foco de um distribuidor de Marketing De Rede é de apenas comercializar oproduto que é que ele tem e concentrar os seus esforços na geração de vendase de novos distribuidores. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  44. 44. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comTudo o resto é feito pela própria empresa, e por isso você apenas tem quefazer a comercialização de um produto já fabricado e que você quando vocêfaz uma venda você não precisa se preocupar com qualquer outra coisa, comoenviar o produto para o cliente, etc.Horário Flexível:Você pode executar o seu negócio a qualquer momento que desejar.Você tem a flexibilidade de escolher as suas horas de trabalho.Você pode trabalhar a tempo parcial,a tempo inteiro, à noite, a partir de suacasa ou em qualquer lugar.Você não precisa de um escritório próprio ou área corporativa para trabalhar.O Marketing De Rede Oferece Um Rendimento AlavancadoUma das grandes vantagens de um negócio de Marketing De Rede é que vocêcoloca esforços iniciais de formação e geração de representante de vendaseficazes e desenvolve um grupo eficiente.Uma vez que você faça isso você pode colher os lucros para o resto da suavida.Porque geralmente você está ganhando comissões sobre as vendas geradaspor você, assim como o pelo seu grupo e quanto mais eficiente e forte o seudownline for mais dinheiro você pode ganhar.Esta é a razão pela qual o Marketing De Rede é geralmente visto como umafonte de rendimentos Alavancados que é receber um rendimento continuo apartir de um único esforço inicial.Sistemas Pré-existentesComo um distribuidor de Marketing De Rede você pode não precisar dedesenvolver sistemas para recrutar, desenvolver e treinar a sua equipe.Estes são atendidos pela sua empresa que você está representando ou poralguém do seu grupo que entrou antes de você. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  45. 45. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comTudo que você tem a fazer é chegar às pessoas e comercializar o seu produto egerar vendas e convencer as pessoas a agir como distribuidores.Quando o seu grupo crescer então será aconselhável você mesmo fazer as suasformações para adaptar o seu grup às suas metedologias de trabalho.Crescimento Pessoal e Desenvolvimento:O Marketing De Rede também é visto como uma grande fonte de crescimentoe desenvolvimento pessoal para os distribuidores. Com o tempo você nãosomente consegue qualidades profissionais de vendas, mas o Marketing DeRede ajuda a aumentar as suas relações públicas e melhorar o seu marketing eas suas qualidades de liderança.No próximo capítulo, discutiremos algumas das desvantagens do marketing derede. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  46. 46. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 16 Desvantagens do Marketing de redeTendo discutido as vantagens do marketing de rede agora vamos explorar aparte mais escura que são as desvantagens do marketing de rede.Aqui está a lista:Planos de Compensação Complexos:É importante notar que que os planos de remuneração ou de pagamentogeralmente não são tão simples como eles soam.A maioria das empresas vezes para manter o Marketing De Redefinanceiramente viável define uma série de metas de vendas, com base nodesempenho e assim sendo você só é pago nos níveis em que você atingeessas metas.Por exemplo algumas empresas pagam somente se você conseguir um númeroespecífico de repetições de vendas futuras, se você não conseguir isso, vocênão vai conseguir nada de suas vendas.Compromisso Financeiro:Algumas empresas criam armadilhas, pedindo uma série de taxas escondidasna forma de taxas de inscrição, taxas de treinamento ou até mesmo algumasvezes elas cobram o material ou as ferramentas de marketing que elasfornecem (por exemplo, CD de broachers, manuais, etc) aos comerciantes paratreiná-los no produto e nas características da empresa.Na maioria das vezes, você terá que se comprometer na compra de umdeterminado volume de produto todos os meses, a fim de permanecer elegívelpara participar do programa.Se o volume que você tem que comprar todos os meses para se qualificar forelevado faz com que seja difícil para você continuar a ser rentável e impede asua existência a longo prazo na indústria. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  47. 47. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comExige Uma Extensa Motivação:Lembre-se que o Marketing De Rede está essencialmente relacionado com osrendimentos residuais.Você só pode sobreviver quando você ganha dinheiro das suas própriasvendas, mais as vendas geradas através do seu grupo.Por isso, é crucialmente importante manter sua o seu grupo motivado efocado.Além disso, você precisa de treinar e recrutar mais e mais pessoas a fim degerar mais rendimentos. Daí o Marketing De Rede exige esforços contínuos detrabalho duro para a sobrevivência futura.Grande Concorrência:Como um negócio Marketing De Rede não exige nenhum diploma profissionalou habilitações, além de que não tem quase nenhumas barreiras à entrada,isso criar uma concorrência grave.Qualquer um pode entrar no mercado e tirar os seus prospectos.Esta é a razão pela qual que para garantir a longevidade; um distribuidor deMarketing De Rede sério tem que realmente trabalhar duramente, pois háoutros lá fora, prontos para trabalhar com os seus patrocinadores. