7. La estrategia de precios

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7. La estrategia de precios

  1. 1. 7. LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
  2. 2. PrecioCantidad de dinero que una persona desembolsa por un bien o servicio
  3. 3. Además...Facilidades de pago, entrega, financiación, cambio en las costumbres, molestias, servicios, desplazamientos...
  4. 4. El precio es una variable relativa
  5. 5. • es un instrumento a corto plazo• es un gran instrumento para competir• es el único instrumento que proporciona ingresos• tiene una gran importancia psicológica sobre el consumidor: el precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor.• en muchas ocasiones el precio es la única información de la que dispone el consumidor
  6. 6. • Factores que influyen en la fijación de precios• Métodos para fijar los precios• Estrategia de precios
  7. 7. • costes del producto• normativa legal sobre el producto• coyuntura económica• mercado y competencia• objetivos de la empresa• percepción de los consumidores• reacciones de los intermediarios• precios de los proveedores• demanda del mercado• ciclo de vida del producto
  8. 8. • Factores que influyen en la fijación de precios• Métodos para fijar los precios• Estrategia de precios
  9. 9. Competencia Costes Valor percibido Coste Coste más objetivo margen
  10. 10. • Factores que influyen en la fijación de precios• Métodos para fijar los precios• Estrategia de precios
  11. 11. Estrategia de precios Productos nuevos Estrategia de descremación Estrategias diferenciales De precios psicológicos Estrategia de penetración Para líneas de productos
  12. 12. Estrategia de precios Productos nuevos Precios diferentes para un Estrategias diferenciales mismo producto en función De precios psicológicos de las características de los Para líneas de productos clientes, cantidad de compra, lugar, periodo de compra...
  13. 13. Estrategia de precios Productos nuevos La mente humana percibe Estrategias diferenciales de forma diferente los De precios psicológicos distintos precios, a pesar de Para líneas de productos que las diferencias pueden ser mínimas. Ej.: 19.99 vs. 20
  14. 14. Estrategia de precios Productos nuevos Líder de pérdidas Estrategias diferenciales Producto complementario De precios psicológicos Producto cautivo Para líneas de productos Precio en dos partes Precio único
  15. 15. Bibliografía Marketing de la modaJosé Luis Olmo Arriaga. EIUNSA.Crear y gestionar marcas de moda Toby Meadows. Blume

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