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facebook developer garage Taipei 2010 - facebook ads case study

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facebook ads case study.

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  • 結構性 與非結構性
  • ShopLocal top U.S. retailers’ regional weekly circulars online. Its missionis to connect retailers and shoppers, online and in the store.Back to school season.Some of the body only 5 words of fewer.
  • Besides traditional marketing, and billboard. Integrate FB with Home page. Chicago Cubs. they ran a campaign encouraging Chicago Cubs fans to visit Arizona for spring training. AOT was able to reach their exact audience by targeting phrases like: “Chicago Cubs” and “Wrigley Field.”
  • Transcript

    • 1. FACEBOOK廣告操作實務
      Anderson Liang
      cacaFly
      Aug. 21, 2010
    • 2. Who’s Anderson, Who’s cacaFly
      2
      cacafly.com
      mp.cacafly.com
      http://fb.me/andersonliang
    • 3. 社群網路 v.s. 搜尋引擎
      67 萬人在網上搜尋 “睡袋”
      在 Facebook 上有168 萬人把 “露營” 寫在個人檔案興趣中
      3
    • 4. 廣告模式的改變 (Paradigm Shift)
      2. 透過廣告開發更多的社群關係
      1. 建立facebook專頁
      3. 持續發布訊息到你的社群網路
    • 5. Paid Media v.s. Earned Media
      5
      source: http://www.scribd.com/doc/30205471/Understanding-the-Value-of-a-Social-Media-Impression
    • 6. AIDA Funnel
      6
    • 7. Facebook 的五種廣告類別
      推廣網站
      7
    • 8. Facebook 的五種廣告類別
      推廣Facebook
      活動
      推廣Facebook
      粉絲專頁
      推廣Facebook應用程式
      推廣Facebook
      社團
      8
    • 9. Facebook 目標受眾分類屬性
      9
    • 10. 十種廣告設計技巧
      使用鮮明,精確的圖片
      使用有效,突出的關鍵字
      廣告內容分開測試
      打破制式的思考方式
      投資有效的廣告
      使用多元的廣告類型
      直接誠懇的口吻
      保持廣告的新鮮感
      提供獨家優惠並限定期限
      加入鼓勵瀏覽者點擊廣告的行動標題
      10
    • 11. 案例 – 全日空 (ANA)
      Facebook粉絲專頁+廣告:全日空利用一些有創意的關鍵字鎖定喜愛旅遊, 對日本文化有興趣的使用者, 建立了相當成功的廣告
      全日空在Facebook廣告CTR比其他網站平均CTR高於兩倍之多
      使用有效 ,突出的關鍵字
      11
    • 12. 案例 – ShopLocal
      精準的鎖定地點, 人口族群. 嘗試不同的優惠, 圖片及內容
      一度在紐約市, 30-64歲女性族群達到95%的滲透率
      成功達到兩倍的CTR.
      廣告內容分開測試
      限定優惠期限
      12
    • 13. 案例 – CM Photographics
      CM Photographics得以 精準的鎖定 24-30歲女性, 感情狀態為 “已訂婚” 的族群
      12月之內, $600Facebook廣告投資轉換為 $40,000 的業績(USD)
      精準定位, 投資有效的廣告
      13
    • 14. 案例 – Arizona Office of Tourism
      AOT 建立了一系列的廣告推廣優惠, 粉絲好康, 及地方性的活動
      成功利用Connection Targeting (Likes&Interests)去定位客群
      Facebook導來的流量高達 89%
      利用多元廣告類型及內容分開測試
      Connection Targeting
      14
    • 15. 案例 – drysdalejiujitsu.com
      15
