Marketing en Internet para    Tiempos Difíciles         Wences
Tiempos difíciles
12 Claves1. Transmite mensajes de valor2. “Acércate a los ingresos”3. Inteligencia de mix de   producto
12 Claves4. Acciones imaginativas5. Ciclos de venta más largos6. Mide el retorno
12 Claves7. Apóyate en los clientes   actuales8. Muestra mejor tus productos y   servicios9. Segmentaestratégicamente
12 Claves10.Revisa tu táctica comercial11.Decide rápido, itera12.Ofrece conveniencia
Cambio de paradigma
Cambian los hábitos de consumo• El 81,7 % de las  decisiones de compra  B2B se inician en  Internet (USA)• 82% de usuarios...
Cambia el modelo publicitario• La inversión en  Internet crece más que  en medios tradicionales• La inversión en medios  i...
Cambia el modelo de relaciónMarketing antiguo(interrupción)          Nuevo Marketing• Venta tradicional     (permiso)• Tel...
Marketing en Internet
Marketing en Internet•   Ser encontrado•   Usuario en el centro•   Orientarse a objetivos•   Éxito = Tráfico + Conversión•...
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  1. 1. Marketing en Internet para Tiempos Difíciles Wences
  2. 2. Tiempos difíciles
  3. 3. 12 Claves1. Transmite mensajes de valor2. “Acércate a los ingresos”3. Inteligencia de mix de producto
  4. 4. 12 Claves4. Acciones imaginativas5. Ciclos de venta más largos6. Mide el retorno
  5. 5. 12 Claves7. Apóyate en los clientes actuales8. Muestra mejor tus productos y servicios9. Segmentaestratégicamente
  6. 6. 12 Claves10.Revisa tu táctica comercial11.Decide rápido, itera12.Ofrece conveniencia
  7. 7. Cambio de paradigma
  8. 8. Cambian los hábitos de consumo• El 81,7 % de las decisiones de compra B2B se inician en Internet (USA)• 82% de usuarios Españoles navega entre 5 y 7 días por semana• El comercio electrónico supone 2.778 MM de € y crece el 29,6 % interanual (2007 sobre 2006)
  9. 9. Cambia el modelo publicitario• La inversión en Internet crece más que en medios tradicionales• La inversión en medios interactivos creció el 74,5 % (S1 07 - S1 06)• La audiencia en Internet crece por encima del resto de medios
  10. 10. Cambia el modelo de relaciónMarketing antiguo(interrupción) Nuevo Marketing• Venta tradicional (permiso)• Telemarketing • Posicionamiento en• Ferias buscadores•Publicidad impresa y • Publicidad enTV buscadores• Buzoneo y correo • Blogselectrónico • Redes sociales • Landing pages • Análisis web
  11. 11. Marketing en Internet
  12. 12. Marketing en Internet• Ser encontrado• Usuario en el centro• Orientarse a objetivos• Éxito = Tráfico + Conversión• Escuchar y participar
  13. 13. PYME Turística OnlineObtener tráfico
  14. 14. PYME Turística Online
  15. 15. PYME Turística Online Integrar off y online
  16. 16. PYME Turística OnlineConvertir,persuadir “Por cada $80 destinados a obtener tráfico, sólo $1 se utiliza en convertir” Fuente: Omniture
  17. 17. PYME Turística Online Fuente: MarketingExperiments
  18. 18. PYME Turística Online
  19. 19. PYME Turística OnlineSegmentar
  20. 20. PYME Turística OnlineMedir,optimizar
  21. 21. PYME Turística Online
  22. 22. PYME Turística OnlineEscuchar, participar
  23. 23. 2.706 fotos deusuarios
  24. 24. PYME Turística OnlineInnovar 1
  25. 25. PYME Turística Online2
  26. 26. PYME Turística Online3
  27. 27. Oportunidades• Se está produciendo un cambio de paradigma y la crisis lo cataliza• En Internet, una empresa pequeña puede ganar a las grandes• Educarse y aprender• Innovar y probar• Optimizar y medir• Asignar recursos y perseverar
  28. 28. Graciaswences@vexlan.comhttp://blog.vexlan.comhttp://www.wences.comhttp://twitter.com/wencesgCréditos img: flickr _lev_, striac, mcohen.chromiste
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