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FACEBOOK廣告操作實務<br />Anderson Liang<br />cacaFly<br />Aug. 21, 2010<br />
Who’s Anderson, Who’s cacaFly<br />2<br />cacafly.com<br />mp.cacafly.com<br />http://fb.me/andersonliang<br />
社群網路 v.s. 搜尋引擎<br />67 萬人在網上搜尋 “睡袋”<br />在 Facebook 上有168 萬人把 “露營” 寫在個人檔案興趣中<br />3<br />
廣告模式的改變 (Paradigm Shift)<br />2. 透過廣告開發更多的社群關係<br />1. 建立facebook專頁<br />3. 持續發布訊息到你的社群網路<br />
Paid Media v.s. Earned Media<br />5<br />source: http://www.scribd.com/doc/30205471/Understanding-the-Value-of-a-Social-Me...
AIDA Funnel<br />6<br />
Facebook 的五種廣告類別<br />推廣網站<br />7<br />
Facebook 的五種廣告類別<br />推廣Facebook<br />活動<br />推廣Facebook<br />粉絲專頁<br />推廣Facebook應用程式<br />推廣Facebook<br />社團<br />8<br />
Facebook 目標受眾分類屬性<br />9<br />
十種廣告設計技巧<br />使用鮮明,精確的圖片<br />使用有效,突出的關鍵字<br />廣告內容分開測試<br />打破制式的思考方式<br />投資有效的廣告<br />使用多元的廣告類型<br />直接誠懇的口吻<br />保持廣告的...
案例 – 全日空 (ANA)<br />Facebook粉絲專頁+廣告:全日空利用一些有創意的關鍵字鎖定喜愛旅遊, 對日本文化有興趣的使用者, 建立了相當成功的廣告<br />全日空在Facebook廣告CTR比其他網站平均CTR高於兩倍之多<...
案例 – ShopLocal<br />精準的鎖定地點, 人口族群. 嘗試不同的優惠, 圖片及內容<br />一度在紐約市, 30-64歲女性族群達到95%的滲透率<br />成功達到兩倍的CTR.<br />廣告內容分開測試<br />限定優...
案例 – CM Photographics<br />CM Photographics得以 精準的鎖定 24-30歲女性, 感情狀態為 “已訂婚” 的族群<br />12月之內, $600Facebook廣告投資轉換為 $40,000 的業績(...
案例 – Arizona Office of Tourism<br />AOT 建立了一系列的廣告推廣優惠, 粉絲好康, 及地方性的活動<br />成功利用Connection Targeting (Likes&Interests)去定位客群<...
案例 – drysdalejiujitsu.com<br />15<br />廣告內容分開測試<br />
案例 – drysdalejiujitsu.com<br />16<br />測試, 投資有效廣告<br />
打破制式的思考模式<br />17<br />
cacaFly Facebook 廣告案例與執行策略分享<br />Anderson<br />
Facebook廣告基本應用<br />適合對象<br />作為傳統網頁廣告的延伸,想精準提高廣告到達<br />個體戶、中小企業,對於網路廣告預算有限<br />測試受眾反應,簡易的市場測試<br />操作重點:<br />廣告素材的設計與製...
Facebook廣告基本應用案例<br />以某個電影宣傳廣告為例<br />廣告週期:一個月<br />廣告素材:一種<br />廣告受眾:台灣地區 18 歲以上男女生<br />廣告成效<br />曝光次數:47,xxx,xxx 次<br ...
Facebook廣告基本應用案例(續)<br />優化分析<br />第一週的投播報告<br />18 ~ 34 歲的男女點擊者,佔了 ~ 80%,男女點擊率無明顯差異<br />35+ 歲受眾雖較少,不過點擊率高於 18~34歲<br />特...
Facebook廣告基本應用案例(續)<br />成效分析<br />優化成效<br />日點擊率由 0.02% 提升至 0.05%<br />由於採取單一素材,且廣告標的有顯著的時效性,時間久了點擊率會慢慢遞減<br />Facebook廣告...
Facebook廣告進階應用<br />Facebook廣告搭配應用程式/粉絲專頁操作<br />Paid Media >> Earned Media<br />適合對象<br />累積品牌影響力<br />深耕利基受眾<br />希望短期可以...
某科技產品粉絲頁廣告<br />廣告目標<br />增加粉絲數<br />1,000 次的點擊預算<br />廣告受眾<br />台灣地區 18~34 男性 60% 女性 40% 非粉絲<br />廣告成效<br />達成 1,000 次點擊<...
某電影宣傳<br />廣告宣傳<br />有機擴散 (長尾)<br />25<br />
某房屋仲介公司<br />5,xxx 次廣告點擊<br />換來超過 20 萬人次的應用程式使用<br />至今每個月仍有數百人持續使用<br />26<br />
某連鎖速食餐廳<br />廣告目標<br />募集粉絲數<br />廣告成效<br />一個半月達成目標數<br />廣告宣傳<br />應用程式擴散<br />有機擴散 (長尾)<br />27<br />
Facebook廣告執行策略<br />行銷計畫<br />文案/視覺<br />對應的受眾<br />操作績效目標<br />MAU, fans, conversion, …,  just clicks/imp<br />操作時間 <br /...