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  48. 48. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 17 O Que Pode Dar Errado No Marketing De Rede Na Perspectiva Das EmpresasHá tanta promoção por todo o lado sobre o sucesso do Marketing De Rede e assuas recompensas financeiras e outras coisas associadas, trabalhando comuma empresa de Marketing De Rede de sucesso.Mas quais são as estatísticas?Quais são os fatos reais?Se você fizer a sua pesquisa você vai descobrir que, embora várias empresasassociam as suas histórias de sucesso ao marketing de rede.Grandes gigantes como a Avon, Amyway, Mary Kay, XanGo e outras empresasdo Marketing De Rede possuem enormes equipas que são ativos para elas.Mas também é uma verdade que quase 70-80 por cento das empresas que sãonovas entram em campo e perdem.Por que é assim?Onde as coisas correm mal?Aqui estão algumas áreas que requerem uma consideração adequada:Razões Para As Falhas No Marketing De RedeVamos lá descubrir algumas razões dos falhanços no Marketing De Rede naperspectiva de uma empresa:Seleção Das Pessoas Erradas:Uma das armadilhas importantes é a seleção das pessoas erradas. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  49. 49. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comA fim de maximizar as suas comissões os distribuidores de Marketing De Redefrequentemente selecionam qualquer um e recrutam qualquer pessoa parafazer parte do seu grupo.As pessoas que não são realmente sérias e se elas não conseguem comissõessuficientes dão uma má imagem da empresa por todo o lado.Isto é perigoso para o crescimento futuro da empresa.Outras pessoas podem se sentir relutantes em se juntar à empresa e / oucomprar o produto.Comprometimento De Investigação e Desenvolvimento:Também é essencial lembrar que as empresas de Marketing De Rede são umaparte integrante da sua estratégia de negócios.Algumas empresas concentram todos seus esforços no Marketing De Rede eesquecem o resto.É aqui que as coisas errado.Tal como é necessário esforços de marketing excelentes também é crucialinvestir em pesquisa e desenvolvimento e produção de um produto único comcaracterísticas de únicas.Não importa quão bom é o seu marketing e a rede de distribuição, sem umproduto promissor, tudo o resto é inútil.Planos de Comissões Exageradas:Algumas empresas, a fim de atrair mais e mais pessoas e para ficar à frente daconcorrencia, oferecem planos de comissões exagerados e preços de produtose/ou promessas de riqueza da noite para o dia.Antes de mais nada, evite fazer isso, porque você pode ter em breve umcolapso financeiro, em segundo lugar pode ser visto como um golpe e aspessoas sentem-se relutantes em acompanhá-lo.Incapacidade De Compreender A Procura No Mercado: Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  50. 50. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comNa ganância de ampliar a penetração no mercado e alcançar milhões depessoas, o erro principal que algumas empresas fazem é esquecer a economiabásica.É essencial avaliar a procura no mercado e da oferta do produto.As empresas podem gastar grandes somas de dinheiro em marketing de rede,mas o que elas não percebem é o cenário econômico.Também o preço que você tem é um fator determinante da procura e daoferta, especialmente se o produto que você está oferecendo não for muitodiferente do que já está disponível no mercado.Por isso, é essencial avaliar todos esses fatores antes de investir cegamente nomarketing de rede.Utilizar Práticas Indevidas:A jogada mais perigosa que pode prejudicar a imagem de uma empresa é aimplementação de práticas antiéticas para gerar lucros a curto prazo.Práticas como a de fazer promessas falsas sobre os benefícios do produto,cobrando uma taxa alta na inscrição ou exigir um grande investimento inicial àsnovas pessoas para o acompanhar, forçando-os a comprar grandesquantidades de produtos que são realisticamente impossíveis de se vender,pode fazer você ganhar lucros a curto prazo, mas causam danos na suaimagem a longo prazo.É verdade que o Marketing De Rede promete grandes somas de dinheiro, masé essencial perceber que não há milagres e que você precisa de ser prudente evigilante durante o desenvolvimento de estratégias de Marketing De Rede edeve usar táticas legítimas e éticas, que caso contrário o podem levar aocolapso. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  51. 51. