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¿Cómo hacer un Plan de Negocios?
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Plan de Negocios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Plan de Negocios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Con las respuestas a estas preguntas podemos decir que la misión se  fundamenta básicamente en el propósito para el cual fue creada, teniendo en cuenta el tipo de actividades que se realizarán durante su período . Para definir la MISION es necesario cumplir con los siguientes requisitos: ,[object Object],[object Object],[object Object],* Debe definir el nicho del mercado, la necesidad a satisfacer y las estrategias que utilizaremos para cumplir con las expectativas de nuestros clientes
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[object Object],[object Object],Estos deben traducirse en objetivos específicos, los cuales registran la cantidad de recursos asignados para cada actividad, además, son los responsables de la ejecución de las tareas programadas y del tiempo empleado en cada una de ellas. ,[object Object]
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[object Object],La empresa es una comunidad , y por lo tanto se piden para ella los valores que se requieren para la comunidad humana en cuanto tal: comunicación , equidad, honestidad , verdad, respeto , alegría, confianza, esfuerzo de superación . ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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[object Object],Incorrecto  El 100% de los clientes se atenderán antes de 10 minutos.  Correcto   Entre un 85% y un 90% de los clientes serán atendidos antes de 10 minutos desde su llegada ,[object Object]
[object Object],Industrial Primarias: Extractivas (explotar recursos naturales) Agropecuarias Silvícolas Secundarias: Manufactureras De construcción Comerciales realizan el acto propio de  comercio , y su  función  principal es la compra-venta de productos terminados en la cual interfieren dos intermediarios que son el productor y el  consumidor De servicios Así tenemos empresas que prestan servicios a la  comunidad  con el fin de recuperar dineros, como  Agua ,  Luz ,  Gas .  De servicios financieros Son todas aquellas que realizan una actividad comercial, prestadora de servicios de intermediación relacionados al ámbito de generación de  valor  a través del  dinero .
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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],La competencia puede restringir la demanda ya que, si existen muchos oferentes o productores en el mercado, los consumidores pueden optar por escoger las diferentes alternativas en cuanto a precios, sistemas de distribución, promociones.
3.2 Estudio del mercado: En el corto plazo (1 año)  las estrategias que nos permitan crecer en el ámbito local, podemos posicionar nuestro producto o servicio en una zona demográfica relativamente pequeña; paralelamente podemos evaluar  la aceptación del producto y las sugerencias. A mediano plazo (2 años), se puede desarrollar un programa de crecimiento controlado para la empresa y entrar a competir con otras del mismo sector, incremento en los niveles de producción A largo plazo (3 – 5 años), la empresa debe estar posicionada en el mercado, compitiendo en forma directa con los productos líderes, también se puede pensar en la comercialización a nivel nacional o internacional, por medio de la exportación a otros países.
Investigación del mercado : Son muchas las estrategias a tener en cuenta: DEBILIDADES Factores por mejorar de la empresa. Son internos OPORTUNIDADES Potencialidades del medio ambiente de  la empresa. Cosas buenas del contexto FORTALEZAS  Potencialidades de la empresa. Son internas AMENAZAS Situaciones contextuales que le hacen daño a la empresa. Dificultan el alcance de los estándares de calidad
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3.2.2  Canales de distribución: Es la ruta que sigue un producto o servicio desde su proceso de fabricación hasta llegar al consumidor final, involucra a todos los intermediarios  involucrados en el proceso. ,[object Object],[object Object],[object Object]
3.5  Mix de Mercado ,[object Object],[object Object],Costo total – (Costo total * Impuestos) (1 – % Utilidad deseado  - Impuestos) ,[object Object],Ejemplo:  Costo total  = $12.000 Impuesto  =  38.5%  Utilidad  =  30% $ 12000 – ($12000 * 0.385)   =  $7.380 (1 – 0.30  -  0.385)  0.315 ,[object Object],[object Object]
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Auditiva : Encontramos medios hablados tales como la radio, perifoneo, los comentarios de los usuarios del producto o servicio. Aunque generan un impacto indirecto en el cliente o consumidor, tienen un moderado nivel de influencia sobre este. Escrita:  encontramos otros medios de comunicación dentro de los cuales destacamos los periódicos, catálogos, folletos, revistas, comunicados, escritura braille, etc. Generan impacto directo en el cliente o consumidor con un moderado nivel de influencia.