案例分享 – 來問章魚哥保羅<br />這是一個窮極無聊的 App,只花了 5 個小時製作 (中文、英文、法文)<br />為了搭上世足的熱潮,我們投放英文廣告到不同地區<br />廣告只花了 24 小時,就衝破 10,000 位每日不重複使用...
來問章魚哥保羅<br />30<br />
行銷計畫與執行<br />31<br />
績效檢核<br />32<br />
廣告受眾 v.s. 應用程式受眾<br />33<br />
應用程式的動態分享是加速擴散的主因<br />34<br />
謝謝指教!<br />
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facebook developer garage Taipei 2010 - facebook ads case study

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  • 結構性 與非結構性
  • ShopLocal top U.S. retailers’ regional weekly circulars online. Its missionis to connect retailers and shoppers, online and in the store.Back to school season.Some of the body only 5 words of fewer.
  • Besides traditional marketing, and billboard. Integrate FB with Home page. Chicago Cubs. they ran a campaign encouraging Chicago Cubs fans to visit Arizona for spring training. AOT was able to reach their exact audience by targeting phrases like: “Chicago Cubs” and “Wrigley Field.”
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    1. 1. FACEBOOK廣告操作實務<br />Anderson Liang<br />cacaFly<br />Aug. 21, 2010<br />
    2. 2. Who’s Anderson, Who’s cacaFly<br />2<br />cacafly.com<br />mp.cacafly.com<br />http://fb.me/andersonliang<br />
    3. 3. 社群網路 v.s. 搜尋引擎<br />67 萬人在網上搜尋 “睡袋”<br />在 Facebook 上有168 萬人把 “露營” 寫在個人檔案興趣中<br />3<br />
    4. 4. 廣告模式的改變 (Paradigm Shift)<br />2. 透過廣告開發更多的社群關係<br />1. 建立facebook專頁<br />3. 持續發布訊息到你的社群網路<br />
    5. 5. Paid Media v.s. Earned Media<br />5<br />source: http://www.scribd.com/doc/30205471/Understanding-the-Value-of-a-Social-Media-Impression<br />
    6. 6. AIDA Funnel<br />6<br />
    7. 7. Facebook 的五種廣告類別<br />推廣網站<br />7<br />
    8. 8. Facebook 的五種廣告類別<br />推廣Facebook<br />活動<br />推廣Facebook<br />粉絲專頁<br />推廣Facebook應用程式<br />推廣Facebook<br />社團<br />8<br />
    9. 9. Facebook 目標受眾分類屬性<br />9<br />
    10. 10. 十種廣告設計技巧<br />使用鮮明,精確的圖片<br />使用有效,突出的關鍵字<br />廣告內容分開測試<br />打破制式的思考方式<br />投資有效的廣告<br />使用多元的廣告類型<br />直接誠懇的口吻<br />保持廣告的新鮮感<br />提供獨家優惠並限定期限<br />加入鼓勵瀏覽者點擊廣告的行動標題<br />10<br />
    11. 11. 案例 – 全日空 (ANA)<br />Facebook粉絲專頁+廣告:全日空利用一些有創意的關鍵字鎖定喜愛旅遊, 對日本文化有興趣的使用者, 建立了相當成功的廣告<br />全日空在Facebook廣告CTR比其他網站平均CTR高於兩倍之多<br />使用有效 ,突出的關鍵字<br />11<br />
    12. 12. 案例 – ShopLocal<br />精準的鎖定地點, 人口族群. 嘗試不同的優惠, 圖片及內容<br />一度在紐約市, 30-64歲女性族群達到95%的滲透率<br />成功達到兩倍的CTR.<br />廣告內容分開測試<br />限定優惠期限<br />12<br />
    13. 13. 案例 – CM Photographics<br />CM Photographics得以 精準的鎖定 24-30歲女性, 感情狀態為 “已訂婚” 的族群<br />12月之內, $600Facebook廣告投資轉換為 $40,000 的業績(USD)<br />精準定位, 投資有效的廣告<br />13<br />
    14. 14. 案例 – Arizona Office of Tourism<br />AOT 建立了一系列的廣告推廣優惠, 粉絲好康, 及地方性的活動<br />成功利用Connection Targeting (Likes&Interests)去定位客群<br />Facebook導來的流量高達 89%<br />利用多元廣告類型及內容分開測試<br />Connection Targeting<br />14<br />