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com CAPÍTULO 18 Segredos do Marketing De RedeNo último capítulo, discutimos as razões por detrás das falhas do Marketing DeRede e, portanto, destacamos alguns fatores que são essenciais a considerar.Além do que as empresas de marketing de rede podem fazer para obter omáximo de benefícios da sua estratégia.Existe algum segredo para o sucesso no marketing de rede?Como nos podemos evidenciar de de um milhar de concorrentes que já estãono mercado?Como podemos oferecer algo extra?Aqui estão alguns segredos do sucesso no Marketing De Rede :Suporte, Apoio E Mais Apoio:Você precisa de ficar na parte de trás da sua equipe.Nunca deixe sua equipe Marketing De Rede a sobreviver por conta própria.Deve mantê-los actualizados e educá-los sobre o produto, a empresa e astendências atuais do mercado e as tecnologias.Lembre-se que a sobrevivência e o sucesso da sua equipe garantem asobrevivência da sua empresa.Ofereça Algo ExtraOs bons grupos sempre oferecem algo extra para ganhar a confiança e alealdadede das suas pessoas.Tentar sempre desenvolver relações com a sua equipe.Identificar os seus problemas e ajudá-los a resolvê-los. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  52. 52. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comEnviar-lhes alguns bônus extra, por exemplo, no Natal ou pagar-lhes para osenviar em formação para melhorarem as suas capacidades de marketing sãoas estratégias que podem promover a disponibilidade e lealdade na suaequipa.Fornecer Ferramentas Gratuitas:Oferecer gratuitamente ferramentas de promoção irá ajudá-lo a gerar maisvendas.As vantagens que você oferece pode trazer-lhe prospectos, por exemplo,oferecendo brindes que podem incluir produtos ou serviços gratuitos é umatática notável, especialmente se você está oferecendo produtos de saúde ouprodutos cosméticos.Promova Trabalho Em Equipa:Marketing multinível é tudo baseado em trabalho em equipe e construção derelacionamentos.É também benéfico utilizar técnicas que promovem a empresa e o trabalho emequipe na a rede dos seus distribuidores.Você pode fazer isso, organizando seminários em intervalos regulares,envolvendo os membros da equipe através de salas de bate-papo / chat onlinee outras redes sociais onde as pessoas se podem encontrar e aprender unscom os outros.Desenvolver a Atitude AdequadaTodos os distribuidores de Marketing De Rede devem aprender o segredo dodesenvolvimento da atitude apropriada enquanto eles conduzem os seusnegócios, especialmente quando você está no negócio de Marketing De Redeonline.Como você não estão em contato direto com o seu cliente, a sua atitude deveser tal que atraia os seus prospectos. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  53. 53. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.comRespeite os seus prospectos e seja honesto, sincero e educado em todos osmomentos.Comunique com os seus potenciais compradores de uma forma respeitosa.Uma boa coisa de se saber é que as pessoas segue-no se gostarem de sí, e umavez que elas gostem de você e elas vão comprar de você.Nunca Desista:O Marketing De Rede não é um milagre.A maioria dos distribuidores saem depois de algumas semanas ou meses.Lembre-se que a persistência é a chave do sucesso.Este é o verdadeiro segredo por trás do sucesso das pessoas já ganhoi enormessomas de dinheiro através do marketing de rede.Incorporando estes segredos você pode oferecer algo extra para as suaspessoas e aos seus clientes e, portanto, colher os lucros a longo prazo. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  54. 54. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Capítulo 19 Uma Visão Geral Do Marketing De RedeEmbora o Marketing De Rede seja geralmente visto como burla ou ilegal, não éilegal.É completamente legal.No entanto deve-se tomar cuidado com as práticas fraudulentas que algumasempresas menos legítimas empregam durante o curso dos seus negócios.Também as empresas de Marketing De Rede genuínas devem seguirrigorosamente as diretrizes legais e empregando meios éticos de práticas quenão só garantem sucesso, mas também a persistência a longo prazo daempresa.A outra dimensão de Marketing De Rede é a sua extrema flexibilidade fazendoo possível para que muitas pessoas ao redor se envolvam no negócio e geremdinheiro ao seu próprio ritmo.Uma coisa que cada distribuidor de marketing de rede deve compreender éque não é um milagre e isso requer tempo e esforço para alcançar o sucessoem última instância, por isso nunca ficar chateado com os fracassos iniciais enunca desistir rapidamente.Continuar e continuar trabalhando duro e você não ficará longe do sucesso ecolhendo rendimentos enormes. Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com
  55. 55. Anderson Silvestre © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com Desejos De Boa Sorte Para Você!!!“Finalmente! A Solução Chave Na Mão Para Aprender a Ganhar Dinheiro!…:” www.ganhemais.biz/curso Ao Sucesso, Anderson Silvestre www.ganhemais.biz/blog www.andersonsilvestre.com Anderson Silvestre- © - Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso – www.GanheMais.biz/blog e www.AndersonSilvestre.com

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