Los 3 Cerditos: Una fábula del marketing online

CACE
"Publicidad Online: todo lo que hay que saber para anunciar en Internet”
Andrés M. Snitcofsky
Chief Digital Officer – Di Paola | WPP
http://netadblog.com
Twitter: @ams
andresm@dipaola.com.ar

Mi hijo Manu, cuando se va a dormir
me pide que le lea un cuento…
Uno de sus favoritos es
“Los 3 Chanchitos”

¿Cómo serían los 3 Chanchitos si trabajasen en Publicidad Online?

El Primer Chanchito dijo…
“Voy a hacer un sitio web para que los usuarios suban su foto”
Ilustraciones licencia CC
por arghoost_toons'

Pero la gente no lo encontró.
Y vino el lobo competidor y sopló y sopló….
¡Y el sitio de “subí tu foto” derribó!

El Segundo Chanchito dijo…
“Voy a hacer nuestro perfil en Facebook y Twitter”
Ilustraciones licencia CC
por arghoost_toons'

Pero la gente no se hizo amiga de ellos.
Y vino el lobo competidor y sopló y sopló….
¡Y el perfil de Facebook derribó!

El tercer Chanchito era el más trabajador.
Dijo, “no dejemos nada librado al azar, y aseguremos el éxito de nuestra campaña”.

¡Y construyó su campaña bien sólida!
Campaña de Adwords
Pautar en Ad Networks
Usar bien los Medios Online
Anunciar en redes sociales
Maximizar la conversión
Optimizar para la búsqueda natural (SEO)
Medir y optimizar resultados
Cultivar el contacto con clientes y prospectos

El lobo competidor vino, hambriento, pero nada pudo hacer.
Trató de entrar por la chimenea del SEO, pero
Había una olla caliente esperándolo.
Moraleja….
Si trabajás en hacer tu sitio,
Asegurate de que la gente lo vea.

No dejes que tu presencia en
Medios sociales quede librada al azar
Usá Anuncios Sociales para difundir tu Marca

El Melate = El Loto

En Facebook aprovecharon lo que ya estaba pasando en el sitio y lo integraron con los anuncios. Los anuncios ahora te invitan a hacer algo en el sitio.
Eventos
Comentarios
Regalos
Encuestas
FANs

Si lo que dice una marca está relacionado o avalado por amigos, es mucho más fuerte.
Por eso, Facebook Integra a los anunciantes en el grafo social de la gente.
Anuncios, Contenido y Amigos se mezclan en la misma interfaz.

Luego, Facebook te muestra cuantos amigos tuyos hicieron lo que te están pidiendo que hagas.
Permite no solamente que se comparta viralmente, sino también que si es popular quede “destacado” en el perfil de la gente.

640.916 Confirmados

¿Próximos Pasos?

Pero… ¿Siempre necesitamos anuncios?
No.

¿A dónde mando a los usuarios?
Medios Sociales
Grupo
Fan Page
Aplicación
Externo
Landing Page

Tasa de Conversión
Tasa de conversión = Visitas / Acciones (registros, compras, etc)
Mejorando la tasa de conversión, impacto directamente sobre el ROI de mi campaña.
Es mucho más fácil mejorar la conversión que optimizar el tráfico.

Elementos LandingPages

Titulares
Tagline
Precios
Diferentes Ofertas
Confianza:

Testimoniales, Garantía, etc.

Calltoaction
Layout / Diseño

Prueba Multivariable y A/B
¿Qué elementos funcionan mejor en la landing page?

Para entrar al site…
Dejanos tu email
…O saltear el registro
(bien pequeño)

La landing de Obama, nos lleva a pensar en el próximo tema…
¡No olvidemos del email!

Se dirige al votante como a un amigo, y usa un tono bastante informal.
Involucra directamente al votante: “theoutcomeis up to YOU”
Genera urgencia
Calltoaction personalizado
Genera temor
Genera urgencia
Calltoactiontrackeado (testing)

Aprovecha los activos de la marca

TITAN, no te olvides de SEO!

7 tips para SEO
Uso de la Keyword en el título
AnchorText de los links entrantes
Popularidad global del sitio (todos los links al sitio, más allá de cada página)
Uso de las Keywords en el contenido y tags H1.
Performance histórica de los visitantes al sitio
Tasa de Nuevas páginas agregadas al sitio y de nuevos links entrando al sitio por mes
Uso de la keyword en el dominio

Proceso SEO

Gracias!
Andrés M. Snitcofsky
Chief Digital Officer – Di Paola | WPP
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