    15. 15. 案例 – drysdalejiujitsu.com<br />15<br />廣告內容分開測試<br />
    16. 16. 案例 – drysdalejiujitsu.com<br />16<br />測試, 投資有效廣告<br />
    17. 17. 打破制式的思考模式<br />17<br />
    18. 18. cacaFly Facebook 廣告案例與執行策略分享<br />Anderson<br />
    19. 19. Facebook廣告基本應用<br />適合對象<br />作為傳統網頁廣告的延伸,想精準提高廣告到達<br />個體戶、中小企業,對於網路廣告預算有限<br />測試受眾反應,簡易的市場測試<br />操作重點:<br />廣告素材的設計與製作<br />受眾的設定<br />根據廣告受眾的統計與興趣分布的回饋,進行優化<br />相較於傳統網頁或關鍵字廣告的優勢<br />不只是精準,而是提供一個有脈絡可循的機制,讓廣告主可以不斷優化廣告的效益!<br />19<br />
    20. 20. Facebook廣告基本應用案例<br />以某個電影宣傳廣告為例<br />廣告週期:一個月<br />廣告素材:一種<br />廣告受眾:台灣地區 18 歲以上男女生<br />廣告成效<br />曝光次數:47,xxx,xxx 次<br />點擊數:10,xxx 次<br />平均點擊率:0.02%<br />20<br />
    21. 21. Facebook廣告基本應用案例(續)<br />優化分析<br />第一週的投播報告<br />18 ~ 34 歲的男女點擊者,佔了 ~ 80%,男女點擊率無明顯差異<br />35+ 歲受眾雖較少,不過點擊率高於 18~34歲<br />特出受眾興趣關鍵字:hbo, pop, jazz<br />調整策略<br />降低 18~34 歲受眾的競標金額,提高 35+ 受眾的競標金額<br />增加受眾關鍵字 Targeting<br />21<br />
    22. 22. Facebook廣告基本應用案例(續)<br />成效分析<br />優化成效<br />日點擊率由 0.02% 提升至 0.05%<br />由於採取單一素材,且廣告標的有顯著的時效性,時間久了點擊率會慢慢遞減<br />Facebook廣告不重複點擊者的比例相當高<br />22<br />
    23. 23. Facebook廣告進階應用<br />Facebook廣告搭配應用程式/粉絲專頁操作<br />Paid Media >> Earned Media<br />適合對象<br />累積品牌影響力<br />深耕利基受眾<br />希望短期可以較快速達到行銷效果<br />會中長期持續投資<br />操作重點 (除了基本應用重點外)<br />受眾的 Connection Targeting<br />粉絲專頁操作與活動策略的搭配,提高粉絲數<br />設計簡單、容易擴散的應用程式流程,提高病毒效果<br />粉絲限定的應用程式<br />根據廣告報表與粉絲專頁/應用程式的精準行銷後台,調整操作策略<br />23<br />
    24. 24. 某科技產品粉絲頁廣告<br />廣告目標<br />增加粉絲數<br />1,000 次的點擊預算<br />廣告受眾<br />台灣地區 18~34 男性 60% 女性 40% 非粉絲<br />廣告成效<br />達成 1,000 次點擊<br />點擊率 0.045% (優於平均的 0.019%)<br />粉絲數在廣告期間 (2 週) 由 5xx 人提高到 11xx 人<br />24<br />
    25. 25. 某電影宣傳<br />廣告宣傳<br />有機擴散 (長尾)<br />25<br />
    26. 26. 某房屋仲介公司<br />5,xxx 次廣告點擊<br />換來超過 20 萬人次的應用程式使用<br />至今每個月仍有數百人持續使用<br />26<br />
    27. 27. 某連鎖速食餐廳<br />廣告目標<br />募集粉絲數<br />廣告成效<br />一個半月達成目標數<br />廣告宣傳<br />應用程式擴散<br />有機擴散 (長尾)<br />27<br />
    28. 28. Facebook廣告執行策略<br />行銷計畫<br />文案/視覺<br />對應的受眾<br />操作績效目標<br />MAU, fans, conversion, …, just clicks/imp<br />操作時間 <br />有無時限, 或是做到達標<br />操作預算<br />是否做實驗測試<br />方案執行<br />投放<br />操作<br />績效檢討<br />廣告報表<br />精準行銷後台<br />Facebook 轉換追蹤機制 (beta)<br />其他檢核追蹤機制<br />優化調整<br />調整目標受眾<br />調整社群操作計畫<br />調整預算<br />28<br />
    29. 29. 案例分享 – 來問章魚哥保羅<br />這是一個窮極無聊的 App,只花了 5 個小時製作 (中文、英文、法文)<br />為了搭上世足的熱潮,我們投放英文廣告到不同地區<br />廣告只花了 24 小時,就衝破 10,000 位每日不重複使用者<br />廣告停播後,仍持續擴散,已經有泰文版發行 (網友自願幫忙翻譯)<br />29<br />
    30. 30. 來問章魚哥保羅<br />30<br />
    31. 31. 行銷計畫與執行<br />31<br />
    32. 32. 績效檢核<br />32<br />
    33. 33. 廣告受眾 v.s. 應用程式受眾<br />33<br />
    34. 34. 應用程式的動態分享是加速擴散的主因<br />34<br />
    35. 35. 謝謝指教!<br />
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