      廣告內容分開測試
    • 16. 案例 – drysdalejiujitsu.com
      16
      測試, 投資有效廣告
    • 17. 打破制式的思考模式
      17
    • 18. cacaFly Facebook 廣告案例與執行策略分享
      Anderson
    • 19. Facebook廣告基本應用
      適合對象
      作為傳統網頁廣告的延伸,想精準提高廣告到達
      個體戶、中小企業,對於網路廣告預算有限
      測試受眾反應,簡易的市場測試
      操作重點:
      廣告素材的設計與製作
      受眾的設定
      根據廣告受眾的統計與興趣分布的回饋,進行優化
      相較於傳統網頁或關鍵字廣告的優勢
      不只是精準,而是提供一個有脈絡可循的機制,讓廣告主可以不斷優化廣告的效益!
      19
    • 20. Facebook廣告基本應用案例
      以某個電影宣傳廣告為例
      廣告週期:一個月
      廣告素材:一種
      廣告受眾:台灣地區 18 歲以上男女生
      廣告成效
      曝光次數:47,xxx,xxx 次
      點擊數:10,xxx 次
      平均點擊率:0.02%
      20
    • 21. Facebook廣告基本應用案例(續)
      優化分析
      第一週的投播報告
      18 ~ 34 歲的男女點擊者,佔了 ~ 80%,男女點擊率無明顯差異
      35+ 歲受眾雖較少,不過點擊率高於 18~34歲
      特出受眾興趣關鍵字:hbo, pop, jazz
      調整策略
      降低 18~34 歲受眾的競標金額,提高 35+ 受眾的競標金額
      增加受眾關鍵字 Targeting
      21
    • 22. Facebook廣告基本應用案例(續)
      成效分析
      優化成效
      日點擊率由 0.02% 提升至 0.05%
      由於採取單一素材,且廣告標的有顯著的時效性,時間久了點擊率會慢慢遞減
      Facebook廣告不重複點擊者的比例相當高
      22
    • 23. Facebook廣告進階應用
      Facebook廣告搭配應用程式/粉絲專頁操作
      Paid Media >> Earned Media
      適合對象
      累積品牌影響力
      深耕利基受眾
      希望短期可以較快速達到行銷效果
      會中長期持續投資
      操作重點 (除了基本應用重點外)
      受眾的 Connection Targeting
      粉絲專頁操作與活動策略的搭配,提高粉絲數
      設計簡單、容易擴散的應用程式流程,提高病毒效果
      粉絲限定的應用程式
      根據廣告報表與粉絲專頁/應用程式的精準行銷後台,調整操作策略
      23
    • 24. 某科技產品粉絲頁廣告
      廣告目標
      增加粉絲數
      1,000 次的點擊預算
      廣告受眾
      台灣地區 18~34 男性 60% 女性 40% 非粉絲
      廣告成效
      達成 1,000 次點擊
      點擊率 0.045% (優於平均的 0.019%)
      粉絲數在廣告期間 (2 週) 由 5xx 人提高到 11xx 人
      24
    • 25. 某電影宣傳
      廣告宣傳
      有機擴散 (長尾)
      25
    • 26. 某房屋仲介公司
      5,xxx 次廣告點擊
      換來超過 20 萬人次的應用程式使用
      至今每個月仍有數百人持續使用
      26
    • 27. 某連鎖速食餐廳
      廣告目標
      募集粉絲數
      廣告成效
      一個半月達成目標數
      廣告宣傳
      應用程式擴散
      有機擴散 (長尾)
      27
    • 28. Facebook廣告執行策略
      行銷計畫
      文案/視覺
      對應的受眾
      操作績效目標
      MAU, fans, conversion, …, just clicks/imp
      操作時間
      有無時限, 或是做到達標
      操作預算
      是否做實驗測試
      方案執行
      投放
      操作
      績效檢討
      廣告報表
      精準行銷後台
      Facebook 轉換追蹤機制 (beta)
      其他檢核追蹤機制
      優化調整
      調整目標受眾
      調整社群操作計畫
      調整預算
      28
    • 29. 案例分享 – 來問章魚哥保羅
      這是一個窮極無聊的 App,只花了 5 個小時製作 (中文、英文、法文)
      為了搭上世足的熱潮,我們投放英文廣告到不同地區
      廣告只花了 24 小時,就衝破 10,000 位每日不重複使用者
      廣告停播後,仍持續擴散,已經有泰文版發行 (網友自願幫忙翻譯)
      29
    • 30. 來問章魚哥保羅
      30
    • 31. 行銷計畫與執行
      31
    • 32. 績效檢核
      32
    • 33. 廣告受眾 v.s. 應用程式受眾
      33
    • 34. 應用程式的動態分享是加速擴散的主因
      34
    • 35. 謝謝指教!