4.  Estructura Financiera 4.1  Estados financieros 4.2  Balance inicial o de instalación 4.3  Presupuesto de ventas 4.4  Costo de ventas 4.5  Gastos de administración 4.6  Gastos de ventas 4.7  Estado de resultados o de ganancias y pérdidas 4.8  Flujo de efectivo o flujo de caja 4.9  Balance general del proyectado 4.10 Indicadores Financieros 4.11 Flujo neto del proyecto 4.12 Punto de Equilibrio
5.  Estrategia de Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
6. PLAN OPERATIVO Es un documento oficial en el que los responsables de una organización (empresarial, institucional, no gubernamental...) o un fragmento de la misma (departamento, sección, delegación, oficina...) enumeran los objetivos y las directrices que deben marcar el corto plazo. Por ello, un  plan operativo  se establece generalmente con una duración efectiva de un año, lo que hace que también sea conocido como  plan operativo anual  o  POA . FECHA INDICADOR OBJETIVO ACTIVIDADES INSUMOS RESPONSABLE
7.  APENDICE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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Plan de negocios

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  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.  
  • 19.
  • 20. 3.2 Estudio del mercado: En el corto plazo (1 año) las estrategias que nos permitan crecer en el ámbito local, podemos posicionar nuestro producto o servicio en una zona demográfica relativamente pequeña; paralelamente podemos evaluar la aceptación del producto y las sugerencias. A mediano plazo (2 años), se puede desarrollar un programa de crecimiento controlado para la empresa y entrar a competir con otras del mismo sector, incremento en los niveles de producción A largo plazo (3 – 5 años), la empresa debe estar posicionada en el mercado, compitiendo en forma directa con los productos líderes, también se puede pensar en la comercialización a nivel nacional o internacional, por medio de la exportación a otros países.
  • 21. Investigación del mercado : Son muchas las estrategias a tener en cuenta: DEBILIDADES Factores por mejorar de la empresa. Son internos OPORTUNIDADES Potencialidades del medio ambiente de la empresa. Cosas buenas del contexto FORTALEZAS Potencialidades de la empresa. Son internas AMENAZAS Situaciones contextuales que le hacen daño a la empresa. Dificultan el alcance de los estándares de calidad
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27. Auditiva : Encontramos medios hablados tales como la radio, perifoneo, los comentarios de los usuarios del producto o servicio. Aunque generan un impacto indirecto en el cliente o consumidor, tienen un moderado nivel de influencia sobre este. Escrita: encontramos otros medios de comunicación dentro de los cuales destacamos los periódicos, catálogos, folletos, revistas, comunicados, escritura braille, etc. Generan impacto directo en el cliente o consumidor con un moderado nivel de influencia.
  • 28. 4. Estructura Financiera 4.1 Estados financieros 4.2 Balance inicial o de instalación 4.3 Presupuesto de ventas 4.4 Costo de ventas 4.5 Gastos de administración 4.6 Gastos de ventas 4.7 Estado de resultados o de ganancias y pérdidas 4.8 Flujo de efectivo o flujo de caja 4.9 Balance general del proyectado 4.10 Indicadores Financieros 4.11 Flujo neto del proyecto 4.12 Punto de Equilibrio
  • 29.
  • 30.
  • 31. 6. PLAN OPERATIVO Es un documento oficial en el que los responsables de una organización (empresarial, institucional, no gubernamental...) o un fragmento de la misma (departamento, sección, delegación, oficina...) enumeran los objetivos y las directrices que deben marcar el corto plazo. Por ello, un plan operativo se establece generalmente con una duración efectiva de un año, lo que hace que también sea conocido como plan operativo anual o POA . FECHA INDICADOR OBJETIVO ACTIVIDADES INSUMOS RESPONSABLE
  • 32.