20. 3.2 Estudio del mercado: En el corto plazo (1 año) las estrategias que nos permitan crecer en el ámbito local, podemos posicionar nuestro producto o servicio en una zona demográfica relativamente pequeña; paralelamente podemos evaluar la aceptación del producto y las sugerencias. A mediano plazo (2 años), se puede desarrollar un programa de crecimiento controlado para la empresa y entrar a competir con otras del mismo sector, incremento en los niveles de producción A largo plazo (3 – 5 años), la empresa debe estar posicionada en el mercado, compitiendo en forma directa con los productos líderes, también se puede pensar en la comercialización a nivel nacional o internacional, por medio de la exportación a otros países.
21. Investigación del mercado : Son muchas las estrategias a tener en cuenta: DEBILIDADES Factores por mejorar de la empresa. Son internos OPORTUNIDADES Potencialidades del medio ambiente de la empresa. Cosas buenas del contexto FORTALEZAS Potencialidades de la empresa. Son internas AMENAZAS Situaciones contextuales que le hacen daño a la empresa. Dificultan el alcance de los estándares de calidad
22.
23.
24.
25.
26.
27. Auditiva : Encontramos medios hablados tales como la radio, perifoneo, los comentarios de los usuarios del producto o servicio. Aunque generan un impacto indirecto en el cliente o consumidor, tienen un moderado nivel de influencia sobre este. Escrita: encontramos otros medios de comunicación dentro de los cuales destacamos los periódicos, catálogos, folletos, revistas, comunicados, escritura braille, etc. Generan impacto directo en el cliente o consumidor con un moderado nivel de influencia.
28. 4. Estructura Financiera 4.1 Estados financieros 4.2 Balance inicial o de instalación 4.3 Presupuesto de ventas 4.4 Costo de ventas 4.5 Gastos de administración 4.6 Gastos de ventas 4.7 Estado de resultados o de ganancias y pérdidas 4.8 Flujo de efectivo o flujo de caja 4.9 Balance general del proyectado 4.10 Indicadores Financieros 4.11 Flujo neto del proyecto 4.12 Punto de Equilibrio
29.
30.
31. 6. PLAN OPERATIVO Es un documento oficial en el que los responsables de una organización (empresarial, institucional, no gubernamental...) o un fragmento de la misma (departamento, sección, delegación, oficina...) enumeran los objetivos y las directrices que deben marcar el corto plazo. Por ello, un plan operativo se establece generalmente con una duración efectiva de un año, lo que hace que también sea conocido como plan operativo anual o POA . FECHA INDICADOR OBJETIVO ACTIVIDADES INSUMOS RESPONSABLE